暴利營(yíng)銷(xiāo)——最適合的十大價(jià)值特征-文庫(kù)吧資料
2025-07-04 09:52本頁(yè)面
【正文】 了美麗，大家可以不惜血本，甚至以命相博。很多時(shí)候，消費(fèi)者都知道手術(shù)有風(fēng)險(xiǎn)，都冒險(xiǎn)一試。 這就是自然的價(jià)值與力量，當(dāng)我們?cè)诏偪窆I(yè)化的時(shí)代，自然的價(jià)值成為一種稀缺，從而也會(huì)成為一種尊貴，所以企業(yè)在進(jìn)行暴利營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，可以從自然價(jià)值入手，特別是食品領(lǐng)域，越是來(lái)自大自然的東西，只要推廣到位，一定會(huì)得到消費(fèi)者青睞。 這些都是回歸自然的田間價(jià)值，那在城市中什么具有自然價(jià)值呢？就是以自然為主體的品牌性產(chǎn)品，一旦得到市場(chǎng)認(rèn)可，其價(jià)值就會(huì)得到無(wú)限認(rèn)可。所以打腫臉充胖子也是享受價(jià)值的一種體現(xiàn)。當(dāng)市場(chǎng)高度自由化背后，享受和炫耀成為消費(fèi)升級(jí)的顯著特征。而且享受價(jià)值背后帶來(lái)的是身份、地位等一系列的炫耀價(jià)值。 五、享受價(jià)值 當(dāng)下，買(mǎi)衣服不是為了遮羞，住宿不是為了睡覺(jué)，汽車(chē)不但是為了代步，從一系列現(xiàn)象看，消費(fèi)需求已經(jīng)從基本生存價(jià)值向舒適享受價(jià)值過(guò)渡，特別是享受價(jià)值帶來(lái)的炫耀價(jià)值，更會(huì)提升企業(yè)的暴利空間。 對(duì)于中國(guó)上下五千年的久遠(yuǎn)文化，具有非常高的商品化價(jià)值，目前白酒行業(yè)體現(xiàn)的最為淋漓盡致。舍得酒為什么能在短時(shí)間內(nèi)成為中國(guó)第一文化酒，論酒體本身而言，中國(guó)應(yīng)該有很多酒體不亞于舍得酒，但大舍大得的文化價(jià)值是舍得的精髓所在。 客體是品牌產(chǎn)品，主題是消費(fèi)者，當(dāng)消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)通過(guò)某種產(chǎn)品可以滿(mǎn)足自己的文化消費(fèi)需求時(shí)，那該品牌價(jià)值就會(huì)得到無(wú)限擴(kuò)大。 四、文化價(jià)值 文化價(jià)值是一種關(guān)系，它包含兩個(gè)方面的規(guī)定性：一方面存在著能夠滿(mǎn)足一種文化需要的客體。其次是明確價(jià)值訴求，不同顧客，價(jià)值訴求方式不一樣，父母助健康，商人助發(fā)財(cái)，官場(chǎng)助升官等。 對(duì)于企業(yè)而言，要打造禮品特性，必須從三方面入手，首先是明確產(chǎn)品特色顧客群，腦白金是以中老年人為特性，所以主打孝敬父母的送禮特性，所以?xún)r(jià)格要適中。腦白金就是一個(gè)很好的例子，直接宣傳今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金，雖然是一個(gè)保健品，他沒(méi)有不斷強(qiáng)調(diào)其功能，而是強(qiáng)調(diào)禮品特性，讓腦白金在市場(chǎng)中一發(fā)不可收拾，火了十多年。 為什么會(huì)這樣呢？因?yàn)榻裉煲呀?jīng)步入了禮重情才重的時(shí)代，送禮的輕重直接代表了你的誠(chéng)意，代表了你辦事的決心。 三、禮品價(jià)值 禮輕情意重已經(jīng)過(guò)時(shí)，時(shí)下流行的是禮重情才重，在禮尚往來(lái)的今天，送禮已經(jīng)成為一個(gè)產(chǎn)業(yè)，而且市場(chǎng)龐大。 哈根達(dá)斯就是一個(gè)很好的例子，其宣傳推廣的口號(hào)是“愛(ài)我，就請(qǐng)我吃哈根達(dá)斯”，憑借該句廣告語(yǔ)，哈根達(dá)斯成為眾多情侶必吃的冰激淋，雖然其價(jià)格是普通冰激淋的幾倍甚至是十多倍，時(shí)尚年輕人還是趨之若鶩。 珠寶行業(yè)有一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)，即在情侶戒指上刻上彼此的姓名和一句祝福語(yǔ)，價(jià)格會(huì)在增加20%以上，為什么有這么大增
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