北森生涯輔導(dǎo)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教你如何模擬商業(yè)畫布(編輯修改稿)
2025-07-23 11:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 客戶的一個特別的好處。這往往也是打動客戶接受你而不是別人的關(guān)鍵點(diǎn)。它一定不是產(chǎn)品本身，甚至也不是產(chǎn)品的功能，而是產(chǎn)品背后的那個價(jià)值。n 舉例：百事可樂1. 產(chǎn)品層次 汽水2. 功能層次 解渴3. 心理層次 酷，年輕的感覺價(jià)值主張 核心賣點(diǎn)的形式 核心賣點(diǎn)是你能提供給客戶的一個特別的好處。這往往也是打動客戶接受你而不是別人的關(guān)鍵點(diǎn)。它一定不是產(chǎn)品本身，甚至也不是產(chǎn)品的功能，而是產(chǎn)品背后的那個價(jià)值。n 賣點(diǎn)的呈現(xiàn)舉例： 耐克 自主 阿迪達(dá)斯 酷。 國美電器 便宜， 蘇寧電器 新科技麥當(dāng)勞 快，衛(wèi)生；漢堡王 口味好；沃爾沃 安全， 寶馬 駕駛快感凝聚公益力量 助飛創(chuàng)業(yè)夢想你到底是賣什么的？如果你只有一次機(jī)會問問題，就應(yīng)該問這個問題如果你想改變你的商業(yè)模式從就這個問題開始20151116價(jià)值主張 案例 王總在城市的鬧市區(qū)開了一家壽司店，這里游客很多，他設(shè)計(jì)的賣點(diǎn)是：最有品味。 為此特別從美國高薪聘請了一位著名廚師，裝修也很有檔次。 打出口號后，卻發(fā)現(xiàn)客戶并不買賬，他們點(diǎn)的餐都是便宜，并且比較快的，大廚不在的時候，生意照樣很好。 王總的問題出在哪里？他需要做出哪些調(diào)整？價(jià)值主張 賣點(diǎn) 的原則n 越深入到功能層次，你的定位就越清晰n 越深入到心理層次，越不容易被復(fù)制n要反復(fù)確認(rèn)，這個賣點(diǎn)是不是客戶的 興奮點(diǎn)，他是不是很在意，如果不是， 你就需要重新界定客戶或修訂賣點(diǎn)n 要確認(rèn)這個賣點(diǎn)是否好傳播，渠道通路 你的客戶在哪里？ 渠道通路構(gòu)造塊用來描繪公司是如何溝通、接觸被細(xì)分出來的客戶，影響他們，并且把產(chǎn)品和服務(wù)提供給他們。n 被你細(xì)分出來的客戶群體在哪里可以找到他們？n 或者，今天他們是怎樣找到你的？n 如果你沒有自己的場地或者渠道，可以借用別人的嗎？n 你統(tǒng)計(jì)過哪些渠道能吸引到最多的買家或者用戶？n 哪些渠道投入產(chǎn)出比最高？溝通從了解客戶的購買習(xí)慣開始常規(guī)的購買流程越是重要的購買，這個流程越長，越復(fù)雜n 認(rèn)知 幫助客戶了解你，認(rèn)識你n 評估 幫助客戶信任你的價(jià)值n 購買 – 幫助客戶購買你的產(chǎn)品n 傳遞 – 幫助客戶接收到你的好處n 售后 – 幫助客戶用好你的產(chǎn)品渠道通路 你如何影響和吸引客戶？ 你通過哪
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