【文章內(nèi)容簡介】 有的人甚至認為游戲的樂趣便在于此，會推廣桌游，但能力有限，只有自己的圈子。3雖然網(wǎng)絡(luò)化游戲是目前桌游發(fā)展的一個趨向，但是人們認為桌游的真正樂趣卻在于面對面的交流，盡管很多人還是希望能知道自己游戲的戰(zhàn)績，從而達到馬思洛的最高層需求——自我實現(xiàn)的需要。4一般玩競技類的比較多，男孩偏愛競技，女孩偏愛可愛的游戲。一般語言為中文，少數(shù)英語，德語，法語，希臘語游戲。語言不統(tǒng)一，很是讓人郁悶。第二章 理論基礎(chǔ)一、 推廣理論概述。所謂推廣是指企業(yè)為擴大產(chǎn)品市場份額，提高產(chǎn)品銷量和知名度，而將有關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的信息傳遞給目標(biāo)消費者，激發(fā)和強化其購買動機和消費欲望，并促使這種購買動機轉(zhuǎn)化為實際購買行為而采取的一系列措施。推廣不是一個出名的名詞概念，不是由那個科學(xué)家提出的。如市場公關(guān)/市場推銷。它的產(chǎn)生是在市場發(fā)展和進步中演進出來的。是指對某個產(chǎn)品（服務(wù)）的性能，特點，進行宣傳，介紹，是使消費者接受，認可、購買。是銷售、營銷的手段和方式。也有人認為：推廣的概念，從字面上理解：推，既是推動，拉動；廣，就是廣而告之、廣而賣之。推廣就是聚焦、放大、溝通、說服消費購買的過程，就是如何利用推廣的手段達到企業(yè)營銷的目的。有效的推廣應(yīng)包括兩個要素：推力和拉力。推廣的推力包括：客戶渠道的主推力、終端現(xiàn)場推動力、促銷的推動力。拉力包括：推廣的宣傳與服務(wù)兩個要素。決定有效推廣的關(guān)鍵因素主要包括以下幾個方面：第一、市場調(diào)查與分析：如何進行信息的收集與整理？在推廣中就體現(xiàn)在市場調(diào)查的重要性。哪些信息是企業(yè)應(yīng)該收集的，對企業(yè)的營銷有影響？我把它基本歸納為四個方面：一、企業(yè)自身的信息（知己），二、競爭對手的信息（知彼），三、合作伙伴的信息（客戶、物流）、四、顧客、市場的信息（終端顧客、消費者）。對自己的信息企業(yè)可能比較清楚，但對于對手的信息企業(yè)自己能了解多少？對手的信息包括哪些？這些信息通過什么途徑獲得？如何獲得？這就要營銷人員掌握市場調(diào)查與分析的技巧。重視市場調(diào)查與分析，不能不去調(diào)查和了解，就采取閉門造車的營銷策略。這在許多知名企業(yè)中都有失敗的案例和教訓(xùn)。為什么許多看起來創(chuàng)意很好的廣告沒有銷售力？為什么許多非常俗氣的廣告卻有生命力？這都是企業(yè)缺乏市場調(diào)研，憑自己主觀的判斷，對消費者需求理解偏差造成的。因此，我們一定要通過市場調(diào)查來了解消費者的想法，了解對手的想法，了解經(jīng)銷商、客戶的想法，而不能關(guān)起門來自己想方法。沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)。當(dāng)初毛澤東不是對農(nóng)民的想法做過詳細的調(diào)查，也不可能把馬克斯主義在中國推廣成功，實現(xiàn)革命的偉大勝利。 　　第二、有效的產(chǎn)品規(guī)劃與管理： 　　決定戰(zhàn)爭勝利主要因素之一是武器裝備。武器的先進性歷來是戰(zhàn)爭取勝的重要因素，但不是絕對因素。歷史上也有許多以弱勝強的經(jīng)典案例。但在近期美國對伊拉克的戰(zhàn)爭中，先進的武器是美國勝利的最主要因素。市場推廣中更講究產(chǎn)品的因素。產(chǎn)品是有效推廣的重要武器，是營銷4P的重要一環(huán)。 　　有效的產(chǎn)品營銷策略組合即產(chǎn)品線設(shè)計，能夠有效的打擊競爭對手，提高企業(yè)贏利能力的有效武器。產(chǎn)品策略組合應(yīng)包括：如何提高企業(yè)自身產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)與應(yīng)用？如何進行產(chǎn)品概念的提煉與包裝？如何調(diào)整產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)與組合？企業(yè)生存的目的是贏利。提高企業(yè)贏利的方法：一是產(chǎn)品價格賣的比對手高，二是企業(yè)效率比對手高，成本控制比對手要好，三是產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)組合要好。營銷與銷售的根本區(qū)別是：銷售是把產(chǎn)品賣出去。營銷是持續(xù)的把價格賣上去。如何把自己產(chǎn)品的價格賣的比對手高，就需要有效的市場推廣，進行有效的產(chǎn)品組合。 　　第三、終端建設(shè)與人員管理： 　　在戰(zhàn)爭中，曾有天時、地利、人和等三大關(guān)鍵要素。常言說：天時不如地利、地利不如人和。選擇作戰(zhàn)的時機很重要，但占據(jù)有利的地形和陣地更重要。在市場推廣中，終端建設(shè)就象搶陣地。要占據(jù)有利地形，位置。修筑工勢。終端是實施營銷戰(zhàn)爭的陣地，要想消滅對手就要占領(lǐng)有利的陣地，消滅對手的有生力量。 　　體現(xiàn)在終端就是要比對手賣的多。多進一個球，對手就會少進一個球。人員管理體現(xiàn)在市場推廣中的兵力較量。勝利的因素取決于兵力的多少、素質(zhì)高低、技能、領(lǐng)導(dǎo)、士氣、團隊精神等。兵法原理：要想保持領(lǐng)先對手，才能取得絕對優(yōu)勢。因此，在終端建設(shè)中，國產(chǎn)手機、家電等企業(yè)在戰(zhàn)爭初期，分析自己在產(chǎn)品、技術(shù)方面的劣勢，都是采取了在終端增加促銷人員，進行人海戰(zhàn)術(shù)才打敗了外資品牌企業(yè)。如今在渠道同質(zhì)化、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的競爭情況下，終端成為新的競爭點。越來越受到企業(yè)的重視，這就是終端的力量。 　　第四、促銷活動策劃與宣傳： 　　即營銷的戰(zhàn)術(shù)。戰(zhàn)爭講究戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，戰(zhàn)略是營銷的方針，戰(zhàn)術(shù)就是如何去做。營銷4P中產(chǎn)品、價格、渠道、促銷。前三個方面都可以歸納為戰(zhàn)略。只有通過促銷手段，才能促進戰(zhàn)略的實施與執(zhí)行。促銷涉及產(chǎn)品、價格、渠道等幾方面。 　　促銷活動就如同戰(zhàn)爭打仗。首先要制定作戰(zhàn)口號。師出有名，要有統(tǒng)一的主題。第二要占據(jù)有利地形，選擇最好的賣場，搶占最好的位置。第三，集中兵力，以絕對優(yōu)勢兵力壓倒對手。第四、產(chǎn)品組合到位，武器裝備精良。第五、資源配備到位，廣告宣傳到位，合理投放資源，武器裝備。有效的市場推廣也是如此。通過學(xué)習(xí)有效的市場推廣，我們會發(fā)現(xiàn)，打勝仗其實很簡單。只要學(xué)會掌握市場推廣的技巧和要領(lǐng)，了解營銷戰(zhàn)爭的本質(zhì)。強化在工作中的執(zhí)行力。一定能超越對手。二、 產(chǎn)品推廣和服務(wù)營銷理論概述。產(chǎn)品推廣是指企業(yè)產(chǎn)品（服務(wù)）問世后進入市場所經(jīng)過的一個階段。產(chǎn)品的推廣：需要借助于一定的網(wǎng)絡(luò)工具和資源，新競爭力提出推廣方法實是對某種產(chǎn)品推廣手段和工具的合理利用。有自己的產(chǎn)品企業(yè)文化，可以進行網(wǎng)站推廣。產(chǎn)品推廣有許多方法如信息發(fā)布推廣方法，搜索引擎推廣方法，電子郵件推廣方法，資源合作推廣方法等。一、通常是通過傳統(tǒng)媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體進行宣傳推廣，如常見的百度推廣方式。無論是以哪種方式進行宣傳推廣，產(chǎn)品（服務(wù)）推廣的核心與成敗關(guān)鍵，往往是對消費者的分析、定位，以及如何精準(zhǔn)到達?！　《?、指包括企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)的推廣；針對已成熟的產(chǎn)品及服務(wù)所做的推廣，優(yōu)化正面信息，對其內(nèi)涵及文化進行延伸和挖掘，營造口碑和信譽；針對尚未打開銷量以及不為人知的新事物新產(chǎn)品，重在產(chǎn)品新功能的包裝和優(yōu)點的推廣。　　三、盡管基本的網(wǎng)站推廣工具只有有限的幾種，但由于每種工具在不同的應(yīng)用環(huán)境中都會有多種具體表現(xiàn)形式，因此建立在這些工具基礎(chǔ)上的網(wǎng)站推廣方法相當(dāng)繁多?！　∷摹⒛康脑谟谧尡M可能多的潛在用戶了解并訪問網(wǎng)站，通過網(wǎng)站獲得