新產(chǎn)品價格測算模型(編輯修改稿)
2025-07-25 19:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 進(jìn)行價格測試前，必須為消費者出示產(chǎn)品概念；在對第二種新產(chǎn)品應(yīng)用PSM模型進(jìn)行價格測試前，必須讓消費者準(zhǔn)確理解我們產(chǎn)品的定位。這是PSM模型在新產(chǎn)品測試中應(yīng)用的前提。 誠然，任何一種模型都不是盡善盡美的，PSM模型存在其自身方法論上的缺陷： ?。?）從模型本身的角度來說，PSM模型忽視了對消費者的購買能力的研究，而只考慮到了消費者的接受率，即只追求最大的目標(biāo)人群數(shù)。盡管對于某價格，消費者覺得可以接受，但由于種種原因，如購買力有限等，他不一定會去購買。 ?。?）從企業(yè)的角度看，PSM模型只是追求了潛在最大的消費群體，卻因為忽視了消費者的“真實”購買行為而放棄了最大市場潛量，就好比是“看到了眼前的芝麻粒，而忘記了不遠(yuǎn)處的金元寶?！币虼耍诠P者看來，PSM模型是價格測試的短視行為，理性的企業(yè)追求的應(yīng)是最大的市場容量。 ?。?）PSM模型沒有考慮價格變化導(dǎo)致的銷量變化。顯然，對新產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)來講，在制定價格策略的時候，如果不能知曉價格的微小變動所導(dǎo)致的銷量變化，將可能在指導(dǎo)具體定價時犯下無可彌補的大錯。 針對PSM模型的如上缺陷，筆者與奧得市場咨詢公司的同事一起，在PSM模型的基礎(chǔ)上開發(fā)了“市場潛量定價模型”和彈性分析模型，即在PSM模型中，考慮了購買可能性及購買量，從追求未來最大市場潛量的角度來制定價格策略。 三、市場潛量定價模型 在問卷設(shè)計中，不僅詢問被訪者如上4個價格，并且對“便宜”和“貴”這兩個價格分別詢問購買可能性（“太便宜”和“太貴”的購買可能性為0）。引入3個概念： ■可接受比例：對某價格，既不覺得貴也不覺得便宜的比例； ■有保留接受比例：對某價格，覺得貴但不是很貴，覺得便宜但不是很便宜的比例； ■不接受的比例：對某價格，覺得太貴或太便宜的比例。 由此得到如
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