競爭對手分析論綱(編輯修改稿)
2025-07-23 09:06 本頁面
【文章內容簡介】 業(yè)價值鏈中兩個或兩個以上企業(yè)間建立的長期合作關系（如合資、供銷合同等）。它是聯盟雙方或多方通過企業(yè)間合作，共享、互補資源來增強彼此的競爭力的一種方式。戰(zhàn)略聯盟能夠減少分割某一給定市場的競爭對手數量，開發(fā)共同的技術標準和產品配置。 (4) 市場信號分析（Marketing signaling） 指能提供競爭對手的意圖、動機、目標或內部狀況的任何行動和直接或間接的暗示。市場信號主要包括以下幾種形式：行動的提前宣告；在既成事實之后宣告行動或結果；競爭對手對產業(yè)的公開討論；競爭者對自身行動的討論和解釋；競爭者宣告的策略與其可能采取的策略相比較；戰(zhàn)略變更的最初執(zhí)行方式；偏離過去的目標；偏離產業(yè)慣例；交叉規(guī)避；戰(zhàn)斗品牌；秘密反托拉斯訴訟等。 (5) 多點競爭分析（Multipoint petition） 用于探究形形色色的公司在幾個市場相互競爭的狀況。 (6) PIMS分析（PIMS） PIMS的全稱為Profit Impact of Market Strategy，即市場戰(zhàn)略對利潤的影響，是由美國戰(zhàn)略規(guī)劃研究所收集的描述商業(yè)運營、產業(yè)、競爭者、產品及其客戶的數據，包括財富500強企業(yè)擁有的2746個業(yè)務部門500個變量的數據，目標是輔助所參與的企業(yè)制定計劃 [編輯]能力維的分析方法 企業(yè)的競爭優(yōu)勢，不僅來自于對外部環(huán)境的把握和應對，而且更重要的來自于自身的資源和能力。各個公司的資源和能力是各不相同的，同一行業(yè)中的公司不一定擁有相同的戰(zhàn)略資源和能力。這樣，資源差異性和公司利用這些資源的獨特方式就成為公司競爭優(yōu)勢的來源。 分析競爭對手的資源和能力的方法，可以劃分為三種類型： 用于單一業(yè)務過程的分析方法，如定標比超、價值鏈分析； 單一和多元業(yè)務過程都可用的分析方法，如核心競爭力分析； 用于多元業(yè)務過程的分析方法，如投資組合分析。 用于單一業(yè)務過程的分析方法 用于單一業(yè)務過程的分析方法 （1）定標比超（Benchmarking） 將任何本企業(yè)業(yè)務活動（如售后服務）與從事該項活動最佳者進行比較，從而提出行動方案以彌補自身的不足。 （2）價值鏈分析和現場圖（Value－chain analysis and field maps） 用于分析一個企業(yè)的基本活動（指企業(yè)內外的后勤、運作、銷售和服務）以及支持性活動（包括公司基礎設施、人力資源管理、技術開發(fā)和采購）。 競爭者價值鏈之間的差異是競爭優(yōu)勢的一個關鍵來源。分析競爭對手的價值鏈，就是分析競爭對手的整個商業(yè)運作活動，從中形成一個對競爭對手的整體性了解，測算出競爭對手的成本，了解其競爭優(yōu)勢，從而制定相應的競爭戰(zhàn)略，戰(zhàn)勝對手。 單一和多元業(yè)務過程都可用的分析方法 ?。?）核心競爭力分析（Core petence analysis） 目的是確定競爭對手獨具特色的某項價值鏈活動，它既能夠為競爭對手創(chuàng)造價值，又是可持續(xù)競爭優(yōu)勢的源泉。 核心競爭力的形成有兩種途徑，一種是通過掌握核心技術得到實現，另一種是通過優(yōu)化企業(yè)的業(yè)務流程得到實現。因此，核心競爭力的分析就是要找到企業(yè)的核心技術或優(yōu)秀的業(yè)務流程。 ?。?）關鍵成功因素分析（Critical/Key success factors） 分析一個企業(yè)為了獲取成功必須充分關注的幾種關鍵技能。 ?。?）反求工程（Reverse engineering） 購買和分解競爭者的產品，從而了解其設計及構造原理，并估計出其成本及質量。 ?。?）財務報表分析（Financial statement analysis） 對公司的短期運營狀況和長期資金來源進行評估。 ?。?）SWOT分析 用于識別企業(yè)和競爭對手的優(yōu)勢(Strength)、劣勢(Weakness)、機會(Opportunity)和威脅(Threat)，找出影響成功的關鍵因素，提供可選擇的戰(zhàn)略。優(yōu)勢和劣勢是對企業(yè)內部能力的總結和評價，而機會和威脅則是對企業(yè)外部競爭環(huán)境的綜合和概括。 用于多元業(yè)務過程的分析方法 （1）投資組合分析(Portfolio analysis) 將總公司的各項業(yè)務按產業(yè)吸引力及競爭態(tài)勢排列以幫助管理人員作出資源配置決策，并評估未來現金流量和獲利前景。 ?。?）BCG產業(yè)矩陣（BCG industry matrix） 基于企業(yè)取得競爭優(yōu)勢的潛在資源的數量以及一個領先企業(yè)能夠獲得的優(yōu)勢的大小來鑒定一個產業(yè)的吸引力。由波士頓咨詢集團開發(fā)。 ?。?）協同利益分析（Synergy analysis） 用于評價業(yè)務單元之間通過共享活動而實現的有形（原材料、生產、銷售）和無形（管理訣竅、口碑）的收益。 有形的收益一般是通過共享業(yè)務單元之間的價值鏈活動實現的。比如，兩個業(yè)務單元之間相互銷售彼此的產品時，他們是在共享雙方的銷售力量。無形的收益則是通過從一個業(yè)務單元向另一個業(yè)務單元轉讓基本技能或管理特定類型活動的專有技術實現的 [編輯]時間維的分析方法 了解過去，把握現在，從而贏得未來是進行競爭對手分析的根本目標。了解競爭對手的過去，能夠發(fā)現其行為的演變過程。把握現在，是競爭情報活動關注的焦點。預測未來，從而贏得未來才是競爭情報最關注的目標。盡管無法搜集到對手未來戰(zhàn)
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