【文章內(nèi)容簡介】 銷商信用信息、與經(jīng)銷商間的往來商品信息、與經(jīng)銷商間的往來財務(wù)信息、經(jīng)銷商業(yè)績管理等。. 經(jīng)銷商信息管理 經(jīng)銷商信息管理是某（中國）與經(jīng)銷商之間鏈接的基礎(chǔ)，本項目運用統(tǒng)一視圖的方式將圍繞一個經(jīng)銷商的信息在一個界面中呈現(xiàn)，包括（不局限于）：經(jīng)銷商企業(yè)的基本信息，經(jīng)銷商法人的信息，經(jīng)銷商關(guān)鍵人員的信息、履歷，如銷售總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)等，經(jīng)銷商分類如潛在經(jīng)銷商、金牌經(jīng)銷商等；系統(tǒng)還支持經(jīng)銷商資質(zhì)被認定過程中的相關(guān)編寫文件的生成或以附件的形成上傳到系統(tǒng)中備存，經(jīng)銷商視圖還支持經(jīng)銷商往來賬務(wù)的呈現(xiàn)、往來訂貨的呈現(xiàn)、經(jīng)銷商信用層級變化的，經(jīng)銷商歷年業(yè)績達成情況列表，經(jīng)銷商與某簽訂的合同、經(jīng)銷商歷次合規(guī)檢查結(jié)果記錄、某（中國）渠道經(jīng)理對該經(jīng)銷商的評價記錄等。該功能不僅適用于經(jīng)銷商評估、發(fā)展過程，還適用于經(jīng)銷商扶植、維護、考核過程。. 經(jīng)銷商信用管理系統(tǒng)中支持如下功能實現(xiàn)：1. 以信用控制域作為信用管控的范圍。支持某（中國）設(shè)定為一個信用控制域，或按照財務(wù)組織范圍設(shè)定信用控制域。信用控制域范圍可以重疊。2. 支持分產(chǎn)品線、渠道類型、銷售訂單類型進行信用管理。3. 支持按照客戶、銷售部門、銷售業(yè)務(wù)員、銷售組織設(shè)置信用額度。支持按照客戶信用等級快速設(shè)置客戶信用額度。4. 支持按照外幣設(shè)置信用額度。5. 靈活設(shè)置信用占用開始時點。支持銷售訂單保存、銷售訂單審核、發(fā)貨單保存開始作信用占用。6. 支持信用額度控制、賬期控制和內(nèi)控賬期控制。支持集團客戶信用額度控制和賬期控制。7. 靈活配置信用檢查時點。系統(tǒng)支持在銷售訂單保存/審核、發(fā)貨單保存/審核、銷售出庫單保存/簽字、應(yīng)收單保存/審核等時點進行信用檢查。8. 支持全程嚴格信用控制。全程嚴格信用控制，不需要配置信用檢查時點，上述所有單據(jù)動作均作信用檢查。信用控制示例如下圖：. 某對經(jīng)銷商銷售價格管理1. 銷售價格系統(tǒng)為企業(yè)物料的銷售提供靈活的定價平臺。通用的詢價算法可以靈活的為各模塊提供詢價服務(wù)。銷售價格體系的建立支持如下的企業(yè)業(yè)務(wù)場景：2. 上級銷售組織完全定價，下級銷售組織完全不能改。3. 上級銷售組織不定義價格，下級銷售組織自由定價。4. 上級銷售組織制定參考價格，下級銷售組織自由改價。5. 上級定價，下級不可改價，但是下級可制定促銷策略、定價條件、批量分級等折扣策略。6. 部分商品上級銷售組織定價下級不可改，部分商品下級銷售組織自主定價。7. 價格體系中的價目表、基準折扣表、促銷價格表支持多種維度的組合設(shè)置，并實現(xiàn)靈活的調(diào)價、促銷、折扣處理。8. 為了更好的支持企業(yè)的個性化擴展，銷售價格系統(tǒng)支持二次開發(fā)配置定價條件，更加靈活的實現(xiàn)企業(yè)的個性化需求。9. 針對銷售數(shù)量在設(shè)定的不同區(qū)間內(nèi)時，設(shè)置不同的價格政策。系統(tǒng)提供批量分級的設(shè)置。銷售價格控制模型示意：. 經(jīng)銷商（采購）訂貨管理經(jīng)銷商的訂貨過程是經(jīng)銷商與某（中國）之間商品流聯(lián)動的主要表現(xiàn)，當經(jīng)銷商的庫存根據(jù)預(yù)先設(shè)定好的庫存檢查機制，實際庫存低于訂貨點時，經(jīng)銷商向某（中國）進行商品采購訂貨，在經(jīng)銷商工作平臺中生成采購計劃、采購訂單，當經(jīng)銷商管理者確認執(zhí)行采購后，采購訂單發(fā)向某，在某系統(tǒng)中生成訂單，經(jīng)過審核后對訂單執(zhí)行相應(yīng)的操作，如出庫、發(fā)貨、收款等，由此完成某與經(jīng)銷商在商品流上的聯(lián)動。. 經(jīng)銷商往來賬務(wù)管理l 某對經(jīng)銷商的銷售返利管理支持在靈活多樣的返利規(guī)則上管理某（中國）制定的返利政策，系統(tǒng)進行返利計算，實現(xiàn)返利過程有據(jù)可查，管控到位。避免返利計算的繁瑣。具體包括銷售返利的政策維護、修訂、查詢等，該模塊功能示意如下：l 某對經(jīng)銷商的應(yīng)收賬款管理應(yīng)收管理幫助某處理所有對債權(quán)業(yè)務(wù)及相關(guān)管理工作，包括：某與經(jīng)銷商、某內(nèi)部部門和業(yè)務(wù)員所形成的應(yīng)收款、收款業(yè)務(wù)的管理，為企業(yè)某各種往來款項的處理（轉(zhuǎn)移并賬、壞賬、核銷等）及相關(guān)查詢、統(tǒng)計功能。通過對應(yīng)收款項全方位的管理，實現(xiàn)應(yīng)收業(yè)務(wù)與銷售業(yè)務(wù)的緊密連接，加強企業(yè)對資金流入流出的核算與管理。. 經(jīng)銷商業(yè)績管理經(jīng)銷商業(yè)績管理與綜合呈現(xiàn)，通過數(shù)據(jù)展現(xiàn)平臺來實現(xiàn)，具體內(nèi)容。. 建設(shè)以指導(dǎo)營銷工作精耕細作為核心的數(shù)據(jù)展現(xiàn)平臺用友將以客戶經(jīng)營為主體、以業(yè)務(wù)為主線，搭建某（中國）潤滑油B2B業(yè)務(wù)分層、分類的分析方案框架。首先建立某（中國）潤滑油業(yè)務(wù)的核心指標體系和分析框架，然后分解到潤滑油B2B業(yè)務(wù)中，潤滑油B2B業(yè)中一方面承接某（中國）潤滑油的核心指標和分析模型，一方面根據(jù)潤滑油B2B業(yè)務(wù)情況，建立B2B業(yè)務(wù)獨有的指標，以滿足某（中國）潤滑油及B2B業(yè)務(wù)不同層次的分析需求。1.2.3...... 指標分析體系的建立以某(中國)潤滑油B2B業(yè)務(wù)戰(zhàn)略目標與經(jīng)營管控為導(dǎo)向的戰(zhàn)略管理是實現(xiàn)某愿景、使命和戰(zhàn)略的重要工具與方法，是加強過程控制、防范管理風(fēng)險、提升企業(yè)經(jīng)營管理水平、達到經(jīng)營目標的主要手段之一。伴隨某(中國)潤滑油B2B業(yè)務(wù)管理的不斷的提升與中國區(qū)域市場內(nèi)外部競爭的壓力，某(中國)潤滑油業(yè)務(wù)如何基于信息化管理系統(tǒng)進行企業(yè)全面戰(zhàn)略體系的搭建與執(zhí)行監(jiān)控，并基于信息化管理系統(tǒng)進行分析與決策工作，是某(中國)潤滑油業(yè)務(wù)在建設(shè)全面戰(zhàn)略體系與信息系統(tǒng)之時，必然需要去面對與探索的一個重要管理問題。在某(中國)潤滑油B2B業(yè)務(wù)戰(zhàn)略目標與經(jīng)營管控為導(dǎo)向日常管理工作的同時，如何借助于商務(wù)智能管理決策分析平臺進行全面的全過程分析決策，也是全面體系建設(shè)與執(zhí)行并保障企業(yè)愿景、使命和戰(zhàn)略的達成的重要因素。l 輔助戰(zhàn)略與經(jīng)營指標合理設(shè)定與審批通過用友商務(wù)智能的數(shù)據(jù)整合功能，可以獲取用友管理軟件數(shù)據(jù)的同時，也支持獲取其它第三方管理軟件數(shù)據(jù)或自企業(yè)自行開發(fā)的業(yè)務(wù)管理軟件數(shù)據(jù)，同時對于歷史手工化下的文本數(shù)據(jù)、行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布的行業(yè)或區(qū)域數(shù)據(jù)，通過用友商務(wù)智能的強大數(shù)據(jù)整合功能，以有效獲取全面管理所需的相關(guān)歷史數(shù)據(jù)，并借助用友商務(wù)智能提供的多種分析方法：環(huán)比分析法、同比分析法、結(jié)構(gòu)分析法、因素分析法、實際預(yù)算比分析法、行業(yè)比分析法、平均比分析法、自定義的其他分析法對歷史數(shù)據(jù)的深層次挖掘和分析，獲取指標值在何區(qū)間較合理，通過用友商務(wù)智能的多方數(shù)據(jù)獲取與數(shù)據(jù)分析，輔助某(中國)潤滑油B2B全面目標各值的合理設(shè)定，使得全面目標各值來源有參考、有依據(jù)，拒絕“拍腦袋設(shè)定、拍胸脯保證”的經(jīng)驗化方式。同時并輔助某(中國)潤滑油B2B高層管理者基于企業(yè)現(xiàn)有、歷史以及外部相關(guān)數(shù)據(jù)之上進行科學(xué)、準確的審批，使得審批方法有來源、有依據(jù)。l 設(shè)定戰(zhàn)略與經(jīng)營指標考評體系基于各類獲取的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，同時需要借助于用友商務(wù)智能，通過將某(中國)潤滑油B2B業(yè)務(wù)各指標以分析立方體的方式進行考評體系的設(shè)定與體系的直觀展現(xiàn)，將定量評價數(shù)據(jù)區(qū)值化，對某(中國)潤滑油B2B實時狀況與業(yè)務(wù)運行狀況進行評價，將某(中國)潤滑油B2B戰(zhàn)略意思通過具體量化指標落地與控制。l 實時掌控戰(zhàn)略與經(jīng)營指標制執(zhí)行情況通過在水平與行業(yè)的基礎(chǔ)上，構(gòu)建某(中國)潤滑油B2B個性化的決策分析體系，借助于戰(zhàn)略與經(jīng)營指標與分析體系，用友商務(wù)智能通過獲取各類數(shù)據(jù)指標的目標數(shù)與實時發(fā)生數(shù)，獲取實時、準確的某(中國)潤滑油B2B業(yè)務(wù)相關(guān)經(jīng)銷數(shù)據(jù)，提供分析，實現(xiàn)事中實時掌控。l 實時提示戰(zhàn)略與經(jīng)營指標示警通過對某(中國)潤滑油B2B關(guān)鍵指標設(shè)定示警區(qū)值，用友商務(wù)智能實時獲得戰(zhàn)略與經(jīng)營指標示警提示，系統(tǒng)提供多種示警通知方式，在第一時間提示問題，及時反映，快速決策。圖：系統(tǒng)內(nèi)消息或郵件示警l 查找戰(zhàn)略與經(jīng)營指標異常原因借助分析指標與分析體系分解，用友商務(wù)智能對某(中國)潤滑油B2B戰(zhàn)略與經(jīng)營指標異常進行快速穿透，挖掘數(shù)據(jù)，找到異常原因，落實責(zé)任部門，快速形成異常原因分析及解決報告，找到解決辦法，調(diào)整工作方式，保障某(中國)潤滑油B2B戰(zhàn)略實現(xiàn)。l 科學(xué)模擬戰(zhàn)略與經(jīng)營指標調(diào)整借助用友商務(wù)智能所構(gòu)建的分析模型或結(jié)合某(中國)潤滑油B2B實際情況自行構(gòu)建所需的因素分析模型，設(shè)定影響因素或預(yù)計達成目標，實現(xiàn)科學(xué)模擬，使得調(diào)有依據(jù)，某(中國)潤滑油B2B戰(zhàn)略執(zhí)行有依靠。. 數(shù)據(jù)分析模型的建立數(shù)據(jù)分析一般是按照主題來歸集分析的數(shù)據(jù)明細、指標及維度范圍的，因此在建設(shè)過程中從數(shù)據(jù)的抽取、清洗、存儲至展現(xiàn)的過程中，都需要考慮數(shù)據(jù)的使用模式：如：216。 使用什么樣的分析方法：結(jié)構(gòu)分析、趨勢分析、對比分析、比率分析…………216。 使用什么樣的分析維度：組織結(jié)構(gòu)、時間周期、品牌類型、…………216。 使用什么樣的分析指標：收入、利潤、成本、凈資產(chǎn)收益率………………通過匯集以上信息，我們就可以清晰的定義不同的分析主題，而指標和維度的組合也自然會實現(xiàn)業(yè)務(wù)管理中的不同角度的數(shù)據(jù)查詢需求。本項目中將采用ROLAP存儲模式，實現(xiàn)長期、大量的數(shù)據(jù)積累，通過建立數(shù)據(jù)倉庫、列式存儲服務(wù)器等多種方式，對數(shù)據(jù)實現(xiàn)快速抽取、深度加工、靈活展現(xiàn)、即時分析的目標！分析模型案例. 報表中心體系的建立按某(中國)潤滑油B2B管理實現(xiàn)對外、對內(nèi)報表的自動生成，以滿足某(中國)潤滑油B2B報送的需要，各項數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析的需要。252。 統(tǒng)一從兩級數(shù)據(jù)中心抽取形成各項報表252。 實現(xiàn)從部門、崗位到人員的報表權(quán)限使用控制252。 各下屬經(jīng)銷商信息系統(tǒng)提供相關(guān)數(shù)據(jù)的實現(xiàn)自動抽取216。 完美的報表解決方案中國的報表具有封閉性、表頭復(fù)雜、多級分組、橫縱項浮動擴展、行列填充、不規(guī)則性、數(shù)據(jù)計算復(fù)雜、數(shù)據(jù)來源復(fù)雜等特性，大大增加了報表開發(fā)制作的難度和工作量。用友BQ平臺完善的報表功能能夠靈活應(yīng)對這些困難，使制作中國式報表更加的簡單、靈活，同時報表中的內(nèi)容也能夠按照用戶定義的參數(shù)條件來自動篩選填充。216。 整合系統(tǒng)內(nèi)與系統(tǒng)外數(shù)據(jù)用友BQ平臺不但能夠通過對系統(tǒng)數(shù)據(jù)的抽取進行各類報表分析呈現(xiàn)，更重要的是能夠抽取外部數(shù)據(jù)如Excel表中的數(shù)據(jù)、TXT文本中的數(shù)據(jù)等。將這些數(shù)據(jù)進行整合，才能夠更加準確的為企業(yè)管理者提供數(shù)據(jù)決策依據(jù)。216。 有效的安全管理機制作為報表的瀏覽者，每個角色都有差別。用友BQ平臺同樣提供了安全管理控制，可以指定某張報表只允許被哪些用戶看到，保障了數(shù)據(jù)的安全。對于外部數(shù)據(jù)，如Excel表中數(shù)據(jù)，用友BQ平臺能夠通過ETL數(shù)據(jù)泵出的方式將外部Excel數(shù)據(jù)加載到數(shù)據(jù)庫中作為另外一部分數(shù)據(jù)來源，為數(shù)據(jù)分析提供全面的數(shù)據(jù)整合方案。智能報表能夠基于兩種模式設(shè)計報表。一方面能夠基于表格方式，與Excel無縫集成，充分利用Excel強大的電子表格功能，只需明確報表的數(shù)據(jù)來源，即可方便快捷地完成整個報表格式、報表數(shù)據(jù)的制作；另外一方面采用基于排版方式，通過排版項原理制作報表，堅持＂能畫出來的報表，用BQ動態(tài)報表就能設(shè)計出來，不需編程＂的設(shè)計思路，大大提高報表制作的效率，與水晶報表相比，BQ報表更靈活，更高效。用友BQ自帶發(fā)布平臺，僅需通過拖拽即可完成發(fā)布過程，可以在第一時間將設(shè)計好的報表發(fā)布出來，滿足不同用戶使用的要求。. 分析應(yīng)用體系的建立l 高層視圖基于某(中國)潤滑油B2B高層管理人員管理分析決策需要，設(shè)定管理指標，進行分析與管控，并從多角度進行關(guān)聯(lián)分析與數(shù)據(jù)挖掘，并設(shè)置相關(guān)評測與預(yù)測模型，結(jié)合某(中國)潤滑油B2B戰(zhàn)略與管理目標進行分析。216。 從數(shù)據(jù)到?jīng)Q策，基于某(中國)潤滑油B2B多業(yè)務(wù)多年度以及內(nèi)外部數(shù)據(jù)，結(jié)合某(中國)潤滑油B2B戰(zhàn)略與經(jīng)營目標，對各項數(shù)據(jù)進行提取及進行智能化分析，將業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為分析信息，幫助管理層做出正確明智的經(jīng)營決定。216。 為某(中國)潤滑油B2B高層管理者提供管理信息平臺，使高層管理者能免通過充分的數(shù)據(jù)資源，獲取信息，分析信息，溝通信息。216。 戰(zhàn)略有效達成的工具體現(xiàn)，使某(中國)潤滑油B2B高層管理者在制訂未來規(guī)劃時，基于商務(wù)智能并借助數(shù)據(jù)挖掘提供指導(dǎo)分析。216。 將戰(zhàn)略與經(jīng)營數(shù)據(jù)及時傳遞，使某(中國)潤滑油B2B高層管理者更加實時的掌握各項指標運轉(zhuǎn)情況，避免錯過決策的最佳時機。216。 有效規(guī)避風(fēng)險，使某(中國)潤滑油B2B高層管理者為達成利潤目標、競爭目標、風(fēng)險控制目標等各種戰(zhàn)略目標指供強有力的支持。216。 保證商業(yè)分析系統(tǒng)一定是服務(wù)于某(中國)潤滑油B2B高層管理者，基于系統(tǒng)的易用性，讓高層管理者便捷的基于商務(wù)智能系統(tǒng)找到數(shù)據(jù)依據(jù)、形成相關(guān)信息、獲得決策建議，科學(xué)及時的進行決策。216。 高層視圖基于移動APP應(yīng)用，讓某(中國)潤滑油B2B高層管理者隨時隨地的了解企業(yè)經(jīng)營狀況，及時決策。構(gòu)建示例：l 客戶經(jīng)營指標分析全球市場化使各行業(yè)進一步趨向整合,競爭重點從有形資產(chǎn)向無形資產(chǎn)偏移，并最終向企業(yè)經(jīng)營核心資產(chǎn)— 客戶— 轉(zhuǎn)移。在互聯(lián)網(wǎng)大潮的沖擊下，客戶體驗經(jīng)濟時代已經(jīng)來臨，在產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴重、市場競爭日趨激烈的今天，經(jīng)營環(huán)境逐漸成熟并趨于透明化，客戶決定企業(yè)的成功，今天的客戶比以往任何時候都更為精明，也更為苛刻。如果企業(yè)無法滿足他們的需求，客戶很容易轉(zhuǎn)向其他的業(yè)務(wù)提供商。留住客戶已經(jīng)成為企業(yè)面臨的最嚴重的挑戰(zhàn)之一。目前大部分的企業(yè)不得不面對這樣的一個問題，即在激烈的競爭中，雖然客戶數(shù)在增長，但客戶平均貢獻值及利潤值正在降低，獲得新客戶的成本卻在升高。相信某(中國)潤滑油B2B業(yè)務(wù)中也會有此問題的展現(xiàn)，因此越來越多的企業(yè)特別關(guān)注客戶經(jīng)營指標，尤其是核心關(guān)鍵客戶的經(jīng)營指標。在此大趨勢下，用友本次項目主要圍繞以下相關(guān)分析展開：216。 客戶結(jié)構(gòu)及保持指標216。 客戶貢獻指標216。 客戶發(fā)展趨勢構(gòu)建示例：l 銷售指標分析基于某(中國)潤滑油B2B銷售數(shù)據(jù)以及外部競爭數(shù)據(jù)，形成市場銷售分析實現(xiàn)銷售訂單情況分析、銷售構(gòu)成分析、銷售市場分析、市場競爭分析、銷售合同與回款情況分析，并依據(jù)需要進行多角度銷售報表的生成與分析。主要圍繞以下關(guān)鍵分析展開：216。 銷售主要指標分析216。 銷售發(fā)展趨勢分析216。 銷售訂單管理分析構(gòu)建示例：排名分析結(jié)構(gòu)分析對比分析趨勢分析4. 項目實施服務(wù)方案. 項目實施策略（1） 整體規(guī)劃與分步實施相結(jié)合的原則整體考慮某管理目標