【文章內容簡介】 象的統(tǒng)計數據與該區(qū)域內所有同類對象數據統(tǒng)計之間的比例。 ? 排名：在某個特定的區(qū)域內 (或銷售公司 )，某個特定的統(tǒng)計對象的統(tǒng)計數據與該區(qū)域內所有同類對象數據統(tǒng)計之間的排序關系。 ? 趨勢： 在某時間段內的數據變化情況曲線。 ? 存銷比：存銷比分周存銷比和月存銷比，周存銷比強調實時性，用于日統(tǒng)計和周統(tǒng)計，根據煙草銷售的特點，當日前的 7 天的 (平均庫存數量 /平均銷售數量 ) 數據展現與分析平臺建設方案 第 5 頁 ? 月存銷比：當月平均庫存量 /當月平均銷量 ? 銷售數量： 指卷煙銷售數量（或簡稱銷量） ? 購進數量： 商業(yè)購進卷煙數量 ? 工業(yè)庫存量： 工業(yè)倉庫庫存量 ? 商業(yè)庫存量： 商業(yè)倉庫庫存量 ? 本月累計： 本月所有數據累計 ? 本期累計： 本年度至當日 (月 )數據累計。 6 數據模型 展現 方案 品牌分析 模型 商品主題的核心是品類管理思想，品牌的結構優(yōu)化。對品牌的評價以市場評價為主，兼顧效益評價和發(fā)展評價，市場評價主要體現為市場占有率（市場份額，占比，結構），效益評價體現為毛利率，發(fā)展評價指標體現為市場增長率。 單品牌進銷存 分析 模型 分析主題： 單品牌進銷存 分析 實現目的： 綜合分析單品的銷售情況和銷售走勢。 查詢條件： 日期（年月）、 省 及地市 、品牌類 別、品牌系列、品牌產地、產地省份、廠家、低檔煙、名優(yōu)煙、百牌、價 類 維度： 品牌 指 標： 期初數量、期初金額、購進數量、購進金額、銷售數量、銷售金額、毛利、毛利率、期末數量、期末金額、存銷比、進銷比、單條值及相關同比、累計、環(huán)比。 實現方式： 提供綜合查詢條件下的單品的排名。 提供綜合查詢條件下按單指標的任選一個或多個品牌的走勢。 提供按單指標的任選類別的一個單品的兩年走勢比較。 效果圖 數據展現與分析平臺建設方案 第 6 頁 商品群進銷存 分析 模型 分析主題： 商品群進銷存 分析 實現目的： 按品牌常用分類分析品牌群體的銷售情況和銷售走勢。 查詢條件： 日期、 省 及地市 維度： 品牌類別、品牌系 列、品牌產地（集團 廠家）、低檔煙、名優(yōu)煙、百牌、卷煙價 類、品牌編碼、品牌名稱 指標： 期初數量、期初金額、購進數量、購進金額、銷售數量、銷售金額、毛利、毛利率、期末數量、期末金額、存銷比、進銷比、單條值及相關同比、累計、環(huán)比。 實現方式： 指標可以選擇。 維度可以單選。 提供各維度的分類的小計、占比及排名； 提供各維度內單品的指標值、占比及排名； 提供按單指標的任選類別的一個或多個單品（或類別）的走勢比較； 提供按單指標的任選類別的一個單品（或類別）的兩年走勢比較。 效果圖 數據展現與分析平臺建設方案 第 7 頁 品牌結構分析 模型 分析主題： 品牌結構分析 實現目的： 分析各省及 地市的銷售結構現狀及走勢。 查詢條件： 無 維度： 品牌類別、 省 及地市 指標： 月度銷售數量、毛利、累計銷售數量、毛利 實現方式： 提供單指標 省 及地市 銷售結構的列表； 提供按選擇機構的結構占比餅圖； 提供各結構的銷售走勢圖。 效果圖 數據展現與分析平臺建設方案 第 8 頁 品 牌 二八分析 模型 分析主題： 品 牌 二八分析 實現目的： 分析品牌的銷售集中度 查詢條件： 時間段 維度： 品牌 指標： 月度銷售數量、金額、毛利、累計銷售數量 、金額、毛利 實現方式： 提供品牌銷售列表及相關占比圖 效果圖 數據展現與分析平臺建設方案 第 9 頁 品牌銷售異常分析 模型 分析主題： 品牌銷售異常分析 實現目的： 按銷量、上柜戶數、購貨次數等異常變化情況進行預警，為及時發(fā)現和解決銷售中的問題提供依據。 查詢條件： 年月、 省 及地市 維度： 品牌編碼、品牌名稱 指標： 銷量、上柜戶數 實現方式： 指標可以選擇。 維度可以單選。 提供各維度的分類的小計、占比及排名； 提供各維度內單品的指標值、占比及排名； 提供按單指標的任選類別的一個或多個單品（或類別）的 走勢比較； 提供按單指標的任選類別的一個單品（或類別）的兩年走勢比較。 效果圖 品 牌 銷 售 異 常 分 析品 牌 銷 售 異 常 分 析品 牌 銷 售 異 常 分 析本 日 銷 量 日 均 環(huán) 比 增 長 日 均 同 比 增 長 本 月 上 柜 數 量商 品 編 碼 查 詢 條 件 ：云 南 全 市機 構 選 擇 ：日 期 選 擇 ：2 0 0 6 0 7 0 7日 均 銷 量 本 日 上 柜 戶 數商 品 1商 品 2商 品 3商 品 4商 品 5商 品 6 走 勢 分 析 ：指 標 選 擇 ：銷 量01020304050601月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月商品1商品2商品3商品4商品5日 走 勢月 走 勢商 品 名 稱 本 月 銷 量 購 貨 次 數購 貨 次 數同 比 增 長 品牌成長分析 模型 分析主題： 品牌成長分析 實現目的： 分析品牌的成長性，為挖掘潛力品牌、確定品牌配額提供依據 。 數據展現與分析平臺建設方案 第 10 頁 查詢條件： 維度： 品牌名稱、年月 指標： 銷售數量、銷額、毛利 實現方式： 提供單指標品牌本年各月的的列表； 提供單指標品牌本月各月走勢圖。 效果圖 品牌編碼 品牌名稱 1 月銷量 1 月同期銷量 1 月同比增長 ….. 12 月銷量 12 月同期銷量 12 月同比增長 合計名次 0 0 0 0 單品銷售日分析 模型 分析主題： 單品銷售日分析 實現目的： 分析跟蹤單品牌的日銷售情況。 查詢條件： 品牌類別、 省 及地市 、日期（年月日） 維度： 品牌名稱 指標： 銷售數量、銷額、毛利 實現方式： 提供單指標品牌本月各天的的列表； 提供單指標品牌本月各天走勢圖。 效果圖 數據展現與分析平臺建設方案 第 11 頁 產品寬度分析 模型 分析主題： 產品寬度分析 實現目的： 分析各省及地 市的產品寬度現狀和發(fā)展趨勢。 查詢條件： 查詢條件為日期年月 維度： 市及全省 指標： 產品寬度 實現方式： 提供各 省 及地市 的產品寬度報表和圖表； 提供選中 省 及地市 本年和去年的產品寬度的對比。 效果圖 數據展現與分析平臺建設方案 第 12 頁 品牌貢獻度分析 模型 分析主題： 品牌貢獻度分析 實現目的： 分析重點關注品牌在銷售方面的貢獻情況。 查詢條件： 查詢條件為日期年月、 省 及地市 維度： 單品名稱（重點關注品牌） 指標： 產品寬度 實現方式： 提供重點關注品牌銷售列表。 效果圖 數據展現與分析平臺建設方案 第 13 頁 品牌波士頓矩陣分析 模型 分析主題： 品牌波士頓矩陣分析 實現目的： 利用波士頓矩陣為品牌當前的銷售狀態(tài)定位。 查詢條件： 無 維度： 品牌名稱 指標： 市場份額、市場增長率 實現方式： 提供波士頓矩陣展示。 效果圖 數據展現與分析平臺建設方案 第 14 頁 庫存及配送 分析 模型 庫 銷比分析 模型 分析主題： 庫 銷比 分析 實現目的： 分析品牌的庫 銷比情況， 并對閥值區(qū)間外的品牌進行預警。 查詢條件： 日期（日）、類別、廠商、低檔煙、名優(yōu)煙、百牌、重點品牌、商品 名稱 （商品編碼）、產地類別，行政區(qū)劃 維度： 品牌 商品 鉆取 指標： 銷量、庫存數量、庫 銷比（庫存數量 /銷售數量）、及相關上期、同期值 實現方式： 動態(tài)設定存銷比區(qū)間 效果圖 品牌名稱 銷量 庫存數量 存銷比 上期銷量 …… 合計 采用不同的顏色分別對閥值區(qū)間外的品牌進行預警。 節(jié)假日庫 銷比分析 模 型 分析主題： 節(jié)假日 庫銷比 分析 實現目的： 分析品牌 在節(jié)假日 庫銷比 的歷史趨勢表現情況 。 查詢條件： 日期（日）、類別、廠商、低檔煙、名優(yōu)煙、百牌、重點品牌、商品 名稱 （商品編碼） 維度： 品牌 商品 鉆取 指標： 銷量、庫存數量、庫銷比（庫存數量 /銷售數量）、及相關上期、同期值 實現方式： 動態(tài)設定存銷比區(qū)間 效果圖 數據展現與分析平臺建設方案 第 15 頁 品牌名稱 銷量 庫存數量 存銷比 上期銷量 …… 合計 庫存預警 模型 分析主題： 庫存預警分析 實現目的： 通過測算缺貨水平對當前庫存情況進行高、中、低度預警，其中缺貨水平=(現有庫存 /預計日銷量 )/提前期， 50%以下為高， 50%80%為中， 80%100%為低，另外通過是否關注品牌的設置，可以對重點品牌、重點