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正文內(nèi)容

銷售工作總結分析(編輯修改稿)

2025-07-22 20:04 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 銷傅費用。更重要的是我出他們的服務是如何滿足顧客的。 四、現(xiàn)在與過去的銷售額比較 另一種評價的方法是比較一個銷售代表現(xiàn)在和過去的成績。五、消費者滿意評價這位銷售代表可能善于推銷,但消費者對其評價不高。或許他只是比競爭對手的推銷員梢好一些,或是他的產(chǎn)品較好,或是他不斷尋找新消費者以替代其他不喜歡和他打交道的人。越來越多的公司在衡量消費者滿意程度時,不單看它的產(chǎn)品和消費者支持服務,還看它們的推銷員。消費者對推銷員、產(chǎn)品和服務的態(tài)度,可通過郵寄提問或電話訪問來衡量。在使消費者滿意方面得分高的公司推銷員可以受到特別表彰,回報或獎金。六、銷售代表的品質(zhì)評價評價同樣可以評估銷售代表對公司、產(chǎn)品、消費者、競爭者、經(jīng)營地域和責任的認識。個人品格如日常禮貌、外表、口才和性格,都可以進行評價。銷售經(jīng)理還可以檢查推銷員動機和服從上級方面的問題。銷售經(jīng)理還可考查銷售代表是否了解法規(guī)。每個公司都應規(guī)定一些應該了解的有用的東西,并且將這些標準通知銷售員,使他知道他的表現(xiàn)將受到何種評價,從而通過努力來提高自己的工作。銷售額指標比較銷售效率公式上期本期對比1銷售計劃完成率實際銷售額計劃銷售額*100%2銷售計劃增長率本期銷售額 前期銷售額定*100%3銷售毛利率銷售毛利 實際銷售額*100%4貨款回收率 本期回收額 前期末應收款+本期銷售額*100%5顧客人均購買量 實際銷售額 購買顧客數(shù)*100%6每次推銷平均銷售額 實際銷售額 訪問總次數(shù)*100%7日均訪問次數(shù)訪問總次數(shù) 實際訪問日數(shù)*100%8銷售
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