關(guān)于茶葉市場(chǎng)的問卷調(diào)查分析(編輯修改稿)
2025-07-21 01:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的人少，銷售增長(zhǎng)緩慢；（4）產(chǎn)品品種少，技術(shù)、性能不夠完善；（5）新產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)少。營(yíng)銷策略：①高價(jià)高促銷策略。即以高價(jià)格和高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品，以便迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。訂高價(jià)固然會(huì)影響產(chǎn)品銷路的迅速打開，但由于支付了大量廣告宣傳及其他促銷費(fèi)用，就可在市場(chǎng)上塑造該產(chǎn)品的高質(zhì)量或名牌形象，讓消費(fèi)者心理上產(chǎn)生對(duì)該產(chǎn)品的信任感，認(rèn)識(shí)到該產(chǎn)品是優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的，從而減緩價(jià)高令人卻步的不利影響。采用這一策略的市場(chǎng)條件是：已經(jīng)知道這種新產(chǎn)品的顧客求新心切，愿出高價(jià)；企業(yè)面臨潛在競(jìng)爭(zhēng)者的威脅，急需盡早樹立名牌等。 ②高價(jià)低促銷策略。即以高價(jià)格、低促銷費(fèi)用來推出新產(chǎn)品。通過兩者結(jié)合，以求從市場(chǎng)上獲取較大利潤(rùn)。實(shí)施這種策略的市場(chǎng)條件是：市場(chǎng)容量相對(duì)有限；產(chǎn)品確屬名優(yōu)特新，需求的價(jià)格彈性較小，需要者愿出高價(jià)；潛在競(jìng)爭(zhēng)的威脅不大等。 ③低價(jià)高促銷策略。即以低價(jià)格和高促銷費(fèi)用來大力推出新產(chǎn)品。這種策略可使產(chǎn)品以最快的速度進(jìn)入市場(chǎng)，并使企業(yè)獲得最大的市場(chǎng)占有率。采用這一策略的市場(chǎng)條件是：市場(chǎng)容量相當(dāng)大；需求價(jià)格彈性較大，消費(fèi)者對(duì)這種產(chǎn)品還不甚熟悉，卻對(duì)價(jià)格十分敏感；潛在競(jìng)爭(zhēng)比較激烈等。 ④低價(jià)低促銷策略。即以低價(jià)格和低促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品。低價(jià)目的是使消費(fèi)者能快速接受新產(chǎn)品，低促銷費(fèi)用能使企業(yè)獲得更多利潤(rùn)并增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。實(shí)施這一策略的市場(chǎng)條件是：市場(chǎng)容量較大；消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品比較熟悉且對(duì)價(jià)格也較敏感；有相當(dāng)多的潛在競(jìng)爭(zhēng)者等。產(chǎn)品成長(zhǎng)期：特點(diǎn)：（1）大批量生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，成本大幅度降低，企業(yè)利潤(rùn)迅速增加； （2）消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品相當(dāng)熟悉了，銷量上升較快，一般講價(jià)格也有所提高，利潤(rùn)也增長(zhǎng)得較快； （3）生產(chǎn)同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)者開始介入，競(jìng)爭(zhēng)顯得激烈。營(yíng)銷策略：①提高產(chǎn)品質(zhì)量。 ②開拓新市場(chǎng)。 ③樹立產(chǎn)品形象。 ④增強(qiáng)銷售渠道功效。 ⑤選擇適當(dāng)時(shí)機(jī)降低價(jià)格，即可吸引更多消費(fèi)者，又可打擊競(jìng)爭(zhēng)者。產(chǎn)品成熟期：特點(diǎn)：（1）銷量達(dá)到最高，趨于飽和，增長(zhǎng)率呈下降趨勢(shì)；利潤(rùn)達(dá)到最高點(diǎn)，并開始下降；（2）產(chǎn)品普及并日趨標(biāo)準(zhǔn)化；（3）成本低，產(chǎn)量大；（4） 企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)加??；營(yíng)銷策略：①產(chǎn)品改革策略。指通過對(duì)產(chǎn)品的性能、品質(zhì)、花色等方面的明顯改良，以保持老用戶，吸引新顧客，從而延長(zhǎng)成熟期，甚
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