【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ineon的關(guān)鍵員工，繼續(xù)服務(wù)Infineon現(xiàn)有的客戶。光紅公司成立于1971年，1990年轉(zhuǎn)入光通信業(yè)務(wù)，目前主要生產(chǎn)光器件，RF器件等產(chǎn)品，在臺(tái)灣嘉義，浙江寧波都設(shè)有工廠，在大陸，日本，德國有辦事處。Ezconn總裁J. Y. Liu表示：這次收購將大大加強(qiáng)光紅的國際競(jìng)爭(zhēng)力。 （信息核實(shí)：zhzl香港辦事處）back運(yùn)營商經(jīng)營動(dòng)向【zhzl“運(yùn)營戰(zhàn)略”提示————注意中國移動(dòng)集團(tuán)總經(jīng)理王建宙針對(duì)改變“中國移動(dòng)定位”拓展趨勢(shì)分析下提出“三大驅(qū)動(dòng)力”與“實(shí)現(xiàn)新跨越”的發(fā)展策略】業(yè)界所知————8月10日，作為中國移動(dòng)集團(tuán)總經(jīng)理的他剛剛交出上任半年多來的首份答卷。在中國移動(dòng)（香港）公司公布的2005年上半年業(yè)績(jī)中，中國移動(dòng)創(chuàng)記錄的實(shí)現(xiàn)了收入1145億元，％，凈利潤(rùn)240億元，％。這一業(yè)績(jī)甚至連香港最為大膽的電信分析師也未能預(yù)計(jì)到。業(yè)績(jī)公布當(dāng)日，％，ADR上漲了12％，僅一天增加的462億港幣市值就超過了電訊盈科的全部市值。而這并非王建宙所要的全部。在他眼中，更為重要的是————要讓中移動(dòng)這頭已經(jīng)快速奔跑多年的大象重新找回屬于自己的希望。王建宙指出————“中期業(yè)績(jī)證明了我們定位的成功?？?！大象還在繼續(xù)快跑?！薄?）注意“資本運(yùn)營”背景下中國移動(dòng)集團(tuán)的“新定位”此前，中移動(dòng)盡管是世界上移動(dòng)用戶最多的運(yùn)營商，但卻很少有人將中移動(dòng)和沃達(dá)豐、NTTDoCoMo這些世界著名運(yùn)營商相提并論。香港一位電信分析師說“他們被國內(nèi)市場(chǎng)綁住了手腳?！蓖踅ㄖ婊貞浧鹱约?004年11月1日正式加入中國移動(dòng)集團(tuán)時(shí)的情景————“那時(shí)候，我們管理層感受到的最大壓力就是資本市場(chǎng)對(duì)于中國移動(dòng)的定位?！蓖踅ㄖ嬲f————中國移動(dòng)1997年10月在香港上市后，得益于國內(nèi)移動(dòng)通訊市場(chǎng)的高速發(fā)展，中移動(dòng)也一直保持了高增長(zhǎng)，盈利情況越來越穩(wěn)定。但隨著全球電信市場(chǎng)泡沫的破滅，投資者開始傾向于將電信公司看成“Utility”（實(shí)用型、公用事業(yè)型）公司———這種公司的特點(diǎn)是收入穩(wěn)健、利潤(rùn)穩(wěn)定，同時(shí)發(fā)展前景不明朗。面對(duì)全球電信市場(chǎng)環(huán)境的不斷惡化，中移動(dòng)不再是投資者眼中的寵兒。電信分析師們紛紛認(rèn)為————經(jīng)過多年的發(fā)展，應(yīng)該以“Utility”來定義中移動(dòng)的基本面，即財(cái)務(wù)穩(wěn)定，但缺乏增長(zhǎng)。正是由于資本市場(chǎng)的這種定位，中移動(dòng)股價(jià)一直在低位徘徊，在王建宙正式加入中國移動(dòng)集團(tuán)的前一個(gè)交易日。有海外基金經(jīng)理在與王建宙會(huì)面時(shí)就直言————雖然現(xiàn)在中移動(dòng)每月還有數(shù)百萬的新增用戶，但由于他們的使用量低，對(duì)公司收入的貢獻(xiàn)并不大。有投資者甚至呼吁中國移動(dòng)放棄預(yù)付費(fèi)用戶的發(fā)展，轉(zhuǎn)而專門為高端客戶服務(wù)。但王建宙堅(jiān)持認(rèn)為————中國移動(dòng)不僅是擁有強(qiáng)勁現(xiàn)金流的財(cái)務(wù)穩(wěn)定型公司，同時(shí)還是一個(gè)快速發(fā)展的增長(zhǎng)型公司，“不要認(rèn)為財(cái)務(wù)穩(wěn)健的盈利型公司就沒有增長(zhǎng)?！睘檗D(zhuǎn)變資本市場(chǎng)對(duì)于中國移動(dòng)的看法，在上任半年多的時(shí)間里，王建宙花了相當(dāng)多的精力與投資者進(jìn)行溝通————今年2月，在瑞士信貸第一波士頓組織的一次大型投資者會(huì)議上，王建宙以“一個(gè)財(cái)務(wù)穩(wěn)健，又有發(fā)展故事的公司”為題，向投資者全面闡述了中移動(dòng)的新定位。5月下旬，中移動(dòng)邀請(qǐng)分析師、基金經(jīng)理前往上海、武漢和昆明進(jìn)行反向路演，王建宙說————“讓他們進(jìn)來看看我們還在快速增長(zhǎng)?！?月，中移動(dòng)在香港舉辦數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)演示會(huì)，并邀請(qǐng)內(nèi)地的SP、CP向投資者現(xiàn)場(chǎng)解釋中移動(dòng)無線業(yè)務(wù)的發(fā)展。8月10日公布的中移動(dòng)上半年業(yè)績(jī)對(duì)于王建宙和整個(gè)中移動(dòng)管理團(tuán)隊(duì)來說可謂一場(chǎng)“及時(shí)雨”。數(shù)據(jù)顯示————中國移動(dòng)不僅在收入和利潤(rùn)上均大幅增長(zhǎng)，特別是ARPU值（平均每月用戶收入）保持在了去年下半年的水平上，其后付費(fèi)用戶的ARPU值甚至由原來的167元人民幣上升至176元人民幣———一系列數(shù)據(jù)消除了多年來由于競(jìng)爭(zhēng)過度造成中移動(dòng)增長(zhǎng)放緩的陰影。8月11日，，一舉超過NTTDoCoMo成為亞洲市值最大的電信運(yùn)營商?！?）注意中國移動(dòng)集團(tuán)王建宙總經(jīng)理提出“三大驅(qū)動(dòng)力”發(fā)展市場(chǎng)的踐行部署中銀國際執(zhí)行董事吳維克表示“中移動(dòng)多年來的高速增長(zhǎng)得益于對(duì)母公司資產(chǎn)的不斷收購，在31省資產(chǎn)全部上市的情況下，中移動(dòng)還能保持多快的增長(zhǎng)速度？”王建宙對(duì)于這一觀點(diǎn)并不擔(dān)心。他說————即使將10省份業(yè)務(wù)加入到中移動(dòng)去年的報(bào)表，今年上半年利潤(rùn)仍增長(zhǎng)20％，收入增長(zhǎng)17％。在他看來，新增用戶、無線數(shù)據(jù)增值業(yè)務(wù)和話務(wù)量的增長(zhǎng)將是中移動(dòng)繼續(xù)快速發(fā)展的三大驅(qū)動(dòng)力。王建宙承認(rèn)————與歐美成熟電信市場(chǎng)主要靠數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)不同，公司目前平均每月300萬新增用戶的話音收入還是中移動(dòng)收入增長(zhǎng)的最主要來源。沿海發(fā)達(dá)地區(qū)仍是中移動(dòng)增長(zhǎng)速度最快的地區(qū)，盡管這些區(qū)域移動(dòng)電話的普及率超過了70％。今年上半年，廣東省新增用戶依舊達(dá)到405萬，名列31省新增市場(chǎng)的榜首。但讓王建宙“特別高興”的是————中移動(dòng)在中西部市場(chǎng)的發(fā)展速度明顯加快了。以河南為例————由于移動(dòng)電話普及率只有15％，河南移動(dòng)上半年的新增用戶達(dá)到了150萬，已經(jīng)成為中移動(dòng)的第二大新增用戶市場(chǎng)。而四川今年上半年的增長(zhǎng)數(shù)量也達(dá)到了100萬。為保持這一趨勢(shì)，王建宙要求東部地區(qū)的省移動(dòng)公司將銷售渠道向縣以下拓展；在加大對(duì)中西部省份資本投入支持的同時(shí)，嚴(yán)格控制低話務(wù)量用戶的成本；為進(jìn)一步挖掘集團(tuán)用戶的潛力，中移動(dòng)還將成立“集團(tuán)客戶部”，希望發(fā)展更多的跨省行業(yè)用戶。另一讓王建宙“感到欣慰”的是————今年上半年，無線增值業(yè)務(wù)占總收入的比例已經(jīng)從原來的5％－6％％，％。這其中，除去傳統(tǒng)的短信業(yè)務(wù)外，WAP、彩鈴、彩信等新業(yè)務(wù)都有較大的突破。王建宙說“上半年ARPU值與去年下半年持平，無線增值業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)起了很大作用?！贝送?，中移動(dòng)現(xiàn)有用戶的話務(wù)量還在繼續(xù)增加。中期業(yè)績(jī)顯示————％，MOU（每用戶通話時(shí)長(zhǎng)）％。王建宙總結(jié)說————“三個(gè)驅(qū)動(dòng)力在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)還將存在，因此，我對(duì)中移動(dòng)前景感到很樂觀?！迸c此同時(shí)，中移動(dòng)還在積極考察海外市場(chǎng)，希望為公司下一步的發(fā)展注入更多的動(dòng)力。值得注意的是————中移動(dòng)曾參與巴基斯坦電信的私有化競(jìng)標(biāo)，雖然沒有最終中標(biāo)，但王建宙還是認(rèn)為“鍛煉了隊(duì)伍”。從中移動(dòng)剛剛制定的海外計(jì)劃來看，公司海外拓展的重點(diǎn)地區(qū)將是新興市場(chǎng)，而不是北美、西歐等發(fā)達(dá)地區(qū)。王建宙認(rèn)為———— 一些新興市場(chǎng)現(xiàn)在的樣子很像7年前中國的電信市場(chǎng)，中移動(dòng)能將自己快速發(fā)展移動(dòng)用戶的經(jīng)驗(yàn)拷貝到這些地區(qū)。另外，由于坐擁世界上最大的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)，如果中移動(dòng)能將海外建網(wǎng)的采購納入內(nèi)地的采購體系，無疑將節(jié)約相當(dāng)?shù)某杀?。————?）注意中國移動(dòng)集團(tuán)總經(jīng)理王建宙提出“實(shí)現(xiàn)新跨越”拓展趨向下“提高核心競(jìng)爭(zhēng)力”與“擴(kuò)大自身影響力”的發(fā)展思路出色的業(yè)績(jī)、定位的轉(zhuǎn)變，這些都只是表征，至少現(xiàn)在外界還很難看出王建宙時(shí)代的中國移動(dòng)和此前中國移動(dòng)究竟有哪些本質(zhì)上的不同。但中移動(dòng)確實(shí)在變，只是以一種更加潛移默化的方式在進(jìn)行。王建宙感言————“這半年多來，不僅是公司，我自己也在經(jīng)歷一個(gè)很大的轉(zhuǎn)變。”王建宙最近為中移動(dòng)提出的一個(gè)目標(biāo)是————實(shí)現(xiàn)新的跨越。他希望中移動(dòng)能進(jìn)一步提高公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大自身的影響力。在王建宙眼中————中移動(dòng)應(yīng)當(dāng)利用網(wǎng)絡(luò)規(guī)模上的優(yōu)勢(shì)，在移動(dòng)通信的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)規(guī)范和技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)上發(fā)揮主導(dǎo)作用。最近中國移動(dòng)明確提出要考慮使用較先進(jìn)的R4和HSDPA作為3G的組網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)，就被外界視為王建宙這一思路的體現(xiàn)。王建宙稱————為進(jìn)一步加強(qiáng)公司治理結(jié)構(gòu)，公司已經(jīng)按照美國“索克斯法”的要求，聘請(qǐng)會(huì)計(jì)師事務(wù)所、咨詢機(jī)構(gòu)和律師事務(wù)所為中移動(dòng)管理層進(jìn)行全面培訓(xùn)。目的是要使中移動(dòng)的公司治理結(jié)構(gòu)更加清晰、透明和減少不確定性，以求達(dá)到全球頂級(jí)大公司的治理水平。另外，王建宙更強(qiáng)調(diào)發(fā)揮集團(tuán)公司的主導(dǎo)作用。由于歷史因素，中移動(dòng)延續(xù)了中國電信二級(jí)法人的結(jié)構(gòu)，省公司相對(duì)集團(tuán)公司往往擁有更大的自主權(quán)。王建宙說————“盡管可以發(fā)揮省公司的積極性，但無疑沒有完全體現(xiàn)出中移動(dòng)的規(guī)模效應(yīng)?！弊鳛椤凹瘷?quán)”的一種直接體現(xiàn)，中移動(dòng)在今年對(duì)調(diào)了幾位省公司負(fù)責(zé)人的職務(wù)。對(duì)那些早已習(xí)慣“安穩(wěn)生活”的中移動(dòng)地方諸侯來說，這絕對(duì)是一次大的震動(dòng)。但王建宙本人并不同意集團(tuán)公司過分控制地方公司的說法，他語調(diào)溫和地說————“只是希望（對(duì)調(diào)管理層）能促進(jìn)省份之間相互的經(jīng)驗(yàn)交流”。另一方面————中移動(dòng)開始將設(shè)備采購的權(quán)限逐漸從省公司回收到集團(tuán)公司，以利用中移動(dòng)整體的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)來壓低采購成本。王建宙說“效果非常好。從報(bào)上來的數(shù)據(jù)看，今年的設(shè)備價(jià)格已經(jīng)降低了15％。”值得業(yè)界注意的是————現(xiàn)在就輕言王建宙改造中國移動(dòng)的舉動(dòng)取得勝利似乎還為時(shí)過早。國家有關(guān)部門目前仍未就電信重組和3G牌照的發(fā)放提出任何明確的意見，從而導(dǎo)致中國電信市場(chǎng)在3G前夕充滿了風(fēng)險(xiǎn)和不確定性。王建宙坦言，他現(xiàn)在也不能確認(rèn)誰將是中國移動(dòng)在3G牌照發(fā)放后的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但他很清楚自己的使命，“只有提高中移動(dòng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能在環(huán)境變化的過程中保持自己的優(yōu)勢(shì)”。（信息核實(shí)：zhzl北京采編部）back【zhzl“運(yùn)營策略”提示————注意廣東聯(lián)通調(diào)整旗下“UP新勢(shì)力”品牌資費(fèi)意在“3G”的市場(chǎng)拓展趨向】據(jù)我們廣東采編部8月19日發(fā)回的最新調(diào)研核實(shí)資料顯示————廣東聯(lián)通UP新勢(shì)力資費(fèi)調(diào)整方案日前得到了廣東省通信管理局的批準(zhǔn)。16元包400條網(wǎng)內(nèi)外短信，……低廉的資費(fèi)有時(shí)候就是消費(fèi)者考慮的主要因素。聯(lián)通對(duì)“新版”UP新勢(shì)力仍采用了“價(jià)格殺手锏”。此次UP新勢(shì)力將營銷重點(diǎn)放在了資費(fèi)層面上，短信套餐和IP長(zhǎng)途是其中的兩大亮點(diǎn)。據(jù)了解————“新版”UP新勢(shì)力最新的本地通話資費(fèi)分閑時(shí)與忙時(shí)。此外，為滿足學(xué)生、年輕群體的需要，“新版”UP新勢(shì)力將加大短信包月和IP長(zhǎng)途的優(yōu)惠，其中16元包400條網(wǎng)內(nèi)外短信。據(jù)聯(lián)通方面相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，其資費(fèi)優(yōu)惠已接近國家的政策底線。去年5月，廣東聯(lián)通正式推出UP新勢(shì)力時(shí)，中國移動(dòng)推出的“動(dòng)感地帶”已經(jīng)兩年多，其面對(duì)的市場(chǎng)已經(jīng)不是一片空白。為爭(zhēng)奪青少年用戶群這塊“地盤”，UP新勢(shì)力以“資費(fèi)自主、服務(wù)自主”區(qū)別于其它預(yù)付費(fèi)品牌。除了在資費(fèi)上大打“實(shí)惠牌”，此次聯(lián)通還在“根本”及“終端”上大做文章。廣東聯(lián)通相關(guān)人員說“目前廣東聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量已今非昔比，這就為UP新勢(shì)力的大規(guī)模推廣打下了堅(jiān)實(shí)的根基?！盪P新勢(shì)力將首度邁出“大學(xué)校園”，走進(jìn)更為廣闊的社會(huì)渠道。“UP新勢(shì)力”定位為“專門針對(duì)1526歲青少年的特點(diǎn)和需求量身打造的客戶品牌”，其銷售渠道主要依靠市內(nèi)高校周邊的聯(lián)通營業(yè)廳，這在某種程度上也限制了UP新勢(shì)力范圍的拓展。對(duì)此，“新版”UP新勢(shì)力將開發(fā)社會(huì)渠道，尋求代理商來銷售套卡，并加強(qiáng)對(duì)預(yù)付費(fèi)市場(chǎng)渠道終端的拓展和控制。據(jù)介紹————廣州聯(lián)通目前擁有13個(gè)區(qū)域分公司，新增100多個(gè)營業(yè)廳，現(xiàn)在基本上每個(gè)銷售預(yù)付費(fèi)產(chǎn)品的店鋪都有聯(lián)通的產(chǎn)品銷售，產(chǎn)品的推薦率有了很大的增長(zhǎng)。值得業(yè)界注意的是————UP新勢(shì)力區(qū)別于市場(chǎng)上其它預(yù)付費(fèi)品牌的一個(gè)重要特征是其“第一次真正意義上整合了中國聯(lián)通GSM網(wǎng)和CDMA網(wǎng)的資源”。事實(shí)上，無論“UP新勢(shì)力”還是“動(dòng)感地帶”，其客戶定位都是ARPU值中低但數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)比重高的“新生代”。這兩個(gè)品牌將成為未來3G時(shí)代高端客戶的孵化器，它們旗下的“新生代”對(duì)數(shù)據(jù)/話音業(yè)務(wù)的應(yīng)用必將拉動(dòng)ARPU值的上升。3G網(wǎng)絡(luò)的帶寬優(yōu)勢(shì)為運(yùn)營商提供諸如音樂下載、視頻服務(wù)等新業(yè)務(wù)創(chuàng)造了條件。手機(jī)電視、手機(jī)錢包、手機(jī)游戲、移動(dòng)定位乃至傳統(tǒng)的話音服務(wù)，哪種服務(wù)能夠帶來足夠的ARPU，哪種就是運(yùn)營商迫切需要推出的適應(yīng)用戶需求的新業(yè)務(wù)。，這些業(yè)務(wù)都將是個(gè)性化的，按照業(yè)務(wù)類型的不同，運(yùn)營商對(duì)客戶的劃分也將越來越細(xì)致。因此，如何推出個(gè)性化需求的服務(wù)，就是運(yùn)營商的“必殺技”。查閱zhzl此前關(guān)聯(lián)調(diào)研資料可見————8月8日，在北京移動(dòng)宣布調(diào)低針對(duì)10個(gè)郊區(qū)縣用戶的“神州行大眾卡”資費(fèi)后不到24小時(shí)，北京聯(lián)通宣布從8月8日開始，正式下調(diào)旗下G網(wǎng)預(yù)付費(fèi)品牌“UP新勢(shì)力”的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，調(diào)價(jià)幅度將超過50%，再次創(chuàng)出北京手機(jī)資費(fèi)的新低。據(jù)北京聯(lián)通宣布————在調(diào)價(jià)后，北京的G網(wǎng)“UP新勢(shì)力”用戶，將不分郊區(qū)城區(qū)、不分忙時(shí)閑時(shí)。這兩項(xiàng)資費(fèi)，其降幅均在50%以上。北京聯(lián)通在調(diào)低本地通話費(fèi)的同時(shí)宣稱————將推出多種降價(jià)套餐業(yè)務(wù)。據(jù)北京聯(lián)通相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，“UP新勢(shì)力”；用戶可撥打1013089自助設(shè)置3個(gè)長(zhǎng)途親友號(hào)碼，；提供15元包200條、20元包300條、30元包500條三檔月基本功能費(fèi)短信套餐；免費(fèi)贈(zèng)送炫鈴、200M手機(jī)郵箱等。此前，北京移動(dòng)從7月初開始，在一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)4次降價(jià)，降價(jià)范圍涉及旗下“全球通”、“神州行”、“動(dòng)感地帶”、“神州行大眾卡”全部4大品牌，而在北京聯(lián)通此次降價(jià)后，兩大運(yùn)營商已經(jīng)在一個(gè)月內(nèi)調(diào)降總和達(dá)到驚人的7次，而如此密集的降價(jià)頻率，也使此次手機(jī)資費(fèi)大戰(zhàn)成為歷年來最激烈的一次。（信息核實(shí)：zhzl廣東采編部）back【zhzl“運(yùn)營策略”提示————注意中國衛(wèi)通集團(tuán)成功競(jìng)標(biāo)“電影頻道衛(wèi)星傳輸服務(wù)”的策略部署】據(jù)我們北京采編部8月19日發(fā)回的最新調(diào)研核實(shí)資料顯示————8月18