【文章內(nèi)容簡介】 構(gòu)督導(dǎo)需要》提報日期： 編號:提報事項：提報原因：事項具體描述：督導(dǎo)要求：提報功能組/科室：功能組長/科室長電話：功能組長/科室長簽字：總公司個人業(yè)務(wù)部總經(jīng)理： XX人壽督導(dǎo) 頁數(shù)： 6/9附件2《**機構(gòu)督導(dǎo)工作計劃》填寫日期： 編號:督導(dǎo)目的：督導(dǎo)期限：督導(dǎo)事項：督導(dǎo)依據(jù)：督導(dǎo)人：業(yè)務(wù)督導(dǎo)室經(jīng)理：總公司個人業(yè)務(wù)部總經(jīng)理： XX人壽督導(dǎo)附件3《**機構(gòu)督導(dǎo)行事例》督導(dǎo)責(zé)任人： 編號：督導(dǎo)單位時間督導(dǎo)事項具體內(nèi)容預(yù)期目標(biāo)所需配合備注：注：、三級機構(gòu)或營業(yè)區(qū) XX人壽督導(dǎo) 頁數(shù)： 9/9附件4《 機構(gòu)督導(dǎo)令》* 總經(jīng)理及 機構(gòu)班子成員：* 機構(gòu)在 月個險業(yè)務(wù)推動和隊伍管理上，取得了 好成績。特向你們表示祝賀！同時總公司功能小組和相關(guān)科室，根據(jù) 的數(shù)據(jù)分析和電話了解，發(fā)現(xiàn)**分公司在 等方面表現(xiàn)出 經(jīng)驗（問題）。為此，特委托 督導(dǎo)于 月 日 月 日去當(dāng)?shù)噩F(xiàn)場督導(dǎo)。望你們給于全力支持和配合 致禮！總公司個人業(yè)務(wù)部總經(jīng)理： 督導(dǎo)責(zé)任人： 編號：督導(dǎo)時間主要督導(dǎo)事項督導(dǎo)目標(biāo)需要配合和支援 XX人壽督導(dǎo)附件5《**機構(gòu)月度督導(dǎo)報告》督導(dǎo)責(zé)任人： 編號：時間督導(dǎo)事項督導(dǎo)過程主要問題改善措施整改落實責(zé)任人：追蹤方式：整改目標(biāo)：所需總公司/總公司支援：督導(dǎo)中新發(fā)現(xiàn)問題： XX人壽督導(dǎo)T您的建議和意見對我們的工作很重要，感謝您的支持！附件7《營銷業(yè)務(wù)訪談表》之團隊經(jīng)營篇被訪機構(gòu)： 您從事營銷工作時間 職級 訪談內(nèi)容：本月營業(yè)部早會的主題非常明晰？ □ 是 □ 不是 您所在團隊每天都嚴(yán)格考勤嗎？ □ 有 □ 沒有您所在團隊每天都有二級早會嗎？ □ 是 □ 不是二次早會上，主管主要做什么工作？□ 追蹤業(yè)績 □經(jīng)驗分享 □檢查工作日志 □產(chǎn)品學(xué)習(xí) □ 銷售演練 □其他□ 您對主管的輔導(dǎo)滿意嗎？ □ 滿意 □ 不滿意 如果不滿意，您認(rèn)為哪些方面需要改善？□ 銷售話術(shù) □商品研修 □陪同展業(yè)計劃 □新人書面生涯規(guī)劃□活動管理 □情感溝通 □激勵 □其他 您最需要哪些方面的輔導(dǎo)？□ 心態(tài)調(diào)整 □展業(yè)技巧 □主顧開拓 □活動管理 □ 您在銷售活動管理上經(jīng)常做那些工作？□活動日志 □客戶檔案 □銷售輔助工具 □產(chǎn)品說明會您經(jīng)常參加下列哪些活動？□總結(jié)表彰會 □產(chǎn)品說明會 □事業(yè)說明會 □客戶聯(lián)誼會 XX人壽督導(dǎo)附件8《營銷業(yè)務(wù)訪談表》之業(yè)務(wù)推動篇被訪機構(gòu)： 您從事營銷工作時間 職級 訪談內(nèi)容：本月總、分、支公司的業(yè)務(wù)活動方案清晰嗎？ □是 □ 不是 2．你在總、分公司業(yè)務(wù)活動方案中的目標(biāo)明確嗎？□是□不是你達成目標(biāo)的條件是什么？□ 明確目標(biāo) □樹立信心 □積極行動 □提高技能□創(chuàng)新手段□ 本公司做了哪些推動動作？□ 方案提示 □信息傳播□教授技能 □心態(tài)調(diào)整□職場推動□各類推動性會議□ 5．你通過哪些渠道了解業(yè)務(wù)活動方案方面的信息？□ 會議□職場 □主管 □電話□網(wǎng)絡(luò)□信息戰(zhàn)報□活動文案 □ 6．你對公司的業(yè)務(wù)活動方案感到興奮或緊迫嗎？□是 □ 不是為什么？ 7．你多長時間能接受到一次公司（或主管）對你業(yè)務(wù)目標(biāo)的提示或督導(dǎo)？□ 一天—二天 □三天—五天 □一周—十天 □半月—一個月8．你經(jīng)常在什么時候了解當(dāng)月的活動方案而明確當(dāng)月目標(biāo)？ □ 月初兩天 □ 月初四、五天 □ 月中左右XX人壽督導(dǎo)附件9《營銷業(yè)務(wù)訪談表》之基本法、產(chǎn)品篇被訪機構(gòu)： 您從事營銷工作時間 職級 訪談內(nèi)容：您所處的職級是什么？ 級別2．您團隊中總?cè)藬?shù)是多少？ 人 正式業(yè)務(wù)人員多少？ 人您這個級別的晉升、維持條件是什么？個人FYC 直轄團隊FYC 正式業(yè)務(wù)員數(shù) 架構(gòu) 您認(rèn)為您這個級別怎樣搭建架構(gòu)才能達到利益最大化？ 5．您個人、團隊最近三個月標(biāo)準(zhǔn)保費是多少？個人 團隊 6．您認(rèn)為XX《基本法》的亮點在哪里？□新人利益 □主管利益 □考核、晉升方面 □其他 7．您通常用什么“賣點”來招募新人？□公司與行業(yè)優(yōu)勢 □基本法利益 □聘才利益 □個人魅力 □其他8．您認(rèn)為公司出臺的“增員