【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 銷（15分鐘） 隊(duì)伍為復(fù)賽策劃的營(yíng)銷方案進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)答辯(5分鐘) : 評(píng)委對(duì)各隊(duì)在復(fù)賽策劃的營(yíng)銷方案提出問(wèn)題 , 各隊(duì)伍進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)答辯 , 評(píng)委再根據(jù)其答辯打分 給指定車輛進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷 (10分鐘): （1） 現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷以車展形式進(jìn)行，并且，以一對(duì)一的形式進(jìn)行比賽（一個(gè)隊(duì)伍一輛車）（2） 在T型臺(tái)前擺放銷售車型，由選手實(shí)體六方位繞車介紹進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的銷售。（3） 比賽開(kāi)始前，我們會(huì)邀請(qǐng)校外漂移車隊(duì)進(jìn)行漂移表演（吸引更多的觀眾觀看我們的比賽。（4） 決賽現(xiàn)場(chǎng)各參賽隊(duì)伍聽(tīng)從舉辦方的安排，各派出一名隊(duì)員參加，依次向評(píng)委充當(dāng)?shù)摹邦櫩汀睂?duì)所抽中的車輛進(jìn)行銷售，并解答“顧客”的各種疑問(wèn)（時(shí)間為1015分鐘）。（5） 評(píng)委依次對(duì)選手進(jìn)行評(píng)分，評(píng)分主要以六方位繞車現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷及選手的銷售方式、言行舉止、應(yīng)變能力等方面進(jìn)行打分。（四）、決賽現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備及流程 工作人員（帶工作證）于5月9日（周四）上午8點(diǎn)30分前到達(dá)比賽現(xiàn)場(chǎng)，進(jìn)行會(huì)場(chǎng)的布置； 12點(diǎn)30分前將場(chǎng)地布置完整，把音響設(shè)備準(zhǔn)備好，并保證其能正常運(yùn)行，大賽的相關(guān)負(fù)責(zé)人員要到位； 2點(diǎn)20前，評(píng)委和嘉賓將會(huì)陸續(xù)到達(dá)，由相關(guān)負(fù)責(zé)人將其引到嘉賓或評(píng)委席，并發(fā)放飲用水、簽字筆、評(píng)分表； 2點(diǎn)30分點(diǎn)整主持人開(kāi)場(chǎng)白； 介紹到場(chǎng)嘉賓和評(píng)委； 主持人宣布汽車營(yíng)銷策劃大賽決賽正式開(kāi)始， 評(píng)委為各支參賽隊(duì)伍打分，由工作人員統(tǒng)計(jì)各參賽隊(duì)伍的最終成績(jī)，由領(lǐng)導(dǎo)公布成績(jī)，且為等獎(jiǎng)隊(duì)伍頒發(fā)榮譽(yù)證書、獎(jiǎng)杯和獎(jiǎng)品； 請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和4s店負(fù)責(zé)人對(duì)本次大賽作點(diǎn)評(píng)； 主持人宣布比賽結(jié)束，合影留念； 比賽結(jié)束后清理現(xiàn)場(chǎng)。 （五）、活動(dòng)后期宣傳 將相關(guān)活動(dòng)的照片收集起來(lái)上傳到學(xué)校網(wǎng)站以進(jìn)一步延續(xù)此次活動(dòng)的后期影響； 在活動(dòng)結(jié)束后，以喜報(bào)的形式展出獲獎(jiǎng)名單。 七、活動(dòng)版塊安排： 此次活動(dòng)對(duì)汽車工程學(xué)院團(tuán)委、學(xué)生會(huì)各個(gè)部門進(jìn)行分工，多個(gè)部門合作完成相關(guān)工作。具體分工如下：活動(dòng)宣傳版塊：時(shí)間項(xiàng)目?jī)?nèi)容負(fù)責(zé)部門2013年3月15日橫幅掛在C8籃球場(chǎng)護(hù)欄鐵網(wǎng)上宣傳部2013年3月18日至3月20日宣傳單、報(bào)名表圖書館前、三飯門前派發(fā)宣傳單，宣傳單上附有參賽報(bào)名表素拓部2013年月3日15至比賽結(jié)束網(wǎng)站宣傳在校內(nèi)各論壇、網(wǎng)站、、微博上對(duì)活動(dòng)進(jìn)行大力宣傳汽車工程學(xué)學(xué)院團(tuán)學(xué)全體委員2013年3月16日海報(bào)張貼在本學(xué)院宣傳欄宣傳部2013年5月5日邀請(qǐng)嘉賓邀請(qǐng)決賽領(lǐng)導(dǎo)、評(píng)委、4s店負(fù)責(zé)人等嘉賓公關(guān)部大賽大體工作版塊：時(shí)間項(xiàng)目?jī)?nèi)容負(fù)責(zé)部門2013年3月18日起發(fā)收參賽報(bào)名表于月日截止報(bào)名，回收并保存報(bào)名表。素拓部2013年3月26日宣講會(huì)活動(dòng)負(fù)責(zé)人講解大賽相關(guān)事宜，評(píng)分細(xì)則以及此次大賽的具體流程和工作區(qū)的安排素拓部2013年3月29日進(jìn)行初賽根據(jù)報(bào)名人數(shù)選定好教室進(jìn)行筆試素拓部2013年4月2日聯(lián)系隊(duì)伍聯(lián)系入圍復(fù)賽的隊(duì)伍，通知復(fù)賽的比賽形式素拓部2013年4月5日培訓(xùn)專業(yè)老師2013年4月20日上交復(fù)賽策劃方案按復(fù)賽流程舉行素拓部2013年4月24日聯(lián)系隊(duì)伍聯(lián)系入圍決賽的隊(duì)伍，發(fā)布決賽時(shí)間地點(diǎn)素拓部2013年4月29日禮儀小姐準(zhǔn)備好比賽當(dāng)天所要的禮儀小姐（5名）公關(guān)部2013年5月8日彩排對(duì)決賽當(dāng)天情況進(jìn)行彩排。素拓部與常委2013年5月9日決賽按決賽流程進(jìn)行素拓部與贊助商獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立一等獎(jiǎng) 一隊(duì)（獎(jiǎng)品+證書）二等獎(jiǎng) 一 隊(duì)（獎(jiǎng)品+證書）三等獎(jiǎng) 一 隊(duì)（獎(jiǎng)品+證書） 優(yōu)秀獎(jiǎng) 四隊(duì)（證書）九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：材料數(shù)量單價(jià)小計(jì)橫幅360180海報(bào)3大、2小50250宣傳欄海報(bào)260120宣傳單500150報(bào)名表30090礦泉水3箱40120聲光設(shè)備一套100100比賽獎(jiǎng)杯730210證書7現(xiàn)場(chǎng)布置150150購(gòu)買獎(jiǎng)品金額3100300流動(dòng)資金300禮儀服裝580400總額 ： 2070 元十、復(fù)賽評(píng)分細(xì)則評(píng)比主要圍繞對(duì)個(gè)人修養(yǎng)與臨場(chǎng)發(fā)揮兩方面開(kāi)展?？偡?00分。 （一）、個(gè)人修養(yǎng) 對(duì)此品牌的熟悉程度。該品牌在目前條件下的市場(chǎng)現(xiàn)狀、顧客對(duì)于該品牌的消費(fèi)亮點(diǎn)與此品牌擁有的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目的解讀(10’) 對(duì)所推銷的品牌生產(chǎn)企業(yè)的了解程度?？疾爝x手對(duì)該企業(yè)的企業(yè)文化的理解角度以及自己的營(yíng)銷觀念等。(10’) 個(gè)人形象、氣質(zhì)以及職業(yè)素養(yǎng)。主要包括穿著，儀表儀態(tài)等(20’) （二）、 臨場(chǎng)發(fā)揮 言行舉止、商務(wù)禮儀。包括親和力與口頭表達(dá)能力。(10’) 營(yíng)銷方式、專業(yè)用語(yǔ)?？疾爝x手對(duì)專業(yè)知識(shí)的掌握。(10’) 成本分析、定價(jià)策略?？疾爝x手對(duì)企業(yè)如何盈利的分析與實(shí)踐能力。(10’) 說(shuō)服技巧、隨機(jī)應(yīng)變。包括現(xiàn)場(chǎng)交易是否能夠成功。(20’) 評(píng)委主觀印象分。(10’) 注： 報(bào)名表、評(píng)分表見(jiàn)附件2。 十一復(fù)賽評(píng)分規(guī)則（總分100+30=130）（一）方案策劃書（100）：產(chǎn)品、服務(wù)的介紹與描述占20表達(dá)邏輯性差，語(yǔ)言生硬，不能清晰地闡述產(chǎn)品與服務(wù)相關(guān)情況7分以下有一定的邏輯性，語(yǔ)言準(zhǔn)確，比較清晰地闡述產(chǎn)品與服務(wù)情況，能讓閱讀者大致了解產(chǎn)品銷售相關(guān)信息7—14分表達(dá)邏輯性強(qiáng)，語(yǔ)言準(zhǔn)確生動(dòng)，層次分明，精辟地介紹產(chǎn)品與服務(wù)，能讓閱讀者清晰地了解產(chǎn)品銷售狀況15－20分市場(chǎng)調(diào)查與分析占20市場(chǎng)調(diào)研方法運(yùn)用不得當(dāng)，市場(chǎng)需求確定較準(zhǔn)確,市場(chǎng)預(yù)測(cè)不合理5分以下市場(chǎng)調(diào)研方法運(yùn)用較得當(dāng)，市場(chǎng)需求確定較準(zhǔn)確，市場(chǎng)預(yù)測(cè)不合理59分市場(chǎng)調(diào)研方法運(yùn)用得當(dāng)，市場(chǎng)需求確定較合理，市場(chǎng)預(yù)測(cè)較合理10－15分市場(chǎng)調(diào)研方法運(yùn)用得當(dāng)，市場(chǎng)需求確定合理，市場(chǎng)預(yù)測(cè)合理16－20分策劃創(chuàng)意的獨(dú)特性占15策劃創(chuàng)意一般，可行性低6分以下策劃創(chuàng)意較獨(dú)特，但可行性不高6—10分策劃創(chuàng)意獨(dú)特，可行性高11—15分營(yíng)銷策略占35營(yíng)銷策略并分析原因和成效占10%比較清晰地闡述營(yíng)銷策略，原因分析不準(zhǔn)確，成效闡述不準(zhǔn)確，運(yùn)用專業(yè)知識(shí)較少4分以下比較清晰地闡述營(yíng)銷策略，原因分析不準(zhǔn)確，成效闡述較準(zhǔn)確，運(yùn)用專業(yè)知識(shí)較少4—6分清晰闡述營(yíng)銷策略，原因分析較準(zhǔn)確，成效闡述準(zhǔn)確，運(yùn)用專業(yè)知識(shí)較多7—10分根據(jù)策劃經(jīng)營(yíng)策略分析可操作性并預(yù)計(jì)效果占25%策略可操作性低,不能準(zhǔn)確預(yù)計(jì)效果，運(yùn)用專業(yè)知識(shí)較少7分以下策略可操作性較強(qiáng),不能準(zhǔn)確預(yù)計(jì)效果，運(yùn)用專業(yè)知識(shí)較少7—14分策略可操作性強(qiáng)，預(yù)計(jì)效果較準(zhǔn)確，應(yīng)用專業(yè)知識(shí)較多15—20分策略操作性強(qiáng)，預(yù)計(jì)效果準(zhǔn)確，應(yīng)用專業(yè)知識(shí)多21—25分投資回報(bào)測(cè)算的準(zhǔn)確率占10投資回報(bào)率測(cè)算不夠準(zhǔn)確4分以下投資回報(bào)率測(cè)算較準(zhǔn)確，但回報(bào)率不高4—6分投資回報(bào)率測(cè)算準(zhǔn)確，且回報(bào)率高7—10分十二、活動(dòng)緊急狀況的替換方案： 邀請(qǐng)校醫(yī)室醫(yī)生成立醫(yī)療小組，預(yù)防突發(fā)受傷情況。 由汽車工程學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)成立一個(gè)10人的秩序維護(hù)小組，維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。附評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)2013汽車文化節(jié)之汽車營(yíng)銷策劃大賽復(fù)賽打分表參賽隊(duì)伍編號(hào)：評(píng)分等級(jí)對(duì)復(fù)賽策劃書的答辯風(fēng)采展示、親和力、商務(wù)禮儀、語(yǔ)言表達(dá)需求分析汽車知識(shí)、針對(duì)需求產(chǎn)品推介異議處理評(píng)委提問(wèn)應(yīng)答能力總計(jì)30 2020202020優(yōu)秀（20）較好（16）一般（12）較差（8）2013汽車文化節(jié)之汽車營(yíng)銷策劃大賽復(fù)賽打分表產(chǎn)品、服務(wù)的介紹與描述（20分）市場(chǎng)調(diào)查與分析（20分）策劃創(chuàng)意的獨(dú)特性（15分）營(yíng)銷策略（35分）投資回報(bào)測(cè)算的準(zhǔn)確率（10） 言行舉止、商務(wù)禮儀。包括親和力與口頭表達(dá)能力。(10) 營(yíng)銷方式、專業(yè)用語(yǔ)?？疾爝x手對(duì)專業(yè)知識(shí)的掌握。(10)評(píng)委主觀印象分。(10)總分附比賽報(bào)名表2013汽車文化節(jié)之汽車營(yíng)銷策劃大賽報(bào)名表隊(duì)伍名稱隊(duì)長(zhǎng)信息姓 名專業(yè)班級(jí)聯(lián)系方式宿舍地址團(tuán)隊(duì)成員信息姓名專業(yè)班級(jí)聯(lián)系方式宿舍地址（此表復(fù)印有效）注：報(bào)名表上交時(shí)間： 月 日 12：00—13：00 18：00—19：00 地點(diǎn)：三飯門口 收表聯(lián)系人：劉世偉18825149533/ 619533 鄭樂(lè)煒18825149514/ 619514 蘇丹燕 18825141424/ 611424第六屆汽車文化節(jié)之減排創(chuàng)新設(shè)計(jì)大賽一、 活動(dòng)前言近年來(lái)，為應(yīng)對(duì)全球變暖引發(fā)的災(zāi)害性極端天氣以及其他方面的一些因素，節(jié)能減排成為全世界共同關(guān)注的話題。節(jié)能減排與我們每一個(gè)公民的生活息息相關(guān)，應(yīng)該引起每一位公民的足夠重視。為了更好地落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會(huì)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)變，近日國(guó)家明確提出，要將節(jié)能減排指標(biāo)列入對(duì)地方政府主要領(lǐng)導(dǎo)干部政績(jī)考核和重點(diǎn)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人業(yè)績(jī)考核系統(tǒng)。這表明節(jié)能減排已經(jīng)成為我國(guó)政府的一個(gè)行動(dòng)目標(biāo)。二、 活動(dòng)目的 通過(guò)本節(jié)能減排創(chuàng)新設(shè)計(jì)大賽，一方面既可以讓學(xué)生們學(xué)以致用，同時(shí)給學(xué)生提供一個(gè)展現(xiàn)自我的平臺(tái)；另一方面也可以加深廣大學(xué)生們對(duì)節(jié)能減排的了解，培養(yǎng)出這一方面的興趣。同時(shí)這也豐富了我們的大學(xué)生活，營(yíng)造資源節(jié)約、環(huán)境友好、學(xué)習(xí)氛圍濃厚的氛圍對(duì)我校學(xué)風(fēng)的完善、文化的深化、節(jié)能減排意識(shí)的傳承顯得尤為重要。本次活動(dòng)旨在激勵(lì)學(xué)生們能夠把學(xué)過(guò)的知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐中，激發(fā)同學(xué)們的創(chuàng)新意識(shí)，體現(xiàn)文華學(xué)子的思維活躍的特點(diǎn)三、 活動(dòng)主題低碳生活，節(jié)能減排四、 活動(dòng)時(shí)間2013年4月2日 25日，報(bào)名并上交初步設(shè)計(jì)作品。2013年4月15日，針對(duì)初步設(shè)計(jì)作品進(jìn)行第一輪答辯。2013年4月25日，制作出實(shí)物作品進(jìn)行第二輪答辯。五、 活動(dòng)地點(diǎn)第一輪答辯：第二輪答辯：六、 活動(dòng)對(duì)象華南理工大學(xué)廣州學(xué)院全體學(xué)生（以個(gè)人形式參賽）。七、 宣傳方式:（同時(shí)發(fā)放報(bào)名表）八、 可行性分析本活動(dòng)舉辦費(fèi)用低，活動(dòng)形式簡(jiǎn)單，活動(dòng)場(chǎng)地需求較小，活動(dòng)可以不受天氣、地點(diǎn)等非人為因素影響。活動(dòng)本身具有一定意義，活動(dòng)方式、形式簡(jiǎn)單，對(duì)活動(dòng)參與者的技術(shù)要求不高，有利于促進(jìn)廣大學(xué)生的參與?；顒?dòng)流程靈活簡(jiǎn)單，存在突發(fā)狀況較少，有益于承辦方的靈活調(diào)整和隨機(jī)應(yīng)對(duì)。九、 活動(dòng)流程活動(dòng)形式：本活動(dòng)以展示的形式（展示的材料可以是手繪材料的形式，也可以是電子材料的形式，也可以是手工制品的形式），由參賽者對(duì)作品的內(nèi)容、含義、造型、結(jié)構(gòu)、設(shè)計(jì)構(gòu)思等進(jìn)行解釋陳述；在此之后，是評(píng)委提問(wèn)時(shí)間，有評(píng)委對(duì)參賽隊(duì)伍進(jìn)行作品上的相關(guān)問(wèn)題的提問(wèn)。經(jīng)過(guò)上述環(huán)節(jié)，評(píng)委打分，并在所有隊(duì)伍均完成展示后，統(tǒng)一對(duì)比總分評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)以及優(yōu)秀獎(jiǎng)。比賽流程： 第一輪答辯前：將上交作品進(jìn)行初步篩選，選取其中18份 第一輪答辯：對(duì)選取的18份作品進(jìn)行評(píng)價(jià)，選取其中較為好的12份進(jìn)入第二輪答辯，進(jìn)入第二輪答辯的作品制作出樣品 第二輪答辯：從12份作品中評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)以及優(yōu)秀獎(jiǎng)。評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)： 主辦單位將邀請(qǐng)有關(guān)我院專業(yè)教師組成評(píng)審組，按照“公開(kāi)、公平、公正”的原則對(duì)作品進(jìn)行評(píng)審。評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)主要有以下四方面因素。 創(chuàng)意性：作品具有創(chuàng)意，體現(xiàn)參賽者的想象力及解決問(wèn)題的能力。 實(shí)用性：設(shè)計(jì)應(yīng)考慮生產(chǎn)工藝、材料及成本等因素，具備實(shí)用性。 美觀性：參賽者需要在作品中體現(xiàn)對(duì)文化背景的理解和審美思考。 表現(xiàn)力：作品應(yīng)充分表現(xiàn)參賽者的設(shè)計(jì)意圖。十、 活動(dòng)工作安排比賽前工作工作時(shí)間工作內(nèi)容負(fù)責(zé)部門備注3月20日制作宣傳海報(bào)以及宣傳單，突出本次活動(dòng)的性質(zhì)；另外設(shè)計(jì)橫幅標(biāo)語(yǔ)，并懸掛于C10籃球場(chǎng) 宣傳部紀(jì)檢部3月28日申請(qǐng)宣講會(huì)、第一輪答辯、第二輪答辯場(chǎng)地專項(xiàng)小組3月28日—4月1日邀請(qǐng)本次活動(dòng)的評(píng)委、嘉賓公關(guān)部3月28日—4月4日宣講會(huì)、第一輪、第二輪主持稿定稿，主持人確定人選并開(kāi)始排練秘書部3月27日完成報(bào)名表的打印以及制作專項(xiàng)小組3月27日3月28日在一飯和三飯門口擺攤宣傳以及發(fā)放報(bào)名表（包括宣傳宣講會(huì)時(shí)間地點(diǎn)）專項(xiàng)小組3月29日4月1日汽車學(xué)院內(nèi)部通知各班班長(zhǎng)參加宣講會(huì)同時(shí)網(wǎng)絡(luò)宣傳，在各個(gè)q群，微博發(fā)布宣講會(huì)時(shí)間地點(diǎn)。組織部4月2日晚上舉辦本次大賽的宣講會(huì)專項(xiàng)小組4月8日4月9日各個(gè)參賽隊(duì)伍中午11:3013:10和下午18:0019：30將報(bào)名表以及A4圖紙作品交到團(tuán)學(xué)辦公室（也可以電子版形式上