企業(yè)管理綜合知識(shí)大全5(編輯修改稿)
2024-07-21 20:16 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 1．對(duì)中心城市的管理，由于中心城市是各省區(qū)所轄市場(chǎng)的中心樞紐，其消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)潮流、輿論導(dǎo)向?qū)χ苓呅l(wèi)星城市有很大影響。因此，中心城市拓展的成敗，銷售的優(yōu)劣，對(duì)整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的業(yè)績(jī)和士氣的影響都事關(guān)重大。因此，中心城市是省區(qū)銷售管理及廣告推廣投入的重心。因此，各省區(qū)應(yīng)謹(jǐn)慎安排相應(yīng)業(yè)務(wù)人員分工、合作，管理好通路、客戶、網(wǎng)點(diǎn)，提高資金應(yīng)用的效率。根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)情選擇1～2家大經(jīng)銷商及個(gè)別特約經(jīng)銷客戶。2．衛(wèi)星城市管理A級(jí)：必須派專人駐點(diǎn)負(fù)責(zé)，在當(dāng)?shù)卦O(shè)立工作站（or分銷處）管理市場(chǎng)，并在當(dāng)?shù)卣衅?名業(yè)務(wù)人員，協(xié)助管理銷售通路和安排促銷推廣活動(dòng)。根據(jù)情況選擇1～2家大經(jīng)銷商及個(gè)別特約經(jīng)銷客戶。B級(jí)：必須專人駐點(diǎn)，并在當(dāng)?shù)卦O(shè)立工作站管理市場(chǎng)，在當(dāng)?shù)卣?名業(yè)務(wù)人員，協(xié)助管理銷售通路和安排促銷推廣活動(dòng)，同時(shí)可以在其方圓50km以內(nèi)兼管1～2個(gè)D級(jí)市場(chǎng)。銷售渠道供貨由A級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷商調(diào)撥或在當(dāng)?shù)剡x擇二級(jí)經(jīng)銷商負(fù)責(zé)。C級(jí)：專人駐點(diǎn)，在當(dāng)?shù)卦O(shè)立工作站，在當(dāng)?shù)卣衅?名業(yè)務(wù)人員，協(xié)助管理銷售通路和安排促銷推廣活動(dòng)，供貨由A級(jí)市場(chǎng)經(jīng)
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