【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 、手套、袖套。 小件化妝品、保養(yǎng)、手機(jī)掛什、皮具護(hù)理、牙刷、圍巾絲巾、 家庭用品、處理品和次品、新奇特商品、 中老年地?cái)偵唐贰? 兒童玩具等等具體的商品介紹大家可以參閱上面。第二章：地?cái)傆心男┬问筋?lèi)型 地?cái)偸俏寤ò碎T(mén)的有各種各樣的賣(mài)法，各種賣(mài)法有各種賣(mài)法的特點(diǎn)，結(jié)果也是不一樣的，這就是為什么我說(shuō)地?cái)偸侨祟?lèi)一切商業(yè)活動(dòng)的濃縮的原因了。做得小的地?cái)傊皇且粡埐间佋诘厣蠑[幾樣產(chǎn)品就可以了，最大的地?cái)偸怯萌丝ㄜ?chē)裝貨的，可能大家還沒(méi)見(jiàn)過(guò)．在下面我們將一一為大家介紹地?cái)偟母鞣N類(lèi)型，這對(duì)大家了解地?cái)傄约敖窈蟮牟僮魇怯泻艽髱椭摹５谝还?jié)：什么是地?cái)偤鹭? 吼(大聲吆喝)貨?大家可能聽(tīng)到這個(gè)詞語(yǔ)很陌生，這是地?cái)偫锏男性挘?dāng)然陌生了哈!不過(guò)大家肯定都見(jiàn)過(guò)的，你在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)里買(mǎi)菜的時(shí)候一定見(jiàn)過(guò)有的擺攤的把東西堆在攤子上，然后用一個(gè)喇叭錄好音不停的播放叫賣(mài)甩賣(mài)方面的聲音：比如：全場(chǎng)血本處理，或者全場(chǎng)處理多少錢(qián)一樣等等，它的價(jià)格一般是比較統(tǒng)一的，這些就是吼貨。所謂的吼貨就是商品做特價(jià)、再用叫賣(mài)等方式促銷(xiāo)，達(dá)到便宜處理的目的，吼貨的利潤(rùn)是比較薄的，但是銷(xiāo)量很大，吼貨一般適合做流動(dòng)捧位，因?yàn)樗揭粋€(gè)地方會(huì)給人帶來(lái)一種搶購(gòu)的狂潮和一種新鮮感，但是這種新鮮感一過(guò)就沒(méi)生意了，怎么辦?所以就得流動(dòng)，至于怎么流動(dòng)在后面我會(huì)講到的．賣(mài)吼貨一般都有相對(duì)方便的交通廠具，因?yàn)楹鹭浶枰涃u(mài)堆山，所以必須要能容納的交通工具才便于流動(dòng)擺攤．吼貨一般都是在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)里賣(mài)，或者是鄉(xiāng)鎮(zhèn)上賣(mài)。因?yàn)檫@些人群把最低價(jià)看得最為重要．吼貨的質(zhì)量都是很差的，因?yàn)橐u(mài)的很便宜，自然不會(huì)有很好的質(zhì)量．比如最近幾年有人賣(mài)10元一件的毛衣，有的一天賣(mài)一萬(wàn)多，從早上到晚上都是圍著有人買(mǎi)，但是這些毛衣大部分都是人家穿過(guò)的，不；過(guò)這世界上還真有很多人只要便宜就往家里拿也不管是什么質(zhì)量。這些人的存在也給吼貨提供了一定的生存空間。第二節(jié)：什么是地?cái)偼茝V貨 這個(gè)我相信聰明一點(diǎn)的朋友已經(jīng)猜出來(lái)了是賣(mài)什么東西的，推廣就是宣傳，宣傳那就得介紹功能和使用方法，不會(huì)用還需要介紹使用方法呢?那當(dāng)然就是新玩意兒、書(shū)面語(yǔ)言那就是新奇特產(chǎn)品，你沒(méi)見(jiàn)過(guò)的或者沒(méi)用過(guò)的東西。大家肯定遇到過(guò)有的人擺攤攤子不大，然后用一個(gè)話題放在嘴邊邊演示邊解說(shuō)著賣(mài)，這就是賣(mài)推廣貨。當(dāng)然每個(gè)地方的行話不一樣的，有的地方叫宣傳貨、有的地方仍然叫吼貨，我在這里書(shū)面化一點(diǎn)就叫推廣貨。想必大家都坐過(guò)火車(chē)，也在火車(chē)上見(jiàn)過(guò)賣(mài)東西的，有賣(mài)襪子的，有賣(mài)磁石手鏈的，有賣(mài)你沒(méi)見(jiàn)過(guò)的玩具的，這些就是賣(mài)推廣貨，大家知道他們的利潤(rùn)有多大嗎?一個(gè)磁石手鏈批發(fā)價(jià)格是9毛，可他要賣(mài)10元，一個(gè)驗(yàn)鈔器批發(fā)價(jià)也是幾毛，他要賣(mài)5元．這就說(shuō)明一點(diǎn)推廣貨的利潤(rùn)是所有地?cái)傌浝锩孀罡叩?。但是我們都知道我上面說(shuō)的那些東西普通的地?cái)偵弦灿匈u(mài)的，而且價(jià)格很便宜，為什么普通地?cái)偵腺u(mài)不掉，他賣(mài)那么貴而且還很好賣(mài)?為什么?這就是賣(mài)推廣貨的—個(gè)要點(diǎn)，那就是宣傳、炒作產(chǎn)品的功能，口才和技巧是賣(mài)推廣貨最重要的部分，將產(chǎn)品的功能夸大，說(shuō)白了賣(mài)廣貨那你就得說(shuō)謊，你不說(shuō)謊那你就沒(méi)法賣(mài)推廣貨．在后面的文章里我將向大家介紹如何賣(mài)推廣貨。第三節(jié)；什么是地?cái)傊v價(jià)貨 講價(jià)貨?這又是一句地?cái)偫锩娴男性?，它和吼貨截然不同它的價(jià)格不統(tǒng)一，賣(mài)的方式也不一樣主要是靠等買(mǎi)主上鉤，這個(gè)大家是最常見(jiàn)的了，也就是把東西擺在那里，然后等人來(lái)問(wèn)這個(gè)東西多少錢(qián)，然后攤主就會(huì)叫出一個(gè)比實(shí)際賣(mài)價(jià)高一點(diǎn)的價(jià)格，比如一件衣服本來(lái)30元錢(qián)就可以賣(mài)的，但是攤主喊價(jià)是50，這時(shí)買(mǎi)家就會(huì)砍價(jià)，攤主會(huì)說(shuō)那再給您優(yōu)惠點(diǎn)吧，然后買(mǎi)家還是不滿意，還要最低問(wèn)他35賣(mài)嗎?賣(mài)我就買(mǎi)不賣(mài)我就走了，這時(shí)攤主就說(shuō)這個(gè)不能少了已經(jīng)最低了，然后買(mǎi)家就裝著要走，這時(shí)攤主就叫他回來(lái)吧、回來(lái)吧!我虧本賣(mài)給你了。呵呵這就是講價(jià)貨。本來(lái)這件衣服30元賣(mài)的話都能賺錢(qián)的，可為什么攤主會(huì)遲遲的折騰呢?這就是講價(jià)貨最重要的一點(diǎn)，那就是很難釣到一個(gè)魚(yú)， 一旦釣到就要好好的賺一把!所以講價(jià)貨的要領(lǐng)就是談價(jià)格，很多人會(huì)想那直接就給他說(shuō)35元得了，為什么要折騰半天?親愛(ài)的，請(qǐng)永遠(yuǎn)記住我的話，大部分消費(fèi)者是犯賤的，你如果按本錢(qián)20給他，他還會(huì)說(shuō)10元賣(mài)嗎?不賣(mài)就走人!你應(yīng)該知道吧!呵呵!所以你就開(kāi)始直接就說(shuō)賣(mài)價(jià)，人家還是會(huì)給你砍價(jià)的!但是價(jià)格也不能喊高了不然人家一下就走廠，連機(jī)會(huì)都沒(méi)有了，所以這需要技巧，后面的文章里我將向大家介紹講價(jià)貨的講價(jià)技巧。第四節(jié)：什么是地?cái)偂坝螕絷?duì)” 呵呵！這個(gè)名字似乎不怎么好聽(tīng)，是的，這是地?cái)偫锩娴淖畹图?jí)別，也是社會(huì)所看到的典型的地?cái)?，同時(shí)也是地?cái)偫锩孀畈毁嶅X(qián)的類(lèi)型，這些人就是天天蹲在天橋上面、人行道上面、或者挑著水果，用三輪拉著一吃的賣(mài)的人，天天和城管玩貓抓老鼠的游戲的人，天天被城管視為眼中釘?shù)娜?，天天網(wǎng)上論壇里、媒體們都可憐的人，這個(gè)群體就是地?cái)傆螕絷?duì)。地?cái)傆螕絷?duì)的生存空間就是以街為市，天天和城管周旋，既然要周旋那流動(dòng)性就得很強(qiáng)，也就是說(shuō)你的攤子可以在最短的時(shí)間擺好，也可以在量短的時(shí)間收起來(lái)；因?yàn)槌枪軄?lái)了你得趕緊跑，東西多了你就沒(méi)法跑，那你就得被罰款．因?yàn)閿傋有?，地?cái)傆螕絷?duì)的本錢(qián)是最小的，最少兒十元就可以開(kāi)張了．但是風(fēng)險(xiǎn)很大，在這里我不主張大家干這個(gè)行業(yè)。第五節(jié)：什么是固定攤販 固定攤販就是由固定攤位的商販，人家都見(jiàn)過(guò)的，—般是在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)里面租了固定攤位的，天天都在一個(gè)固定的地點(diǎn)擺攤，它的方式和門(mén)面差不多，只是門(mén)面是在室內(nèi)而他是在外面。固定攤位一般都是賣(mài)講價(jià)貨，他天天都在—個(gè)地方因?yàn)樗泻芏嗫驮炊嫉靡揽坷峡蛻?hù)所以產(chǎn)品的質(zhì)量要過(guò)得去。固定攤販以賣(mài)講價(jià)貨為主，商品的檔次比門(mén)店里差一點(diǎn)，比吼貨和流動(dòng)商販的好一點(diǎn)產(chǎn)品擺放相對(duì)整齊。固定攤販的經(jīng)營(yíng)模式比較有規(guī)律性，以守為主。但是固定攤販最討厭的是遇到賣(mài)吼貨的，遇到一次賣(mài)吼貨的到市場(chǎng)里來(lái)，他的生意會(huì)差半個(gè)月，因?yàn)槿思业臇|西質(zhì)量雖然比他差但是價(jià)格比他便宜而且買(mǎi)的人很多，所以賣(mài)吼貨的一走，消費(fèi)者都覺(jué)得人家那個(gè)東西才賣(mài)多少你這里賣(mài)這么貴！呵呵！第六節(jié)：什么是流動(dòng)攤販 流動(dòng)攤販主要以賣(mài)吼貨的為主，但也有賣(mài)講價(jià)貨的，他們活動(dòng)在一個(gè)城市里面每天不固定在一個(gè)地方，但是—般一段時(shí)間以后他們又會(huì)回到原來(lái)的地方，就這樣循環(huán)的在城市里的各個(gè)大小的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)里活動(dòng)，流動(dòng)攤販?zhǔn)潜容^辛苦的，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)里面有臨時(shí)攤位，流動(dòng)商販沒(méi)有固定攤位，而市場(chǎng)里面的流動(dòng)攤位一般是誰(shuí)去得早就就擺，所以每天為了占攤位，很多人都是起早摸黑的，當(dāng)然各個(gè)地方不一樣，有的地方攤位多不緊張那就用不著去提前占攤位的，還有的市場(chǎng)生意不是很好去的人少，那自然攤位也不緊俏了第七節(jié)：大型流動(dòng)展棚式 這是地?cái)偫锏淖罡呒?jí)別，也是且賺錢(qián)的，最少也是兩個(gè)人操作，多的由十幾個(gè)人操作，這種方式本錢(qián)很大，一般都是用卡車(chē)運(yùn)輸商品和設(shè)備，他們是在全國(guó)各地流動(dòng)，首先會(huì)選擇好一個(gè)城市呆上幾個(gè)月，生意不好的話一個(gè)星期就會(huì)離開(kāi)換下一個(gè)城市，他們到了一個(gè)城市以后就會(huì)去踩點(diǎn)，看什么地方人最多而且可以搭棚，他們的棚子很大有的有好幾十個(gè)平方，白天在棚子里賣(mài)東西晚上就睡在棚子里，有時(shí)找不到合適的可以搭配的位置，他們往往會(huì)尋找一些即將拆遷的門(mén)店，租金也便宜而且他們本身也待不了多久，所以這些門(mén)面往往只有他們才會(huì)租賃。 下面我們介紹下他們是怎么操作的。他們往往是賣(mài)—些特價(jià)商品，或者以某種名義實(shí)東西，比如我們經(jīng)?？吹降?，上海羊毛衫大展銷(xiāo)、某某超市倒閉貨物處理等等。他們?cè)谝粋€(gè)地方搭建好棚子以后就會(huì)在周?chē)纳鐓^(qū)去張貼廣告，然后第二天就開(kāi)始賣(mài)了，他們的生意都是很好的，有的一天利潤(rùn)都是上萬(wàn)元，然后幾個(gè)人一人分幾千。在后面我們將會(huì)向大家介紹他們的操作方式。第八節(jié)；商品展銷(xiāo)會(huì)(趕會(huì)) 每個(gè)城市、每個(gè)縣城、甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)每年都會(huì)舉辦展銷(xiāo)會(huì)，一般就是我們老百姓俗稱(chēng)的秋交會(huì)或者是趕會(huì)。一般都是由政府主辦，然后承包給個(gè)人承辦，我們將承包人稱(chēng)為“會(huì)老板”，一般會(huì)老板會(huì)招商，然后就會(huì)有許多攤販去報(bào)名，當(dāng)然不是所有的攤販都敢去的，因?yàn)槟莻€(gè)攤位費(fèi)是很昂貴的，一般一個(gè)會(huì)期是7天，攤位費(fèi)一般都是一千多，趕會(huì)期間的生意是很火爆的因?yàn)槿撕芏嗪芏?，有?天時(shí)間就能賺幾萬(wàn)，當(dāng)然這個(gè)主要是針對(duì)賣(mài)吼貨的，而且是實(shí)力比較大的攤販!因?yàn)橹辽倌阖浽吹脗渥悖€有一點(diǎn)就是那上面大部分的攤子都是暴利的東西，價(jià)格還得賣(mài)的便宜，所以就只能賣(mài)質(zhì)量差的商品。所以展銷(xiāo)會(huì)上是宜賣(mài)不宜買(mǎi)。后面我會(huì)向大家介紹展銷(xiāo)會(huì)的操作方法．第三章：擺地?cái)傔M(jìn)貨篇 擺地?cái)傔M(jìn)貨是關(guān)鍵中的關(guān)鍵，包括一切生意都是那樣的，首先拿價(jià)格來(lái)說(shuō)吧你的進(jìn)貨價(jià)格直接決定你的賣(mài)價(jià)，假如你的進(jìn)貨價(jià)格和人家的賣(mài)價(jià)都差不多了，我請(qǐng)問(wèn)你怎么賣(mài)?所以在這章里面我希望大家都把眼睛睜大點(diǎn)．不然你會(huì)哭都來(lái)不及。除了價(jià)格還有一個(gè)最為關(guān)鍵的就是質(zhì)量，有時(shí)候花同樣的錢(qián)去進(jìn)貨你會(huì)進(jìn)到兩種不同質(zhì)量的商品，那么進(jìn)貨時(shí)究竟怎樣挑選商品呢?下面我給大家講到的。第一節(jié)：上哪里進(jìn)地?cái)傌? 地?cái)傌浀呢浽春臀覀兛吹降拈T(mén)店的貨源是不一樣的，因?yàn)殚T(mén)店的貨是稍微高檔一點(diǎn)的，而地?cái)傌浳覀兩厦嫣岬竭^(guò)時(shí)相對(duì)低檔的，那么我們經(jīng)常在批發(fā)市場(chǎng)里看到的批發(fā)部都是批發(fā)門(mén)店的貨源，如果你把那些貨批發(fā)回來(lái)的話，那你肯定是賣(mài)不掉的哦!所以地?cái)傌浤憔偷谜J(rèn)真的去找，那么到底什么地方才能找到地?cái)傌浽茨? 首先，每個(gè)城市都有批發(fā)市場(chǎng)，只是根據(jù)城市的大小批發(fā)市場(chǎng)的大小也會(huì)不等的，你一定要在你的城市里找到百貨批發(fā)市場(chǎng)，如果你開(kāi)始本錢(qián)小就直接在本地的批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨就可以了，如果以后本錢(qián)大一點(diǎn)的話，那你可以直接到你所在地的省會(huì)城市的批發(fā)市場(chǎng)，那里是一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)價(jià)格會(huì)稍微便宜些，不過(guò)前提是你的要貨量要大一點(diǎn)．但是我建議新手開(kāi)始最好還是在自己本地的批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。很多人一提到百貨都會(huì)想到去大的批發(fā)市場(chǎng)，這里我告訴大家你—個(gè)地?cái)側(cè)ァ峙l(fā)商那里進(jìn)貨的話，人家都不會(huì)理你的哦，另外就是大家一定不要在網(wǎng)上進(jìn)貨，一定記住了！為什么??問(wèn)得好，第一：網(wǎng)上的批發(fā)量很小很麻煩，所以批發(fā)商就會(huì)把價(jià)格弄的比實(shí)缽店批發(fā)的高一點(diǎn)，是否上當(dāng)咱們先不說(shuō)，首先網(wǎng)上批發(fā)都是“一錘子買(mǎi)賣(mài)”，他發(fā)給你的一般都是質(zhì)量和描述的有差別的．因?yàn)槟憧床坏矫€(gè)到，然后你收到發(fā)現(xiàn)有問(wèn)題你要退換那更是不可能的了，因?yàn)闆](méi)有那個(gè)批發(fā)商會(huì)像淘寶網(wǎng)一樣做擔(dān)保交易，包括阿里巴巴上面大部分賣(mài)家都是不支持支付寶擔(dān)保交易的。因?yàn)榕l(fā)的利潤(rùn)不高，所以他不可能給你擔(dān)保交易的，所以希望大家盡量不要在網(wǎng)上進(jìn)貨，不要去看那些宣傳要用自己的腦子去想問(wèn)題。怎樣在批發(fā)市場(chǎng)里面找到地?cái)傌浤?是這樣的，任何一個(gè)批發(fā)市場(chǎng)都不可能有專(zhuān)門(mén)打著招牌批發(fā)地?cái)傌浀?，所以地?cái)傌浂际谴钆渲M(jìn)的，也就是說(shuō)比如你現(xiàn)在擺攤賣(mài)頭飾對(duì)吧，那么東家的頭花便宜但是發(fā)卡貴，那我就只在東家進(jìn)頭花，那么西家的發(fā)卡便宜，那么我就只在西家進(jìn)發(fā)卡，這樣搭配的話你進(jìn)的所有的貨價(jià)格都是最低的，一定不要老在一個(gè)地方選，當(dāng)然如果東家的所有東西都便宜，那就在東家一個(gè)地方進(jìn)到所有的貨那當(dāng)然更好，找地?cái)傌浘褪沁@樣的，你不要怕麻煩一定要多看多了解。那么有沒(méi)有更直觀的辦法呢?有的，比如你現(xiàn)在需要進(jìn)便宜一點(diǎn)的襪子，你現(xiàn)在到了批發(fā)市場(chǎng)，首先便宜的襪子一眼就能看出來(lái)，如果你感覺(jué)這家的貨比較高檔那你就用不著進(jìn)去問(wèn)，如果你路過(guò)一家批發(fā)部，看見(jiàn)里面的話相對(duì)比較低檔，那你就可以走進(jìn)去問(wèn)了。 這里我要說(shuō)明一點(diǎn)，不是說(shuō)地?cái)偼耆荒苜u(mài)檔次低的貨，這個(gè)要根據(jù)你擺攤的類(lèi)型決定，如果你是賣(mài)吼貨那肯定只能進(jìn)最低檔最便宜的，如果足賣(mài)講價(jià)貨記住一定不要進(jìn)太差的，因?yàn)樘畹膭e人連看都不會(huì)認(rèn)真看，怎么和你講價(jià)呢?怎么賣(mài)呢?所以這—點(diǎn)大家一定要注意了。第二節(jié)：進(jìn)貨時(shí)怎樣砍價(jià) 進(jìn)貨的砍價(jià)是很重要的，和你買(mǎi)東西的砍價(jià)不一樣，你買(mǎi)件衣服最多會(huì)被宰幾十元，你批發(fā)一雙襪子多給你算五分錢(qián)，你算一算你一年要進(jìn)多少雙襪子，加起來(lái)的話你會(huì)被宰多少?所以在進(jìn)貨方面價(jià)格哪怕貴了一分錢(qián)都是一個(gè)不小的數(shù)字，恰恰事實(shí)是不理想的，因?yàn)榇蟛糠峙l(fā)商只要看到你是新手都會(huì)給你把價(jià)格給你算的高一點(diǎn)，我想我如果是批發(fā)商我也會(huì)這么做的，難道我們就沒(méi)有辦法了嗎?不，是有辦法的，辦法只有一個(gè)那就是要讓他感覺(jué)到你不是新手，那么你的言行一定要注意了，千萬(wàn)不要讓他感覺(jué)出來(lái)你是新手，不然的話肯定會(huì)宰你的。怎樣讓他看不出你是新手呢?最關(guān)鍵的就是你進(jìn)去以后一定不要說(shuō)外行話，也就是你不懂的東西你就可以不說(shuō)但一定不要亂說(shuō)。所以新手最主要的不是進(jìn)到員最便宜的貨，而是一定要想辦法怎樣不被宰?！　》椒ㄊ沁@樣的：比如現(xiàn)在你要批發(fā)皮帶，你走進(jìn)了一家專(zhuān)門(mén)批發(fā)皮具的店里，記住要大搖大擺的走進(jìn)去隨便一點(diǎn)，進(jìn)去以后不要忙著問(wèn)，然后你拿起幾個(gè)樣品看一看，人家這時(shí)肯定會(huì)問(wèn)你你是要批發(fā)還是買(mǎi)來(lái)自己用，你就回答批發(fā)，記住盡量少說(shuō)話。然后你再來(lái)一點(diǎn)稍微專(zhuān)業(yè)點(diǎn)的詞語(yǔ)，比如：針扣的皮帶就這些嗎?頭層牛皮的有哪些?等等涉及專(zhuān)業(yè)一點(diǎn)的詞語(yǔ)，然后老板會(huì)覺(jué)得你是內(nèi)行不是新手，說(shuō)價(jià)的時(shí)候也不會(huì)給你說(shuō)太高。然后你就問(wèn)他你這個(gè)怎么發(fā)的?不要說(shuō)批發(fā)，要說(shuō)發(fā)，語(yǔ)言盡量俗一點(diǎn)，然后他會(huì)給你說(shuō)一個(gè)價(jià)格，你也不知道他說(shuō)的價(jià)格到底是不是量低，但是是可以試探的，用什么方法試探呢?這時(shí)就要用要貨量來(lái)試探了，如果老板知道你要貨量大的話肯定舍不得丟掉你這個(gè)買(mǎi)主，但你新手也不可能要太多是吧，你可以這樣說(shuō)：如果你能便宜點(diǎn)的話我可以多拿點(diǎn)?這時(shí)老板會(huì)問(wèn)你要多少。記住這時(shí)你不要說(shuō)具體數(shù)字，比如你準(zhǔn)備只進(jìn)10根皮帶，那么這時(shí)你要回答進(jìn)幾十根不要回答進(jìn)10根，你回答以后老板會(huì)說(shuō)那我給你最低價(jià)吧多少多少，這個(gè)價(jià)格最低了—分也不能少了?，F(xiàn)在老板給你說(shuō)的價(jià)格基本上就可能已經(jīng)是最低的了，然后你就說(shuō)那好吧，那我現(xiàn)