優(yōu)秀的招聘經理(編輯修改稿)
2025-07-21 22:17 本頁面
【文章內容簡介】 同角色，這三個角色容易產生“集體無意識的忽悠”。哪些因素是典型的“不恰當銷售”呢？例如：隱瞞公司實際情況；夸大產品（職業(yè)機會）的價值；沒有真正把握消費者（候選人）的需求（需求和動機）；不能有效執(zhí)行銷售承諾，邀約，合同（雇傭Offer，聘用合同）等等，這些行為都是“不恰當的銷售”。行銷學上有一個FAB原則：F：我們能夠提供的職業(yè)機會（工作職責與角色是什么，F(xiàn)eatures）A：我們有什么不同？我們的差異性是什么？（雇主環(huán)境的差異性與優(yōu)勢，Advantage）B：我能給你帶來什么？（能夠給求職者的價值與利益是什么，Benefit ）。這是FAB原則在職業(yè)機會行銷中的應用。招聘經理必須是一個坦誠的Sales；其次，有影響力去控制整個招聘過程，所有參與者（面試官）的遵循“誠信，客觀性”的銷售原則。為了迎合社交網絡快速傳播的需要，職業(yè)機會行銷（職位廣告）變得越來越沒有節(jié)操：性感，暴力，突破道德底線。職位廣告的文案的策劃，也越來越具備挑戰(zhàn)性。Buyer 買手如果你認同招聘經理必須是一個優(yōu)秀的Sales，那么招聘經理是一個“買手”就更容易理解了。在很多公司做人才招募需求計劃時，他們喜歡將職位空缺的填補方式標識為Campus（校園招聘），Internal（內部調配），Buy（外部采購）三種不同途徑。國內公司很少這么做，但是我服務過的大量財富500強的跨國公司，他們都這么做，經常會有客戶告訴我：“James,我們今年要Buy多少…多少人…”一個招聘經理需要花足夠的時間去了解需求。公司內部的招募需求，與業(yè)務部門經理溝通，了解他們的招募需求，并幫助定義需求，從而形成公司的整體招募計劃，在與業(yè)務部門溝通并達成一致的招聘進度。當計劃制定出來之后，招聘經理（Buyer）就需要確定設計采購途徑，選擇供應商（在線招聘，廣告，中介機構，獵頭公司等），這些活動是確定購買渠道的過程。購買
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