【文章內容簡介】 進行工作的。 [你公司或項目名稱 ]擁有一支世界級水平的管理隊伍，他們在 [工業(yè)生產、市場營銷、專業(yè)市場、資訊收集、公共關系、人事關系、各種有影響的崗位 ]上具有直接的技術與豐富的經驗。主要體現在： 業(yè)務負責人和關鍵雇員 坦率地說，如果你以最少的人數擔任公司各類職務，你將很幸運。你要告訴投資者，你公司都設了哪些崗位。請將你公司主要崗位負責人的簡單職責介紹一下。 在此你要將你公司或項目的主要人員列表進行說明，主要人員包括：總經理（或首席執(zhí)行官）、負責市場營銷的副總經理、負責銷售的副總經理、負責財務的副總經理、負責研發(fā)的副總經理、負責生產的副總經理、財務總監(jiān)、法律顧問、公共關系顧問，等等。每個職位都要包括：姓名、職位、性別、年齡、所持有你公司的股份或選擇權、個人經歷、教育程度、專業(yè)水平、畢業(yè)院校，等等 。另外，你最好能提供幾位可作為公司重要崗位侯補的人員介紹，以及公司發(fā)起人的數量、所處職位和介紹。 股份分配 本公司已發(fā)行了 [具體數量 ]普通股，還有 [具體數量 ] 普通股尚未發(fā)行。下列人員或組織是公司的重要股東： 在這里你要列表說明重要股東的名稱、持股量、股份單價、占總股份的比例等資料。 2．外部支持 我們目前已與下列外部顧問機構發(fā)展了業(yè)務關系： [具體名稱 ]會計師事務所 [具體名稱 ]律師事務所 [具體名稱 ][各種形式的 ]顧問或咨詢公司。 3．董事會 我們公司的董事會由稱職的商業(yè)及工業(yè)專 業(yè)人士和專家組成。這個董事會協(xié)助我們的管理層制定切實可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務。但是，董事會對管理的決策不負任何責任。 利用本頁篇幅簡略概括一下你的董事會的背景。將董事會成員的簡歷一一寫在計劃書的附錄條中。 七、組織、協(xié)作及對外關系 闡述你公司的內部組織結構，管理程序。此項內容可以寫在這里，也可以放在支持文件欄目中。組織機構包括管理層次圖表，說明相互業(yè)務關系、功能作用等等。 你要闡述你公司所存在的各種關系的影響力，它可以吸引投資者的興趣。請說明一下你是怎樣開展工作（或計劃開展工作 ）的，及如何協(xié)同另一方改善你的工作質量。要清楚地說明它們是怎樣被選用的，以及到目前為止它們是否為公司賺了錢。切莫忘記在你所從事的領域當中還有全球分銷計劃。 [你公司的名稱 ]已經同 [行業(yè)名稱 ]行業(yè)中的主要公司發(fā)展了重要的利益關系。以下例出這些關系之范圍： 聯合營銷協(xié)議： 相互關系的作用和影響可以吸引投資者的興趣。請說明你是如何同其它部門合作以改善你的工作業(yè)績的。 本公司在下列大型的鞏固的業(yè)務方面建立了重要的互惠協(xié)作戰(zhàn)略伙伴關系 [請逐一介紹每個公司，他們在市場中的地位，具體協(xié)作 利用本頁篇幅簡略概 括一下你的董事會的背景。將董事會成員的簡歷一一寫在計劃書的附錄條中。 七、組織、協(xié)作及對外關系 闡述你公司的內部組織結構，管理程序。此項內容可以寫在這里，也可以放在支持文件欄目中。組織機構包括管理層次圖表，說明相互業(yè)務關系、功能作用等等。 你要闡述你公司所存在的各種關系的影響力，它可以吸引投資者的興趣。請說明一下你是怎樣開展工作（或計劃開展工作）的，及如何協(xié)同另一方改善你的工作質量。要清楚地說明它們是怎樣被選用的，以及到目前為止它們是否為公司賺了錢。切莫忘記在你所從事的領域當中還有全球 分銷計劃。 [你公司的名稱 ]已經同 [行業(yè)名稱 ]行業(yè)中的主要公司發(fā)展了重要的利益關系。以下例出這些關系之范圍： 聯合營銷協(xié)議： 相互關系的作用和影響可以吸引投資者的興趣。請說明你是如何同其它部門合作以改善你的工作業(yè)績的。 本公司在下列大型的鞏固的業(yè)務方面建立了重要的互惠協(xié)作戰(zhàn)略伙伴關系 [請逐一介紹每個公司，他們在市場中的地位，具體協(xié)作內容，以及在協(xié)作中涉及的風險等均應加以說明 ]。比如，我們已同 [具體公司或組織的名稱 ]建立了營銷協(xié)議，這位 [公司或組織的業(yè)務性質，如：計算機軟件批發(fā)商 ]的業(yè)務使我們有機會銷 售我們的 [具體產品名稱 第三方協(xié)議： 我們同為數眾多的供應商建立了戰(zhàn)略伙伴關系。填補了采購方面的委托空白，以便購買 [列出提供你公司各種原料 80%以上供應商所提供的原料名稱 ]，他們同意在 [這里寫出協(xié)議的中心意圖，如：至少六個月內不向市場投放任何商品，或者他們向我們提供優(yōu)惠的價格。 ] 合作開發(fā) 本公司與 [具體公司名稱 ]公司的合資經營是我們建立的另一類戰(zhàn)略伙伴關系。我們絕不會對他們新的 [具體列出不會進行的工作，如：高幫運動鞋 ]投入研究開發(fā)基金。由于我們的參與，使他們已經研發(fā)了一段時間的 [具體列出將進行 的工作，如：低幫運動鞋 ]的研發(fā)時間 縮短了一半。通過利用他們的 [具體設備或人員 ]（實際上這些人員并未充分利用），我們有能力避免支出 [工資以外的主要費用 ]。由于他們對該商品研發(fā)是否取得的成功起過重要作用，我們同意支付 [具體數額 ] 的權利費。 委托加工關系（ OEM關系） 本公司與許多客戶建立了具有戰(zhàn)略意義的委托加工（ OEM）關系。這一關系使我們得以大量穩(wěn)定地銷售 [具體產品名稱，如：箔金包裝料 ]，銷售對象是 [具體用戶名稱和用途，如：XX能源公司，他們用箔金制成造太陽能光能極 ]。這一關系使我們許多生產線 的產品走入了市場。不過它給我們帶來的收益并不太大，也沒給我們擴大我們品牌的影響力。 八、知識產權策略 本公司對我們的核心專利技術 [詳述于此 ]實行嚴格的保護措施。這項工作需要依靠有關法律的幫助。如版權法，商標法，商業(yè)機密保護法規(guī)等等。同時還需要有對有關商品制定的合同限制條款，以便保護我們的知識產權。本公司目前擁有 [或設有 ]這些技術的專利 [但很可能在將來選擇申請專利歸檔 ]。以下說明一下任何可能發(fā)生的法律上的，或者技術上的和競爭上的沖突。 九、場地與設施 詳細說明擴建需要的設施和成本，包括租賃 合約等。 我們的 [公司總部 /制造廠址 /銷售網點 ]位于 [具體省份、城市、街道 ]。 這個場地為 [原始或當前 ]的生產和擴建提供必要的空間，它可以滿足未來 [大致時間范圍 ]年的發(fā)展需要。我們目前的生產能力（包括內部和外部生產）是 [具體按日 /周 /月 /年等單位列出生產能力 ]。 如果我們能將生產能力提高到 [具體按日 /周 /月 /年等單位列出希望達到的生產能力 ]的話，還需要 [到何時 ]增加設備。在選擇未來場地時，需要考慮以下幾個問題： 在此說明需要考慮和解決的問題。 十、風險 需要評估一下你業(yè)務的主要風險（包 括管理問題，市場狀況，技術狀態(tài)和財政狀況）。這些風險包括以下方面：有限的操作經驗，有限的技術力量，員工熟練程度，資源數量，有限的管理經驗，市場的某些不確定因素，生產上的某些不確定因素，來自競爭對手的威脅，防止假冒偽劣商品問題，對關鍵管理方式的獨立性問題，等等。 [你公司名稱 ]的業(yè)務取決于對 [明確可能產的生風險 ] 的防范。這主要取決于賣主，因此，須向 [具體買主的名稱 ][說明需要做的工作，如：定期發(fā)布內部規(guī)范與標準以及進行二次試驗等，這些工作均需在總體發(fā)貨前進行 ]。本公司相信自己有能力適應 [技術進步及 生產穩(wěn)定性發(fā)展 ] 的步伐， [依靠先進的聯絡手段，如國際互聯網和其它在線服務方式，本公司有能力支持這種產品的生產 ]。未來的產品計劃不依賴于 [闡述于此 ]，技術障礙已經清除。 本公司的主要發(fā)展目標是生產 [具體商品的名稱 ]。成功地生產出這些代表我們企業(yè)水平的商品，并為市場所接受，就是 [你公司或項目名稱 ]的生命線，即企業(yè)成功的重要條件。最近第一個月 [具體商品的名稱 ]的銷售額達到了 [具體金額 ] 百萬元，這表明市場接受 [具體商品的名稱 ]的程度是廣泛的，而且還在發(fā)展著。 [具體生產裝置 ]將會成為 200X 年公司的主要收入 來源。 199X年 X 月份 [資料來源機構名稱 ]的研究機構報導稱， [具體生產裝置 ]的增長率由 199X 年的 XX%增長到 199X年 XX%（僅在 [具體市場名稱，如：操作系統(tǒng) ]市場上的統(tǒng)計）。 [具體研究機構名稱 ]公司預測， [具體生產裝置 ]的訂貨量將由 199X年 XX0,000提高到 200X年超過 XX0,000，比 199X年的訂貨量翻了一番。目前的銷售量和市場預測可以大大降低本項目的投資風險。 第三章 市場分析 這一章是編寫商業(yè)計劃書最重要也是最困難的一章，如果你不重視對這一章的編寫，你的計劃就會成為最