【文章內(nèi)容簡介】 中國 最高水平搏擊大賽 與少林寺 、中國武聯(lián)全面合作 ， 選拔中國最高水平的搏擊高手，誠邀品牌參與，共同 續(xù)寫 一段 禪武風流 ！ 8 全國百姓擂臺賽 全國獨創(chuàng)百姓擂臺， 打造 中 國最耀眼的平民百姓英雄 。 百姓擂臺，百姓品牌 ！ 9 《武林風》女子專業(yè) 擂臺 賽 美麗與陽剛同在，時尚共力量并存！美麗 26 賽事，價值卓越！ 《 民星在行動 》 2020 公益營銷活動 序號 公益活動、特別節(jié)目 獨特價值 1 《民星在行動》 系列公益營銷活動 每年計劃援建 10所愛心學校，資助 100名特長生，救助1000名貧困大學生 《民星在行動》將與愛心企業(yè)共同策劃大型活動， 搭建公益平臺 。根據(jù)企業(yè)特殊需求量身打造個性活動，達到獨特傳播效果。 27 第五章 大象無形 大愛無疆 之 專家視點 貴客 心 聲 無論是 翹楚 精 英 ，還是布衣百 姓；無論是為人治學，還是管理經(jīng)營，但凡成大事業(yè)者， 無不具有其獨特的氣質(zhì)和風格。走在這條路上，借聞 方家 之論，得覓同道者行。 28 獨字當先 前途無限 河南衛(wèi)視 2020 年傳播價值的增值路徑 解讀與展望 克頓顧問董事長兼 CEO 吳濤 獨家、獨有、獨特??能否擁有獨具特色的節(jié)目資源，能否能搶斷獨家的電視劇資源，是決定省級衛(wèi)視未來能夠長期勝出的關鍵所在。河南衛(wèi)視作為全臺“一大多強”戰(zhàn)略的龍頭和核心，在大事頻發(fā)的 2020 年，在“獨”字上做文 章、找出路，成功實現(xiàn)了資源的擴充與戰(zhàn)略的升級，進一步提高了衛(wèi)視的廣告?zhèn)鞑r值。 一、 頻道的有效到達率實現(xiàn)了三年持續(xù)上升 河南衛(wèi)視雖然坐擁全國第一 人口 大省，但在覆蓋落地上仍然快馬加鞭，持續(xù)提升。 2020 年上半年頻道在 35 個中心城市的有效到達率達到了歷史最高點 43%，分別比 2020 年下半年和 2020 年上半年上升3 個百分點和 4 個百分點（見圖 1），為廣告品牌的有效擴大了曝出與傳播的通路。 8 月份 9 月份之交，河南衛(wèi)視落地南京模擬有線電視網(wǎng)，攻下了具有戰(zhàn)略意義的重要中心城市。 43%40%39%2 0 0 7 年上 2 0 0 7 年下 2 0 0 8 年上 29 圖 1河南衛(wèi)視頻道有效到達率（ CSM35 城市組） 二、 獨家 品牌欄目實現(xiàn)了高位提升、資源擴張 “一文一武”（《梨園春》 /《武林風》）是河南衛(wèi)視的名片。 2020年，《梨園春》欄目高位成長，全國收視率在原有的基礎上再提升 8%。繼傍晚時段的《擂臺緊急風》之后，旗艦欄目《梨園春》在上午推出子欄目《好戲天天看》，一開播就獲得時段第 4 的好成績，實現(xiàn)了欄目群的日播化與全天候?！段淞诛L》欄目實現(xiàn)升級，每月三場選拔賽，一場國際賽事，收視率比去年同期提升了 33%，影響力也獲得了質(zhì)的提升（見圖 2）。 圖 2河南衛(wèi)視 品牌欄目收視率對比 （ CSM35 城 市組） 三、 電視劇競爭力實現(xiàn)戰(zhàn)略性的獨播升級 河南衛(wèi)視一直注重對國內(nèi)優(yōu)秀電視劇資源的占有， 2020 年幾部熱播大劇如家庭倫理劇代表作《金婚》、反特諜戰(zhàn)劇代表作《五號特工組》、古裝武俠劇代表作《少林寺傳奇》等在河南衛(wèi)視播出，均取00 . 10 . 20 . 30 . 40 . 50 . 60 . 720:0020:3021:0021:3020:1520:4521:1521:452020 年同期 2020 年上半年《 武林風 》 +33% 《 梨園春 》 +8% 30 得了很好的收視率。特別是《少林寺傳奇》（第一部）作為河南電視臺重磅制作的電視劇，在全國各省會城市都取得了驕人的收視成績，體現(xiàn)河南制造的強大后勁。如果第二部、第三部能在發(fā)行與播出模式上做出有益探索的話，河南衛(wèi)視將會更直接受益。 除此之外，奧運之后的河南衛(wèi)視選擇從 9 月份開始在獨播劇上迅速發(fā)力， 農(nóng)村題材電視劇《阿霞》自 9 月 1 日在河南衛(wèi)視晚間黃金時段播出后，收視節(jié)節(jié)高升，收視率創(chuàng)下了 2020 年同時段的峰值。 持續(xù)在獨家、獨有、獨特三個方面進行資源儲備，預祝河南衛(wèi)視的發(fā)展前景越來越好！ 31 贏得未來的選擇 —— 淺談河南衛(wèi)視特色發(fā)展之道 陽獅集團博睿傳播 董事、 總經(jīng)理 許恕思 要在一個有著千年文化底蘊的中原寶地，在一個任何商家都無法忽視的市場中成為擁有絕對影響力的電視媒體，需要更大的勇氣和付出更 多的努力。 河南衛(wèi)視五年的銳意變革，蛻變化蝶，如今已經(jīng)是風格特點明顯、觀眾基礎扎實、創(chuàng)新層出不窮；已經(jīng)是擁有全國影響力、獨樹一幟的電視媒體品牌；已經(jīng)在全國各地同樣擁有大量的忠實觀眾群；已經(jīng)成為眾多廣告品牌的不二之選。 一、特色之道，為創(chuàng)新帶來源源不斷的活力 每周日的《梨園春》十五年的沉淀發(fā)展，已然成為收視王牌，成為每周近三億觀眾的共同期待。《武林風》，中國唯一大型武術娛樂欄目，全方位、多角度展現(xiàn)中華武學的博大精深。 兩 大品牌欄目收視率全部躋身省級衛(wèi)視前三甲。 老牌品牌節(jié)目擁有持久高影響力，新的品牌節(jié)目也不斷涌 現(xiàn)，這在全國電視媒體中也是不多見的。究其根由，仍然是那個淺顯不過的道理 —— 一切以觀眾為中心、堅持走特色之路。 二、走特色之路，充分減低風險 媒體收視率的穩(wěn)定性是廣告客戶十分關心的，不論是內(nèi)部原因還 32 是外部原因，能維持相對穩(wěn)定的收視表現(xiàn)無疑會受到廣告客戶的重視。河南衛(wèi)視的實踐充分說明了擁有忠實的觀眾群對抵御風險是多么重要。 08 年的中國，大事頻發(fā)，而在這樣一個情況下，河南衛(wèi)視仍然保持領先地位。 三、走特色之路能更好地與廣告品牌結合 當今企業(yè)的傳播更講究精準地到達目標消費者，深入與目標消費者溝通。對節(jié)目的選擇不僅僅 看重收視率，更講究節(jié)目與廣告的匹配度。 因此，河南衛(wèi)視緊跟觀眾需求的變化，把特色做得更豐富、形式做得更活的節(jié)目（或欄目）形成特色節(jié)目品牌群的做法，能更好地抓住特定的消費者，正是 “ 以客戶為中心，以市場為導向 ” 的科學經(jīng)營理念的體現(xiàn)。 河南衛(wèi)視廣告客戶品牌數(shù)量增長情況圖 數(shù)據(jù)來源： CTR 另一方面，特色節(jié)目品牌的塑造過程，也是價值開發(fā)和提升廣告客戶服務科學性的過程。在這個過程中，各種品牌欄目和大型活動的34750101002003004005006002020 上半年 2020 上半年 33 “ 捆綁式 ” 營銷、各類結合消費者與廣告客戶需求的研究、各類深化價值的廣告形式、更個性化的媒企合作 模式、更豐富的科學性客戶服務手段不斷在河南衛(wèi)視出現(xiàn)。直接的結果就是：更多的高價值客戶正源源不斷地向河南衛(wèi)視靠攏。 四、未來的選擇 如果說 5 年里的河南衛(wèi)視還在打基礎、找方向，那么從現(xiàn)在開始的河南衛(wèi)視則朝著正確方向大步邁進著，觀眾的肯定、廣告客戶的肯定是非常大的鼓勵。正因為有著如此堅實的觀眾基礎，更廣闊的發(fā)展前景正在河南衛(wèi)視面前展開。 未來的趨勢，市場選擇衛(wèi)視臺由粗放型向集約型轉變，那些均衡發(fā)展全國范圍覆蓋，同時在本省占有絕對優(yōu)勢的衛(wèi)視頻道，都取得不菲的成就。 通過堅持以特色打造品牌，河南衛(wèi)視建設了本省、中原六 省、全國范圍的多個影響力層次，為廣告客戶提供了更豐富的媒介策略選擇，從而受到客戶的高度關注。 通過以科學的態(tài)度指導品牌塑造和廣告經(jīng)營，加大對觀眾的研究，加大業(yè)界交流、技術引進的力度，河南衛(wèi)視正走在一個良性循環(huán)的道路上。未來的河南衛(wèi)視，將成為以綜合實力、品牌影響力屹立傳媒之林的巨人。 34 貴客 心 聲 ： 中原，作為中華文化的發(fā)祥地，有著厚重的底蘊，這里人杰地靈，集南方的靈秀與北方的雄渾為一身；這里連接南北、衣帶東西，自古便有得中原者得天下之說。我做為海外華僑，帶領海外的公司回到祖國發(fā)展，與河南 衛(wèi)視 敷 一接觸，便深切感受到她被中原文化，被華夏文明 深深的滋養(yǎng)：無論是辦臺 宗旨 、節(jié)目制作、受眾互動、客戶 溝通，處處散發(fā)著中州文明的光芒 ，這 種文化的根和魂是河南 衛(wèi)視 持續(xù)發(fā)展的基礎！ 預祝河南 衛(wèi)視 在 2020 年獲得更多的友誼、更多的觀眾、更多的忠誠、更多的生意！ ——— 陳兆宇 博睿傳播董事長 多年來，寶潔（中國）有限公司與河南衛(wèi)視一直保持著良好的戰(zhàn)略合作伙伴關系。作為中原地區(qū)的強勢媒體，河南衛(wèi)視的全國收視率和收視份額不斷攀升。在未來的日子里，我們期待著與河南衛(wèi)視進一步加強深度合作，開創(chuàng)更廣闊的共贏空間！ —— — 龐志毅 寶潔（中國）有限公司 大中華區(qū)媒介總監(jiān) 35 立白集團與河南衛(wèi)視一直保持著穩(wěn)定良好的合作關系，在市場競爭如此激烈的今天，立白在河南的銷售額仍然能夠保持快速穩(wěn)步增長，這與河南衛(wèi)視優(yōu)質(zhì)的宣傳平臺和大力支持 是 分不開的，在此 我們對河南衛(wèi)視提供的專業(yè)精準的服務深表感謝。 我們對河南衛(wèi)視充滿信心，期望 2020 年更深層次的合作，實現(xiàn)企業(yè)與媒體的共贏。 ——— 陳凱旋 廣州立白企業(yè)集團有限公司董事長、總裁 黑牛食品股份有限公司是目前全國最大型的豆奶粉生產(chǎn)企業(yè)和最核心的營養(yǎng)麥片生產(chǎn)企業(yè)之一，河南衛(wèi)視在品牌節(jié)目的精 耕細作上有其獨到的理念和行動，黑牛 與河南衛(wèi)視的精誠合作 ,隨著時間的推移將更加鞏固。 選擇河南衛(wèi)視，極大地支持了黑牛事業(yè)的快速發(fā)展。近年來，憑借河南衛(wèi)視 這一優(yōu)秀的傳播平臺，充分展示了黑牛的品牌魅力 。在此，祝愿河南衛(wèi)視收視率 節(jié)節(jié)攀升、百尺 竿頭更輝煌！ ——— 林秀浩 黑牛食品股份有限公司董事長 從 2020 年起，福森藥業(yè)一直與河南衛(wèi)視保持了良好的戰(zhàn)略合作關系。通過借助河南衛(wèi)視這一中原地區(qū)強勢媒體平臺，真正實現(xiàn)了福森品牌突圍中原、走向全國的戰(zhàn)略目標。 2020，我們將繼續(xù)加強與河南衛(wèi)視的深層戰(zhàn)略合作，共謀發(fā)展，同 創(chuàng)輝煌。 36 ——— 曹長城 河南福森藥業(yè)有限公司董事長 宛西制藥是從河南崛起的品牌醫(yī)藥企業(yè)。 在過去的四年里，我們不斷加強 與河南衛(wèi)視的戰(zhàn)略合作， 快速提升了 宛西制藥品牌知名度 和占有率，同時也深刻體會到了河南衛(wèi)視專業(yè)的媒體服務。 衷心祝愿河南衛(wèi)視 09 年有更大的發(fā)展，期望與河南衛(wèi)視有更深次的合作！ ——— 孫耀志 河南宛西制藥有限公司董事長 河南衛(wèi)視近幾年來進步顯著，覆蓋、收視快速提升，全國影響迅速擴大，已經(jīng)是中原地區(qū)首屈一指的強勢電視媒體，全國傳播價值顯著。通過與河南衛(wèi)視的深層合作，斯美特食品的知名度和市場 占有率得到明顯提升 。 2020，祝福河南衛(wèi)視，期待未來有更大的合作！ ——— 王冠群 河南斯美特食品有限公司總經(jīng)理 盼盼 食品 集團是以農(nóng)產(chǎn)品深加工為主的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)，在全國分布了 13 家生產(chǎn)銷售一體化的分公司。跟河南衛(wèi)視合作多年，盼盼食品品牌力不斷提升，雙方實現(xiàn)了共贏。 在充滿希望的 2020 年，盼盼食品集團將與河南衛(wèi)視展開形式更加多樣的深度合作，為打造盼盼食品成為中國民族食品工業(yè)百年品牌而不懈努力。 37 —— 蔡金釵 福建省晉江福源（盼盼）食品有限公司常務副董事長 銀鷺食品與河南衛(wèi)視的首度合作 ，為我們品牌的持續(xù)發(fā)展提供了強有力的保障， 在 迅速提高了該地市場競爭力的同時，業(yè)績也邁上 了新的臺階！為此，我們高度認同河南衛(wèi)視這個優(yōu)質(zhì)的媒介平臺，相信美好的畫卷才剛剛展開，續(xù)寫的將是媒企共贏的絢爛篇章！ — —— 陳場 廈門銀鷺食品有限公司副總經(jīng)理 杭州娃哈哈集團有限公司河南分公司 從 2020 年底開始，把大部分資源投到 河南衛(wèi)視 ，成功推 出了營養(yǎng)快線、爽歪歪等明星產(chǎn)品， 銷售額 每年以 60%的速度遞增， 從 2020 年的 4 億多 元 飆升 到 2020 年預計 實現(xiàn)的 23 億元。 因深切感受到 河南衛(wèi)視給 予 我們良 好媒介平臺的重要性，我代表公司向河南衛(wèi)視表示深深的感謝，并且祝愿我們今后能夠繼續(xù)保持友好合作，再創(chuàng)佳績，真正實現(xiàn)共贏互利的完美合作！ — —— 駱蕓 杭州娃哈哈集團有限公司河南分公司總經(jīng)理 長期以來，新浪企業(yè)與河南衛(wèi)視建立了良好的合作關系，河南衛(wèi)視不僅為商家搭建了豐富、高效的廣告投放平臺，而且收視率、覆蓋連年增長，豐厚的收益讓我們有信心，期待與河南衛(wèi)視有更深層次的合作。 38 ——— 王肖潔 新浪無線副總經(jīng)理 河南衛(wèi)視是河南省最權威的電視媒體，而且在全國衛(wèi)視中也是優(yōu)秀的強