山東省科技風(fēng)險(xiǎn)投資資金(編輯修改稿)
2025-07-25 15:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 需求、市場(chǎng)增長率、潛在市場(chǎng)。2．目標(biāo)產(chǎn)品/服務(wù)、經(jīng)營業(yè)務(wù)市場(chǎng)情況要詳細(xì)描述你產(chǎn)品的用戶，說明誰是最終用戶；為何使用你的產(chǎn)品；為什么購買你的產(chǎn)品或服務(wù)，是由于你產(chǎn)品價(jià)格獨(dú)特，還是考慮其它因素；用戶對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)有何改進(jìn)要求。此外，你還要以表格形式，按照銷售額自高而低的順序，給出五個(gè)經(jīng)銷商的名稱、銷售額和銷售量。同時(shí)，你要說明你產(chǎn)品市場(chǎng)的分布、總銷售額和銷售成長率，以及這類產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)總需求量，為簡明起見，有關(guān)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)可列表說明,如：年 份行業(yè)銷售額（萬元）成長率前 年100001去 年1200020今 年1500025明 年2000033后 年2800040 市場(chǎng)和分布可作圖表示。 3．競(jìng)爭(zhēng)情況及公司優(yōu)勢(shì)必須說明所有的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品及相關(guān)的制造公司的情況，要注意各競(jìng)爭(zhēng)公司的銷售額和市場(chǎng)占有率及其變動(dòng)情況，同時(shí)，要十分注意各公司的財(cái)力。此外，還必須準(zhǔn)確說明你的產(chǎn)品有哪些區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的特點(diǎn)。如果你尚沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，則應(yīng)描述缺少競(jìng)爭(zhēng)的原因；如果你認(rèn)為將來可能有競(jìng)爭(zhēng)，則應(yīng)指出每個(gè)潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。可用圖表來比較產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，公司產(chǎn)品所在的市場(chǎng)范圍里有哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們占市場(chǎng)份額是多少，你公司的市場(chǎng)份額是多少；與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品相比，公司產(chǎn)品有哪些獨(dú)特之處，這些獨(dú)特之處對(duì)客戶是否有用；公司產(chǎn)品的獨(dú)特之處能否被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手效仿，公司是否采取實(shí)際措施保護(hù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)；如果公司產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品相比沒有技術(shù)上、設(shè)計(jì)上或其它方面的獨(dú)特之處，公司采取哪些有效手段與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果能否提高你公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，預(yù)計(jì)經(jīng)過你公司的份額能提高到多少；公司產(chǎn)品的客戶是哪些人，他們的分布情況，他們?cè)鯓又滥愎镜漠a(chǎn)品。六、市場(chǎng)營銷1．市場(chǎng)研究（1）主要客戶群分析；（2）觸及客戶并提供服務(wù)的計(jì)劃；（3）市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、細(xì)分市場(chǎng)和微分市場(chǎng)的大小和成長率；（4）估計(jì)銷售量和銷售額、預(yù)計(jì)市場(chǎng)份額；（5）顧客付款期；（6）定價(jià)戰(zhàn)略（價(jià)格性能比、價(jià)格價(jià)值比、價(jià)格效益比等）；（7）對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)分析。2．市場(chǎng)營銷計(jì)劃列明公司的營銷管理和營銷渠道和現(xiàn)狀和下一步的發(fā)展思路，即你的產(chǎn)品如何離開工廠送到用戶手中。在此請(qǐng)說明你是靠強(qiáng)有力的自身銷售力量還是需要中間環(huán)節(jié)；銷售你的產(chǎn)品需何種銷售商和中介人；你與中間媒介何種關(guān)系；還必須說明為銷售你的產(chǎn)品已采取什么銷售方案，銷售合同中付款條件以及應(yīng)收款狀況等情況。并提供目前主要的意向合同的情況說明，包括合同金額，合同對(duì)方、合同性質(zhì)、合同付款情況等。（1）總體計(jì)劃；
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