【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，吸引具體特質(zhì)的消費(fèi)者的需求，也顯得企業(yè)在這一類珠寶首飾上做得比較專業(yè)。：分為低檔、中檔和高檔路線。：企業(yè)白領(lǐng)、工薪階層、名媛闊太等。價(jià)格策略的成功與否直接關(guān)系到企業(yè)今后的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策略是成本與價(jià)格的直面交流，由于消費(fèi)者獲得珠寶信息的途徑越來越廣，消費(fèi)也日漸理智，價(jià)格因素一直都是吸引消費(fèi)者購(gòu)買的最重要因素。企業(yè)在發(fā)展初期可以以實(shí)惠的價(jià)格打動(dòng)消費(fèi)者，快速占有市場(chǎng)。當(dāng)企業(yè)積累到一定資本的時(shí)候，實(shí)行自動(dòng)價(jià)格調(diào)整，根據(jù)市場(chǎng)和對(duì)手的狀況調(diào)整價(jià)格。以重大節(jié)日為銷售傾向，強(qiáng)化首飾的感情訴求，以春節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)、雙十一等作為銷售旺季，挖掘客戶需求，配合產(chǎn)品優(yōu)惠活動(dòng)，達(dá)到促銷的目的?；蛞允罪椀膫€(gè)性化定制、以舊換新、會(huì)員加入、抽獎(jiǎng)活動(dòng)等方式來吸引消費(fèi)者，贏得市場(chǎng)。企業(yè)不僅可以在官網(wǎng)、天貓旗艦店、京東等開設(shè)促銷活動(dòng)，還可以聯(lián)合其他購(gòu)物網(wǎng)站，多渠道促銷，如聚美優(yōu)品、唯品會(huì)、聚劃算等進(jìn)行大力促銷。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道本就以“惠民”的原則為首，珠寶網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也不例外。與傳統(tǒng)零售珠寶相比，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷控制了商品流通環(huán)節(jié)，節(jié)省了商品流通成本，形成先天優(yōu)勢(shì)。無論是官網(wǎng)、旗艦店還是第三方平臺(tái)，珠寶網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷只有走盡可能多的營(yíng)銷“道路”，才有可能通向“羅馬”。5 珠寶網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展瓶頸與解決對(duì)策其實(shí)現(xiàn)如今的電子商務(wù)模式已經(jīng)發(fā)展的較為成熟，支付寶的實(shí)名用戶已超過3億，一年通過支付寶交易的資金超過10000億人民幣，天貓商城每天交易突破2400萬(wàn)筆，這一連串驚人的數(shù)字足以說明消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)購(gòu)的足夠信任。沒有人質(zhì)疑電子商務(wù)的前景，但是這并不代表消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)購(gòu)珠寶的信任。因?yàn)榇蟛糠种行≈閷毱放茖Ｗ㈦娚填I(lǐng)域，沒有實(shí)體店，沒有知名度，沒有廣告宣傳等，所以動(dòng)輒幾千甚至上萬(wàn)的珠寶讓消費(fèi)者通過互聯(lián)網(wǎng)買單，大多數(shù)人仍然沒有信心?，F(xiàn)階段，幾乎所有的網(wǎng)絡(luò)珠寶企業(yè)都以價(jià)格作為唯一吸引消費(fèi)者購(gòu)買的誘餌，缺乏品牌差異化策略和細(xì)化的目標(biāo)客戶群。在短短的幾年內(nèi)，網(wǎng)絡(luò)珠寶的“藍(lán)?！币讶怀闪藘r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的“紅?！?，現(xiàn)有的電商珠寶要想“穩(wěn)坐釣魚臺(tái)”，光拼價(jià)格是難以實(shí)現(xiàn)的。、體驗(yàn)店過于依賴消費(fèi)者出于對(duì)網(wǎng)購(gòu)珠寶安全的不確定性，大部分網(wǎng)絡(luò)珠寶企業(yè)擺脫不了來自線下交易的壓力，許多網(wǎng)絡(luò)珠寶企業(yè)其實(shí)并非自愿但又不得不開設(shè)線下體驗(yàn)店來爭(zhēng)奪市場(chǎng)，不惜增加高昂的開店成本來?yè)Q取消費(fèi)者的信任，擴(kuò)充品牌實(shí)力。企業(yè)如果想讓消費(fèi)者買單，就需要處處為之著想，以消費(fèi)者為中心而不是只考慮公司的利益來權(quán)衡、開展每一項(xiàng)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，初出茅廬的電子商務(wù)企業(yè)只要建立起足夠的誠(chéng)信機(jī)制同樣可以和百年沉淀的珠寶大亨一較高下。不管企業(yè)是十歲還是一百歲，消費(fèi)者選擇了你，你就是贏家。所以，珠寶品牌要想活得長(zhǎng)久，玩法必須翻新，才能拴住消費(fèi)者這顆百變的心?！‰S著消費(fèi)者品位的提升，珠寶設(shè)計(jì)的重要性日益凸顯。珠寶不僅要在款式設(shè)計(jì)和制作工藝上不斷創(chuàng)新，還應(yīng)賦予品牌文化、珠寶文化，提升珠寶設(shè)計(jì)內(nèi)涵與價(jià)值的同時(shí)關(guān)注消費(fèi)者內(nèi)心需求，不斷開發(fā)出滿足市場(chǎng)需求的暢銷產(chǎn)品，從而形成差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。設(shè)計(jì)創(chuàng)新是品牌發(fā)展的靈魂，一個(gè)缺乏產(chǎn)品自主開發(fā)的珠寶品牌在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中是難以持續(xù)發(fā)展的，所以提高產(chǎn)品的附加值，提升品牌的文化內(nèi)涵成了企業(yè)發(fā)展的必修課程。目前，新型珠寶的品種很多，如摩根石、坦桑石、歐泊石、沙弗萊等等，這類中檔寶石不僅色彩艷麗、外形上媲美如紅寶、藍(lán)寶、祖母綠等高檔寶石，而且相比高檔寶石“物美價(jià)廉”，同樣能達(dá)到收藏升值的目的，很大一部分取代了高檔寶石的消費(fèi)。但知名度、接受度遠(yuǎn)不及鉆石、紅藍(lán)寶石。所以企業(yè)可以開設(shè)珠寶知識(shí)，詳細(xì)介紹各類珠寶，可以引導(dǎo)消費(fèi)者如何挑選珠寶。中國(guó)的珠寶文化歷史悠久，從古至今，對(duì)于珠寶首飾無論是皇親國(guó)戚還是普通百姓都愛如珍寶。珠寶在寄予它美好的感情以前，不過是一粒粒冰冷的礦石。所以，宣揚(yáng)珠寶文化，普及珠寶知識(shí)，珠寶鑒賞，也能一定程度上引起消費(fèi)者的興趣，產(chǎn)生共鳴。、增值功能珠寶的種類繁多，市場(chǎng)價(jià)格和升值空間都各有千秋。企業(yè)可以通過各種珠寶的簡(jiǎn)介，為廣大消費(fèi)者提供資訊，也可以吸引不同階層的消費(fèi)者購(gòu)買適合自己的珠寶，以達(dá)到保值、增值的功能。珠寶首飾的購(gòu)買無非是婚慶需求、個(gè)人需求或親朋好友間的送禮，所以選購(gòu)的適合與否非常重要。選購(gòu)指南就顯得非常重要，從珠寶的價(jià)位、款式、種類、作用都能作很好的參考。珠寶證書好比是每件珠寶首飾的身份證。在我國(guó)，最常用、最具公信力的兩種證書分別是美國(guó)寶石學(xué)院發(fā)行的GIA證書和我國(guó)最權(quán)威的國(guó)家珠寶玉石質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心出具的NGTC證書。當(dāng)然還有很多其他國(guó)內(nèi)外權(quán)威的機(jī)構(gòu)出具的珠寶證書，如HRD、AGS、GTC等等，這些證書不僅保證了消費(fèi)者的權(quán)利，還有效地杜絕了一些不良商家惡意坑害消費(fèi)者的行為。在企業(yè)的頁(yè)面專欄開設(shè)珠寶課程不僅能有效引導(dǎo)消費(fèi)者選購(gòu)，讓消費(fèi)者明白消費(fèi)，也凸顯出企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的重視程度，不僅僅以盈利為主，而是設(shè)身處地為“上帝”著想，彰顯企業(yè)珠寶品牌的專業(yè)度、誠(chéng)信度。，創(chuàng)建安全的支付系統(tǒng)其中制約珠寶電子商務(wù)發(fā)展的重要因素就是網(wǎng)絡(luò)支付的安全問題，用戶信息是否能夠保證安全，是否會(huì)遭到信息泄密，威脅用戶的財(cái)產(chǎn)安全。更多如支付寶這類的電子支付方式也在不斷出現(xiàn)，可以極大的改善現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)支付問題，但也不能杜絕網(wǎng)絡(luò)交易中存在的安全問題。所以建設(shè)安全的網(wǎng)絡(luò)支付環(huán)境不僅是珠寶企業(yè)、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、銀行的職責(zé)，更是全社會(huì)共同的職責(zé)。6 珠寶電子商務(wù)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展建議近年來，隨著珠寶市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大，競(jìng)爭(zhēng)的加劇，珠寶電子商務(wù)企業(yè)如雨后春筍般涌現(xiàn)，珠寶網(wǎng)絡(luò)交易所占市場(chǎng)份額日益擴(kuò)大。但是，從事網(wǎng)上珠寶交易的企業(yè)良莠不齊、夸張宣傳、價(jià)格欺詐、弄虛作假誤導(dǎo)消費(fèi)的情況屢見不鮮，甚至以注膠填充、染色涂料、人工合成等手段制造出高仿的、難以鑒別的“珠寶”，嚴(yán)重坑害了消費(fèi)者的利益，也不免影響到整個(gè)珠寶行業(yè)在電子商務(wù)的有序成長(zhǎng)。因此企業(yè)要將誠(chéng)信問題作為頭等大事，不可掉以輕心。“紅盾企業(yè)信息查詢”和“中國(guó)公安備案”企業(yè)可以通過所在地的工商行政管理局“紅盾企業(yè)信息查詢”和“中國(guó)公安備案”來解決網(wǎng)購(gòu)珠寶的信任危機(jī)，取得消費(fèi)者的信賴。BBC即通過“企業(yè)＋銀行”的全新模式，讓消費(fèi)者放心購(gòu)物。但凡銀行售出的所有珠寶全都實(shí)行“先行賠償”的售后服務(wù)，即企業(yè)必須繳納于合作銀行一定金額的保證金作為“先行賠償保證金”。一旦企業(yè)違背承諾，為消費(fèi)者提供不實(shí)的珠寶首飾和業(yè)余的售后服務(wù)，銀行可以從企業(yè)繳納的保證金中扣除相應(yīng)的價(jià)格，不需要經(jīng)過企業(yè)同意，就能先行賠償給消費(fèi)者。在網(wǎng)購(gòu)珠寶這類貴重商品中，銀行起到了強(qiáng)大的監(jiān)管作用，極大地解決了虛擬網(wǎng)絡(luò)交易中的誠(chéng)信問題。（“鼠標(biāo)+水泥”），將網(wǎng)上店鋪與體驗(yàn)店相結(jié)合消費(fèi)者可以事先在網(wǎng)上預(yù)約商品，然后到體驗(yàn)店看貨，滿足眼見為實(shí)的需求，對(duì)商品認(rèn)可后買單，從而打消消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買貴重商品的種種顧慮，對(duì)企業(yè)來說O2O模式也增加了品牌誠(chéng)信度。目前來講，很多珠寶企業(yè)已在一線城市以“鼠標(biāo)+水泥”的模式站穩(wěn)腳跟，其實(shí)也有很多經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的二、三線城市有待開發(fā)，這些城市的消費(fèi)水平并不亞于一線城市。《珠寶(鉆石)電子商務(wù)行業(yè)自律公約》2009年2月17日上午，首屆《珠寶(鉆石)電子商務(wù)行業(yè)自律公約》新聞發(fā)布會(huì)在北京環(huán)球貿(mào)易中心舉行，由中國(guó)珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會(huì)倡議發(fā)起。為了規(guī)范珠寶電子商務(wù)市場(chǎng)，讓珠寶電子商務(wù)行業(yè)能在健康的環(huán)境中成長(zhǎng)，也為了改善、培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)購(gòu)珠寶的習(xí)慣，企業(yè)可以倡議、簽署此公約，自覺遵守行業(yè)公約，以示企業(yè)在電商領(lǐng)域發(fā)展的決心和對(duì)消費(fèi)者的誠(chéng)意?！熬W(wǎng)商誠(chéng)信聯(lián)盟”，采取積分制接受消費(fèi)者投訴，如果發(fā)現(xiàn)商家出現(xiàn)誠(chéng)信、質(zhì)量問題就扣分,扣到低于一定限度,就作出相應(yīng)處罰。反之，也可以采取加分制，誠(chéng)信商家得到消費(fèi)者良好的回饋，便可加分，以示鼓勵(lì)。另外,也建議在網(wǎng)上開設(shè)“珠寶鑒定中心”來配合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,可以由珠寶行業(yè)協(xié)會(huì)或企業(yè)之間牽頭發(fā)起，也可能呼吁國(guó)家建立專門的機(jī)構(gòu)配合珠寶首飾的鑒定工作，以規(guī)范珠寶電子商務(wù)的市場(chǎng)。、走品牌道路品牌不僅僅是一個(gè)獨(dú)立的名稱，還包括無形的商品品質(zhì)、內(nèi)涵、文化等等，這些也是消費(fèi)者是否買賬的重要因素，波及企業(yè)形象更影響企業(yè)今后的生存發(fā)展。商品的品質(zhì)不僅僅體現(xiàn)在功效和價(jià)值上，更體現(xiàn)在消費(fèi)者內(nèi)心對(duì)企業(yè)的信賴。但競(jìng)爭(zhēng)激烈的珠寶業(yè)，光靠品質(zhì)取勝仍是不夠的。在珠寶業(yè)中，同質(zhì)化傾向泛濫成災(zāi)，很可能新設(shè)計(jì)的款式，一夜之間就被同行們分享。相同的款式、相同的價(jià)格、相同的品質(zhì)保證，不同的只是產(chǎn)品品牌，給消費(fèi)者的選擇帶來了不小的困擾。所以企業(yè)必須緊跟時(shí)尚潮流，以新穎的款式設(shè)計(jì)和獨(dú)樹一幟的風(fēng)格吸引消費(fèi)者，激發(fā)誘導(dǎo)消費(fèi)欲望和需求，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。珠寶的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之路要想走得穩(wěn)當(dāng)、順暢，把好商品品質(zhì)與創(chuàng)新這道關(guān)才是保障。，凸顯企業(yè)專家形象珠寶網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最致命的問題之一就是消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)購(gòu)珠寶缺乏信心，培養(yǎng)消費(fèi)者改變購(gòu)物習(xí)慣還需要靠企業(yè)慢慢引導(dǎo)，網(wǎng)購(gòu)珠寶要給予消費(fèi)者舒心暢快的專業(yè)服務(wù)，讓消費(fèi)者體驗(yàn)到身心愉悅的購(gòu)物感受。這是一個(gè)真實(shí)的案例：北京的李小姐，原本打算在實(shí)體店購(gòu)買裸鉆以做投資，但經(jīng)過多番專業(yè)、耐心的客服溝通，“任性”的在佐卡伊購(gòu)得價(jià)值約140萬(wàn)的5克拉裸鉆，而這顆裸鉆在實(shí)體店的價(jià)格卻要高達(dá)300萬(wàn)。專業(yè)的客服服務(wù)顯然不是輕描淡寫的幾個(gè)字，每筆交易的背后都蘊(yùn)含客服人員專業(yè)的職業(yè)素養(yǎng)，所以專業(yè)成為珠寶網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不可小視的核心問題。高品質(zhì)的商品必須配套高品質(zhì)的服務(wù)，消費(fèi)者才會(huì)覺得物有所值。即便是網(wǎng)絡(luò)銷售，服務(wù)和商品同樣重要。服務(wù)質(zhì)量的高低直接決定交易的成功與否，甚至?xí)屍放圃谙M(fèi)者心目中漸行漸遠(yuǎn)。因此做好服務(wù)工作顯得尤為重要。網(wǎng)絡(luò)服務(wù)包括首飾選購(gòu)、養(yǎng)護(hù)知識(shí)、在線咨詢、投訴受理、珠寶知識(shí)、證書鑒定、購(gòu)買須知等等問題。提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí)，一方面企業(yè)可以為用戶創(chuàng)建檔案，記錄用戶的學(xué)歷程度、收入水平、消費(fèi)偏好、聯(lián)系方式等資料，為個(gè)性化服務(wù)提供依據(jù)；另一方面，企業(yè)應(yīng)該注重服務(wù)過程中用戶對(duì)企業(yè)或商品提出的問題，或獨(dú)到的見解?；蛟S用戶不經(jīng)意間流露的一句話，會(huì)讓企業(yè)茅塞頓開，成為解決企業(yè)發(fā)展瓶頸的關(guān)鍵。企業(yè)只有不斷提升員工素養(yǎng)，專業(yè)服務(wù)于顧客，打動(dòng)顧客，把握顧客才不至于把顧客流失?！耙粚氹p證”購(gòu)買珠寶的雙重保障關(guān)于網(wǎng)絡(luò)珠寶的真?zhèn)危恢笔窍M(fèi)者最關(guān)心的話題。在中國(guó)，無論通過任何途徑購(gòu)買珠寶，誠(chéng)信的商家都會(huì)出具珠寶鑒定證書。不管是國(guó)際還是國(guó)內(nèi)證書都具有公信力和可靠性。要想贏得消費(fèi)者的信任，有誠(chéng)意的珠寶企業(yè)可以提供“一寶雙證”服務(wù)，也就是同時(shí)出具國(guó)際GIA證書和國(guó)家珠寶玉石鑒定中心檢驗(yàn)的NGTC證書，以追求高品質(zhì)和高誠(chéng)信的品牌，立志靠時(shí)間的沉淀來打造品牌的積淀。總結(jié)古今中外，不管珠寶身處任何時(shí)代、任何國(guó)度，全人類都為其傾倒。大到皇室貴族，小到平民百姓，都對(duì)珠寶寵愛有加。珠寶首飾不僅賞心悅目，實(shí)現(xiàn)我們對(duì)美的追求，寄托以美好的情感；而且其特殊性、稀缺性，造就了強(qiáng)大的保值、增值能力，讓很多投資者沉浸其中。用“愛如珍寶”來形容人們對(duì)珠寶的情有獨(dú)鐘再合適不過了。雖然珠寶行業(yè)歷經(jīng)風(fēng)霜的洗禮，時(shí)代的變遷，古老而沉淀；但從世界的眼光來看待，她又是一個(gè)充滿活力與朝氣的行業(yè)。不管是國(guó)際還是國(guó)內(nèi)，珠寶都有其巨大的發(fā)展市場(chǎng)和發(fā)展空間。不可否認(rèn)珠寶行業(yè)的前景像鉆石般光明而璀璨，但無論是傳統(tǒng)零售還是電子商務(wù)，現(xiàn)實(shí)發(fā)展中也會(huì)面臨黑暗與憂傷。行業(yè)的自律、企業(yè)的信譽(yù)、消費(fèi)者的認(rèn)知程度、網(wǎng)絡(luò)的誠(chéng)信等等問題都像一把把雙刃劍，既能使行業(yè)偏離正軌，又能引領(lǐng)行業(yè)駛向康莊大道?？v觀我國(guó)珠寶行業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展前景，本文羅列了其發(fā)展趨勢(shì)、發(fā)展方向等相關(guān)問題，結(jié)合珠寶電子商務(wù)的主要營(yíng)銷模式和策略分析，從中提出了珠寶網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展困境與解決瓶頸，并給予一定的發(fā)展建議。從本文的描述中可以看出我國(guó)的珠寶行業(yè)是極具規(guī)模和發(fā)展?jié)摿Φ某?yáng)行業(yè)，整體市場(chǎng)銷售額高達(dá)5000億，電子商務(wù)市場(chǎng)也占250億，這一驚人的數(shù)字還在逐年穩(wěn)步攀升。但隨著深入分析不難看出，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷給珠寶行業(yè)的發(fā)展帶來不小的困難。盡管對(duì)于發(fā)展珠寶電子商務(wù)來說，有很多傳統(tǒng)營(yíng)銷不具備也不能效仿的得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，但也難以掩蓋如網(wǎng)絡(luò)誠(chéng)信、企業(yè)信譽(yù)、行業(yè)規(guī)范等極具殺傷力的問題。對(duì)于這類障礙，文中也根據(jù)現(xiàn)有的珠寶電子商務(wù)營(yíng)銷模式提到了許多相應(yīng)的解決辦法，供企業(yè)參考。無論企業(yè)實(shí)力的大小，品牌積淀的長(zhǎng)短，只要發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)回避缺點(diǎn)，制定出適合自身的營(yíng)銷方案才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中擁有屬于自己的天地。電子商務(wù)發(fā)展至今不僅給我們帶來了實(shí)實(shí)在在的價(jià)值感,，而且還有甜甜蜜蜜的幸福感。做到這一點(diǎn)，企業(yè)需要花很多精力、心血。傳統(tǒng)珠寶行業(yè)華麗轉(zhuǎn)身到電子商務(wù)行業(yè)中，企業(yè)不僅要減輕產(chǎn)品的流通成本，而且還要利用合理的戰(zhàn)略方法，真真切切給消費(fèi)者最大的實(shí)惠。隨著全球的聯(lián)系越來越緊密，我國(guó)的珠寶電子商務(wù)雖然還不能和國(guó)外的珠寶電子商務(wù)同日而語(yǔ)，但珠寶企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性，也在想方設(shè)法克服信譽(yù)問題、建立品牌效應(yīng)等體系，從而在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。希望在不久的將來，珠寶能真正迎來電子商務(wù)發(fā)展的盛世，和傳統(tǒng)營(yíng)銷不分伯仲，甚至比肩，占領(lǐng)整個(gè)珠寶市場(chǎng)的半壁江山。最后，我希望未來的珠寶電子商務(wù)能像戴維尼創(chuàng)始人聶文彪所憧憬的那樣蓬勃發(fā)展，開辟珠寶電子商務(wù)的盛世。“按照魏格納板塊碰撞的原理：板塊碰撞的地帶就是富礦產(chǎn)生的地帶，傳統(tǒng)珠寶行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷碰撞的地帶，一定會(huì)誕生一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)，巨大的富礦！”參考文獻(xiàn)【1】李雙鑫.《珠寶首飾企業(yè)營(yíng)銷策略研究》[D].天津商業(yè)大學(xué)2012年5月【2】金天璐.《珠寶網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展》[J]現(xiàn)代營(yíng)銷：【3】曹蕭.《中國(guó)珠寶網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷研究》[J]現(xiàn)代營(yíng)銷：【4】魯春艷.《珠寶產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷適用性及對(duì)策研究》[J]統(tǒng)計(jì)與管理2014年第9期P79【5】馮復(fù)平.《珠寶首飾網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式分析與研究》[J]中國(guó)電子商務(wù)2013年第16期P16【6】徐昕雯.《珠寶電子商務(wù)沒那么簡(jiǎn)單》[J]中國(guó)黃金珠寶2011年第3期P40【7】劉鑫.《Blue 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