【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 、加工、外銷(xiāo)一體化管理的企業(yè)目前只有海南“松正”荔枝和“萬(wàn)鐘”香蕉兩家企業(yè)。、保鮮難、價(jià)格高等問(wèn)題海南口岸線(xiàn)長(zhǎng)，港口多，但總體上呈現(xiàn)“小、散、差”格局，與國(guó)際運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)并不相連，沒(méi)有班輪定期靠港，集裝箱運(yùn)輸?shù)綎|南亞和歐美都要經(jīng)廣東或者香港轉(zhuǎn)船，從而延長(zhǎng)了運(yùn)輸時(shí)間，增加了運(yùn)輸成本，更為嚴(yán)重的是增加了農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸保鮮的難度，影響了產(chǎn)品的品質(zhì)，大大削減了產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。出口美國(guó)的荔技，正是因?yàn)檗D(zhuǎn)船耗時(shí)過(guò)長(zhǎng)而造成保鮮難度大，只能從外省口岸裝運(yùn)出口。三、基于海南農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)分析（一）海南省熱帶農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)分析海南省農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格與國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格相比，具有明顯的成本優(yōu)勢(shì)。由于具有豐富的勞動(dòng)力資源，海南能夠在較長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)為出口農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工和服務(wù)提供低成本的勞動(dòng)力供給，對(duì)發(fā)展勞動(dòng)密集型的農(nóng)產(chǎn)品非常有利。如蔬菜、水果、畜產(chǎn)品、水產(chǎn)品等，價(jià)格比國(guó)際市場(chǎng)低，具有明顯的成本優(yōu)勢(shì)和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。長(zhǎng)年的溫暖氣候和充足雨量，加上優(yōu)良的空氣和水質(zhì)，造就了非常適宜農(nóng)作物、畜禽及水族產(chǎn)品生長(zhǎng)的環(huán)境。同時(shí)，由于海南島四面環(huán)海，是建設(shè)無(wú)規(guī)定動(dòng)物疫病區(qū)的天然屏障。即使在非典、禽流感、口蹄疫等疫病爆發(fā)流行之時(shí)，這道天然屏障也讓海南始終保持著一方凈土，確保了農(nóng)產(chǎn)品的安全性和高品質(zhì)。海南具有熱帶氣候資源、海洋資源、類(lèi)型多樣化的土地等資源優(yōu)勢(shì)。它是全國(guó)的育種基地，目前，在海南選育的良種達(dá)1000余種，占國(guó)家同期選育良種的30％左右；是全國(guó)無(wú)規(guī)定動(dòng)物疫病區(qū)示范區(qū)；是南海漁業(yè)生產(chǎn)基地，已逐步形成了海洋捕撈、海水養(yǎng)殖、淡水養(yǎng)殖、水產(chǎn)加工等產(chǎn)業(yè)體系；是天然橡膠及熱帶作物基地，其產(chǎn)量占全國(guó)的60％以上；是椰子、檳榔、胡椒及熱帶水果的主要生產(chǎn)基地；也是冬春季菜籃子基地。海南地處熱帶、亞熱帶，很多農(nóng)產(chǎn)品具有“人無(wú)我有”或者“人有我優(yōu)、我早”的優(yōu)勢(shì)，尤其是經(jīng)過(guò)區(qū)域化布局和規(guī)?；l(fā)展，發(fā)展無(wú)公害農(nóng)業(yè)，提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和安全性，發(fā)展各類(lèi)“名優(yōu)特”農(nóng)產(chǎn)品，對(duì)于提高海南農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力具有積極作用。亞洲是世界農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易最重要，也是最具成長(zhǎng)潛力的市場(chǎng)，2004年亞洲市場(chǎng)進(jìn)口的農(nóng)產(chǎn)品占世界的23%，日本、韓國(guó)、香港、臺(tái)灣、印尼、泰國(guó)等都是重要的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)口國(guó)家和地區(qū)。由于運(yùn)距短、運(yùn)銷(xiāo)便捷，海南對(duì)亞洲市場(chǎng)出口蔬菜、水果、水產(chǎn)品、肉類(lèi)等高價(jià)值農(nóng)產(chǎn)品具有顯著的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。（二）主要農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)情況分析海南建省以來(lái)，特別是“十一屆三中全會(huì)”以來(lái)，海南省各級(jí)政府高度重視海南熱帶農(nóng)業(yè)的發(fā)展，并出臺(tái)了與海南熱帶農(nóng)業(yè)發(fā)展有關(guān)的政策和法規(guī)，海南熱帶農(nóng)業(yè)有較大的發(fā)展，特別是冬季瓜菜和熱帶水果的生產(chǎn)有較大的發(fā)展。目前已成為我國(guó)菜籃子、果盤(pán)子和熱帶農(nóng)產(chǎn)品十分重要的生產(chǎn)基地，并已開(kāi)始出口，走向世界。，%，%。而瓜菜、水果、糧食、熱帶作物是海南農(nóng)業(yè)的主要構(gòu)成行業(yè)，%、%、%、%（%）。（見(jiàn)表2）表2 2007年農(nóng)業(yè)主要產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)情況產(chǎn) 業(yè)產(chǎn)值（億元）占當(dāng)年農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值比例面積（公頃）產(chǎn)量（萬(wàn)噸）農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值100%瓜 菜%178445水果%148086糧食%526872熱帶作物%478244橡 膠%冬季瓜菜是目前海南農(nóng)業(yè)重要的產(chǎn)業(yè)之一，也是我國(guó)菜籃子工程主要的城部分。海南冬季氣候不明顯，一年四季均可進(jìn)行瓜菜生產(chǎn)，而且海南環(huán)境有志，污染源較少，海南瓜菜生受消費(fèi)者喜歡，銷(xiāo)售全國(guó)各地，并有部分出口。海南冬種瓜菜主要分布在北部的瓊山、澄邁，西部的儋州、臨高、東方和南部的樂(lè)東、三亞等市縣。，主要銷(xiāo)往島外（70～80%），并有部分出口（，%）。其中海南農(nóng)產(chǎn)品最主要以瓜類(lèi)為主，其次是豆類(lèi)，綠葉蔬菜在海南還未形成規(guī)模。(見(jiàn)表3)表3 2007年海南主要瓜菜生產(chǎn)情況種類(lèi)冬種面積(萬(wàn)畝）出島量（萬(wàn)噸）瓜類(lèi)豆類(lèi)椒類(lèi)茄類(lèi)其它總量海南素有“水果之島”的美稱(chēng)，熱帶水果種類(lèi)繁多，栽培的野生果物有二十五個(gè)科，五百三十九個(gè)屬，有荔枝、龍眼、酸豆、楊桃、香蕉、大蕉、木瓜、香石榴、洋浦桃、柑橘、黃皮、菠蘿、西瓜、榴蓮、紅毛丹、香荔枝、蓮霧等幾十種，還有被譽(yù)為“生命樹(shù)”、“寶樹(shù)”的椰子，有“微花巨果”菠蘿蜜，有稱(chēng)“水果珍品”的紅香蕉，有冠以“水果之王”的芒果等等。熱帶水果是近年來(lái)增長(zhǎng)速度較快，發(fā)展?jié)摿^大的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)之一。海南水果生產(chǎn)的特點(diǎn)是早熟，同一品種的水果，海南一般比國(guó)內(nèi)其它產(chǎn)區(qū)早上市1～2月。海南水果以熱帶水果為主，海南的香蕉、芒果等熱帶水果不僅早上市，而且品質(zhì)好，在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)享有盛名。，其中較大宗的水果是芒果、橡膠、荔枝、菠蘿、龍眼。除此以外，還有其它多種熱帶水果。近期水果有向多樣化發(fā)展的趨勢(shì)。水果生產(chǎn)主要以專(zhuān)業(yè)戶(hù)成片發(fā)展。（見(jiàn)表4）表4 2007年海南全省主要水果生產(chǎn)情況統(tǒng)計(jì)種類(lèi)年末到達(dá)面積(萬(wàn)畝)收獲面積(萬(wàn)畝)總產(chǎn)量（萬(wàn)噸）主 產(chǎn) 市 縣合計(jì)樂(lè)東、東方、瓊海、昌江、三亞芒果東方、昌江、三亞、儋州、樂(lè)東菠蘿樂(lè)東、東方、昌江、三亞、瓊山荔枝瓊海、儋州、瓊山、澄邁、文昌香蕉瓊海、萬(wàn)寧、定安、瓊山、文昌龍眼白沙、瓊中、儋州甘蔗瓊海、儋州、瓊山、澄邁、文昌柑橘瓊山、瓊中、瓊海其他瓊海、儋州、瓊中、樂(lè)東熱帶作物是海南熱帶農(nóng)業(yè)的主要作物，不少產(chǎn)品國(guó)內(nèi)其它產(chǎn)區(qū)不能生產(chǎn)或不能正常生產(chǎn)，如椰子、檳榔、可可、腰果等等。海南的椰子、胡椒和檳榔聞名中外。香蕉是海南最主要的熱帶作物，其次是椰子、胡椒、檳榔。橡膠主要有國(guó)營(yíng)農(nóng)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。熱帶作物種植較多的是瓊海、儋州、萬(wàn)寧、瓊中等市縣。（見(jiàn)表5）表5 2007年海南主要熱帶作物發(fā)展情況種類(lèi)年末到達(dá)面積(萬(wàn)畝)收獲面積(萬(wàn)畝)總產(chǎn)量（萬(wàn)噸）主要分布市縣總量851農(nóng)墾、瓊海、文昌、儋州、萬(wàn)寧、瓊中橡膠農(nóng)墾、瓊海、儋州、白沙、瓊山、屯昌椰子227瓊海、文昌、三亞、陵水、樂(lè)東、萬(wàn)寧檳榔農(nóng)墾、瓊海、三亞、樂(lè)東、萬(wàn)寧、陵水、屯昌、保亭胡椒27瓊海、農(nóng)墾、文昌、萬(wàn)寧、瓊山腰果東方、樂(lè)東、昌江（三）海南優(yōu)勢(shì)農(nóng)業(yè)的確定海南亞熱帶農(nóng)業(yè)資源相對(duì)于龐大的中國(guó)市場(chǎng)具有很大的稀缺性，這種稀缺性在國(guó)內(nèi)是具長(zhǎng)期性的，是一種長(zhǎng)期性?xún)?yōu)勢(shì)。沒(méi)有農(nóng)業(yè)、農(nóng)村和農(nóng)民現(xiàn)代化，就沒(méi)有海南的現(xiàn)代化；而海南農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民的現(xiàn)代化的主題就是熱帶高效農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化。大力推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，著力發(fā)展熱帶高效農(nóng)業(yè)，實(shí)行規(guī)?；?jīng)營(yíng)，提高產(chǎn)業(yè)化水平；以市場(chǎng)為導(dǎo)向，把這一基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)調(diào)優(yōu)、調(diào)精、調(diào)特，做大做強(qiáng)，無(wú)疑是實(shí)施“優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略”的一項(xiàng)重要內(nèi)容。我省現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)集中在海洋漁業(yè)、海洋油氣、海島旅游等方面。海南海域遼闊，面積約200萬(wàn)平方公里。遼闊的海域，豐富的漁業(yè)資源，我省發(fā)展海洋捕撈及名特優(yōu)水產(chǎn)品養(yǎng)殖前景廣闊。建省以來(lái)，我省加大漁業(yè)的投入，加快漁船更新改造，提高外海捕撈生產(chǎn)能力；加大對(duì)西南中沙漁業(yè)資源的開(kāi)發(fā)，使海捕作業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步合理，逐步實(shí)現(xiàn)向近捕與遠(yuǎn)捕、捕撈與養(yǎng)殖相結(jié)合的轉(zhuǎn)變。海水養(yǎng)殖業(yè)迅猛發(fā)展，養(yǎng)殖規(guī)模不斷擴(kuò)大，品種不斷增加，養(yǎng)殖模式不斷創(chuàng)新 高位池養(yǎng)蝦、工廠化養(yǎng)鮑、沉箱養(yǎng)鮑等擴(kuò)展了養(yǎng)殖空間。我省資源型工業(yè)開(kāi)發(fā)，包括食品加工業(yè)、礦產(chǎn)加工業(yè)、水產(chǎn)品加工業(yè)、石油化工業(yè)等。近幾年，一批實(shí)力雄厚的企業(yè)進(jìn)軍海南，給海南工業(yè)和農(nóng)業(yè)的發(fā)展注入了活力。海南陽(yáng)光充足，雨量充沛，土地肥沃，具有得天獨(dú)厚的熱帶資源優(yōu)勢(shì)，是發(fā)展冬季農(nóng)業(yè)生產(chǎn)非常理想的地方。海南建省辦經(jīng)濟(jì)特區(qū)以來(lái)，全面加強(qiáng)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)建設(shè)，積極推進(jìn)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，不斷增強(qiáng)農(nóng)業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，有力地推動(dòng)海南熱帶高效農(nóng)業(yè)的蓬勃發(fā)展。尤其是瓜果菜、水產(chǎn)品和畜禽產(chǎn)品發(fā)展勢(shì)頭迅猛，已成為海南省熱帶高效農(nóng)業(yè)的重要支柱。四、海南農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策（一）海南農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的渠道對(duì)策“農(nóng)戶(hù)+銷(xiāo)售商”的分銷(xiāo)模式即農(nóng)戶(hù)成為銷(xiāo)售商的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地。農(nóng)戶(hù)根據(jù)銷(xiāo)售商的要求組織綠色熱帶農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn),由銷(xiāo)售商負(fù)責(zé)銷(xiāo)售。例如,海口大潤(rùn)發(fā)超市為了保證顧客能夠買(mǎi)到新鮮、質(zhì)優(yōu)、價(jià)平的無(wú)公害熱帶農(nóng)產(chǎn)品,擬建立自己的無(wú)公害熱帶農(nóng)產(chǎn)品基地。符合綠色認(rèn)證條件的產(chǎn)地農(nóng)戶(hù)則可以申請(qǐng)成為大潤(rùn)發(fā)超市綠色熱帶農(nóng)產(chǎn)品基地的成員?！稗r(nóng)戶(hù)+龍頭加工企業(yè)”的分銷(xiāo)模式即農(nóng)戶(hù)與農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)組成一體化經(jīng)營(yíng)組織,農(nóng)戶(hù)按綠色產(chǎn)品加工企業(yè)的要求,為其提供生產(chǎn)食品的加工原材