經(jīng)營企業(yè)的十二條準(zhǔn)則(編輯修改稿)
2025-07-24 22:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 辛苦的事情，辛苦的事情要一天天持續(xù)下去，必須有個(gè)條件，那就是讓自己喜歡上現(xiàn)在所從事的工作。 有機(jī)會(huì)從事自己喜愛的工作，當(dāng)然很好，但大多數(shù)人沒有這種幸運(yùn)。一般的人都是為了生計(jì)而從事某項(xiàng)工作。既然如此，就有必要做出努力，讓自己去喜愛自己所從事的工作。努力了，喜歡上了自己的工作，接下來就好辦了。 跟談戀愛一樣，如果喜愛以至迷戀的話，不管怎樣的辛苦都不再感覺到辛苦。因此，雖然最初面對的是一個(gè)不懂的行業(yè)、不喜歡的公司，但我當(dāng)年就是決心努力讓自己喜愛自己的工作、喜愛自己的研究。 第三，全力投入工作就會(huì)產(chǎn)生創(chuàng)意。當(dāng)你每天都聚精會(huì)神、全身心投入工作的時(shí)候，低效的、漫不經(jīng)心的現(xiàn)象就會(huì)消失。不管是誰，只要喜歡上自己的工作，只要進(jìn)入拼命努力的狀態(tài)，他就會(huì)考慮如何把工作做得更好，就會(huì)尋思更好的、更有效的工作方法。 拼命工作的同時(shí)又能思考如何改進(jìn)工作，那么你的每一天都會(huì)充滿創(chuàng)意。今天要比昨天好，明天要比今天好，這樣不斷琢磨，反復(fù)思索，就會(huì)生出好想法，產(chǎn)生有益的啟迪。 我并不認(rèn)為自己有多大的能耐，但是在每天努力工作的同時(shí)，我會(huì)開動(dòng)腦筋，孜孜以求，推敲更好的工作方法。為了增加銷售，還有沒有更好的促銷方案呢？為了提高效率，還有沒有更好的生產(chǎn)方式呢？這樣不斷鉆研的結(jié)果，往往會(huì)出現(xiàn)自己都意想不到的進(jìn)展。京瓷能不斷地開發(fā)新產(chǎn)品，開拓新市場，就是我們勤于思考、精益求精的結(jié)果。 第四，拼命工作可以磨練靈魂。從早到晚辛勤勞作，就沒有空閑。古話說：“小人閑居不為善”。人這種動(dòng)物，一旦有了閑暇，就會(huì)動(dòng)不正經(jīng)的念頭，干不正經(jīng)的事。但如果忙忙碌碌、專注于工作，就不會(huì)有非分之想，沒有時(shí)間考慮多余的東西了。 禪宗的和尚和修道的修行者們，在刻苦修行的過程中磨練自己的靈魂。將心思集中到一點(diǎn)，抑制雜念狂想，不給它們作祟的空間，通過這樣的修行，整理自己的心緒，磨練自己的心志，造就純粹而優(yōu)秀的人格。因此說，拼命工作和修行過程一樣，能磨練人的靈魂。 25年前，在京瓷規(guī)模還不大時(shí)，我應(yīng)大家的要求成立了盛和塾。迄今為止，伴隨著京瓷和第二電信電話公司的持續(xù)發(fā)展，我可以毫不隱瞞地告訴大家，我能傳授給你們的最重要的東西不是別的，就是“竭盡全力拼命工作”這一條。 [編輯]五、銷售最大化，經(jīng)費(fèi)最小化 企業(yè)經(jīng)營量入為出，利潤隨之而來。 京瓷開始運(yùn)行時(shí)，我還沒有經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)及知識，一到月底，就抓住財(cái)務(wù)人員問：“這個(gè)月怎么樣？”但他們夾雜許多會(huì)計(jì)專業(yè)術(shù)語的解答，令技術(shù)出身的我十分頭痛。我忍不住說：“如果銷售減去經(jīng)費(fèi)，剩余就是利潤的話，那么，只要把利潤額增加到最大，把經(jīng)費(fèi)壓縮到最小，不就行了嗎？”估計(jì)那位會(huì)計(jì)當(dāng)時(shí)吃了一驚。 從那時(shí)起，我就把“銷售最大，經(jīng)費(fèi)最小”當(dāng)作經(jīng)營的大原則。這雖然是一條非常單純的原則，但只要忠實(shí)貫徹這一原則，京瓷就可以成為高收益的優(yōu)秀企業(yè)。 作為經(jīng)營常識，銷售額增加，經(jīng)費(fèi)往往隨之增加。但是不對。舉例來說，假定現(xiàn)在銷售額為100，為此需要現(xiàn)有的人員及設(shè)備，那么訂單增至l50，按常理，人員、設(shè)備也要增加50%才能應(yīng)付生產(chǎn)。 但是，這樣簡單的加法絕對不行。訂單增至l50，就要通過提高效率，只增加二三成的人員，這樣才能實(shí)現(xiàn)高收益。 “訂單倍增，人員、設(shè)備也倍增”的加法經(jīng)營很危險(xiǎn)。一旦訂單減少、銷售降低、經(jīng)費(fèi)負(fù)擔(dān)加重，企業(yè)立即就會(huì)一落而虧本。 而實(shí)施“銷售最大、經(jīng)費(fèi)最小”原則，必須建立一個(gè)系統(tǒng)，使每個(gè)部門、每月的經(jīng)費(fèi)明細(xì)一目了然。 京瓷開張不久，就引人了所謂“變形蟲經(jīng)營”的管理系統(tǒng)?！白冃蜗x”是由幾個(gè)人至十幾個(gè)人組成的小集團(tuán)，可根據(jù)需要重組。京瓷現(xiàn)有1000多個(gè)這樣的小集團(tuán)，構(gòu)成一個(gè)經(jīng)營系統(tǒng)。所謂“變形蟲經(jīng)營”，就是計(jì)算出每個(gè)“變形蟲”每小時(shí)生產(chǎn)多少附加值。簡單講，就是從每個(gè)“變形蟲”月銷售額中減去所有月經(jīng)費(fèi)，剩余金額除以月總工時(shí)所得的數(shù)字，作為經(jīng)營指標(biāo)，我們稱之為“每小時(shí)核算制度”。 京髭就依據(jù)“每小時(shí)核算制度”，月末結(jié)算，次月初各部門實(shí)際業(yè)績很快出來。只要細(xì)看“每小時(shí)核算表”，有關(guān)情況一清二楚，便于經(jīng)營者迅速判斷，采取對策。 由于“每小時(shí)核算表”比一般會(huì)計(jì)科目分得更細(xì)，也使得從事實(shí)際工作的員工容易理解，并可采取具體行動(dòng)來削減經(jīng)費(fèi)?？戳思?xì)分后的核算表，“啊，這個(gè)月電費(fèi)花多了”?，F(xiàn)場負(fù)責(zé)人就能清楚理解經(jīng)費(fèi)增減原因，便于切實(shí)改進(jìn)。 [編輯]六、定價(jià)即經(jīng)營 定價(jià)是領(lǐng)導(dǎo)的職責(zé)，價(jià)格應(yīng)定在客戶樂意接受，公司又賺錢的平衡點(diǎn)上。 給產(chǎn)品定價(jià)有各種考量。低價(jià)，薄利多銷？還是高價(jià)，厚利少銷？價(jià)格體現(xiàn)經(jīng)營者的經(jīng)營思想。 價(jià)格決定以后，究竟能賣出多少量，獲得多少利，預(yù)測極難。定價(jià)太高，產(chǎn)品賣不出；定價(jià)過低，雖然暢銷，卻沒有利潤?？傊▋r(jià)失誤，企業(yè)損失莫大。 要在正確判斷產(chǎn)品價(jià)值的基礎(chǔ)上，尋求單品的利潤與銷售數(shù)量乘積為最大值的某一點(diǎn)，據(jù)此定價(jià)。我認(rèn)為這一點(diǎn)應(yīng)該是顧客樂意付錢購買的最高價(jià)格。真能看清、
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