【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 裝風(fēng)格。廣告宣傳語(yǔ)歲月鍛造品質(zhì)市場(chǎng)定位建議面向所有卷煙零售終端客戶(hù)。目標(biāo)消費(fèi)者為：以普通工薪階層自吸、滿(mǎn)足吸食感消費(fèi)為主，對(duì)紅河品牌理念和價(jià)值有充分認(rèn)知，日常消費(fèi)5一7元價(jià)位的消費(fèi)群體。五、湖南中煙企業(yè)概況湖南中煙工業(yè)有限責(zé)任公司前身系成立于2003年5月的湖南中煙工業(yè)公司，2006年11月與所屬長(zhǎng)沙卷煙廠(chǎng)、常德卷煙廠(chǎng)合并重組為一個(gè)企業(yè)法人，2007年11月更名改制為湖南中煙工業(yè)有限責(zé)任公司，主要經(jīng)營(yíng)范圍涵蓋煙草制品的生產(chǎn)、銷(xiāo)售，煙用物資、煙機(jī)進(jìn)口和卷煙出口等業(yè)務(wù)，現(xiàn)有員工14000 余人，總資產(chǎn)410億元，公司技術(shù)中心系國(guó)家級(jí)技術(shù)中心，擁有科技人才200 余人，其中博士、高級(jí)職稱(chēng)、碩士等高級(jí)人才70 余人，在站博士后3 人。擁有發(fā)明專(zhuān)利165 項(xiàng)，獲得國(guó)家科技進(jìn)步獎(jiǎng)1 個(gè)，省部級(jí)科技進(jìn)步獎(jiǎng)10 個(gè)。 公司主要品牌為芙蓉王、白沙兩大行業(yè)骨干品牌，其中芙蓉王以一類(lèi)高端為主導(dǎo)，白沙主導(dǎo)價(jià)位正逐步由“三四類(lèi)”向“二三類(lèi)”轉(zhuǎn)型。品牌介紹芙蓉王品牌芙蓉王以“傳遞價(jià)值、成就你我”為理念，目標(biāo)客戶(hù)定位于成功人士，以及具有成功愿景、成功潛力的人群，他們是社會(huì)的精英，是引領(lǐng)社會(huì)進(jìn)步的脊梁。成就顧客價(jià)值是芙蓉王永遠(yuǎn)的品牌精神，以科技創(chuàng)新為品牌注入持久的生命活力，以管理創(chuàng)新為品牌鞏固堅(jiān)實(shí)的保障能力。芙蓉王的吸味特點(diǎn)是“自然煙香”，通過(guò)人工精選，追求最本質(zhì)、最天然的煙草本香，不做人為的刻意修飾，生津返甜，干凈舒適。配方原料突出一個(gè)“精”字，集中了國(guó)內(nèi)外最優(yōu)質(zhì)、最精良的煙葉，多年來(lái)始終堅(jiān)持人工選料，挑選率達(dá)到6000：1，蒸葉、加料、烘絲等均采取特殊工藝處理。從2006 年到2010 年，芙蓉王年銷(xiāo)量從30 萬(wàn)箱快速增長(zhǎng)至80 余萬(wàn)箱，基本保持了年均增長(zhǎng)過(guò)10 萬(wàn)箱的良好態(tài)勢(shì)，目前，品牌已形成6 大規(guī)格、區(qū)隔滿(mǎn)足零售200 元／條到超高端價(jià)位市場(chǎng)需求的較為完善的產(chǎn)品體系，成為國(guó)內(nèi)高檔卷煙的領(lǐng)先品牌之一。主要產(chǎn)品芙蓉王（軟藍(lán)）產(chǎn)品特色巔峰演繹芙蓉王藍(lán)色魅力，以軟包設(shè)計(jì)再掀高檔卷煙包裝“藍(lán)色新潮流”。手工精選國(guó)內(nèi)外珍貴煙葉，純?nèi)~絲卷制，采用高新生物分子技術(shù)，經(jīng)過(guò)特殊的自然醇化和加香加料處理，有效降低卷煙危害，吸味尤現(xiàn)清雅之韻，醇和新境。廣告宣傳語(yǔ)儒雅風(fēng)范，尊崇品質(zhì)市場(chǎng)定位建議以大型賣(mài)場(chǎng)、煙草公司直營(yíng)店或終端旺鋪客戶(hù)為主。目標(biāo)消費(fèi)者以社會(huì)高級(jí)成功人士、商務(wù)高端消費(fèi)群體為訴求對(duì)象。芙蓉王（藍(lán)）產(chǎn)品特色秉承芙蓉王卷制工藝，進(jìn)一步深化質(zhì)量?jī)?nèi)涵與風(fēng)格意境，韻味愈加醇和悠長(zhǎng)。采用CPF 濾嘴和高透氣度卷煙紙，卷煙韻味愈加醇和悠長(zhǎng)，進(jìn)一步提高了卷煙安全性，開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)高檔卷煙包裝“藍(lán)色風(fēng)暴”，國(guó)內(nèi)高檔卷煙首次采用深藍(lán)色包裝和亮藍(lán)色過(guò)濾嘴，愈顯冷靜、優(yōu)雅與高貴，并成為芙蓉王重要視覺(jué)識(shí)別標(biāo)識(shí)。廣告宣傳語(yǔ)藍(lán)色視野，優(yōu)雅高貴市場(chǎng)定位建議以大型賣(mài)場(chǎng)、煙草公司直營(yíng)店或終端旺鋪客戶(hù)為主。目標(biāo)消費(fèi)者以社會(huì)高級(jí)成功人士、商務(wù)高端消費(fèi)群體為訴求對(duì)象。芙蓉王（硬）產(chǎn)品特色純煙絲制作，煙草本香豐富厚實(shí)、清雅圓潤(rùn)飄逸，煙氣細(xì)膩豐滿(mǎn)，吸味純正協(xié)調(diào)，余味清爽綿長(zhǎng)，回味生津返甜，包裝設(shè)計(jì)融合傳統(tǒng)民族風(fēng)格與國(guó)際時(shí)尚，突出主體芙蓉花的黃金質(zhì)感，用王冠點(diǎn)明主題，配以流暢的拼音書(shū)寫(xiě)體和手寫(xiě)毛體，畫(huà)面統(tǒng)一協(xié)調(diào)，張揚(yáng)現(xiàn)代之意，盡顯王者之氣。廣告宣傳語(yǔ)華貴典雅，王者之氣市場(chǎng)定位建議以大型賣(mài)場(chǎng)、煙草公司直營(yíng)店或終端旺鋪客戶(hù)為主。目標(biāo)消費(fèi)者以社會(huì)成功人士、商務(wù)消費(fèi)群體為主要訴求對(duì)象。白沙品牌白沙以“鶴舞白沙、我心飛翔”為理念，文化與品牌的相伴相生催生了品牌的“飛翔”文化，消費(fèi)人群主要面向社會(huì)的中層收入者，以品牌文化為媒介，與消費(fèi)者構(gòu)建了堅(jiān)實(shí)的心理與情感紐帶。白沙以“海納百川、南北兼容”為特色，產(chǎn)品配方對(duì)煙葉使用具有很大的包容性，確保煙葉資源物盡其用、各得其所，吸味突出“煙香復(fù)合諧調(diào)”，追求多種煙葉協(xié)調(diào)一致、渾然天成，具有厚實(shí)而豐富的煙草氣息，香氣豐富、煙氣飽滿(mǎn)，吸味柔和細(xì)膩，余味干凈舒適。目前，全行業(yè)第一條具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的白沙特色工藝生產(chǎn)線(xiàn)已投入運(yùn)行，突出“分組加科、分類(lèi)加工、系統(tǒng)集成”，獲得發(fā)明專(zhuān)利14 項(xiàng)。目前，品牌以當(dāng)前20 個(gè)規(guī)格、縱跨四大價(jià)類(lèi)、較為豐富的產(chǎn)品線(xiàn)，穩(wěn)居行業(yè)單品牌規(guī)模前列。白沙（硬藍(lán)尚品）產(chǎn)品特色以“創(chuàng)想”為基因，將“我心飛翔”的演繹導(dǎo)入到更為人文、現(xiàn)代、更具活力的領(lǐng)域之內(nèi)，讓“白沙”品牌在保有核心內(nèi)涵和品牌文化的前提下，注入新的、更具時(shí)代感的元素。以“靈動(dòng)、藝術(shù)、創(chuàng)想”為主設(shè)計(jì)方向，煙包構(gòu)圖簡(jiǎn)潔、明快、時(shí)尚并富動(dòng)感。以精選的進(jìn)口煙葉、云南、湖南、貴州、四川煙葉為主料煙，形成了復(fù)合的煙草本香、陳煙香底韻；補(bǔ)充、修飾、襯托優(yōu)質(zhì)煙葉香氣成分中果甜、清甜香氣，卷煙表現(xiàn)出香氣圓潤(rùn)、豐富，余味甜潤(rùn)的質(zhì)量特色。廣告宣傳語(yǔ)至尚設(shè)計(jì)，至醇口味市場(chǎng)定位目標(biāo)消費(fèi)者以崇尚時(shí)尚、富于創(chuàng)意，具有個(gè)性化、風(fēng)格化價(jià)值觀(guān)，喜好運(yùn)動(dòng)、追求挑戰(zhàn)與夢(mèng)想的年輕消費(fèi)群體為主要訴求對(duì)象。白沙（精品二代）產(chǎn)品特色煙包以鐳射金鑲邊，泛彩流金。煙支以藍(lán)色環(huán)帶，配以金色仙鶴圖案，細(xì)節(jié)處盡顯高雅氣質(zhì)。藍(lán)色深遠(yuǎn)、智慧、大氣，是心靈更高境界的升騰，精選優(yōu)質(zhì)煙葉，香氣清雅、口味醇和，秉承白沙香煙醇香特質(zhì)，已成為湖南中煙工業(yè)公司中檔香煙的代表作品之一。廣告宣傳語(yǔ)藍(lán)色境界，至醇品質(zhì)市場(chǎng)定位以泛人群為主體目標(biāo)，以全國(guó)性市場(chǎng)為視野，行業(yè)精品類(lèi)（中高檔）卷煙市場(chǎng)的代表性產(chǎn)品之一。白沙（新精品）產(chǎn)品特色外包裝延用白沙牌卷煙外包裝圖案，采用高檔銀卡紙，經(jīng)壓凸套印來(lái)突出商標(biāo)的主體圖案及品牌形象，格調(diào)高雅、新穎，裝潢精美，中國(guó)醇和派的領(lǐng)飛者，吸味醇和，香氣濃郁，清雅豐滿(mǎn)，余味純凈、舒適。廣告宣傳語(yǔ)銀色高雅，醇和典范市場(chǎng)定位以中檔消費(fèi)的泛人群為主體目標(biāo)，秉承品牌傳統(tǒng)風(fēng)格，向全國(guó)性覆蓋逐步鋪開(kāi)。白沙（硬香檳）產(chǎn)品特色色：香檳色外觀(guān)，鐳射紙包裝，絲滑飄逸，雅致脫俗。本質(zhì)：醇和、綿甜、純凈，三十余年的市場(chǎng)洗禮，熟悉的“白沙”味道。本香：香濃撲面，暢爽入口，心如波紋舒展，獨(dú)享自在怡然。 點(diǎn)燃激情，享受醇香，在經(jīng)意間傳遞一份執(zhí)守。廣告宣傳語(yǔ)本質(zhì)本香 自在怡然市場(chǎng)定位針對(duì)卷煙中檔消費(fèi)人群，以白沙傳統(tǒng)市場(chǎng)為主，逐步覆蓋全國(guó)市場(chǎng)。六、湖北中煙企業(yè)概況湖北中煙工業(yè)有限責(zé)任公司前身為上世紀(jì)初的南洋煙草公司漢口分公司，于2003 年以原武煙集團(tuán)、三峽煙廠(chǎng)等為主體組建，負(fù)責(zé)統(tǒng)一管理湖北省卷煙工業(yè)企業(yè)及多元化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)，經(jīng)營(yíng)范圍涵蓋煙草制品的生產(chǎn)、銷(xiāo)售，煙用物資、煙機(jī)進(jìn)口和卷煙出口等業(yè)務(wù)，下設(shè)武漢、襄樊、三峽、紅安、廣水、恩施煙廠(chǎng)。自2002 年以來(lái)，公司籌建創(chuàng)辦黃鶴樓科技園，構(gòu)建起外延型科技創(chuàng)新平臺(tái)，大力推進(jìn)關(guān)鍵技術(shù)和核心工藝創(chuàng)新，掌握了一批自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)成果，為行業(yè)少數(shù)幾家變進(jìn)口化學(xué)合成香精為自主天然本草香精的企業(yè)之一。曾榮獲全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)狀、全國(guó)思想政治工作先進(jìn)單位等榮譽(yù)，多年躋身全國(guó)企業(yè)500 強(qiáng)行列。公司主要品牌為“黃鶴樓”、“紅金龍”，其中“黃鶴樓”為“低害低焦高香舒喉”的中式卷煙高檔品牌代表，被認(rèn)定為“馳名商標(biāo)”，產(chǎn)品規(guī)格為一、二類(lèi)卷煙；“紅金龍”是技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到歐盟準(zhǔn)入水平的大眾名牌，獲“馳名商標(biāo)”和“中國(guó)名牌”稱(chēng)號(hào)，產(chǎn)品規(guī)格以四類(lèi)卷煙為主，以三類(lèi)卷煙為發(fā)展重點(diǎn)。公司以“名牌興業(yè)、回報(bào)社會(huì)”為宗旨，秉持“思想有多遠(yuǎn)，我們就能走多遠(yuǎn)”的核心理念，以“國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、國(guó)際一流”為目標(biāo)，力爭(zhēng)到2015 年實(shí)現(xiàn)黃鶴樓品牌銷(xiāo)量過(guò)100萬(wàn)箱，銷(xiāo)售收入達(dá)到700 億元左右，紅金龍品牌銷(xiāo)量過(guò)300 萬(wàn)箱，銷(xiāo)售收入達(dá)到500 億元左右。品牌介紹黃鶴樓品牌黃鶴樓品牌于1928 年由南洋兄弟煙草公司正式注冊(cè)，后因抗戰(zhàn)爆發(fā)停止生產(chǎn)，1 996 年重新啟用并生產(chǎn)銷(xiāo)售至今，被認(rèn)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)”。黃鶴樓定位為“中式卷煙經(jīng)典品牌”和“淡雅香品類(lèi)代表品牌”，品牌口號(hào)為“天賜淡雅香”。她以“低害低焦高香舒喉”為內(nèi)在特征，以新古典主義設(shè)計(jì)為外觀(guān)特征，以典藏配方和特色工藝為品質(zhì)基礎(chǔ)，以“雅士族群”為訴求對(duì)象，建立起“創(chuàng)新、經(jīng)典、淡雅香”的品牌形象。產(chǎn)品涵蓋一類(lèi)煙、二類(lèi)煙兩個(gè)價(jià)類(lèi)，已逐步形成以零售價(jià)150 一200 元價(jià)位的金砂、軟藍(lán)、雅香等為規(guī)模產(chǎn)品，以300500 元價(jià)位的論道等為重點(diǎn)產(chǎn)品，以1000元價(jià)位的1916 、漫天游等為形象產(chǎn)品的產(chǎn)品體系。近年來(lái)，黃鶴樓持續(xù)快速發(fā)展，實(shí)現(xiàn)由區(qū)域性品牌向全國(guó)性大品牌轉(zhuǎn)變。品牌在全國(guó)銷(xiāo)售覆蓋的地市級(jí)市場(chǎng)由310 個(gè)擴(kuò)展到333 個(gè)，累計(jì)增加23 個(gè)。主要產(chǎn)品黃鶴樓（軟1916）產(chǎn)品特色于2004年底面市，擁有多達(dá)13項(xiàng)專(zhuān)利技術(shù)，一經(jīng)投放，在全國(guó)市場(chǎng)持續(xù)熱銷(xiāo)，備受關(guān)注。該產(chǎn)品具備低調(diào)奢華的優(yōu)雅氣質(zhì)，被譽(yù)為“中國(guó)煙草行業(yè)2004年最受關(guān)注新品”，并榮獲2004中國(guó)優(yōu)秀品牌形象大獎(jiǎng)，成為中式高檔卷煙的一面旗幟。根源于1916年波利維亞商人引入“ 南洋煙魁壹號(hào)配方 ”，是古老配方與現(xiàn)代科技 的經(jīng)典演繹；,片片如黃金般珍貴，并在湖北隨 州、恩施原生環(huán)境下5年以上的自然醇化。包裝設(shè)計(jì)由２００８年北京申奧標(biāo)志設(shè)計(jì)者陳紹華先生主持項(xiàng)目。ＤＮＡ防偽確保每一包煙都擁有獨(dú)一無(wú)二的防偽身份認(rèn)證，采用７０毫米（傳統(tǒng)８４毫米）短煙支，傳承了卷煙誕生之處的本原特色。 煙支嘴棒使用金色水松紙，把玩指間，尊貴氣質(zhì)自然流露。廣告宣傳語(yǔ)源于東方的思考市場(chǎng)定位新的雅士族群。黃鶴樓（軟論道）產(chǎn)品特色配方中添加了以神農(nóng)香菊為主的天然本草植物活性成分，以專(zhuān)用木桶貯存提質(zhì)，并在工藝上添加特制功能煙絲，在保證其吸食滿(mǎn)足感的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)焦油含量、有害成分均低于同類(lèi)卷煙，帶來(lái)煙氣綿柔，甘潤(rùn)回甜的感受。包裝采取沖擊最大的紅黑配色彩構(gòu)圖，并在側(cè)面配置當(dāng)代著名書(shū)法家草圣于右任親筆題字，顛覆了卷煙傳統(tǒng)設(shè)計(jì)。廣告宣傳語(yǔ)紅與黑市場(chǎng)定位建議面向一、二類(lèi)卷煙銷(xiāo)量較大的各類(lèi)終端客戶(hù)。目標(biāo)消費(fèi)者為富于唯美氣質(zhì)的儒雅人士。黃鶴樓（軟藍(lán)）產(chǎn)品特色外包裝以磨砂金與深藍(lán)色為主色調(diào)背景，并利用凹印印刷技術(shù)形成磨砂壓紋工藝，細(xì)節(jié)處獨(dú)具匠心，顯得尊貴內(nèi)斂。產(chǎn)品精選多年自然醇化煙葉，經(jīng)精心調(diào)配，產(chǎn)品勁頭適中，無(wú)刺激雜氣，回味甘甜，口感舒適，實(shí)現(xiàn)了超然的飄柔淡雅口味。獨(dú)特加長(zhǎng)煙棒有效過(guò)濾煙氣中有害物質(zhì)，對(duì)人體危害更小，吸食更安全。被業(yè)內(nèi)權(quán)威人士稱(chēng)譽(yù)為：“香氣飄逸，透發(fā)性好，包裝典雅，非常有個(gè)性?！睆V告宣傳語(yǔ)淡雅醇和，莊重內(nèi)斂市場(chǎng)定位建議面向各類(lèi)終端客戶(hù)。目標(biāo)消費(fèi)者為關(guān)心健康，偏好淡雅香風(fēng)格，注重性?xún)r(jià)比的卷煙嗜好人士，該產(chǎn)品為黃鶴樓品牌銷(xiāo)量第一產(chǎn)品，廣受消費(fèi)者喜愛(ài)。紅金龍品牌二十世紀(jì)20 年代，紅金龍暢銷(xiāo)中國(guó)，形成“煙草本味，飽滿(mǎn)醇厚”的卷煙品味，以其獨(dú)特個(gè)性，歷經(jīng)百年創(chuàng)新與積淀延續(xù)至今，被列為中國(guó)煙草強(qiáng)勢(shì)品牌之一。紅金龍定位為“中式卷煙大眾名牌”，以“思想力 行動(dòng)力”為核心價(jià)值，以“思想者、行動(dòng)者、開(kāi)拓者”為品牌個(gè)性，唱響“思想有多遠(yuǎn)，我們就能走多遠(yuǎn)”的品牌口號(hào)，繼承“知行合一”的中華儒家文化思想，融匯“篳路藍(lán)縷”、“敢為天下先”的荊楚文化精髓，銳意改變，成為最具思想，最具創(chuàng)新性的中國(guó)卷煙大眾名牌。產(chǎn)品涵蓋二類(lèi)煙至五類(lèi)煙四個(gè)價(jià)類(lèi)。紅金龍（曉樓）產(chǎn)品特色曉樓采用鶴紋及云紋的組合，將黃鶴文化與傳統(tǒng)文化熔于一爐；背景采用先秦楚國(guó)漆器上的紅色，如拂曉時(shí)飽滿(mǎn)而充滿(mǎn)希望的紅，與人生年輕時(shí)代的活力一脈相承。采用龍、鳳、云紋的組合圖案，將強(qiáng)烈的中國(guó)風(fēng)、浪漫的楚文化和傳統(tǒng)的東方情融于一體，蘊(yùn)含著一種自由灑脫、憧憬未來(lái)的精神狀態(tài)。曉樓依托黃鶴樓科技園技術(shù)創(chuàng)新實(shí)力，在保證純正口感的同時(shí)也更加的關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)的升級(jí)。通過(guò)更先進(jìn)的開(kāi)發(fā)理念、更科學(xué)的葉組配比、更綠色的本草香料提升品質(zhì)，使產(chǎn)品在保證香氣和口感的同時(shí)喉部舒適程度也得到改善。廣告宣傳語(yǔ)龍鳳相連，祥云相伴，樓映曉光，別有洞天市場(chǎng)定位該產(chǎn)品代表紅金龍最新技術(shù)和價(jià)值發(fā)展方向，屬于紅金龍系列的高端產(chǎn)品，定位二類(lèi)煙的空白市場(chǎng)，目標(biāo)是逐步發(fā)展成為二類(lèi)煙的主導(dǎo)品牌。目標(biāo)人群定位新生代消費(fèi)人群，追求差異化的產(chǎn)品品味，享受?chē)?guó)際化品質(zhì)的人群。紅金龍（硬佳品）科學(xué)、協(xié)調(diào)地使用再造烤煙煙葉作為該產(chǎn)品原料，舒適、愉快的嗅香，使吸味 醇和柔順，香氣豐滿(mǎn)飄逸，口感純凈舒適、回味悠長(zhǎng)。大眾消費(fèi)價(jià)格，物超所值，外包裝紅火吉慶，實(shí)為不可多得的佳品。七、江蘇中煙企業(yè)概況江蘇中煙工業(yè)公司于2003 年9 月掛牌成立。2009 年更名改制為江蘇中煙工業(yè)有限責(zé)任公司。目前，江蘇中煙工業(yè)有限責(zé)任公司擁有三家卷煙生產(chǎn)工廠(chǎng)和為卷煙工業(yè)配套的全資子公司南通煙濾嘴有限責(zé)任公司，員工總數(shù)近8000名。公司主導(dǎo)產(chǎn)品“蘇煙”、“南京”雙雙被認(rèn)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)”，不僅暢銷(xiāo)全國(guó)，還成功進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，遠(yuǎn)銷(xiāo)加拿大、新加坡、菲律賓、比利時(shí)、泰國(guó)、澳大利亞等國(guó)家和中國(guó)香港、澳門(mén)地區(qū)。公司秉承服務(wù)消費(fèi)者、奉獻(xiàn)社會(huì)的理念，始終堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀(guān)，以深化管理體制改革、構(gòu)建和諧企業(yè)為發(fā)展動(dòng)力。品牌介紹蘇煙品牌“中國(guó)蘇煙，尊貴經(jīng)典”! “蘇煙”誕生于人文薈萃、魚(yú)米之鄉(xiāng)的江浙之地，“小橋流