暴利營銷——最適合的十大價(jià)值特征(編輯修改稿)
2024-07-25 09:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 汽車不但是為了代步，從一系列現(xiàn)象看，消費(fèi)需求已經(jīng)從基本生存價(jià)值向舒適享受價(jià)值過渡，特別是享受價(jià)值帶來的炫耀價(jià)值，更會(huì)提升企業(yè)的暴利空間。 五級(jí)酒店的價(jià)格是四星級(jí)價(jià)格的一倍，甚至是更多，雖然只多一顆星，但價(jià)格確上升不少，這就是享受價(jià)值帶來暴利空間。而且享受價(jià)值背后帶來的是身份、地位等一系列的炫耀價(jià)值。 這種享受與炫耀價(jià)值，有些是自己享受，有些則是做給別人看，因?yàn)檫@種享受、炫耀的背后，可能會(huì)給你帶來生意、帶來尊重、帶來收益等。當(dāng)市場(chǎng)高度自由化背后，享受和炫耀成為消費(fèi)升級(jí)的顯著特征。 如你去跟一個(gè)客戶談生意，開著一輛夏利、穿著地?cái)傌?，抽著幾塊錢的香煙，認(rèn)為這個(gè)生意十有八九要黃，因?yàn)楫?dāng)你沒有享受價(jià)值需求時(shí)，客戶確有。所以打腫臉充胖子也是享受價(jià)值的一種體現(xiàn)。 六、自然價(jià)值 城市森林中，什么最有消費(fèi)潛力，自然價(jià)值的最有消費(fèi)潛力，所以我們今天會(huì)看到各種農(nóng)家樂火爆的一塌糊涂，各種自然旅游熱潮也是一浪高過一浪。 這些都是回歸自然的田間價(jià)值，那在城市中什么具有自然價(jià)值呢？就是以自然為主體的品牌性產(chǎn)品，一旦得到市場(chǎng)認(rèn)可，其價(jià)值就會(huì)得到無限認(rèn)可。 昆侖山、5100礦泉水的售價(jià)基本上是平常礦泉水的幾倍，他的核心價(jià)值在哪里，就是在自然界無污染的地方，超出了一半的自然特性，不僅自然而且無污染。 這就是自然的價(jià)值與力量，當(dāng)我們?cè)诏偪窆I(yè)化的時(shí)代，自然的價(jià)值成為一種稀缺，從而也會(huì)成為一種尊貴，所以企業(yè)在進(jìn)行暴利營銷時(shí)，可以從自然價(jià)值入手，特別是食品領(lǐng)域，越是來自大自然的東西，只要推廣到位，一定會(huì)得到消費(fèi)者青睞。 七、美麗價(jià)值 青春永駐，美麗永恒，是一個(gè)夢(mèng)想，但很多人想將這個(gè)夢(mèng)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，或者是將青春美麗盡可能延長(zhǎng)。很多時(shí)候，消費(fèi)者都知道手術(shù)有風(fēng)險(xiǎn)，都冒險(xiǎn)一試。 在消費(fèi)者瘋狂的美麗夢(mèng)想下，催生了一批美容醫(yī)院，但由于各方面也造成了一些列醫(yī)療事故，如湖北超女王貝整容死亡，女性手術(shù)豐胸等醫(yī)療事故等等，引起了一浪高一浪的批評(píng)，但沒關(guān)系，顧客還是趨之若鶩。 這是為什么呢？因?yàn)閷?duì)美麗的誘惑，誰都無法阻擋，誰都喜歡別人夸自己美麗動(dòng)人，夸耀自己青春動(dòng)人，所以為了美麗，大家可以不惜血本，甚至以命相博。 所以高端化妝品、減肥茶、豐胸茶等一系列產(chǎn)品層層跟進(jìn)，分美麗一杯羹。在獲得銷售同時(shí)，為企業(yè)贏得源源不斷的高額利潤。 各位看官可能認(rèn)為大成天聯(lián)張華平在鼓吹美麗謊言，這就大錯(cuò)特錯(cuò)，賣美的產(chǎn)品并不是賣假的產(chǎn)品，化妝品真的那么有效果嗎，估計(jì)不見得，但是為什么還有那么多女性去追捧呢？很簡(jiǎn)單，購買一種美的心理。 所以當(dāng)品牌塑造美麗價(jià)值的同時(shí)，要塑造美麗效果，更要塑
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