【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 三階段成了“空白區(qū)”，科技成果產(chǎn)業(yè)化的“鏈條”在“第三段”中斷。像清華大學(xué)每年的科研成果完成超過千項(xiàng)，而能轉(zhuǎn)化到企業(yè)應(yīng)用的不過幾十項(xiàng)，這是主要原因之一。要想提高科研成果產(chǎn)業(yè)化的轉(zhuǎn)化率，第三階段的工作顯然是一項(xiàng)非常迫切而且是極有意義的工作?！　　　〉谌A段的工作包含企業(yè)管理、市場(chǎng)開拓、經(jīng)營(yíng)人才的開發(fā)等一系列高校和科研機(jī)構(gòu)所不熟悉的工作內(nèi)容，這一點(diǎn)對(duì)歐美一些資本主義國(guó)家來說，由于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展多年，從人員素質(zhì)到風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)制和社會(huì)法律保障，都已趨近完善，不是主要問題；而按我國(guó)目前的國(guó)情，依靠學(xué)校（輸出方）和工廠（接受方）進(jìn)行“自身主動(dòng)轉(zhuǎn)化”會(huì)有一定困難。必須有一批專門從事第三階段工作的企業(yè)或團(tuán)體，來進(jìn)行“促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化”的實(shí)現(xiàn)工作。　　一般說來，辦好一個(gè)企業(yè)，要有五個(gè)“支柱”來支撐，即：“資金”、“場(chǎng)地設(shè)備”、“技術(shù)研發(fā)”、“企業(yè)管理”和“市場(chǎng)開拓”?！　　胺趸鳌笔桥嘤?xùn)企業(yè)家——教會(huì)別人如何辦好企業(yè)的專門機(jī)構(gòu)，至少要在“五大支柱”中擁有“三大支柱”以上，最好是“五項(xiàng)全能”，才能創(chuàng)辦好一家孵化器。 　　于是應(yīng)運(yùn)而生了各種類型的“孵化器”和類似功能的組織。　?。╨）最早出現(xiàn)的是各種創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心和創(chuàng)業(yè)園。這種形式是由當(dāng)?shù)卣峁┵Y金投入和相應(yīng)的政府支持，以提供場(chǎng)地、設(shè)施為主，再加以一定的資金支持和咨詢、培訓(xùn)服務(wù)。被孵企業(yè)在孵化期之內(nèi)可以享受到優(yōu)化的環(huán)境和服務(wù)、稅收等方面的一系列優(yōu)惠政策，位創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)盡可能降到最低，這就是常見的“創(chuàng)業(yè)園”模式。經(jīng)過多年的發(fā)展，創(chuàng)業(yè)園在服務(wù)面積和孵化企業(yè)數(shù)量上都具有相當(dāng)規(guī)模，但由于不介入孵化企業(yè)的業(yè)務(wù)開發(fā)和管理運(yùn)作，回報(bào)率很低，因此功能單一的創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心和創(chuàng)業(yè)園本身是不盈利的，必須要有政府或某些基金團(tuán)體的支持，其主要收獲是孵化對(duì)象產(chǎn)生的社會(huì)效益；　?。?）生產(chǎn)力促進(jìn)中心。實(shí)質(zhì)上是成果中試基地，是典型的“科技成果中轉(zhuǎn)站”。運(yùn)營(yíng)方式是：“將成果自己買下來，經(jīng)過自己產(chǎn)業(yè)化完善，達(dá)到企業(yè)第四階段需求標(biāo)準(zhǔn)再賣出去”。　　這種形式特點(diǎn)是：自身擁有整套的成果產(chǎn)業(yè)化試驗(yàn)設(shè)備；孵化過程中不再與“外人”打交道，減少了很多麻煩和糾紛，可以專心致志地進(jìn)行科技項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用工作能有較高的經(jīng)濟(jì)回報(bào)但其特征是“只管項(xiàng)目，不孵化企業(yè)”，當(dāng)然也就不培育企業(yè)家。這種形式對(duì)大多數(shù)科研院所向企業(yè)化運(yùn)營(yíng)改制較為適用。　?。?）近兩年專業(yè)孵化器異軍突起：　　專業(yè)孵化器首先有強(qiáng)大的“專業(yè)”背景。因此能介入孵化企業(yè)的高科技研發(fā)工作；另外除了為孵化企業(yè)提供必須的物質(zhì)條件以外，還有企業(yè)管理和營(yíng)銷管理的專家參加，可以提供“企業(yè)管理診斷”、“科技成果評(píng)價(jià)”、“項(xiàng)目鑒定”、“市場(chǎng)定位與推廣”、“企業(yè)融資改制”等全面、深層次的服務(wù)。在專業(yè)孵化器里，企業(yè)能夠得到“技術(shù)”、“企管”、“市場(chǎng)”、“資金”、“場(chǎng)地設(shè)施”等企業(yè)必須的“五大支柱”的全部支持。得到的更多，成長(zhǎng)得更快；而專業(yè)孵化器由于更多的付出，根據(jù)對(duì)人駐項(xiàng)目或企業(yè)投入的不同，孵化成功后一般可以得到30—70％的期權(quán)回報(bào)。經(jīng)驗(yàn)證明：孵化碑5——30倍。因此，只要我們精心地去篩選有前途的孵化項(xiàng)目或企業(yè)，即便是十份投人損失了九份，一份成功后的經(jīng)濟(jì)效益，抵消掉全部投入后，仍會(huì)有15－20倍之多。這是相當(dāng)可觀的，也是沒有任何其他企業(yè)所能比擬的?！　∵@就是說，通過孵化器的孵化，不論是項(xiàng)目還是企業(yè)，一旦能從第二階段度過第三階段，進(jìn)入第四階段，生產(chǎn)率必然會(huì)產(chǎn)生一個(gè)質(zhì)的飛躍，產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益；同時(shí)孵化器會(huì)在運(yùn)作中取得股份回報(bào)，通過股份權(quán)益出讓的資本運(yùn)作，也能為自己帶來很大的經(jīng)濟(jì)收益，這就形成了良性循環(huán)。這就給孵化器自身企業(yè)化帶來了可能。高額經(jīng)濟(jì)效益，應(yīng)來源于孵化器發(fā)掘出的，占成果總數(shù)95％左右的，未能產(chǎn)業(yè)化的高科技成果的升值部分。“雙方共同把‘蛋糕’做大”，才會(huì)取得“雙贏”的結(jié)果。　　二、專業(yè)孵化器的經(jīng)營(yíng)思路和經(jīng)營(yíng)方針、運(yùn)營(yíng)機(jī)制　　l．專業(yè)孵化器的經(jīng)營(yíng)思路：　?。?）有明顯的“專業(yè)”特征，必須是該領(lǐng)域的“內(nèi)行”；　?。?）以“孵化項(xiàng)目”、“占有項(xiàng)目權(quán)益”為切入點(diǎn)，在得到高水平高科技產(chǎn)品后，使之注冊(cè)成為企業(yè)或成為已有企業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品，此時(shí)一期孵化結(jié)束；　?。?）開始企業(yè)孵化第二階段：進(jìn)行企業(yè)管理輔導(dǎo)，協(xié)助對(duì)象企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)開拓，擴(kuò)大市場(chǎng)，形成規(guī)?；N售，使對(duì)象企業(yè)成為規(guī)范化企業(yè)；　　（4）雙方共同進(jìn)行二期招商融資，使企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展壯大，（達(dá)到可以上市的規(guī)模），完全脫離孵化器獨(dú)立運(yùn)作；孵化器則在二期融資中出讓股份取得回報(bào)?！　　＿@種風(fēng)險(xiǎn)主要來自四個(gè)方面： 　?。袌?chǎng)風(fēng)險(xiǎn)（市場(chǎng)的前景決定其生命力）；　?。夹g(shù)風(fēng)險(xiǎn)（任務(wù)的艱難程度和研發(fā)隊(duì)伍的水平直接決定了項(xiàng)目的成?。弧　。獣r(shí)間風(fēng)險(xiǎn)（周期過長(zhǎng)則失去商機(jī)）　　＊合作者的人品風(fēng)險(xiǎn)（是否可靠和能真誠(chéng)合作）?！　?．創(chuàng)辦一個(gè)理想的專業(yè)孵化器，必須具備以下四個(gè)方面特點(diǎn)方能成功：　?。?）靈活高效的企業(yè)化機(jī)制；　?。?）豐富的產(chǎn)業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)；　　（3）相當(dāng)強(qiáng)的市場(chǎng)運(yùn)作能力　?。?）足夠的風(fēng)險(xiǎn)投資啟動(dòng)資金?！　∽鳛橐粋€(gè)孵化器，必須要有一筆風(fēng)險(xiǎn)資金，但更重要的是必須用企業(yè)的運(yùn)作機(jī)制去開展工作。公開、公平地?fù)駜?yōu)扶植有市場(chǎng)價(jià)值的項(xiàng)目或企業(yè)；充分利用國(guó)家對(duì)高新技術(shù)的各種政策營(yíng)造一個(gè)寬松的環(huán)境激勵(lì)個(gè)性的發(fā)展；用規(guī)范的項(xiàng)目管理方法控制資金使用的合理性；幫助孵化對(duì)象進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作，只有商業(yè)上的成功才有可能真正走向產(chǎn)業(yè)化。　　4．專業(yè)孵化器明確對(duì)以下三類申請(qǐng)人駐的孵化對(duì)象予以支持：　?。?）研究與開發(fā)項(xiàng)目：　　a）有市場(chǎng)前景和價(jià)值，可望形成產(chǎn)業(yè)、取得經(jīng)濟(jì)效益的產(chǎn)品、項(xiàng)目的研究與開發(fā)?！　）科研成果轉(zhuǎn)化為商品的二次開發(fā)?！　）對(duì)促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有重大作用的管理項(xiàng)目的研究與開發(fā)?！　）國(guó)際合作項(xiàng)目及出口項(xiàng)目的開發(fā)?！　。?）扶植或培育中小企業(yè)：　　a）扶植處于創(chuàng)建、成長(zhǎng)、擴(kuò)充階段的中小型科技企業(yè)，其主導(dǎo)產(chǎn)品具有良好的市場(chǎng)前景，但缺乏資金、設(shè)備、場(chǎng)地?！　）發(fā)展中的中小企業(yè)在生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、經(jīng)營(yíng)、質(zhì)量等各方面需要規(guī)范化管理指導(dǎo)的?！　）中小企業(yè)在項(xiàng)目研發(fā)中，希望能在有關(guān)部門立項(xiàng)得到支持或希望能借助八六三科技力量支持的?！　。?）支持個(gè)人或非法人集體：　　a）個(gè)人或非法人集體，有先進(jìn)的研究成果或進(jìn)行中的計(jì)劃，缺乏物質(zhì)條件難以完成或推廣者?！　）已形成成果，但無力經(jīng)營(yíng)，需借助孵化器支持打開市場(chǎng)者?！　）有成果和經(jīng)營(yíng)能力，有志創(chuàng)業(yè)，希借助孵化器健全管理模式，最終協(xié)助注冊(cè)成企業(yè)者?！　?．專業(yè)孵化器項(xiàng)目入選的四項(xiàng)基本條件：　　（1）廣闊的市場(chǎng)前景；　　（2）屬于高科技的范疇；　?。?）清晰的法律關(guān)系（知識(shí)產(chǎn)權(quán)）；　?。?）誠(chéng)實(shí)可靠的合作對(duì)象?！　?．專業(yè)孵化器的四項(xiàng)運(yùn)營(yíng)原則：　　（1）入駐的項(xiàng)目或企業(yè)應(yīng)處于蔭芽階段（即前面所述的第一階段）或發(fā)展階段（即前面所述的第二階段），這樣對(duì)應(yīng)孵化器投入的期權(quán)回報(bào)值分別在50％和50％左右（視投入的大小略有變化）；同時(shí)對(duì)支持對(duì)象也會(huì)有較大的幫助作用。　?。?）孵化器不僅要提供資金和場(chǎng)地等服務(wù)，還必須介入項(xiàng)目和企業(yè)的管理和發(fā)展運(yùn)作，從“提高產(chǎn)品水平”、“改善內(nèi)部管理”、“協(xié)助市場(chǎng)開拓”三個(gè)方面對(duì)孵化企業(yè)進(jìn)行支持，才能在對(duì)象企業(yè)運(yùn)營(yíng)的“主業(yè)”方面起作用，顯示出孵化力度。同時(shí)也提高孵化的成功率；　?。?）孵化器在強(qiáng)調(diào)社會(huì)效益的同時(shí)，也強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)效益；一般經(jīng)濟(jì)效益中不能著眼于孵化器的服務(wù)收入，應(yīng)著眼于孵化成功了項(xiàng)目或企業(yè)以后的利潤(rùn)分成?！　。?）孵化器的高額經(jīng)濟(jì)回報(bào)，將主要來源于孵化成功后的資本運(yùn)作。把轉(zhuǎn)化成功的科研成果，連同由此派生的企業(yè)（或占有的股份）一起出售，取得巨大經(jīng)濟(jì)效益。然后再用此收益走孵化新的項(xiàng)目，從而進(jìn)入良性循環(huán)。　　7．專業(yè)孵化器在整個(gè)運(yùn)作過程中，應(yīng)注意的幾個(gè)問題：　　＊項(xiàng)目孵化只是一個(gè)“切入點(diǎn)”，根本目標(biāo)是孵育高科技企業(yè)，孵育“科技研發(fā)、企業(yè)管理雙肩挑”的現(xiàn)代新型企業(yè)家。　　專業(yè)孵化器要以成功的高科技項(xiàng)目，作為孵化企業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品（或新創(chuàng)建一個(gè)企業(yè)），再擴(kuò)張銷售，占領(lǐng)市場(chǎng)，通過生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)“實(shí)習(xí)”，鍛煉團(tuán)隊(duì)，進(jìn)而融資擴(kuò)大規(guī)模，用盡可能短的時(shí)間培養(yǎng)成功一個(gè)規(guī)范的企業(yè)，鍛煉出一批成功的企業(yè)家，并不是最終目的。　?。?）“企業(yè)上市”只是融資的一種手段，決不能當(dāng)作孵化成功的唯一標(biāo)志和最終目的?！　≡趯?shí)際孵化過程中，我們遇到有相當(dāng)一部分企業(yè)，對(duì)“上市”情有獨(dú)鐘，似乎成立企業(yè)的目的為的就是上市，只要一上市就有“花不完的錢”。這表現(xiàn)了孵化對(duì)象的急功近利和對(duì)股市知識(shí)的一知半解。限于篇幅和主題，在此不展開解釋，只是說明一點(diǎn)：這種思想不改變，孵化器不要與之合作?！　。?）專業(yè)孵化器要擁有管理、市場(chǎng)、專業(yè)等各方面的人才，但不等于方方面面都自己來完成?！　【邆涠喾N人才的目的是要全面掌握企業(yè)的成長(zhǎng)過程；真正的“企業(yè)輔導(dǎo)”工作，要靠孵化器各方各面的“同盟軍”來完成。從這個(gè)角度來說，專業(yè)孵化器只是一個(gè)一定規(guī)模的中介機(jī)構(gòu)，起著為孵化對(duì)象“引線搭橋”的組織作用，最大限度地調(diào)動(dòng)各方面的社會(huì)關(guān)系和社會(huì)資源，為培養(yǎng)高科技企業(yè)服務(wù)。這也是專業(yè)孵化器與風(fēng)險(xiǎn)投資公司的最本質(zhì)的區(qū)別?！　。?）專業(yè)孵化器與風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)的異同之點(diǎn)：　　風(fēng)險(xiǎn)投資（亦即創(chuàng)業(yè)投資）公司和專業(yè)孵化器有很多近似之處。兩者在支持對(duì)象、承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、篩選對(duì)象的標(biāo)準(zhǔn)和程序以及介入企業(yè)的內(nèi)容等方面都是相同的。成果轉(zhuǎn)化的四個(gè)階段也對(duì)應(yīng)了風(fēng)險(xiǎn)投資“五個(gè)時(shí)期”的前四個(gè)：即種子期、萌芽期、成長(zhǎng)期和擴(kuò)張期?！　〉嵌叩牟町愐埠苊黠@，除規(guī)模上的區(qū)別外，專業(yè)孵化器“專業(yè)”特征顯著，技術(shù)服務(wù)擅長(zhǎng)，以培養(yǎng)企業(yè)和企業(yè)家為主要目的，方式手段靈活，孵化周期到“擴(kuò)張期”為止，最多不超過兩年；而風(fēng)險(xiǎn)投資公司資本雄厚，企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作增長(zhǎng)，以大規(guī)模盈利為目的，介入成果轉(zhuǎn)化周期長(zhǎng)，側(cè)重于后半段，重點(diǎn)在“成熟期”的盈利階段，總周期7年以上?！　。?）專業(yè)孵化器與風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)聯(lián)手，將形成“優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，孵化接力”的模式：　　a、專業(yè)孵化器有“專業(yè)”優(yōu)勢(shì)，可