單品經(jīng)營，不走尋常路(編輯修改稿)
2025-07-21 21:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 業(yè)頭疼的問題。 關(guān)于作者：王亮：醫(yī)藥行業(yè)實戰(zhàn)營銷人士，多年知名企業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，“定位突破營銷模式”倡導者。歷任市場經(jīng)理、企劃部經(jīng)理、調(diào)研部經(jīng)理等職務，對醫(yī)藥招商、OTC、第三終端、商業(yè)流通等渠道均有一定研究?！吨袊t(yī)藥報》《醫(yī)藥經(jīng)濟報》《銷售與市場》等知名媒體撰稿人！信奉實踐出真知，希望和各方朋友交流探討！ 查看王亮詳細介紹 瀏覽王亮所有文章 進入王亮的博客 三、單品種企業(yè)的市場操作 清楚了上面這些主要因素之后，單品種經(jīng)營企業(yè)是不是就沒有出路，只能等死?。恳膊槐M然。企業(yè)可以通過有的放矢，明確目標定位，找準市場特性點，實施市場特性與企業(yè)現(xiàn)實情況的有機結(jié)合，從而定位發(fā)力以求取得突破。不妨從以下幾個方面著手： 產(chǎn)品市場定位 產(chǎn)品定位，就是要從市場角度清楚產(chǎn)品的特性。明確的將就是產(chǎn)品本身是高毛利、市場緊俏品種？還是低利潤、市場普通品種？這就要求企業(yè)在產(chǎn)品生產(chǎn)立項之初要仔細進行市場研究，精選那些市場需求量大，競爭不太充分，有價值空間的品種進行生產(chǎn)。避免只是根據(jù)企業(yè)自身情況出發(fā)，生產(chǎn)的品種不適應市場競爭需要，而陷入經(jīng)營泥潭。 同時，良好的產(chǎn)品市場定位，還可以使企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的價值實現(xiàn)情況來圍繞其所進行的產(chǎn)品銷售配置相關(guān)資源，有利配合產(chǎn)品的市場銷售。并且，產(chǎn)品在各級渠道銷售產(chǎn)生的價值空間，可以有利吸引渠道或個人代理進行市場銷售工作的開展，最終實現(xiàn)產(chǎn)品市場流通的快速、高效！ 媒體精確選擇 媒體在產(chǎn)品銷售中的重要作用，企業(yè)都很清楚。但是媒體的投放卻是一門大學問。誠然，大手筆的高密度、長時間廣告投放肯定會起到較大的作用，可是對于眾多的中小生產(chǎn)企業(yè)來講，這就是一個嚴峻的考驗。其往往因為受到自身實力和渠道競爭力的影響，無力應對高額的廣告費用，只能蜻蜓點水式的進行分散投放，不僅削弱了本不雄厚的資金實力，還分散了廣告對消費者的引導力。 對于單品運營的中小企業(yè)來講，一項重要功課就是學會如何有效分辨媒體效用，用較小的投入實現(xiàn)最大回報的問題。在媒體的選擇上面，一定要依據(jù)產(chǎn)品本身的市場定位，從對渠道經(jīng)銷商、產(chǎn)品代理商和消費者三個方面的有效吸引著手，來打造產(chǎn)品的市場影響力。這就不僅僅是“衛(wèi)視廣告+促銷拉動模式”所能達到的，需要的更加嚴謹?shù)难芯亢鸵?guī)劃。 或許，借助一次全國性的或者地
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