銷(xiāo)售利潤(rùn)的決策支持系統(tǒng)(編輯修改稿)
2025-07-20 16:26 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 識(shí)庫(kù)數(shù)據(jù)庫(kù)圖2 SPDSS的邏輯結(jié)構(gòu)圖4 SPDSS系統(tǒng)模型設(shè)計(jì) 銷(xiāo)售預(yù)測(cè)子系統(tǒng)的模型該子系統(tǒng)的預(yù)測(cè)模型主要包括簡(jiǎn)單移動(dòng)平均、一次指數(shù)平滑、二次指數(shù)平滑、一元線性回歸、多元線性回歸等。由于用于預(yù)測(cè)的模型較多，本文用產(chǎn)生式規(guī)則來(lái)實(shí)現(xiàn)預(yù)測(cè)模型的自動(dòng)選擇。表1列出了線性平滑法、回歸分析法等模型的有關(guān)特征?？梢詫⑦@些特征用關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)存儲(chǔ)為記錄的形式，形成規(guī)則庫(kù)。通過(guò)人機(jī)對(duì)話系統(tǒng)，用戶進(jìn)行模型的特征選擇，每選擇一次，即可提取一組模型的特征值，然后用該組特征值去與規(guī)則庫(kù)中的規(guī)則進(jìn)行匹配，即可得到相應(yīng)的模型。表1 預(yù)測(cè)方法的特征比較性質(zhì)、特征移動(dòng)平均法指數(shù)平滑法一元回歸模型多元回歸模型時(shí)間范圍短期**近期***中期**長(zhǎng)期**摸型特征時(shí)間序列****因果型**統(tǒng)計(jì)型**非統(tǒng)計(jì)型***費(fèi)用1136 促銷(xiāo)子系統(tǒng)的模型（1） 推銷(xiāo)人員數(shù)決策模型該模型的算法如下：（2） 廣告費(fèi)用決策模型該模型的算法如下：而PV又根據(jù)貸款利率和廣告作用逐期遞減的規(guī)律，可用下式表示：本子系統(tǒng)中的模型還有推銷(xiāo)人員業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估、銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)分析等。 價(jià)格決策子系統(tǒng)的模型本子系統(tǒng)的模型包括兩個(gè)方面，在定價(jià)決策中，主要應(yīng)用了量—本—利分析模型的保本定價(jià)法、圖解定價(jià)法和目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法；關(guān)于產(chǎn)品的提、降價(jià)決策中應(yīng)用了彈性分析模型。 目標(biāo)利潤(rùn)預(yù)測(cè)子系統(tǒng)的模型該子系統(tǒng)的模型有目標(biāo)利潤(rùn)率法、上年利潤(rùn)基數(shù)法及歷史資料預(yù)測(cè)等方法。公式如下： 稅金預(yù)測(cè)子系統(tǒng)的模型在該子系統(tǒng)中，對(duì)稅金的預(yù)測(cè)包括增殖稅、消費(fèi)稅、營(yíng)業(yè)稅、企業(yè)所得稅、城建稅和資源
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