家具產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)(編輯修改稿)
2025-07-20 04:53 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 銷售管理的重要性通過(guò)交換既為消費(fèi)者帶來(lái)了好處,也給企業(yè)增加了利潤(rùn),.產(chǎn)品促銷,促銷包括廣告,促銷活動(dòng)公共關(guān)系,及推銷等銷售活動(dòng).市場(chǎng)定價(jià),定位 可控制因素市場(chǎng)組合 產(chǎn)品 定價(jià) 銷售 促銷 \ \ / / ※目標(biāo)市場(chǎng)※ / / | \ \ \ 資源 人口 社會(huì) 技術(shù) 競(jìng)爭(zhēng) 政治法律可控制因素是我們銷售人員能夠控制的；為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)，銷售管理層就必須慎重的對(duì)每個(gè)組合，針對(duì)部分市場(chǎng)情況來(lái)選擇適當(dāng)?shù)牟呗裕绻霾缓媚敲丛趦?yōu)異的產(chǎn)品也會(huì)無(wú)人問(wèn)津的． 市場(chǎng)定位 ?。 。 。堋 。堋 ⌒詣e 年齡 群體 收入 不可控制因素是企業(yè)無(wú)法控制的如資源，人口，社會(huì) 經(jīng)濟(jì) 競(jìng)爭(zhēng) 政治法律．這些都是一個(gè)企業(yè)管理層必須針對(duì)環(huán)境去開(kāi)發(fā)實(shí)施的．還有不可控制的因素那就是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行動(dòng)，和通貨膨脹等一些可變因素．這就意味這企業(yè)的信息收集分析體系必須及時(shí)提供有關(guān)的不可控制因素情況．以便企業(yè)管理層隨時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃的組合，使銷售組適合，適應(yīng)于目標(biāo)市場(chǎng)． 銷售部門的職能刺激需求：就是指導(dǎo)購(gòu)員．為需求提供服務(wù)：包裝，包裝是不會(huì)說(shuō)話的推銷員，美好的包裝可以溝通顧客與企業(yè)之間的關(guān)系，還可以對(duì)購(gòu)買行為產(chǎn)生幻象，通過(guò)包裝可以使顧客過(guò)目不忘，這不僅是可以擴(kuò)大銷售，還可以減少?gòu)V告的費(fèi)用． 銷售管理 企業(yè)銷售管理層 ___________|____________ | | 刺激需求 為需求服務(wù)160
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