議價(jià)的三個(gè)關(guān)鍵步驟培訓(xùn)教材(編輯修改稿)
2025-07-25 05:22 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 很小，如一味扛價(jià)將會(huì)延長(zhǎng)交易周期。我勸你，不如趁早變線，讓資金周轉(zhuǎn)靈活，選擇一些比較好的投資項(xiàng)目，然后可以再告訴業(yè)主我們現(xiàn)在帶客戶非常難，能有客戶看房就很不錯(cuò)。畢竟07年的市場(chǎng)把房?jī)r(jià)快速帶到了一個(gè)高位，已經(jīng)偏高了，所以你應(yīng)該適當(dāng)調(diào)整一下，賣(mài)房現(xiàn)在是好時(shí)候，新房在打拆，換位思考您愿意買(mǎi)比新房還貴的二手房嗎？客戶篇：增強(qiáng)客戶信心用數(shù)據(jù)說(shuō)話，告訴最近呈交了幾套，賣(mài)房的客戶是什么心理，他們?yōu)槭裁促I(mǎi)房，給其信心，增大其購(gòu)房的意愿。現(xiàn)在的房?jī)r(jià)是怎樣，盡量不要說(shuō)市場(chǎng)會(huì)怎樣，就告訴其市場(chǎng)還是會(huì)一穩(wěn)定為主，會(huì)有降價(jià)的空間，但是不會(huì)很大。而且現(xiàn)在我們給你介紹的房子本身價(jià)位就是低于市場(chǎng)價(jià)的。 把要談的盤(pán)最近的比較高的成交價(jià)告訴客戶 多上網(wǎng)了解有關(guān)對(duì)房地產(chǎn)或要談的盤(pán)的一些有利因素等羅列出來(lái)告訴客戶 可做一個(gè)故事出來(lái)說(shuō)該盤(pán)也有同事的客戶在談，目前談到的這個(gè)價(jià)位還是那個(gè)客戶談下的價(jià)呢，現(xiàn)在就看誰(shuí)先定了 帶客戶看一些（房?jī)r(jià)比較高或質(zhì)量較差）的房源做出比較及要談的盤(pán)盡快提價(jià)。5．報(bào)價(jià)誤區(qū)：“再加幾萬(wàn)，客戶更不出來(lái)看了” 要明白人都是想用最低的付出得到最高的回報(bào)。相反業(yè)主也一樣。對(duì)客戶的話術(shù)北京的房?jī)r(jià)和深圳的房?jī)r(jià)還不一樣，北京的租金價(jià)格一直很穩(wěn)定，如果不能出售，業(yè)主還可以出租，所以業(yè)主不需要降價(jià)出售；北京的房產(chǎn)還是以自住為主，不想深圳、上海那樣投資客居多；北京的土地稀缺，表面看現(xiàn)在房源充足，但事實(shí)上房源的需求量要比房源供給量大，開(kāi)發(fā)商已經(jīng)很少拿地了，所以在未來(lái)幾年內(nèi)沒(méi)有新商品房提供，到那個(gè)時(shí)候，就沒(méi)有這么大的選擇空間了。誰(shuí)都不知道北京的房?jī)r(jià)是上漲還是下跌，下跌的空間無(wú)非也就一兩千，因?yàn)樗某杀驹谀悄?，但是我們預(yù)期上漲的空間要比下跌大好多，所以現(xiàn)在正好可以好好的挑選一下。在目前全球性的金融危機(jī)大環(huán)境下，中國(guó)政府不會(huì)讓房?jī)r(jià)大漲或大跌的，一定會(huì)出政策穩(wěn)定市場(chǎng)的，因?yàn)橹袊?guó)一直將房地產(chǎn)做為中國(guó)經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，所以一但房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)問(wèn)題，將引起連鎖反應(yīng)，所以房?jī)r(jià)不會(huì)大降的。我成交的客戶都是那些比較理性會(huì)分析的人，中國(guó)的老百姓和股民是一樣的，大多喜歡買(mǎi)漲不買(mǎi)跌，但是您就不一樣，您具有非常客觀的市場(chǎng)判斷思維，還是應(yīng)該在現(xiàn)在進(jìn)場(chǎng)。短暫的調(diào)整不能掩蓋房?jī)r(jià)長(zhǎng)期的上漲趨勢(shì)：世界上很少有永遠(yuǎn)上漲的商品，無(wú)論是黃金，石油，還是期貨，股票； 在長(zhǎng)期向上的趨勢(shì)中出現(xiàn)調(diào)整甚至回調(diào)并不能改變其長(zhǎng)期上漲的趨勢(shì)。要談?wù)摫本┑姆績(jī)r(jià)，或者說(shuō)對(duì)目前關(guān)注房地產(chǎn)的老百姓有意義的未來(lái)10年或20年的房?jī)r(jià)，我們必須清醒地認(rèn)識(shí)到中國(guó)正處在由于GDP的增長(zhǎng)和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型而帶來(lái)的房地產(chǎn)行業(yè)快速增長(zhǎng)的初期，對(duì)房地產(chǎn)需求的快速增長(zhǎng)將是未來(lái)幾十年的大趨勢(shì)。宏觀調(diào)控可以在相對(duì)短的時(shí)間內(nèi)影響房地產(chǎn)價(jià)格的短期走勢(shì)，但不可能對(duì)抗基本的經(jīng)濟(jì)規(guī)律。試圖等待房地產(chǎn)出現(xiàn)最低點(diǎn)無(wú)異于想在股市中抄底，試問(wèn)有幾個(gè)投資者能夠做到？還是考慮一下自己真實(shí)需求吧！ 6．北京房?jī)r(jià)降不下來(lái)的N個(gè)理由： 任何商品的價(jià)格都是由基本的供求關(guān)系決定的，而對(duì)北京房地產(chǎn)的長(zhǎng)期需求是不斷增長(zhǎng)的：1）本市人口的自然增長(zhǎng)；2）外來(lái)移民的進(jìn)入；3）家庭構(gòu)成的小型化，4）GDP增長(zhǎng)帶來(lái)的對(duì)更大住房面積的需求；5）生活質(zhì)量的提高帶來(lái)的對(duì)房地產(chǎn)地段，交通，生活配套的更高要求；6）首都與國(guó)際化大都市帶來(lái)的全國(guó)甚至世界范圍內(nèi)對(duì)北京房地產(chǎn)的居住和投資需求； 而北京房地產(chǎn)的供給從長(zhǎng)期看是有限的：1）能夠提供便利生活與工作條件的地段越來(lái)越稀缺如二環(huán)內(nèi)不再批商品房；南二環(huán)已北，東西北四環(huán)以內(nèi)的可供開(kāi)發(fā)的土地基本建設(shè)完畢，未來(lái)的項(xiàng)目基本上是需要通過(guò)高昂的拆遷來(lái)解決新增土地，房屋的價(jià)格低不了，2）土地價(jià)格的不斷走高，如果有人認(rèn)為北京的土地價(jià)格會(huì)下降那不異于癡人說(shuō)夢(mèng)。我們?cè)谶@里不討論土地成本在房產(chǎn)價(jià)格中的構(gòu)成比例；房
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