【文章內容簡介】 %.比例在20%50%占33%,比例在50%80%占37%,比例在80%占7%.其中在比例50%80%占44%,反映出東莞服裝企業(yè)從事出口比例大,在實地調查發(fā)現(xiàn),從事出口的企業(yè)主要是依據國外客戶訂單而生產。, 大多數(shù)企業(yè)會由于配額限制而轉移出口到其它國外地區(qū),同時依靠其固定的客戶源，銷售額并沒有受到很大影響.從圖8中:可以發(fā)現(xiàn)大多數(shù)服裝企業(yè)認為自身服裝產品熱銷的原因是服裝產品質量有保證和服裝價格適中,有正確的營銷策略,迎合市場需求和宣傳面廣,。在有自身品牌的企業(yè)采取“前店后廠”的營銷模式,運用宣傳和明星效應,以價格適中和品牌影響力來帶動銷售。在沒有自身品牌的企業(yè)銷售不太穩(wěn)定,受外部因素影響較大,如節(jié)假日,天氣轉變等.: 圖9如圖9所示:在這次調查中,服裝企業(yè)擁有自身品牌的占35%,而沒有自身品牌的占65%,品牌率較低.●沒有自身品牌的企業(yè) 圖10 圖11在沒有自身品牌的企業(yè),如圖10和11所示:提及對擁有自己品牌的愿望中,一般的占52%,非常強烈的占39%,沒有的占9%。提及沒有自己品牌的主要原因時,由于投資量大,風險高的占68%,利潤小,難以發(fā)展的占11%,同行業(yè)競爭大的占6%,其它因素占16%.其中只有9%的企業(yè)沒有想擁有自身品牌,說明了服裝企業(yè)對自身擁有品牌的意識比較強,:投資量大,風險高成為在服裝企業(yè)擁有自身品牌的一個最主要的障礙.●有自身品牌的企業(yè) 圖12 圖13在擁有自身品牌的企業(yè),如圖12和13所示:有將自身品牌國際化的愿望調查中,一般的占44%,非常強烈的占28%,沒有的占28%.在調查中發(fā)現(xiàn),影響品牌國際化的主要原因中提及率最高的有:資金,質量信譽(達到100%),其次是對國內市場的了解,品牌知名度和國際市場營銷人才的缺乏,最后是設計師,反傾銷. 這個結論與國內許多專家的看法不盡一致：專家更多的認為設計是品牌國際化的主要因素。從這個調查中說明, 東莞服裝企業(yè)在進入國際市場時，企業(yè)規(guī)模還不夠大，實力不強，資金不足。因而還沒有足夠的財力，到國際市場上去建立品牌的知名度。這成了東莞服裝企業(yè)品牌國際化最大的障礙因素。同樣重要的是東莞服裝企業(yè)缺乏國際市場營銷人才，已成為一大影響因素，同時也說明了我國過去培養(yǎng)的國際貿易人才，不能適應企業(yè)品牌國際化的需要，企業(yè)急需國際營銷的人才。國際營銷人才的不足，與企業(yè)對國際市場的不了解密切相關。因此，國際化的營銷人才是影響東莞服裝企業(yè)品牌國際化的非常的重要因素。: 從圖14中:可以發(fā)現(xiàn)服裝企業(yè)對東莞服裝制造業(yè)發(fā)展前景態(tài)度樂觀的占44%,態(tài)度一般占51%,態(tài)度悲觀占5%.總體來說，服裝企業(yè)對服裝制造業(yè)發(fā)展的前景態(tài)度是積極,如同行業(yè)中惡性競爭依然激烈。服裝制造的利潤微薄,依靠”薄利多銷”的方式發(fā)展。國際的品牌影響力不足等。（14）:(1)意大利: 意大利紡織服裝加工制造產業(yè)在高端市場上競爭優(yōu)勢明顯，其服裝以富有意大利風情的嶄新創(chuàng)意和領導世界時裝潮流的新奇款式，在國際服裝市場上具有極強的競爭實力,特別是意大利的男女時裝的頂級名牌產品及皮服、皮鞋、，紡織服裝產品具有很強的地域性，產品相似的企業(yè)多聚集在同一地區(qū)，形成類似模塊化的地區(qū)分布模式，然后通過在工藝流程上的相互聯(lián)系，形成一個完整的地區(qū)間合作系統(tǒng)。(2)法國: 法國的紡織服裝產業(yè)以男裝素雅、女裝設計新穎、款式時髦而馳名于世,、流行發(fā)布和服裝加工技術教育非常前衛(wèi)和嚴謹, 重視紡織品的開發(fā)、服裝的創(chuàng)新.(3)美國:美國紡織工業(yè)在世界創(chuàng)新技術和新型纖維領域居領先地位，如尼龍、滌綸、光導纖維等化學纖維產品，以及用于制造防彈服的凱芙拉纖維和宇航員穿著的特種纖維等產品，其質量、自動化生產的方向發(fā)展。(4)香港: 香港擁有世界級的展覽會議設施，是中國及亞洲區(qū)內最重要的商貿展覽中心，,、市場運作的規(guī)范、科技領先的意識、追求國際品位、塑造品牌個性、多種技術文化手段并用方面，處于國際領先地位.(5)日本: 日本的紡織工業(yè)以高新技術為背景,其產品在環(huán)境保護、醫(yī)療衛(wèi)生、信息工程、工農業(yè)、軍工用品、航空航天和建筑土木等非服裝領域也有多種用途，特別是功能纖維和超強纖維，已經在總體上居世界領先地位,其纖維面料產品檔次高、技術超前、制作精良,在國際市場素以花色多、織造機械和后整理機械的性能可與歐盟的紡織機械制造強國相媲美.小結:這些發(fā)達國家和地區(qū),依靠自身的發(fā)展歷史和條件,許多發(fā)達國家和地區(qū)都將其低端的服裝制造實行產業(yè)的轉移,轉向到成本較低的發(fā)展中國家,但其仍占據著在整個產業(yè)鏈的高端部分,在服裝的創(chuàng)新,高端品牌,新型的服裝材料制造,服裝制造的主要生產設備等仍然占據主要地位,主要的趨勢是向依附產值高和產品的創(chuàng)新的方向發(fā)展.7．調研總結與建議:對東莞市服裝制造行業(yè)的發(fā)展建議：（1）在生產方面: 第一,要重視服裝設計和服裝本身質量的提高。服裝企業(yè)的創(chuàng)新與設計能力低,依然停留在依靠豐富的人力資源和成本低的相對優(yōu)勢上。第二, 整體技術裝備水平尚需進一步提高。整個服裝行業(yè)運行的整體技術裝備依靠進口的情況嚴重,國內整體技術設備較為落后。第三, 企業(yè)管理仍需提高。東莞的服裝企業(yè)大多是從批發(fā)轉型 企業(yè)在通過高度膨脹的原始積累和短暫高速的發(fā)展期間以后，企業(yè)稅后利潤