優(yōu)秀的招聘經(jīng)理(編輯修改稿)
2025-07-21 22:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 同角色，這三個角色容易產(chǎn)生“集體無意識的忽悠”。哪些因素是典型的“不恰當(dāng)銷售”呢？例如：隱瞞公司實(shí)際情況；夸大產(chǎn)品（職業(yè)機(jī)會）的價值；沒有真正把握消費(fèi)者（候選人）的需求（需求和動機(jī)）；不能有效執(zhí)行銷售承諾，邀約，合同（雇傭Offer，聘用合同）等等，這些行為都是“不恰當(dāng)?shù)匿N售”。行銷學(xué)上有一個FAB原則：F：我們能夠提供的職業(yè)機(jī)會（工作職責(zé)與角色是什么，F(xiàn)eatures）A：我們有什么不同？我們的差異性是什么？（雇主環(huán)境的差異性與優(yōu)勢，Advantage）B：我能給你帶來什么？（能夠給求職者的價值與利益是什么，Benefit ）。這是FAB原則在職業(yè)機(jī)會行銷中的應(yīng)用。招聘經(jīng)理必須是一個坦誠的Sales；其次，有影響力去控制整個招聘過程，所有參與者（面試官）的遵循“誠信，客觀性”的銷售原則。為了迎合社交網(wǎng)絡(luò)快速傳播的需要，職業(yè)機(jī)會行銷（職位廣告）變得越來越?jīng)]有節(jié)操：性感，暴力，突破道德底線。職位廣告的文案的策劃，也越來越具備挑戰(zhàn)性。Buyer 買手如果你認(rèn)同招聘經(jīng)理必須是一個優(yōu)秀的Sales，那么招聘經(jīng)理是一個“買手”就更容易理解了。在很多公司做人才招募需求計(jì)劃時，他們喜歡將職位空缺的填補(bǔ)方式標(biāo)識為Campus（校園招聘），Internal（內(nèi)部調(diào)配），Buy（外部采購）三種不同途徑。國內(nèi)公司很少這么做，但是我服務(wù)過的大量財(cái)富500強(qiáng)的跨國公司，他們都這么做，經(jīng)常會有客戶告訴我：“James,我們今年要Buy多少…多少人…”一個招聘經(jīng)理需要花足夠的時間去了解需求。公司內(nèi)部的招募需求，與業(yè)務(wù)部門經(jīng)理溝通，了解他們的招募需求，并幫助定義需求，從而形成公司的整體招募計(jì)劃，在與業(yè)務(wù)部門溝通并達(dá)成一致的招聘進(jìn)度。當(dāng)計(jì)劃制定出來之后，招聘經(jīng)理（Buyer）就需要確定設(shè)計(jì)采購?fù)緩?，選擇供應(yīng)商（在線招聘，廣告，中介機(jī)構(gòu)，獵頭公司等），這些活動是確定購買渠道的過程。購買
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