【文章內(nèi)容簡介】 。國外如美國ASTROSYSTEM公司的人民幣識(shí)別器，雖也能識(shí)別多種人民幣，但對(duì)我國目前流通的紙幣，其識(shí)別率不能令人滿意，尤其對(duì)假幣的防偽能力較差日本的人民幣紙幣識(shí)別器同樣也防偽能力較差。再加上進(jìn)口的成本貴，以至不能廣泛使用。市場調(diào)查顯示，國內(nèi)廠家都不同程度地表示愿意用國內(nèi)產(chǎn)品更換進(jìn)口產(chǎn)品。而我公司完全擁有人民幣（紙幣、硬幣）自動(dòng)識(shí)別器規(guī)?；a(chǎn)的技術(shù)力量和經(jīng)濟(jì)實(shí)力。所以在當(dāng)前的產(chǎn)品競爭中，我們是具備明顯優(yōu)勢(shì)的。同時(shí)，我們的產(chǎn)品在填補(bǔ)國內(nèi)空白、替代進(jìn)口產(chǎn)品方面有著積極意義。雖然，有些國外知名廠家、公司已經(jīng)在國內(nèi)建廠，如AstroSystems(Far East)Ltd,和日本富士，有的正密切關(guān)注中國市場，希望時(shí)機(jī)成熟之時(shí)登陸中國市場，但是，從中國目前的發(fā)展態(tài)勢(shì)來看，他們是不會(huì)形成行業(yè)壟斷的。我公司在加速產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的同時(shí)，在產(chǎn)品的性能和價(jià)格方面都保持非常強(qiáng)的競爭力，僅同類產(chǎn)品價(jià)格就要比進(jìn)口產(chǎn)品低10002000元不等，而在產(chǎn)品的性能方面，我們經(jīng)過大量反復(fù)的實(shí)證，最終證實(shí)其真幣接收率達(dá)到90%以上，偽鈔誤識(shí)率僅為萬分之二，已經(jīng)擠身于世界同行業(yè)技術(shù)水平的前列。A、產(chǎn)品定位及定價(jià)預(yù)測(cè)a、產(chǎn)品定位：基于國內(nèi)同類產(chǎn)品規(guī)模相對(duì)較小，質(zhì)量體系還不十分完備的發(fā)展現(xiàn)狀，我們將產(chǎn)品的質(zhì)量及售后服務(wù)放在首位，嚴(yán)格把關(guān)，以爭取順利通過國際質(zhì)量體系認(rèn)證。同時(shí)我們將制定有競爭優(yōu)勢(shì)的合理價(jià)位，以期迅速打開國內(nèi)市場，并擁有一定的占有率，為今后的多元化結(jié)構(gòu)的品牌行銷戰(zhàn)略打下堅(jiān)實(shí)的市場競爭基礎(chǔ)。b、定價(jià)預(yù)測(cè)：根據(jù)以上的分析，本項(xiàng)目參照市場上同類產(chǎn)品的價(jià)格，并采用成本導(dǎo)向定價(jià)法：根據(jù)三類產(chǎn)品的總成本費(fèi)用預(yù)算，考慮到高科技產(chǎn)品的高風(fēng)險(xiǎn)性、高回報(bào)特點(diǎn)以及增強(qiáng)競爭優(yōu)勢(shì)等因素，每類產(chǎn)品擬訂成本的2%作為不可預(yù)見費(fèi)用，預(yù)計(jì)投資利潤率擬訂為35%。統(tǒng)一公式為：產(chǎn)品價(jià)格=（變動(dòng)成本+分?jǐn)偣潭ǔ杀?不可預(yù)見費(fèi)用）╳（1+預(yù)計(jì)利潤率）根據(jù)以上產(chǎn)品定價(jià)預(yù)測(cè)模式：硬幣識(shí)別器價(jià)格為2000元/臺(tái)；5/10紙幣識(shí)別器為4000元/臺(tái)；50/100紙幣識(shí)別器為4500元/臺(tái)。B、銷售計(jì)劃及策略本著風(fēng)險(xiǎn)控制的原則，我公司在進(jìn)入規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的前期，堅(jiān)持產(chǎn)品小批量投放市場，然后根據(jù)市場實(shí)際的需求關(guān)系以及風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)重新調(diào)整并制訂公司的更為客觀的合理的長期規(guī)劃。a、近期銷售計(jì)劃：（a）以多種合作方式建立品牌形象和用戶信任度（b）著眼潛在客戶的培育（c）爭取在第一年底完成投產(chǎn)階段的一期生產(chǎn)，預(yù)計(jì)產(chǎn)量16800臺(tái)（d）初步勝利完成產(chǎn)品進(jìn)入市場的嘗試階段并占據(jù)一定市場份額（e）第二年開始進(jìn)入正常運(yùn)轉(zhuǎn)（f）建立起良好的銷售團(tuán)隊(duì)和銷售渠道（g）建立良好的售后服務(wù)體系b、長期計(jì)劃：（a）正常生產(chǎn)后用12年的時(shí)間實(shí)現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)（b）實(shí)現(xiàn)10%的市場需求率（c）完成產(chǎn)品向多元化、規(guī)?；D(zhuǎn)變（d）實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化銷售、經(jīng)營（e）在主業(yè)發(fā)展的同時(shí)積極開展資本運(yùn)作c、實(shí)施策略：（a）產(chǎn)品的試用、贈(zèng)送、銷售相結(jié)合；（b）低成本、高質(zhì)量的生產(chǎn)支持；（c）采用有競爭優(yōu)勢(shì)的價(jià)格來主導(dǎo)市場；（d）采用代理或連鎖經(jīng)營或特許經(jīng)營方式；（e）提高資金的使用和回收效率，加強(qiáng)、加快資本運(yùn)做的進(jìn)程；（f）在改進(jìn)和創(chuàng)新產(chǎn)品的同時(shí)，關(guān)注并研究新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)；（g）在充分利用開發(fā)區(qū)優(yōu)勢(shì)和政府大力扶持的同時(shí)，加強(qiáng)企業(yè)間的合作關(guān)系，加強(qiáng)企業(yè)自身的品牌形象宣傳；（h）加強(qiáng)管理團(tuán)隊(duì)和銷售、售后團(tuán)隊(duì)的相互理解、配合，大力發(fā)展人員的培訓(xùn)工作，以此充分展現(xiàn)高校創(chuàng)業(yè)的整體素質(zhì)和整體實(shí)力。產(chǎn)品的銷量預(yù)測(cè)根據(jù)以上分析和我公司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，未來幾年的產(chǎn)品銷量預(yù)測(cè)如下：（單位：臺(tái)）產(chǎn)品名稱第一年第二年第三年第四年第五年第六年硬幣識(shí)別器400060008000800010000100005/10紙幣識(shí)別器32004800640064008000800050/100紙幣識(shí)別器240036004800480060006000四、項(xiàng)目建設(shè)選址及建設(shè)條件項(xiàng)目建設(shè)選址我公司生產(chǎn)基地設(shè)在北京市密云縣工業(yè)開發(fā)區(qū)內(nèi)，規(guī)劃用地10畝，即6666平方米，建設(shè)用地約為5200平方米，其位置東至北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司用地紅線，南至預(yù)留地，西至燒結(jié)釹鐵硼磁瓦車間廠房，北至燒結(jié)釹鐵硼廠房，擬占土地是國有工業(yè)用地，工程地質(zhì)綜合評(píng)價(jià)為二類。建設(shè)條件密云工業(yè)開發(fā)區(qū)坐落在密云水庫南側(cè)，東距縣城1公里，用地為潮白河上游，超河漫灘階地，地勢(shì)平坦，自東北向西南緩緩傾斜，地面多在海拔6064米之間，該地區(qū)屬于暖溫帶大陸性半濕潤氣候，全年主導(dǎo)風(fēng)向?yàn)闁|北風(fēng)，根據(jù)氣象部門氣象資料統(tǒng)計(jì)，平均相對(duì)濕度為61%，平均無霜期176天。密云縣全境林木覆蓋率為56%，水面占全縣總面積的10%，全境內(nèi)無污染。密云水庫日供水占北京供水總量的三分之二，縣內(nèi)的供水網(wǎng)絡(luò)極為發(fā)達(dá)，非常方便地解決了企業(yè)用水問題。水質(zhì)也完全符合生活用水和工業(yè)用水的標(biāo)準(zhǔn)。開發(fā)區(qū)交通四通八達(dá)，多條線路直通市區(qū)，時(shí)間僅需一小時(shí)。另外，在能源供應(yīng)及原材料供應(yīng)方面，公司和生產(chǎn)基地都有專門的渠道，加之開發(fā)區(qū)和政府的鼎力支持，我們完全擁有在此投資建廠的條件。五、項(xiàng)目規(guī)劃方案、建設(shè)規(guī)模和建設(shè)內(nèi)容建設(shè)規(guī)模本項(xiàng)目主要是生產(chǎn)自動(dòng)商業(yè)機(jī)械的核心產(chǎn)品人民幣（紙幣、硬幣）自動(dòng)識(shí)別器，包括硬幣和紙幣兩種識(shí)別器。擬擴(kuò)建生產(chǎn)規(guī)模達(dá)到24000臺(tái)/年，其中硬幣識(shí)別器10000臺(tái)/年，紙幣識(shí)別器14000臺(tái)/年（5/10元識(shí)別器8000臺(tái)/年，50/100元識(shí)別器6000臺(tái)/年）。建設(shè)規(guī)模和建設(shè)內(nèi)容名　　稱面 積規(guī)劃用地6666平方米規(guī)劃用地10畝可建設(shè)用地5200平方米可建設(shè)用地8畝代征綠化帶面積1060平方米生產(chǎn)工藝和主要生產(chǎn)設(shè)備選型（詳見附件）六、項(xiàng)目外部配套建設(shè)電力本項(xiàng)目主要能源是電力，開發(fā)區(qū)內(nèi)自備11萬伏輸變電站一座，用電規(guī)模為8萬千伏安，有兩條10千伏專用線路可實(shí)行雙回路供電。２、供水、排水開發(fā)區(qū)內(nèi)供水已成網(wǎng)絡(luò)，日供水量8000噸。主管線直徑500mm，地下水類型為HCOCa+Mg型水，礦化度低于260mg/1,。開發(fā)區(qū)內(nèi)污水管線與日處理污水4萬噸的污水處理廠相聯(lián)；雨水經(jīng)區(qū)內(nèi)管線排入潮白河。項(xiàng)目屬于光機(jī)電行業(yè)，只有少量生活污水排放，月排污量為20噸，開發(fā)區(qū)內(nèi)的污水處理廠完全有處理能力，項(xiàng)目不會(huì)對(duì)開發(fā)區(qū)以及城市形成污水污染。３、交通和通訊開發(fā)區(qū)緊鄰101國道和京承鐵路，距北京65公里，距首都國際機(jī)場40公里，公交線路多條直達(dá)市區(qū)，距天津塘沽港160公里，密云、統(tǒng)軍莊、小唐莊火車站距開發(fā)區(qū)均不足3公里，區(qū)內(nèi)道路形成網(wǎng)絡(luò)。開發(fā)區(qū)內(nèi)具備專用線路，裝機(jī)容量1萬門，進(jìn)區(qū)企業(yè)可隨時(shí)申請(qǐng)安裝程控電話或傳真。無線通訊網(wǎng)絡(luò)健全。４、原材料倉儲(chǔ)設(shè)施建設(shè)，足以夠各種原材料的存放使用。其他配套設(shè)施開發(fā)區(qū)內(nèi)已經(jīng)建成12萬平方米商品住宅樓并投入使用。另外，星級(jí)賓館、戲水樂園、銀行、工商所、消防隊(duì)、電視中心、娛樂中心、圖書館等盡在區(qū)內(nèi)。七、環(huán)境保護(hù)光機(jī)電行業(yè)屬于無污染行業(yè)，無工業(yè)廢水、廢氣、廢料的排放，基本只有少量的生活用水排放，由于采用國內(nèi)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，噪音被嚴(yán)格控制在80分貝以內(nèi)，同時(shí)項(xiàng)目生產(chǎn)廠房地處工業(yè)開發(fā)區(qū)生產(chǎn)基地，四周無居民生活，不會(huì)對(duì)環(huán)境產(chǎn)生噪音污染。因此，本項(xiàng)目對(duì)環(huán)境的污染沒有影響，不會(huì)對(duì)生產(chǎn)工人的生命和身體造成損害和威脅的。八、勞動(dòng)保護(hù)與衛(wèi)生防疫我公司將嚴(yán)格遵守《公司法》、《勞動(dòng)法》等有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，制定一套嚴(yán)格完善的生產(chǎn)管理制，加強(qiáng)對(duì)生產(chǎn)工人的教育和培訓(xùn)，確保工人的生產(chǎn)安全，同時(shí)生產(chǎn)基地將為生產(chǎn)工人投勞動(dòng)保險(xiǎn)，在衛(wèi)生防疫方面做好工人定期核查和體檢工作，并在生產(chǎn)基地內(nèi)部設(shè)立安全基金，解除工人的后顧之憂。九、消防公司產(chǎn)品生產(chǎn)主要利用電力能源，所以公司在開發(fā)區(qū)消防隊(duì)的大力協(xié)助下，對(duì)員工進(jìn)行必要的消防知識(shí)培訓(xùn)，并著