江小白品牌定位分析(編輯修改稿)
2025-07-22 19:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 年輕一代群體，而這類人恰恰是市場的主流力量，未來各個行業(yè)的發(fā)展都要靠他們來支撐。傳統(tǒng)的白酒大多是針對高端人群來設(shè)計的，江小白則是為年輕人量身定做的一款酒，成功實現(xiàn)了白酒與年輕消費(fèi)者真正的“親密接觸”，讓在他們親身接觸中愛上這個新崛起的品牌。根據(jù)年輕人追求時尚與個性的消費(fèi)思想，江小白進(jìn)行了創(chuàng)新性的嘗試，改變了傳統(tǒng)白酒過于死板的特點，引發(fā)了白酒市場上時尚與傳統(tǒng)的碰撞。江小白代表著青春而簡單的個性，這正符合現(xiàn)在年輕人的生活形態(tài)。（二）產(chǎn)品特點定位白酒主要有濃香、醬香、米香、清香等多種口感，不經(jīng)常喝白酒的80后、90后這一年輕人群體，可能對酒的口感、香型等需求薄弱。為了適應(yīng)年輕人的需求，江小白進(jìn)行了大膽的嘗試與創(chuàng)新，重點打造純凈清香的口感，去除了傳統(tǒng)白酒濃香的特點。江小白的定位是“青春小酒”，采用單一高粱小曲酒釀造工藝，工藝標(biāo)準(zhǔn)化，品質(zhì)穩(wěn)定，入口綿甜，后味較長，略帶有苦味，江小白的香型為小曲清香型白酒。江小白的外觀上設(shè)計精妙，瓶型比較厚但不高，瓶體是磨砂面的，放在手上很有質(zhì)感，拿起來很合手，瓶蓋采用鋁合金材質(zhì)，由于瓶子本身比較重，質(zhì)量比較好，給人的感覺就是簡單而不失高檔，瓶口用的是防止二次灌裝的瓶嘴設(shè)計，有一定的預(yù)防假酒流通的作用。江小白抓住了80后、90后這類消費(fèi)群體年輕、時尚同時追求一種簡單而不失高貴的生活等這些特點，在包裝上沒有采用傳統(tǒng)白酒的奢華與高貴的風(fēng)格，而是采用了洋溢青春、富有時尚的包裝，勾畫了一個80后男孩的卡通人物形象，一幅黑框眼鏡、一身休閑西裝，一條簡單的圍巾，既青春時尚又充滿朝氣，這一人物形象能夠與消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的心理共鳴，配上短小幽默的文字，使包裝更加新鮮另類，也正是這些幽默短小、時尚精悍卻擊中年輕人心靈的文字，讓江小白贏得了年輕消費(fèi)者的喜愛與青睞。此外，江小白打造了108種口感，可以加紅茶、綠茶、冰塊等，而且加完之后不會變渾濁，這種全新的多種混飲喝法也滿足了不同人的不同需求，給年輕人帶來了不一樣的喝酒樂趣，讓江小白輕松贏得年輕消費(fèi)者，大大滿足了消費(fèi)群體的口感需求。一個新興的白酒品牌要想在白酒市場內(nèi)立足，創(chuàng)新是必不可少的。江小白通過迎合輕人口味、簡單而富有個性的包裝、時尚另類的網(wǎng)絡(luò)語言和符合年輕人生活特點的方式，吸引了大批的80后和90后。（三）價格定位受2013年整個白酒行業(yè)大調(diào)整的影響，在中國白酒市場，白酒的價格更加規(guī)范，以往白酒亂定價的現(xiàn)象逐步減少，即便這樣，白酒的市場價格仍存在問題，高端白酒的定價是300元左右，這里說的高端酒主要指茅臺和五糧液。茅臺和五糧液在中國白酒市場的地位不言而喻，然而還有很多名酒的價格甚至在20元之內(nèi)，這也一定程度上擾亂了白酒市場的價格，高端酒大多數(shù)采用競爭定價，而中低端酒大多采用成本定價。傳統(tǒng)的白酒渠道，有三四級渠道，從總代理，省級、市級、縣級，層層代理到終端，然后逐層加價，一層一層地收費(fèi)，而江小白只有一級渠道，稍微偏遠(yuǎn)的地方有2級，頂多有個分銷商，另外，江小白比較重視微博營銷，沒什么費(fèi)用，而且效率高。所以，江小白的渠道費(fèi)用可以省15%左右，這樣層層省下來，江小白的定價就很合理，江小白價格定位在中低檔白酒，價格是50100元間的光瓶白酒市場，既不昂貴又不失檔次，在價格上更有益于年輕消費(fèi)群體的接受，消費(fèi)者相當(dāng)于花100元買到了價值200元的產(chǎn)品，這也吻合了江小白自身的定位特點。（四）宣傳方式定位與傳統(tǒng)白酒的宣傳方式不同，江小白在線下主要通過開展大量集體的創(chuàng)造性的活動來吸引人們的視線，比如街拍的幾百名消費(fèi)者關(guān)于簡單生活宣言的視頻；兩千瓶酒見證體育館最浪漫的求婚；挑戰(zhàn)吉尼斯創(chuàng)造史上最大規(guī)模的暢飲派對“江小白醉后真言互動派對”等線下的創(chuàng)意營銷活動不斷上演，由此提高了消費(fèi)者對江小白的品牌認(rèn)識。產(chǎn)品上市之初就選擇都市白領(lǐng)接觸摸頻次最多、覆蓋人群最廣的地鐵廣告，同樣通過語錄式的廣告贏得了消費(fèi)者的認(rèn)同。江小白青春小酒的傳播和打造主要依賴于用線上宣傳，充分利用了互聯(lián)網(wǎng)，主要通過微博、論壇、社區(qū)等年輕人經(jīng)常關(guān)注的渠道與消費(fèi)者互動。對于江小白這類小而美的公司而言，由于起步較晚，企業(yè)資金有限，自身實力不強(qiáng)，沒有太多的錢大肆砸在廣告宣傳上，公司廣告費(fèi)用不到產(chǎn)品價值的10%。而傳統(tǒng)酒企的廣告費(fèi)用大概會占到產(chǎn)品價值的20%30%。當(dāng)下，微博、微信已經(jīng)成為80后網(wǎng)絡(luò)生活的普遍平臺，陶石泉看到了年輕消費(fèi)群體的這一特殊性，摒棄傳統(tǒng)白酒企業(yè)依賴傳統(tǒng)的媒體的模式，大膽啟用微博、微信、論壇等微博營銷工具。當(dāng)別人還在懷疑微博、微信傳播的可行性時，他摸索出一套行之有效的微博營銷方法，玩過微博、微信的企業(yè)就會了解，雖然微博營銷炒得火熱，但真正能玩好這些工具的品牌并不多，江小白就成功的使用微博營銷媒體做傳播，創(chuàng)立了一條與以往不同的路徑，提高了品牌傳播的效率，也是形成了競爭防線，給企業(yè)未來的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。此外，幽默時尚的“江小白語錄”的出現(xiàn)，更是讓江小白被年輕消費(fèi)者所熟知：“每個吃貨都有一個勤奮的胃，和一張勞模的嘴”、“吃著火鍋唱著歌，喝著小白劃著拳，我是文藝小青年”、“關(guān)于明天的事，我們后天就知道了” 、“容顏易老，青春會跑，一瓶江小白就倒，還嘆紅顏知己太少”等，這些緊跟時代潮流的俏皮話被稱為“江小白體”，作為品牌廣告標(biāo)語印刷在每個瓶身上，都是一些80后90后內(nèi)心世界里情感和態(tài)度的一種表達(dá)。這些文字或感性，或幽默，令江小白贏得青睞無數(shù)。三、江小白定位存在的問題無論一個企業(yè)有多么成功，都會存在一些問題，江小白也是如此，我個人認(rèn)為江小白主要存在以下幾個問題： （一）競爭企業(yè)爭相模仿在白酒業(yè)，任意一種酒的成功，都會引來競爭對手的爭相模仿和打壓，尤其是在白酒行業(yè)里
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