【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槔椎绿m公司在遍布斯堪的納維亞半島的洛哥瑞普公司持有４５％的股權(quán)，而且在荷蘭也有工廠。 　拉法哥聯(lián)合企業(yè)的常務(wù)董事說(shuō)他期望１９９０－１９９５年期間歐洲石膏板市場(chǎng)每年平均增長(zhǎng)５％。斯堪的納維亞像美國(guó)一樣，到１９９０年為止已從傳統(tǒng)的石膏技術(shù)中轉(zhuǎn)移出來(lái)，并且在法國(guó)、聯(lián)邦德國(guó)和美國(guó)這些主要市場(chǎng)，石膏板已取代了傳統(tǒng)的石膏。然而，在南歐，這種置換卻幾乎沒(méi)有開始。 　隨后，雷德蘭及ＣＳＲ聯(lián)合公司也從傳統(tǒng)技術(shù)中退了出來(lái)，并開始重建這個(gè)行業(yè)。史密斯新理事會(huì)的一名分析員凱文卡梅克對(duì)此進(jìn)行了評(píng)論： 　“我想從石膏板市場(chǎng)上退出是最為明智的做法?，F(xiàn)在在全歐洲市場(chǎng)很明顯只有三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者。也許有人會(huì)說(shuō)，這比４個(gè)公司在市場(chǎng)上參與競(jìng)爭(zhēng)要合理得多……而我認(rèn)為這一舉措至少在兩年之內(nèi)不會(huì)削弱市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，反而將使市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪戰(zhàn)更為激烈?！薄　≡谶@個(gè)新議定的聯(lián)合企業(yè)，拉法哥持有８０％的股權(quán)，而雷德蘭占有２０％。為了這８０％的股權(quán)，拉法哥支付了３９００萬(wàn)英鎊，加上雷德蘭的１６００萬(wàn)的款項(xiàng)，共計(jì)５５００萬(wàn)英鎊，說(shuō)明ＣＳＲ公司初步占據(jù)了石膏板業(yè)務(wù)的４９％。 　由于英國(guó)的需求量只占３．１５億平方米總生產(chǎn)能力的一半多一點(diǎn)，所以預(yù)計(jì)１９９１年是比較困難的一年。但是該集團(tuán)計(jì)劃通過(guò)減少成本及改善雷德蘭在希里斯托爾的工廠對(duì)顧客的服務(wù)以提高公司的知名度。 　這一邊拉法哥與ＢＰＢ在準(zhǔn)備交戰(zhàn)，另一邊克勞夫公司認(rèn)為它在英國(guó)的快速擴(kuò)展將進(jìn)一步吞食ＢＰＢ在英國(guó)所占的７０％的市場(chǎng)份額。它的泗丁堡和伊明海兩個(gè)工廠使德國(guó)進(jìn)口的“人工”石膏，年生產(chǎn)量共計(jì)６５００萬(wàn)平方米。　　　　　　　　　　　雷德蘭與美國(guó) 　雷德蘭依靠７０年代初與澳洲的莫尼公司聯(lián)營(yíng)的企業(yè)，使其在美國(guó)的權(quán)益間接地有所增長(zhǎng)。在企業(yè)聯(lián)營(yíng)之前，莫尼公司已在那兒進(jìn)行了投資。由于混凝土屋頂瓦還未在美國(guó)大規(guī)模采用，１９６８年雷德蘭收購(gòu)了美國(guó)普利斯摩環(huán)球公司的筑路企業(yè)，這之前的逐次虧損到１９７３年轉(zhuǎn)變?yōu)椋保硟|英鎊的利潤(rùn)?！　。保梗福埃保梗福蹦觊g的不景氣嚴(yán)重影響了美國(guó)建筑行業(yè)，這個(gè)地區(qū)的利潤(rùn)占有率從６％降到２％。英鎊疲軟和高額利率的沖擊也進(jìn)一步影響了公司狀況?！　。保梗福材甑?，雷德蘭以７０４０萬(wàn)美元（約值４４００萬(wàn)英鎊）收購(gòu)了得克薩斯的石礦集團(tuán)波士頓實(shí)業(yè)公司８０％的股份，從而增加了在美國(guó)的權(quán)益。波士頓公司經(jīng)營(yíng)著兩個(gè)石灰石礦，一個(gè)擁有１億噸的礦石儲(chǔ)備，與雷德蘭在英國(guó)的萊斯特郡的石礦場(chǎng)相近；另一個(gè)礦石儲(chǔ)備為５億噸。８０年代晚期，石礦的年銷售總額等于４０００萬(wàn)美元，據(jù)估計(jì)產(chǎn)量翻了一番。除了和水泥一同使用的石灰石集料，波士頓公司還生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)石灰石，預(yù)拌混凝土及其他產(chǎn)品。 　這段時(shí)期雷德蘭還控制了其他７個(gè)美國(guó)公司，涉及筑路、交通管理及屋頂制品。然而，因?yàn)檫@三個(gè)公司的總部都不在得克薩斯州，并且多半都嚴(yán)重遭受了市場(chǎng)蕭條的影響。經(jīng)過(guò)考慮，雷德蘭沒(méi)有打算與波士頓公司進(jìn)行聯(lián)合?！　。保梗福的辏痹?，面對(duì)國(guó)內(nèi)施工減少及沙子、礫石與鋪石的市場(chǎng)蕭條，雷德蘭公司依靠收購(gòu)重新轉(zhuǎn)向美國(guó)尋求進(jìn)一步發(fā)展。雷德蘭公司集料業(yè)務(wù)的董事大衛(wèi)泰勒評(píng)論說(shuō)： 　“公司發(fā)展了２５年之后，我們不得不面對(duì)的是過(guò)去十年中集料需求下降了３０％。自１９７３年創(chuàng)下一年需求量３億噸的紀(jì)錄，英國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)習(xí)慣了此后每年大約２億噸的數(shù)目。既然我們一貫處于發(fā)展?fàn)顟B(tài)，就不得不尋找其他市場(chǎng)。而美國(guó)是一個(gè)蜜罐，因?yàn)槭澜缟蠜](méi)有其他地方具有更高的人均集料消費(fèi)。今后四年里我們預(yù)計(jì)美國(guó)的公寓市場(chǎng)將增長(zhǎng)10％一15％，超過(guò)英國(guó)該市場(chǎng)的發(fā)展?！薄　∵@一時(shí)期，英國(guó)其他公司積極參與擴(kuò)大他們?cè)诿绹?guó)的權(quán)益。塔曼克以７９３０萬(wàn)美元買下了佛羅里達(dá)州的美國(guó)水泥公司隆斯塔，ＲＭＣ和ＡＲＣ兩家水泥公司也正在積極尋求集料公司。 　大衛(wèi)泰勒披露有關(guān)意圖，一年之后，雷德蘭與美國(guó)保險(xiǎn)公司ＵＳＳＡ建立了合伙關(guān)系，以開發(fā)得克薩斯州圣安東尼奧的８００英畝土地，這項(xiàng)居住房和商品房工程據(jù)估計(jì)需要在這塊原指定用來(lái)開采石頭的地方花上若干年的時(shí)間。雷德蘭和ＵＳＳＡ公司進(jìn)行合股，分別占４９．３％和３４．５％，剩下部分歸其他公司?！　。保梗福赌?，雷德蘭同匹茲堡的建材公司科博形成一個(gè)聯(lián)合企業(yè)，科博花費(fèi)了２４００萬(wàn)英鎊在這個(gè)新聯(lián)營(yíng)的西部汽車公司獲得了５０％的股權(quán)，這導(dǎo)致了ＭＰＭ和西方筑路兩個(gè)公司的收購(gòu)。前者在科羅拉多州和新墨西哥州經(jīng)營(yíng)建筑材料，后者在科羅拉多、堪薩斯和懷俄明幾個(gè)州從事建筑材料及公路鋪建。雷德蘭的財(cái)務(wù)主管這樣說(shuō)： 　“收購(gòu)將給石礦場(chǎng)、礫石坑和預(yù)拌工廠帶來(lái)一套鋪路面的輔助業(yè)務(wù)……科博公司在西方筑路公司的管理者又將成為西部汽車公司的領(lǐng)導(dǎo)者，所以我們堅(jiān)信ＭＰＭ的狀況尚有改善的余地，從而能夠減少虧損?！薄　≡诖_定科博聯(lián)營(yíng)公司的一周內(nèi)，雷德蘭已從加拿大的伊曼斯科公司手中收購(gòu)了美國(guó)馬里蘭州的石礦公司甘斯塔斯通耗資３．１７５億美元。甘斯塔被雷德蘭公司描述為一個(gè)高品質(zhì)的集料企業(yè)，具有目前我們所知道并努力尋求的一切特性。它已被證明擁有龐大的儲(chǔ)備并有助于進(jìn)一步活躍市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。甘斯塔的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)從１９８１年的１１００萬(wàn)美元增加到１９８５年的３０００萬(wàn)美元。在１９８６年７月前的７個(gè)月時(shí)間里，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)比基期增長(zhǎng)了１００萬(wàn)美元。 　這次收購(gòu)使雷德蘭擁有了９個(gè)集料生產(chǎn)基地，據(jù)估計(jì)儲(chǔ)備總量已逾１５億噸——足夠４０年以上的生產(chǎn)之用（在美國(guó)集料的主要市場(chǎng)來(lái)自公路建設(shè)，每年價(jià)值３９．６億美元，僅馬里蘭州的公路開銷一年就達(dá)５億美元）。戰(zhàn)略、組織和管理 　自７０年代中期，雷德蘭的聯(lián)合企業(yè)的戰(zhàn)略一直是基于一個(gè)顯而易見(jiàn)的要求之上，也就是需要減少無(wú)準(zhǔn)備、無(wú)經(jīng)驗(yàn)地進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。在建立一個(gè)企業(yè)的同時(shí)，雷德蘭將愿意與合伙人一起共同做出特定的關(guān)鍵決策，這些決策一般包括：　　超過(guò)預(yù)定限制外的資本投資　　進(jìn)入新的產(chǎn)品領(lǐng)地　　年度總賬的通過(guò)　　支付股息的協(xié)議　　最高管理者的任命 　 盡管雷德蘭占有多數(shù)股權(quán)，這些決策仍被認(rèn)為是一種“平等”的合伙關(guān)系的基礎(chǔ)。關(guān)于股利支付的安排通常是，除非另有約定，按合伙人占公司股份的比例將每年５０％的稅后凈利潤(rùn)分給他們。這種“投資者定向”也反映在集團(tuán)公司相應(yīng)地增加支付以保證股東的收益不受通脹的影響這一義務(wù)上。這種定向在尋找新的聯(lián)合企業(yè)過(guò)程中也是至關(guān)重要的，正如總經(jīng)理科林科內(nèi)斯當(dāng)被問(wèn)到關(guān)于８０年代的冒險(xiǎn)投標(biāo)時(shí)所說(shuō)： 　 “我們?cè)趯ふ乙粋€(gè)公司，在這個(gè)公里我們能夠運(yùn)用開發(fā)出流動(dòng)性高和負(fù)債經(jīng)營(yíng)率低的管理技巧。平衡法并沒(méi)有禁止使用，但如果它對(duì)我們維持股東的紅利干擾增大，則不予采用?！薄　‰S后，某些觀察家就雷德蘭傾向于建立聯(lián)合企業(yè)而非侵占性接管而把雷德蘭描述為一個(gè)“友善的”公司，總經(jīng)理對(duì)此給予了應(yīng)答： 　“科林科內(nèi)斯先生說(shuō)雷德蘭的‘友善’不是出于在原則上對(duì)強(qiáng)制性接管的憎惡，確切地說(shuō)是由于環(huán)境的力量……我們不依賴收購(gòu)所獲得的增長(zhǎng)……因?yàn)槟菢拥脑捨覀儗⑷菀资艿揭?guī)章制度的約束……我們?cè)诖罅繉ふ倚⌒褪召?gòu)（遍及世界的）?！?　　在洛德比奇于１９７０年擔(dān)任總經(jīng)理接管雷德蘭公司之前，領(lǐng)導(dǎo)組織就已經(jīng)逐漸發(fā)展成為梨形結(jié)構(gòu)。在頂部是３位頗具影響力的董事，托尼懷特、亞歷克斯揚(yáng)格以及具有既獨(dú)斷專行又積極進(jìn)取領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格的哈羅德卡特。英國(guó)７個(gè)業(yè)務(wù)公司中，每個(gè)都有自己的董事會(huì)，并且時(shí)常有“三大執(zhí)政官”進(jìn)行巡視。實(shí)質(zhì)上，雷德蘭不過(guò)是一個(gè)有著十幾年歷史的收購(gòu)來(lái)的公司聯(lián)邦。這些公司的經(jīng)理們總是將企業(yè)建設(shè)到與他們的管理才干相適應(yīng)的恰當(dāng)規(guī)模。 　到１９７１年中期，在雷格特和薩芮有英國(guó)總公司的兩個(gè)董事會(huì)：總公司董事會(huì)處理法定的正式手續(xù)問(wèn)題，諸如股息政策、董事的任命以及管理董事會(huì)或集團(tuán)管理委員會(huì)的任命。管理董事會(huì)有兩個(gè)等級(jí)，最高階層包括總經(jīng)理洛德比奇，執(zhí)行董事科林科內(nèi)斯