【文章內(nèi)容簡介】 劃》“免費”推廣方式的踐行影響】　　根據(jù)調(diào)研————就在此前的7月1日，重慶廣播電視網(wǎng)絡傳輸有限責任公司已在渝中區(qū)和沙坪壩區(qū)各圈定10個小區(qū)，進行小區(qū)“模擬”轉(zhuǎn)“數(shù)字”的平移。重慶大規(guī)模數(shù)字電視轉(zhuǎn)換工作即將啟動。隨后，深圳、天津等地近日也宣布了其數(shù)字電視轉(zhuǎn)換計劃。與此相對應的是，6月28日，國家廣電總局對外公布了《關(guān)于進一步加快數(shù)字電視改革的意見》（簡稱《意見》）?！兑庖姟访鞔_指出，“通過免費發(fā)放機頂盒的方式，使整個社區(qū)、城區(qū)、城市在較短的時間內(nèi)完成數(shù)字化的轉(zhuǎn)換?！边@是國家廣電總局第一次明確發(fā)文指出“免費”推廣的方式。廣電總局列出的時間表為：到2005年，直轄市、東部地區(qū)地（市）以上城市、中部地區(qū)省會城市和部分地（市）級城市、西部地區(qū)部分省會城市的有線電視完成向數(shù)字化過渡。　　　　　——（1）注意國家廣電總局《數(shù)字電視轉(zhuǎn)換計劃》的“成本消化方式”　　我們知道————轉(zhuǎn)換的“成本”如何消化，一直是推廣數(shù)字電視以來最棘手的問題。之前對數(shù)字電視的改造成本問題，普遍存在“國家和百姓買單，運營商收錢”的觀點。因為電視非市場化的體制和數(shù)字電視內(nèi)容的局限，大多數(shù)老百姓對數(shù)字電視至今不太熱衷。動輒以千萬、億計的數(shù)字改造前期投入卡住了各地政府和有線運營商的脖子。而在這次出臺的措施中對如何承擔機頂盒的費用似乎有了新思路————機頂盒將由當?shù)赜芯€網(wǎng)絡運營公司向用戶免費提供。運營公司同時提供較多附加服務，并提高數(shù)字電視加密頻道的收費，以消化機頂盒成本。按每個機頂盒的價格500元／臺計算，一個中等規(guī)模的運營商至少有10萬的客戶，僅是機頂盒一項，投資就達到5000萬元。目前，運營公司對此態(tài)度不一。有的比較樂觀。深圳市天威視訊股份有限公司一位高層人士表示，雖然運營商要為每臺機頂盒承擔數(shù)百元成本，但一兩年內(nèi)，就能從用戶交納的數(shù)字電視頻道收視費用中順利地收回成本。但悲觀者大有人在。“數(shù)字化是一項耗資巨大的工程，運營商多年來辛苦賺了點錢，如果全部投進去，要考慮企業(yè)員工是否有意見?！碑斎?，運營商們最希望的還是這筆錢由政府來出。歌華有線公司副總經(jīng)理何公明為此提出了三條理由————“首先，數(shù)字化是城市信息化的重要組成部分，而且比電子政務投資更加有效；其次，數(shù)字電視屬于城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，與其他基礎(chǔ)項目相比，政府對數(shù)字電視的投資比較少；第三，政府投資可以激活軟件、內(nèi)容和機頂盒等一系列相關(guān)產(chǎn)業(yè)。”不過，羊毛終究出在羊身上，前期的投資最終要在消費者身上得到回報。雖然數(shù)字電視的大規(guī)模轉(zhuǎn)換鬧得沸沸揚揚，在還沒有形成有效的贏利模式時，如此巨大的投資依然讓運營商們不敢放開腳步。目前，在一般的城市，觀眾能看到的有線電視頻道已經(jīng)達到三十多個。像北京、上海這樣的一線城市，有線電視可以收看到的頻道達六十余個。美國的電視調(diào)研機構(gòu)曾做過的一個電視受眾調(diào)查結(jié)果表明，對于一般的收視者來說，經(jīng)常收看的頻道數(shù)量在九個以內(nèi)。那么————是什么內(nèi)容讓消費者非得看數(shù)字電視而不去看傳統(tǒng)電視？根據(jù)不同受眾的不同需要來制作具有針對性的節(jié)目，這就是常說的“分眾”。國外的數(shù)字電視都在以分眾的理念來運營。近幾年來，中國電視界一直提倡分眾化，但此“分”非彼“分”。現(xiàn)在國外比較成型的付費電視運營模式中，節(jié)目內(nèi)容都非常具有針對性，比如說釣魚頻道、高爾夫頻道。付費頻道不僅節(jié)目質(zhì)量大大高于公共頻道，節(jié)目量也特別龐大。消費者每月為每個頻道支付幾美金到幾十美金不等的費用。就中國目前的狀況來看，無論是內(nèi)容提供者還是消費者都達不到這樣的標準。習慣了免費看電視的受眾還不習慣看電視要付費的做法，每月幾十元的費用對于普通百姓來說也有點吃不消。如果說，付費頻道針對的是高收入群體的話，我國現(xiàn)今的高收入群體還沒有培養(yǎng)出差異化的愛好，消費者數(shù)量和繳納的費用并不能承擔龐大的節(jié)目制作經(jīng)費，更不用說消化機頂盒以及其他的運營成本了?！　　　　?）注意機頂盒制造業(yè)衍生的市場機會　　新措施一方面給運營商帶來誰也不愿承擔的費用，一方面讓設(shè)備制造商們嗅到商機。廣電總局的號角吹響時，機頂盒制造商早已開始了跑馬圈地。據(jù)估算，每臺機頂盒均價七八百元，按照3000萬用戶目標，廣電總局的利好政策將為生產(chǎn)企業(yè)帶來200多億元的市場。目前，國內(nèi)比較大的機頂盒生產(chǎn)企業(yè)達數(shù)十家，由于之前國內(nèi)機頂盒市場發(fā)展緩慢，國家也沒有為機頂盒制定相應的標準。這些企業(yè)的產(chǎn)品大多面對歐洲市場?，F(xiàn)在，受國家政策的影響，制造商們都紛紛開始大規(guī)模上馬面對國內(nèi)市場的機頂盒項目。至于尚未統(tǒng)一的機頂盒標準，他們似乎并不太關(guān)心。因為成本若真的由運營商去承擔，先與運營商簽訂協(xié)議的商家就會占領(lǐng)最大份額的市場。對于經(jīng)銷商來說，現(xiàn)階段，擴張才是最重要的。取得份額越多，標準出臺時就更有利，市場就會進一步擴張，甚至有可能壟斷。到2015年，廣電總局2015年要停止模擬廣播電視的播出。為了更快完成大規(guī)模轉(zhuǎn)換，廣電總局似乎顯得有點急。尚沒有完全意義上的數(shù)字電視標準，尚沒有出臺機頂盒標準，受眾尚未成熟，節(jié)目內(nèi)容尚得不到保證。在一切還都是模模糊糊的時候，國家廣播電視總局出臺了新的措施。用免費贈送機頂盒的方式，來推動數(shù)字電視的大面積轉(zhuǎn)換。一年前，數(shù)字電視就開始在一些城市試點。青島、杭州、佛山等實行數(shù)字電視整體轉(zhuǎn)換試點的城市居民今年內(nèi)將全部轉(zhuǎn)換成為數(shù)字電視用戶。然而，由于數(shù)字電視標準和盈利模式問題，數(shù)字電視的推廣并不順利。這次廣電總局發(fā)文大張旗鼓推進數(shù)字電視，各地方的做法也似乎有些偷換概念。根據(jù)重慶媒體7月1日報道的重慶數(shù)字電視改革方案，每月交納30元的費用，消費者可以在原來的基礎(chǔ)上多收到一些頻道。這些增加的頻道并不是真正意義上的數(shù)字電視頻道，只是其他城市通過有線信號能接收到的一些頻道而已。如果需要看數(shù)字電視，則還需要每個頻道另外付費?！。ㄐ畔⒑藢崳簔hzl研究部）back運營商經(jīng)營動向【zhzl“運營策略”提示————注意中國移動副總經(jīng)理魯向東在“中國通信業(yè)發(fā)展高層論壇”上駁“中國移動最黑論”中對“與SP/CP分工合作”的闡釋】　　據(jù)我們北京采編部7月8日發(fā)回的最新調(diào)研核實資料顯示————7月7日，參加2005年中國通信業(yè)發(fā)展高層論壇的中國移動副總經(jīng)理魯向東對媒體當堂駁斥所謂的中國移動“最”黑的說法。認為中國移動同SP的分成比例低于全球同業(yè)水平。魯向東說————“有些媒體和有些SP說中國移動是最黑的，實際上他們沒有數(shù)據(jù)，整個夢網(wǎng)收入在中國移動的總體收入中占了不到50%。中國移動與SK、NTT DoCoMo、TMobile和沃達豐進行過比較，他們在增值業(yè)務方面跟SP、CP業(yè)務收入分成遠遠高于50%，然而，中國移動的比例還是相當?shù)偷模谌蚍秶鷥?nèi)只能算中下游水平，而且，中國移動還在規(guī)范市場管理方面做出巨額投資?！眹H上不少電信運營商曾經(jīng)嘗試了充當所有內(nèi)容和運營提供商的做法，但是事實證明都沒有成功。魯向東說：“這是因為進入21世紀，客戶在增值業(yè)務上的需求是多元化、個性化的，電信服務的分工也日益專業(yè)化和精細化，這就需要產(chǎn)業(yè)鏈上各個環(huán)節(jié)擁有不同的核心優(yōu)勢，應該說只有分工和合作，才能帶來市場價值的最大化?！笨梢哉f，合作是共贏的手段，共贏是合作的目的，只有共贏才能持續(xù)吸引更多的社會優(yōu)質(zhì)資源，也只有共贏才能激發(fā)持久的創(chuàng)造力，保持可持續(xù)發(fā)展。魯向東回憶起在創(chuàng)建移動夢網(wǎng)時曾經(jīng)有一些SP和CP在回答怎樣賺錢的問題時，竟然是“我不掙錢，我為你們做貢獻?！濒斚驏|說：“我當時的回答是那你還趁早出去吧，我不跟你合作了?！薄叭绻麄冋娴牟粧赍X，這個產(chǎn)業(yè)鏈最終是不可能形成的，或者即使形成了，它也不可能持續(xù)。另外，也別指望中國SP、CP永遠有300%高速率增長，別是增長率一跌到100%就罵娘，要想實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈共贏，一定要堅持客戶至上、平衡發(fā)展和規(guī)范、要持續(xù)創(chuàng)新，這三條說起來很簡單，但是要做到它非常不容易?！保ㄐ畔⒑藢崳簔hzl北京采編部）back【zhzl“運營策略”提示————注意中國衛(wèi)通集團旗下北京中星寰通衛(wèi)星通信技術(shù)有限責任公司與法國阿爾卡特合作背景下意在“3G”的市場拓展動向】據(jù)我們北京采編部7月8日發(fā)回的最新調(diào)研核實資料顯示————據(jù)業(yè)界消息透露：衛(wèi)通將獲得IPTV牌照，正式進軍IPTV領(lǐng)域。衛(wèi)通的IPTV業(yè)務將主要由旗下的一家名為北京中星寰通衛(wèi)星通信技術(shù)有限責任公司操作，不久前中星寰通與法國阿爾卡特簽訂了合同，阿爾卡特出資1億歐元，占中星寰通部分股份，并將為衛(wèi)通設(shè)計制造商業(yè)衛(wèi)星。與其他運營商不同的是————衛(wèi)通并不是通過電信線路來傳輸內(nèi)容，而是通過衛(wèi)星傳輸，衛(wèi)通衛(wèi)星的地面覆蓋率大約為85%，由于沒有鋪線路的成本費用，衛(wèi)通的IPTV成本應大大低于其他運營商。據(jù)消息人士介紹說————由于衛(wèi)通與廣電運營商關(guān)系密切，衛(wèi)通在開始IPTV業(yè)務的時候應該也將采取和廣電運營商合作的模式，他們擁有海量的內(nèi)容資源，與阿爾卡特的合作也包括內(nèi)容。據(jù)透露————衛(wèi)通的IPTV機頂盒已經(jīng)有了樣機，目前正在測試中。另外，消息人士介紹說————作為進軍IPTV領(lǐng)域的一個手段，衛(wèi)通也將推出一個平臺型的網(wǎng)站，有點類似中國電信的“互聯(lián)星空”和中國網(wǎng)通的“天天在線”，但和前兩者不同的是，衛(wèi)通的網(wǎng)站將通過現(xiàn)在流行的RSS技術(shù)聚合網(wǎng)絡內(nèi)容，RSS技術(shù)方面的合作伙伴選擇了周伯通，7月8日將會正式對外宣布。另據(jù)消息人士透露————衛(wèi)通對于未來的3G業(yè)務抱有很高的期望，目前在IPTV、網(wǎng)絡的動作，可能只是為3G時代數(shù)據(jù)業(yè)務的布局。 （信息核實：zhzl北京采編部）back【zhzl“運營戰(zhàn)略”提示————關(guān)于中國電信集團與五國運營商共同簽署《GMS信息高速公路規(guī)劃和建設(shè)諒解備忘錄》的情況探悉】據(jù)我們北京采編部7月8日發(fā)回的最新調(diào)研核實資料顯示————近日，在云南省昆明市舉辦的大湄公河次區(qū)域（GMS）第二次領(lǐng)導人峰會及“GMS工商論壇”上，中國電信與柬埔寨郵電部、中國電信、老撾ETL公司、緬甸MPT、泰國CAT公司、越南VNPT公司共同簽署了《GMS信息高速公路規(guī)劃和建設(shè)諒解備忘錄》。溫家寶總理及其它五國總理出席了簽字儀式。代表中國電信簽署合作備忘錄的冷榮泉副總經(jīng)理表示————合作備忘錄的簽署標志著GMS信息高速公路項目的正式啟動。GMS信息高速公路將建成一個連接六國的大容量區(qū)域骨干電信光傳輸網(wǎng)絡，向用戶提供高質(zhì)量的語音、數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)等電信服務以及電子政務、電子商務、遠程教育、遠程醫(yī)療等各種信息服務，從而提升GMS各國網(wǎng)絡通信能力，強化各國間通信合作，縮小數(shù)字鴻溝，造福各國人民。據(jù)了解————該項目預計總投資6600萬美元左右，將分四個階段實施。第一階段到2005年年底前完成網(wǎng)絡規(guī)劃工作；第二階段從2005年到2008年，完成六國間點對點光傳輸系統(tǒng)建設(shè)；第三階段從2009年到2010年，完成六國間光通信環(huán)網(wǎng)建設(shè)。第四階段從2005年開始，在已經(jīng)建成的網(wǎng)絡平臺上，采用邊建設(shè)邊開發(fā)使用的方式，及時開通六國間的各類國際通信新業(yè)務。冷榮泉透露————目前各方確認的基本原則是：傳輸網(wǎng)將根據(jù)業(yè)務需求分兩個階段建設(shè)，第一階段按照點對點的原則建設(shè)區(qū)域傳輸網(wǎng)絡，目的是增強六國間的連通性，配套建設(shè)各國國內(nèi)的傳輸網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施，充分利用各國現(xiàn)有的國內(nèi)及跨境段資源；待點對點傳輸網(wǎng)絡利用率達到一定程度后，六國將利用第一階段建成的光纖資源，共同建設(shè)一套基于環(huán)形結(jié)構(gòu)、具備自動保護功能、統(tǒng)一型號設(shè)備、便于統(tǒng)一管理的全新傳輸系統(tǒng)以承載大容量帶寬業(yè)務電路。冷榮泉說————中國電信一直積極支持大湄公河次區(qū)域信息高速公路的規(guī)劃和建設(shè)。2005年1月，在信息產(chǎn)業(yè)部大湄公河次區(qū)域信息高速公路項目指導小組的領(lǐng)導下，中國電信集團公司組織召開了由六國電信運營企業(yè)參加的GMS信息高速公路實施小組第一次工作會議，初步確定了建設(shè)GMS信息高速公路的實施規(guī)劃。參加會議的六國運營企業(yè)為各國指導小組指定的參與GMS信息高速公路項目的實施小組單位。冷榮泉副總經(jīng)理表示————正是由于中國電信在國際通信領(lǐng)域的業(yè)務合作和網(wǎng)絡資源等方面的領(lǐng)先地位，尤其是在與GMS其他五國接壤的云南、廣西兩?。▍^(qū)）的優(yōu)勢，才使得中國政府選擇中國電信作為國內(nèi)運營商的唯一代表參與該項目。從企業(yè)自身發(fā)展來說，參與GMS信息高速公路項目有助于中國電信拓展與周邊國家的通信合作，中國電信將利用地緣和國際通信網(wǎng)絡資源等方面的優(yōu)勢，借助GMS信息高速公路為周邊國家提供各種通信業(yè)務的轉(zhuǎn)接服務，有助于中國電信開拓海外市場，實現(xiàn)成為區(qū)域性通信轉(zhuǎn)