【文章內(nèi)容簡介】 在小區(qū)內(nèi)設置一些有教育意義的雕耀、小品，寓觀賞性、游樂性與教育性為一體，讓兒童能在游戲中接受教育，寓教于樂。（二）具體實施思路建議：總體上，小區(qū)園林景觀山五大部分組成，中心景觀區(qū)、中心活動區(qū)、生態(tài)景觀區(qū)、江南文化展示區(qū)、商業(yè)休閑區(qū)；六大功能分區(qū)各自功能：中心景觀區(qū)，此處為綜合性的景觀區(qū)，含“生態(tài)、雕塑（小品）等；中心活動區(qū)，此處為激發(fā)人們參與性，為運動休閑、鄰里交流等；生態(tài)景觀區(qū)，結合江南文化的特性，特意種植一片適合本地生長的中國部分名江南觀賞性的植被，與旁邊的休閑區(qū)自然結合在一起，形成很好的休閑環(huán)境，增添了江南生活的意境；形象景觀區(qū)，即各入口處景觀，以濃縮的江南山水為展示點：生活休閑區(qū)，即會所部分，設茶藝室、棋牌康樂室、閱覽室等；商業(yè)休閑區(qū)，即富有文化特色的社區(qū)商業(yè)街；六大功能分區(qū)部分特色建筑，可根據(jù)需要，設木結構，粉墻青瓦雕梁畫棟，突出江南文化古韻情懷，此類建筑在造型與色彩處理上，更能體現(xiàn)“江南文化”特色。各組團內(nèi)部園林景觀，其中心景觀應直接將生態(tài)景觀、江南文化展示和中心活動區(qū)納入，作為該組團的景觀靈魂，江南文化展示區(qū)則設文化長廊、雕塑來展示，中心活動區(qū)應充分考慮到鄰里氛圍，有助于促進鄰里關系、情感的交流。生態(tài)景觀則根據(jù)組團的不同，在指定區(qū)域栽種各種江南的竹、梅、等樹種。整個園林景觀需注重景觀的層次感，將地形堆成高低起伏、錯落有致，再與流水（微型水景）、山石、小橋、荷池、鋪裝路面、小型江南文化長廊，其它小品等有機結合，給人以生態(tài)、自然、高貴，富有文化氣質(zhì)的感覺。其它景觀（小品）設：秋千架（無年齡限制，制作可能簡陋，但安全、有趣）、游戲墻（適合28歲兒童，線條起伏，中間有各種圓孔。適合年齡較小的兒童可以鉆上鉆下的小型攀巖）、攀爬網(wǎng)（適合3歲以上兒童，繩網(wǎng)縛在木架上，讓兒童在上面攀爬，可做成組合形式，盡量利用自然材質(zhì)，與周邊環(huán)境相結合）等。在各處小品（山石、小橋等）上，鐫刻古詩文、歷史，以畫龍點睛的展示江南文化藝術。小區(qū)主入口以牌坊造型或深宅大院的院門牌房造型，主入口景觀可以層疊的假山伴流水，并以成年的香樟或青竹排列列入口兩側(cè)作迎賓道，既成江南‘庭院深深”的幽靜感，又有曲折藏景之效，進到小區(qū)后豁然開朗，別有天地，次入口可以月洞門為造型，別致、動人。組團及各個景觀節(jié)點等命名，從江南文化中提取元素與創(chuàng)意來體現(xiàn)。（三）景點設計建議 項目擬定“七項景點”作為主題景點，根據(jù)各景觀采光條件、樓問距采用江南傳統(tǒng)的園林景觀進行營造，使用實體設計和雕塑點綴，巧布樓臺廳榭等，使其與水環(huán)境的導入形成景觀呼應，使“彩色生活”從視覺上達到滿足，從而達到“鮮活”、“立體生態(tài)家園”的完美形象。景一：《亭臺水榭》小橋流水景觀以活動的流水貫穿小區(qū)南北，潺潺的流水清澈見底，是整體景觀的靈性所在，也是江南水鄉(xiāng)直接的表現(xiàn)。彎彎的拱橋、翹角的小亭立于水上，一切是那么的經(jīng)典與隨意，小橋流水人家躍然紙上。景二：《春江花月夜》奇景水趣景觀開掘一片小潭，以柳宗元《小石潭記》意境為創(chuàng)意，潭中紅鯉娓娓，水面蓮花蕩蕩，以精致小巧的廳榭、西湖石點綴，并以金石刻鏤藝術加工。甬道鋪以鵝卵石為健康步道，使散步、休閑盡在幽邃。景三：《翠柳鳴蟬》巧環(huán)社區(qū)景觀沿整個社區(qū)水系兩邊及溫湯河岸栽種垂柳作為環(huán)境區(qū)隔，讓整個樓盤被一片綠色所簇擁，烘托社區(qū)整體景觀的美感。景四：《溢香庭院》花棚百卉景觀以竹籬笆劃隔出一片區(qū)域，栽培一此一年常綠之草、四季不敗之花形成觀賞，泥盆金魚悠閑，枝頭百鳥歡暢，園區(qū)內(nèi)再以小巧的運動器械作為花種劃分，休閑、賞花渾然一體，使休閑、健身在花香鳥語的環(huán)境下，倍顯愜意。景五：《曲徑童幽》童趣游樂景觀這一區(qū)域為兒童樂園。小徑蜿蜒，豢養(yǎng)幾種食草類小動物、鴿子等，點綴幾種動物雕塑，從另一方面增加東方沁園的“活力”，再增添一些適合兒童玩耍的活動器材，成為孩子們的歡樂天地。景六：《快樂動感》運動休閑景觀利用一塊寬闊場地，在周邊圍擋低矮的植物，作為集中運動休閑活動區(qū)，譬如籃球、羽毛球、乒乓球等青年朋友較為喜愛的運動項目，供不同的體育愛好者運動休閑。景七：《閑情聊齋》親和共融景觀小區(qū)亭臺長廊、茶藝造型的石凳等休息區(qū)，為休閑者提供飯后茶余交流、溝通乃至談天說地、大侃神聊的場所，也為部分戲曲愛好者群體提供一個自娛自樂的空間。三、銷售現(xiàn)場設計（一）售樓處設計建議l、售樓處建議設計成二層小樓，一層為售樓處，二層為樣板間；售樓處風格為現(xiàn)代風格，以簡潔明快為基調(diào)，寬敞、明亮、典雅氣派、個性突出，和項目自身風格相吻合；主要內(nèi)容配置售樓處內(nèi)擺設大致有接待臺、展板（包括廣告板、效果圖、說明圖）、燈箱廣告、樓盤模型、戶型設計模式、銷售進度表、售樓書、說明書、椅、臺、屏風、飲水機等。(1) 形象墻，營銷接待叫中心的形象標志，主要突出項目的名稱、標志。形象墻前面是接待臺及資料臺，是銷售人員主要接待客戶和派送資料的場所。(2) 展板及場地布置，系統(tǒng)地介紹本項圈的基本情況及銷售情況，設計統(tǒng)一的藝術形式加以布置，使個性形象突出，內(nèi)容豐寓、簡明，縮短買家了解項目的時間。展板內(nèi)容：項目各戶型透視圖、主要交通及建筑物相片，地理規(guī)劃圖，住宅單位平面圖，住宅單位室內(nèi)布置，發(fā)展商之背景，價圈表及付款方法等等。(3) 大屏幕彩電，主要播放項目的基本情況，包括當?shù)厍闆r，及發(fā)展商、合作商背景基本情況等，使買家對項目所在地有更深入的了解和認識。同時，也增加營銷中心熱鬧氣氛，加快銷售人員的講解速度。(4) 透視圖及項圈模型( 1/300)，模裂與透視圖能增加買家對本項目的立體縱觀認識，令買家置身其中，領略各樓層的朝向和景物，清楚明了選購單位所在位置，給人真實的感覺，令買家倍增信心。售樓處面積為400平米（不包括樣板間），除銷售用途之外，兼具辦公功能；(1) 售樓處建筑形式：第一種形式是樣板間建在售樓處旁邊；第二種是建成二層小樓，一層為售樓處，二層為樣板間；(2) 售樓大廳面積要在100平米以上，分區(qū)為接待區(qū)、洽談區(qū)、模型展示區(qū)、音像區(qū)（兼作休息區(qū)）。其中洽談區(qū)包括半開放式簽約室3間，每間不小于6平米；(3) 執(zhí)行副總、管理副總辦公室2間，不小于15平米；(4) 財務辦公室l間，不小于15平米；(5) 銷售部辦公室l間，不小于20平米；(6) 策劃部辦公室1間，不小于15平米；(7) 行政部辦公室1間，不小于15平米；(8) 會議室l間，不小于30平米；(9) 客服辦公室1間，不小于20平米；(10) 男女衛(wèi)生間，20平米；(11) 儲物間l間，20平米；(12) 廚房及食堂1間，30平米；(13) 職工宿舍，100平米。（二）板樓樣板間設計建議l、樣板間：別墅和聯(lián)排別墅可以修建在實樓里，修建一個樣板區(qū)，別墅最少可以以一個主力戶型作為樣板間，聯(lián)排別墅四個主力戶型作為樣板間。樣板間裝修分為兩種標準，一種是標準型，另一種為舒適型。‘風格：建議采用現(xiàn)代風格，空間明快而簡潔，突出樣板間的實景感受力，側(cè)重視覺美觀的感受，樣板房要營造一個真實的居家環(huán)境，應給人一個真正的“家”的感覺；裝飾：樣板間的感染力就能建立，采用少裝修、多裝飾，核心點在裝飾的生活氛圍；生活化：盡可能實現(xiàn)生活場景的布置，如主臥室床上的睡衣、客廳茶幾上的時尚書、餐廳餐桌上的碗筷、臥室衣柜里的女士衣物，越生活化、越接近買家的夢想；藝術化：墻上的掛畫是非常重要的點綴，建議一定要采用手繪的風格，如素描，讓人潛意識激發(fā)對生活的向往；擬定場景：擬定一個家庭為背景進行樣板間的布置，比如以一個三口之家為例，擬定男主人的年齡、職業(yè)和喜好來裝飾主臥，擬定孩子的年齡和喜好裝飾兒童房，這樣做更有針對性。二、項目營銷推廣策劃（一）市場的動態(tài)及分析項目周邊競爭性樓盤調(diào)查分析(1)區(qū)域在售小產(chǎn)權住宅項目名稱產(chǎn)權屬性地址總建筑面積建筑類型價格（元／m2）戶型面積(m2)天河小區(qū)小產(chǎn)權南彩鎮(zhèn)河北村不詳六層板樓28004000一居、二居、三居27120重點項目分析：天河小區(qū)，與綠湖山莊只隔一條S305國道，也是小產(chǎn)權項目，所以具有一定的參與價值。天河小區(qū)的優(yōu)勢為價格便宜，前期現(xiàn)房已經(jīng)入住，有一定生活配套設施屬于成熟社區(qū)，離城區(qū)相對較近，物業(yè)費較低。劣勢為小產(chǎn)權房，整體小區(qū)規(guī)劃設計較差，沒有景觀園林綠化，物業(yè)管理差，集中供暖，但沒有天然氣。(2)區(qū)域在售別墅項目項目名稱產(chǎn)權屬性地址總建筑面積建筑類型價格（元／m2）面積(m2)月亮灣大產(chǎn)權九王莊南側(cè)潮白河畔獨棟、雙拼、聯(lián)排均150萬／套180320波特蘭花園大產(chǎn)權順平路燕京橋向東900米獨棟起600萬／套290350香堂別墅小產(chǎn)權昌平小湯山不詳獨棟、聯(lián)排4500300600重點項目分析：香堂別墅，位于昌平區(qū)小湯地區(qū)，此區(qū)域的別墅開發(fā)時間較早，可以說是小產(chǎn)權別墅的代表。香堂別墅的優(yōu)勢在于價格相對于大產(chǎn)權別墅便宜，開發(fā)較早有一定的口碑，社區(qū)相對成熟，物業(yè)費用較低。劣勢在于整體規(guī)劃和設計一般，景觀園林及綠化較少，遠離昌平城區(qū)，交通不便利。戶型面積過大，總價過高，所以會影響銷售速度。項目SWOT分析(1)競爭優(yōu)勢(S)：設計規(guī)劃及景觀園林綠化；項目價格優(yōu)勢，性價比較高；引入精裝修；(2)競爭劣勢(W)：處在不成熟住宅區(qū)域，生活設施不完善；離順義