【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 在小區(qū)內(nèi)設(shè)置一些有教育意義的雕耀、小品，寓觀賞性、游樂(lè)性與教育性為一體，讓兒童能在游戲中接受教育，寓教于樂(lè)。（二）具體實(shí)施思路建議：總體上，小區(qū)園林景觀山五大部分組成，中心景觀區(qū)、中心活動(dòng)區(qū)、生態(tài)景觀區(qū)、江南文化展示區(qū)、商業(yè)休閑區(qū)；六大功能分區(qū)各自功能：中心景觀區(qū)，此處為綜合性的景觀區(qū)，含“生態(tài)、雕塑（小品）等；中心活動(dòng)區(qū)，此處為激發(fā)人們參與性，為運(yùn)動(dòng)休閑、鄰里交流等；生態(tài)景觀區(qū)，結(jié)合江南文化的特性，特意種植一片適合本地生長(zhǎng)的中國(guó)部分名江南觀賞性的植被，與旁邊的休閑區(qū)自然結(jié)合在一起，形成很好的休閑環(huán)境，增添了江南生活的意境；形象景觀區(qū)，即各入口處景觀，以濃縮的江南山水為展示點(diǎn)：生活休閑區(qū)，即會(huì)所部分，設(shè)茶藝室、棋牌康樂(lè)室、閱覽室等；商業(yè)休閑區(qū)，即富有文化特色的社區(qū)商業(yè)街；六大功能分區(qū)部分特色建筑，可根據(jù)需要，設(shè)木結(jié)構(gòu)，粉墻青瓦雕梁畫(huà)棟，突出江南文化古韻情懷，此類(lèi)建筑在造型與色彩處理上，更能體現(xiàn)“江南文化”特色。各組團(tuán)內(nèi)部園林景觀，其中心景觀應(yīng)直接將生態(tài)景觀、江南文化展示和中心活動(dòng)區(qū)納入，作為該組團(tuán)的景觀靈魂，江南文化展示區(qū)則設(shè)文化長(zhǎng)廊、雕塑來(lái)展示，中心活動(dòng)區(qū)應(yīng)充分考慮到鄰里氛圍，有助于促進(jìn)鄰里關(guān)系、情感的交流。生態(tài)景觀則根據(jù)組團(tuán)的不同，在指定區(qū)域栽種各種江南的竹、梅、等樹(shù)種。整個(gè)園林景觀需注重景觀的層次感，將地形堆成高低起伏、錯(cuò)落有致，再與流水（微型水景）、山石、小橋、荷池、鋪裝路面、小型江南文化長(zhǎng)廊，其它小品等有機(jī)結(jié)合，給人以生態(tài)、自然、高貴，富有文化氣質(zhì)的感覺(jué)。其它景觀（小品）設(shè)：秋千架（無(wú)年齡限制，制作可能簡(jiǎn)陋，但安全、有趣）、游戲墻（適合28歲兒童，線條起伏，中間有各種圓孔。適合年齡較小的兒童可以鉆上鉆下的小型攀巖）、攀爬網(wǎng)（適合3歲以上兒童，繩網(wǎng)縛在木架上，讓兒童在上面攀爬，可做成組合形式，盡量利用自然材質(zhì)，與周邊環(huán)境相結(jié)合）等。在各處小品（山石、小橋等）上，鐫刻古詩(shī)文、歷史，以畫(huà)龍點(diǎn)睛的展示江南文化藝術(shù)。小區(qū)主入口以牌坊造型或深宅大院的院門(mén)牌房造型，主入口景觀可以層疊的假山伴流水，并以成年的香樟或青竹排列列入口兩側(cè)作迎賓道，既成江南‘庭院深深”的幽靜感，又有曲折藏景之效，進(jìn)到小區(qū)后豁然開(kāi)朗，別有天地，次入口可以月洞門(mén)為造型，別致、動(dòng)人。組團(tuán)及各個(gè)景觀節(jié)點(diǎn)等命名，從江南文化中提取元素與創(chuàng)意來(lái)體現(xiàn)。（三）景點(diǎn)設(shè)計(jì)建議 項(xiàng)目擬定“七項(xiàng)景點(diǎn)”作為主題景點(diǎn)，根據(jù)各景觀采光條件、樓問(wèn)距采用江南傳統(tǒng)的園林景觀進(jìn)行營(yíng)造，使用實(shí)體設(shè)計(jì)和雕塑點(diǎn)綴，巧布樓臺(tái)廳榭等，使其與水環(huán)境的導(dǎo)入形成景觀呼應(yīng)，使“彩色生活”從視覺(jué)上達(dá)到滿(mǎn)足，從而達(dá)到“鮮活”、“立體生態(tài)家園”的完美形象。景一：《亭臺(tái)水榭》小橋流水景觀以活動(dòng)的流水貫穿小區(qū)南北，潺潺的流水清澈見(jiàn)底，是整體景觀的靈性所在，也是江南水鄉(xiāng)直接的表現(xiàn)。彎彎的拱橋、翹角的小亭立于水上，一切是那么的經(jīng)典與隨意，小橋流水人家躍然紙上。景二：《春江花月夜》奇景水趣景觀開(kāi)掘一片小潭，以柳宗元《小石潭記》意境為創(chuàng)意，潭中紅鯉娓娓，水面蓮花蕩蕩，以精致小巧的廳榭、西湖石點(diǎn)綴，并以金石刻鏤藝術(shù)加工。甬道鋪以鵝卵石為健康步道，使散步、休閑盡在幽邃。景三：《翠柳鳴蟬》巧環(huán)社區(qū)景觀沿整個(gè)社區(qū)水系兩邊及溫湯河岸栽種垂柳作為環(huán)境區(qū)隔，讓整個(gè)樓盤(pán)被一片綠色所簇?fù)?，烘托社區(qū)整體景觀的美感。景四：《溢香庭院》花棚百卉景觀以竹籬笆劃隔出一片區(qū)域，栽培一此一年常綠之草、四季不敗之花形成觀賞，泥盆金魚(yú)悠閑，枝頭百鳥(niǎo)歡暢，園區(qū)內(nèi)再以小巧的運(yùn)動(dòng)器械作為花種劃分，休閑、賞花渾然一體，使休閑、健身在花香鳥(niǎo)語(yǔ)的環(huán)境下，倍顯愜意。景五：《曲徑童幽》童趣游樂(lè)景觀這一區(qū)域?yàn)閮和瘶?lè)園。小徑蜿蜒，豢養(yǎng)幾種食草類(lèi)小動(dòng)物、鴿子等，點(diǎn)綴幾種動(dòng)物雕塑，從另一方面增加?xùn)|方沁園的“活力”，再增添一些適合兒童玩耍的活動(dòng)器材，成為孩子們的歡樂(lè)天地。景六：《快樂(lè)動(dòng)感》運(yùn)動(dòng)休閑景觀利用一塊寬闊場(chǎng)地，在周邊圍擋低矮的植物，作為集中運(yùn)動(dòng)休閑活動(dòng)區(qū)，譬如籃球、羽毛球、乒乓球等青年朋友較為喜愛(ài)的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，供不同的體育愛(ài)好者運(yùn)動(dòng)休閑。景七：《閑情聊齋》親和共融景觀小區(qū)亭臺(tái)長(zhǎng)廊、茶藝造型的石凳等休息區(qū)，為休閑者提供飯后茶余交流、溝通乃至談天說(shuō)地、大侃神聊的場(chǎng)所，也為部分戲曲愛(ài)好者群體提供一個(gè)自?shī)首詷?lè)的空間。三、銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)（一）售樓處設(shè)計(jì)建議l、售樓處建議設(shè)計(jì)成二層小樓，一層為售樓處，二層為樣板間；售樓處風(fēng)格為現(xiàn)代風(fēng)格，以簡(jiǎn)潔明快為基調(diào)，寬敞、明亮、典雅氣派、個(gè)性突出，和項(xiàng)目自身風(fēng)格相吻合；主要內(nèi)容配置售樓處內(nèi)擺設(shè)大致有接待臺(tái)、展板（包括廣告板、效果圖、說(shuō)明圖）、燈箱廣告、樓盤(pán)模型、戶(hù)型設(shè)計(jì)模式、銷(xiāo)售進(jìn)度表、售樓書(shū)、說(shuō)明書(shū)、椅、臺(tái)、屏風(fēng)、飲水機(jī)等。(1) 形象墻，營(yíng)銷(xiāo)接待叫中心的形象標(biāo)志，主要突出項(xiàng)目的名稱(chēng)、標(biāo)志。形象墻前面是接待臺(tái)及資料臺(tái)，是銷(xiāo)售人員主要接待客戶(hù)和派送資料的場(chǎng)所。(2) 展板及場(chǎng)地布置，系統(tǒng)地介紹本項(xiàng)圈的基本情況及銷(xiāo)售情況，設(shè)計(jì)統(tǒng)一的藝術(shù)形式加以布置，使個(gè)性形象突出，內(nèi)容豐寓、簡(jiǎn)明，縮短買(mǎi)家了解項(xiàng)目的時(shí)間。展板內(nèi)容：項(xiàng)目各戶(hù)型透視圖、主要交通及建筑物相片，地理規(guī)劃圖，住宅單位平面圖，住宅單位室內(nèi)布置，發(fā)展商之背景，價(jià)圈表及付款方法等等。(3) 大屏幕彩電，主要播放項(xiàng)目的基本情況，包括當(dāng)?shù)厍闆r，及發(fā)展商、合作商背景基本情況等，使買(mǎi)家對(duì)項(xiàng)目所在地有更深入的了解和認(rèn)識(shí)。同時(shí)，也增加營(yíng)銷(xiāo)中心熱鬧氣氛，加快銷(xiāo)售人員的講解速度。(4) 透視圖及項(xiàng)圈模型( 1/300)，模裂與透視圖能增加買(mǎi)家對(duì)本項(xiàng)目的立體縱觀認(rèn)識(shí)，令買(mǎi)家置身其中，領(lǐng)略各樓層的朝向和景物，清楚明了選購(gòu)單位所在位置，給人真實(shí)的感覺(jué)，令買(mǎi)家倍增信心。售樓處面積為400平米（不包括樣板間），除銷(xiāo)售用途之外，兼具辦公功能；(1) 售樓處建筑形式：第一種形式是樣板間建在售樓處旁邊；第二種是建成二層小樓，一層為售樓處，二層為樣板間；(2) 售樓大廳面積要在100平米以上，分區(qū)為接待區(qū)、洽談區(qū)、模型展示區(qū)、音像區(qū)（兼作休息區(qū)）。其中洽談區(qū)包括半開(kāi)放式簽約室3間，每間不小于6平米；(3) 執(zhí)行副總、管理副總辦公室2間，不小于15平米；(4) 財(cái)務(wù)辦公室l間，不小于15平米；(5) 銷(xiāo)售部辦公室l間，不小于20平米；(6) 策劃部辦公室1間，不小于15平米；(7) 行政部辦公室1間，不小于15平米；(8) 會(huì)議室l間，不小于30平米；(9) 客服辦公室1間，不小于20平米；(10) 男女衛(wèi)生間，20平米；(11) 儲(chǔ)物間l間，20平米；(12) 廚房及食堂1間，30平米；(13) 職工宿舍，100平米。（二）板樓樣板間設(shè)計(jì)建議l、樣板間：別墅和聯(lián)排別墅可以修建在實(shí)樓里，修建一個(gè)樣板區(qū)，別墅最少可以以一個(gè)主力戶(hù)型作為樣板間，聯(lián)排別墅四個(gè)主力戶(hù)型作為樣板間。樣板間裝修分為兩種標(biāo)準(zhǔn)，一種是標(biāo)準(zhǔn)型，另一種為舒適型。‘風(fēng)格：建議采用現(xiàn)代風(fēng)格，空間明快而簡(jiǎn)潔，突出樣板間的實(shí)景感受力，側(cè)重視覺(jué)美觀的感受，樣板房要營(yíng)造一個(gè)真實(shí)的居家環(huán)境，應(yīng)給人一個(gè)真正的“家”的感覺(jué)；裝飾：樣板間的感染力就能建立，采用少裝修、多裝飾，核心點(diǎn)在裝飾的生活氛圍；生活化：盡可能實(shí)現(xiàn)生活場(chǎng)景的布置，如主臥室床上的睡衣、客廳茶幾上的時(shí)尚書(shū)、餐廳餐桌上的碗筷、臥室衣柜里的女士衣物，越生活化、越接近買(mǎi)家的夢(mèng)想；藝術(shù)化：墻上的掛畫(huà)是非常重要的點(diǎn)綴，建議一定要采用手繪的風(fēng)格，如素描，讓人潛意識(shí)激發(fā)對(duì)生活的向往；擬定場(chǎng)景：擬定一個(gè)家庭為背景進(jìn)行樣板間的布置，比如以一個(gè)三口之家為例，擬定男主人的年齡、職業(yè)和喜好來(lái)裝飾主臥，擬定孩子的年齡和喜好裝飾兒童房，這樣做更有針對(duì)性。二、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃（一）市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)及分析項(xiàng)目周邊競(jìng)爭(zhēng)性樓盤(pán)調(diào)查分析(1)區(qū)域在售小產(chǎn)權(quán)住宅項(xiàng)目名稱(chēng)產(chǎn)權(quán)屬性地址總建筑面積建筑類(lèi)型價(jià)格（元／m2）戶(hù)型面積(m2)天河小區(qū)小產(chǎn)權(quán)南彩鎮(zhèn)河北村不詳六層板樓28004000一居、二居、三居27120重點(diǎn)項(xiàng)目分析：天河小區(qū)，與綠湖山莊只隔一條S305國(guó)道，也是小產(chǎn)權(quán)項(xiàng)目，所以具有一定的參與價(jià)值。天河小區(qū)的優(yōu)勢(shì)為價(jià)格便宜，前期現(xiàn)房已經(jīng)入住，有一定生活配套設(shè)施屬于成熟社區(qū)，離城區(qū)相對(duì)較近，物業(yè)費(fèi)較低。劣勢(shì)為小產(chǎn)權(quán)房，整體小區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)較差，沒(méi)有景觀園林綠化，物業(yè)管理差，集中供暖，但沒(méi)有天然氣。(2)區(qū)域在售別墅項(xiàng)目項(xiàng)目名稱(chēng)產(chǎn)權(quán)屬性地址總建筑面積建筑類(lèi)型價(jià)格（元／m2）面積(m2)月亮灣大產(chǎn)權(quán)九王莊南側(cè)潮白河畔獨(dú)棟、雙拼、聯(lián)排均150萬(wàn)／套180320波特蘭花園大產(chǎn)權(quán)順平路燕京橋向東900米獨(dú)棟起600萬(wàn)／套290350香堂別墅小產(chǎn)權(quán)昌平小湯山不詳獨(dú)棟、聯(lián)排4500300600重點(diǎn)項(xiàng)目分析：香堂別墅，位于昌平區(qū)小湯地區(qū)，此區(qū)域的別墅開(kāi)發(fā)時(shí)間較早，可以說(shuō)是小產(chǎn)權(quán)別墅的代表。香堂別墅的優(yōu)勢(shì)在于價(jià)格相對(duì)于大產(chǎn)權(quán)別墅便宜，開(kāi)發(fā)較早有一定的口碑，社區(qū)相對(duì)成熟，物業(yè)費(fèi)用較低。劣勢(shì)在于整體規(guī)劃和設(shè)計(jì)一般，景觀園林及綠化較少，遠(yuǎn)離昌平城區(qū)，交通不便利。戶(hù)型面積過(guò)大，總價(jià)過(guò)高，所以會(huì)影響銷(xiāo)售速度。項(xiàng)目SWOT分析(1)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(S)：設(shè)計(jì)規(guī)劃及景觀園林綠化；項(xiàng)目?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)，性?xún)r(jià)比較高；引入精裝修；(2)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)(W)：處在不成熟住宅區(qū)域，生活設(shè)施不完善；離順義