銷售工作總結(jié)分析(文件)
【正文】 料、各種內(nèi)外部報(bào)表．同行業(yè)資料，有關(guān)部門合同、協(xié)議、決議等文件報(bào)告資料，以及各種環(huán)境狀況、市場狀況、顧客意見、銷售調(diào)查資料。 三．銷售業(yè)績評估的指標(biāo)1． 銷售量評估區(qū)域銷售量評估。有時(shí)，公司銷售量增加，單從這一面來看似乎業(yè)績很好，但市場占有率卻下降，這說明行業(yè)競爭激烈，公司的市場地位下降，應(yīng)加強(qiáng)工作，保持市場地位。產(chǎn)品占有率評估。用于全面的分析公司業(yè)績。撰寫分析報(bào)告。研究分析資料。先替代數(shù)量指標(biāo)，后替代質(zhì)量指標(biāo)。定基動(dòng)態(tài)比率＝比較期數(shù)值/固定基期數(shù)值x100% 環(huán)比動(dòng)態(tài)比率＝比較期數(shù)值/前期數(shù)值xl00% 3如將某一種產(chǎn)品的銷售額與企業(yè)總的銷售額相比，求出它的構(gòu)成比率，然后將它的前期構(gòu)成比率與其它產(chǎn)品構(gòu)成比率相對比，可發(fā)現(xiàn)它的變化情況和變化趨勢。然后利用這些經(jīng)濟(jì)指標(biāo)再進(jìn)行對比分析。 相對分析法有以下幾種: 運(yùn)用絕對對比分析時(shí)，庇注意指標(biāo)的可比性，對比指標(biāo)雙雙 的指標(biāo)含義乃十算方法、采用的計(jì)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、時(shí)間單位應(yīng)當(dāng)一致。呵反映銷售活動(dòng)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，考察銷 售活動(dòng)的進(jìn)展?fàn)顩r。與計(jì)劃資料對此。銷售額指標(biāo)比較銷售效率公式上期本期對比1銷售計(jì)劃完成率實(shí)際銷售額計(jì)劃銷售額＊100％2銷售計(jì)劃增長率本期銷售額 前期銷售額定＊100％3銷售毛利率銷售毛利 實(shí)際銷售額＊100％4貨款回收率 本期回收額 前期末應(yīng)收款＋本期銷售額＊100％5顧客人均購買量 實(shí)際銷售額 購買顧客數(shù)＊100％6每次推銷平均銷售額 實(shí)際銷售額 訪問
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1