企業(yè)管理綜合知識大全5(編輯修改稿)
2025-07-21 20:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 1．對中心城市的管理，由于中心城市是各省區(qū)所轄市場的中心樞紐，其消費習(xí)慣、消費潮流、輿論導(dǎo)向?qū)χ苓呅l(wèi)星城市有很大影響。因此，中心城市拓展的成敗，銷售的優(yōu)劣，對整個區(qū)域市場的業(yè)績和士氣的影響都事關(guān)重大。因此，中心城市是省區(qū)銷售管理及廣告推廣投入的重心。因此，各省區(qū)應(yīng)謹(jǐn)慎安排相應(yīng)業(yè)務(wù)人員分工、合作，管理好通路、客戶、網(wǎng)點，提高資金應(yīng)用的效率。根據(jù)當(dāng)?shù)貙嵡檫x擇1～2家大經(jīng)銷商及個別特約經(jīng)銷客戶。2．衛(wèi)星城市管理A級：必須派專人駐點負(fù)責(zé)，在當(dāng)?shù)卦O(shè)立工作站（or分銷處）管理市場，并在當(dāng)?shù)卣衅?名業(yè)務(wù)人員，協(xié)助管理銷售通路和安排促銷推廣活動。根據(jù)情況選擇1～2家大經(jīng)銷商及個別特約經(jīng)銷客戶。B級：必須專人駐點，并在當(dāng)?shù)卦O(shè)立工作站管理市場，在當(dāng)?shù)卣?名業(yè)務(wù)人員，協(xié)助管理銷售通路和安排促銷推廣活動，同時可以在其方圓50km以內(nèi)兼管1～2個D級市場。銷售渠道供貨由A級市場經(jīng)銷商調(diào)撥或在當(dāng)?shù)剡x擇二級經(jīng)銷商負(fù)責(zé)。C級：專人駐點，在當(dāng)?shù)卦O(shè)立工作站，在當(dāng)?shù)卣衅?名業(yè)務(wù)人員，協(xié)助管理銷售通路和安排促銷推廣活動，供貨由A級市場經(jīng)
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1