【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 出經(jīng)濟(jì)因素對(duì)區(qū)域的選擇的影響，將客戶按家庭生命周期進(jìn)行細(xì)分?？梢苑譃橐韵聨最悾?. 年輕家庭：年齡2530歲，以經(jīng)濟(jì)型客戶為主，首次置業(yè)。產(chǎn)品需求特征：這類客戶總價(jià)支付能力有限，對(duì)價(jià)格比較敏感；希望距離父母或工作單位較近的位置；對(duì)戶型設(shè)計(jì)較為重視，對(duì)日照朝向，小區(qū)綠化有較高要求；傾向于購(gòu)買大型社區(qū)；戶型面積需求集中于90平方米左右的緊湊型兩房?jī)蓮d；對(duì)于第二間房的功能需求傾向于書房，整體的功能側(cè)重于滿足文娛性需求2. 小小太陽(yáng)：2530歲，首次置業(yè)或改善型，以普通職員和一般管理者為主，經(jīng)濟(jì)水平有限，通常夫妻中一人工作相對(duì)輕松。產(chǎn)品需求特征：（1）經(jīng)濟(jì)實(shí)物型：價(jià)格水平、交通狀況是其最為關(guān)注的；對(duì)其周邊生活及商業(yè)配套有較高要求；注重戶型布局和小區(qū)景觀綠化；希望靠近公交站、地鐵的地方購(gòu)房；需求戶型以緊湊兩房為主。（2）中間收入水平：其對(duì)交通狀況的關(guān)注程度高于對(duì)價(jià)格的關(guān)注；對(duì)周邊自然環(huán)境和教育文化配套較為重視；購(gòu)房時(shí)注重戶型選擇，傾向于戶型布局良好、日照充足、通風(fēng)良好的戶型；期望在小區(qū)內(nèi)由安全保障的兒童娛樂設(shè)施。（3）高收入水平：對(duì)價(jià)格不敏感，注重交通狀況和戶型布局、以及開放商平牌；對(duì)周邊生活配套和自然環(huán)境設(shè)施有較高要求；注重樓型及光照效果、小區(qū)綠化等；希望小區(qū)擁有較高的人文氛圍；戶型選擇傾向于大面積三房。3. 小太陽(yáng)：3539歲，改善型，以中層管理和個(gè)體私營(yíng)