國外主要運營商網(wǎng)絡電話的發(fā)展策略分析(編輯修改稿)
2025-07-21 07:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 Sprint公司先后與Media、USA Companies、時代華納、Massllion、Wave和BlueRidge等多家有線電視公司簽署合作協(xié)議，聯(lián)合向其有線電視用戶提供網(wǎng)絡電話服務。上述有線電視公司的用戶超過1500萬戶，為Sprint發(fā)展網(wǎng)絡電話提供了廣闊的用戶基礎和現(xiàn)成的銷售渠道?！ 〉谌N是傳統(tǒng)電信運營商與新興網(wǎng)絡電話服務商的合作。如：南方貝爾公司與8x8公司的合作、日本電信與日本軟銀的合作。這種合作模式的優(yōu)點是可以充分利用網(wǎng)絡電話服務提供商現(xiàn)有的產(chǎn)品、先進的經(jīng)驗和成熟的盈利模式。2005年12月，南方貝爾公司與8x8有限公司達成合作，向南方貝爾公司的客戶轉(zhuǎn)售8x8的Packet8網(wǎng)絡電話服務，以此應對Vonage公司的競爭。南方貝爾公司與8x8公司聯(lián)合推出的網(wǎng)絡電話服務被命名為南方貝爾數(shù)字電話服務，這是首例大型傳統(tǒng)電信公司與VOIP服務提供商合作的范例?！ ?．細分市場策略 在網(wǎng)絡電話競爭過程中，國外電信運營商充分利用市場細分策略，深入研究不同細分市場的通信需求特征，有針對性地提供面向細分市場的網(wǎng)絡電話服務。通過細分市場策略，既滿足了不同客戶的通信需求，又幫助運營商最大限度地增加了市場份額。在細分市場策略的運用上，ATamp。T的經(jīng)驗值得借鑒。 2004年3月，ATamp。T開始推出名為CallVantage的網(wǎng)絡電話服務。該服務采取無限制通話的包月模式，便可以無限制地進行本地和國內(nèi)長途通話。2004年10月，ATamp。T進一步細分市場，針對那些不太經(jīng)常進行長途通話的本地客戶，推出了CallVantage Local Plan網(wǎng)絡電話本地服務。，對本地通話較多的客戶具有很強的吸引力。2005年2月，ATamp。T針對SOHO這一細分市場，推出了CallVantage Small Office Plan網(wǎng)絡電話服務。申請該業(yè)務的客戶每月支付50美元，便可以進行無限制的本地通話、網(wǎng)絡傳真，還可以免費撥打美國與加拿大之間的長途電話。此外，針對跨國集團等大型企業(yè)，ATamp。T推出了IP－VPN大企業(yè)解決方案，將虛擬專網(wǎng)和IP語音
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