【文章內容簡介】 之名正式浮現(xiàn)江湖，也就是這一年，聯(lián)想集團的營業(yè)額開始爆炸似的增長起來?！　　　↑S怒波這一年還在中共中央宣傳部對外宣傳局當干部。　　　　1989年底，華遠集團出現(xiàn)了歷史性的變革，時任集團總經(jīng)理的戴曉明將被國家派到香港，總經(jīng)理一職出現(xiàn)了空缺，即使按照論資排位，也應該任志強出任新的總經(jīng)理，但就任志強能否擔任華遠集團的總經(jīng)理一職在西城區(qū)政府產(chǎn)生了很大的爭議，爭論未果的情況下，兩派達成共識，由任志強主持日常工作，但不涉及他的級別待遇?！　∫彩窃诋斈?，國家發(fā)出“停緩建”的《通知》，當時華遠正在進行西單改建工程，西單已經(jīng)拆為平地，此時停緩建，讓華遠損失慘重。對房地產(chǎn)還不甚了解的任志強將拆出來的空地改為小商品市場，這就是后來聞名全國的“百花市場”，這在全國也是第一個小商品市場，沒成想百花市場卻經(jīng)營的風風火火，引得全國各城市都到百花市場來取經(jīng)，1990年，還在百花市場舉行了全國市長會議。百花市場的舉辦可謂是一舉多得，既沒有讓土地閑置，同時又獲得了巨大的經(jīng)濟效益?！　　　?989年，懷揣著對電影的一腔熱情，張寶全報考了北京電影學院。當年的面試小品是《含羞草》。當時，以優(yōu)異的成績考取北京電影學院對于張寶全而言，是件無上榮耀的事情?！　　　?989年，35歲的楊國強才正式踏上了他事業(yè)的起點——成為北滘鎮(zhèn)建筑工程公司的法定代表人兼經(jīng)理。 首富歷程從此正式踏上征程?！　　　?989年，張力已經(jīng)開始搞建筑裝修了，也就在這一年和李思廉第一次見面，奠定了兩人以后長久的合作基礎?！　　　↑S俊欽、黃光裕兄弟對1989年的回憶是大起后的大落。1988年的通貨膨脹，那時搶購成風，價格飛漲，國美的庫存有近三千萬元，一個星期的時間，庫存就平均長了百分之七十；到1989年4月份，搶購風還沒有結束，商品的購進價格依然很高。不過接著動亂開始了，人心大亂，市場也亂了。那個時候的人，包括有錢人，也不知道自己該買吃的，還是該留著，家用電器根本就無人問津，商品價格直線下降，兩三個月時間，幾千萬的庫存就貶值過半，直接損失高達千萬元。黃光裕對外界回憶起這段經(jīng)歷時講，虧錢這還不是最主要的，畢竟總的來講三年多來還是掙了一點錢的，虧與不虧，只要自己還能承受就不是問題；關鍵是人心亂了，很多企業(yè)都迷失方向了，不知道明天會是什么樣。但是國美一直在堅持?！　　　≈烀弦涝?989年依然是低調、低調，呵呵，繼續(xù)著自己精明的生意?！　　　‘敓o人看好中國內地房地產(chǎn)時，1989年，許榮茂出巨資在家鄉(xiāng)福建進行了一系列項目開發(fā)。有人對許榮茂的評價是，商海30年，基本沒犯過錯誤。能做到這一點的，古往今來商海能有幾人啊？是否溢美之詞先暫且不提，光通過1989年的商業(yè)行為對比可以發(fā)現(xiàn)，許榮茂確實是個非常牛的商人，眼光非常不錯，幾乎是在市場最低位，以最低的成本切入了房地產(chǎn)市場?！　　　侵腋?989年的企業(yè)發(fā)展的不錯。1988年，東陽三建在這年內，一下子連續(xù)出現(xiàn)了五起安全事故，死了四個人，重傷了一個，另外還有一次造成財物損失的火災。傷亡者幾乎都是東陽本地的熟人。連續(xù)的安全事故，不僅給公司造成很大的經(jīng)濟損失，也給樓忠福帶來前所未有的輿論壓力和精神壓力?！　侵腋恼麄€公司的角度思考安全問題后，感覺到公司這幾年的發(fā)展步伐太快了，已經(jīng)由東陽擴張到了浙江全省、上海、北京、陜西、江西、青海、湖北等省市。職工人數(shù)也超過了5000，承包工程隊有57個，施工班組達到148個。過快的發(fā)展和過長的市場半徑，讓原來的管理架構和體制已經(jīng)不適應發(fā)展的現(xiàn)實需求?！　?到了1989年，樓忠福給迅速膨脹的公司做一次‘一分為三’的減肥手術——把東陽三建分成東陽三建、吳寧建筑公司和城關建筑公司。這個手術的目的，一是為了理順和加強內部管理，二是分散風險，保護東陽三建的核心力量，盡早爭取企業(yè)升級。　　 樓忠福企業(yè)調整的步伐，恰好和1989年經(jīng)濟放緩的步伐吻合。1988年不幸事故引發(fā)的反思，反而讓樓忠福在1989年得到了幸運。呵呵，企業(yè)的發(fā)展啊，運氣真是冥冥中的左右者啊?！　　　∵@一年，張玉良還在上海農(nóng)委上班呢，呵呵，一個普通干部?！　〈m(xù),呵呵大腕們用過的陰招、高招　　　　1992年之前，江湖相對還是缺乏秩序的。盡管現(xiàn)在很多人還抱怨咱們的國家、市場很多方面缺乏規(guī)章制度、誰誰誰又走灰色地帶、又行走在違規(guī)邊緣怎么怎么的，但比以前，現(xiàn)在確實已經(jīng)是有了巨大的進步了，我們畢竟是二千年的農(nóng)耕國家，向商業(yè)國家轉型不過起始自1978年，回頭看看美利堅的百年發(fā)展史，早年間無法無天的比我們還厲害，我們的發(fā)展、完善速度是相當驚人的?！　?扯遠了，當年不是缺乏規(guī)章制度的問題，是很多東西壓根就沒有規(guī)章?！　　　?先回頭看一段歷史——1981年至1984年，年廣九的雇工由3人發(fā)展到103人，僅1984年就納稅30多萬元。這時，對于雇工超過80人的大戶是否肯定其合法地位，上上下下爭議很大。而“資本家復辟”、“剝削”等帽子也都戴到了年廣九的頭上，不少人提出要“辦”年廣九。　　 1986年春節(jié)前，傻子瓜子公司在全國率先搞起“有獎銷售”，紅紅火火的銷售只進行了18天，中紀委突然下文：停止一切有獎銷售活動。1987年底，蕪湖市新蕪區(qū)檢察院根據(jù)舉報，對年廣九經(jīng)濟問題開始立案偵察；1988年12月，檢察院對年廣九進行收容審查；1989年9月，蕪湖市檢察院以年廣九犯有貪污、挪用公款及流氓罪向市中級法院起訴，；后經(jīng)“調查核實”，法院一審判決年廣九貪污罪不成立，卻以流氓罪為由，判處年有期徒刑3年，緩刑3年。　　1992年，90高齡的鄧小平在和廣東官員座談時，再次提到年廣九：“農(nóng)村改革初期，安徽出了個傻子瓜子問題，當時很多人不舒服，說他賺了100萬，主張動他。我說不能動，一動，人們就會說政策變了，得不償失?！薄　?992年3月，蕪湖市檢察院主動撤訴，年廣九被宣告無罪釋放?！　」凸こ^80個人，引起全國軒然大波，這種辦企業(yè)的環(huán)境，現(xiàn)在你能想象嗎？　　　　在這種大時代里，不光是政策壓力大，市場上更是風云變化，你蒙我，我蒙你，滿天條子飛，遍地空手道，今還和你稱兄道弟、把酒談心呢，錢一到手，明兒連人影都見不到了，公司資質、法人，誰講這個啊？　　這種江湖環(huán)境下，地產(chǎn)大腕們早年間要是沒有點陰招、高招，那基本是混不到現(xiàn)在的。有些早年間用過的高招、陰招到現(xiàn)在已經(jīng)成了大腕們的看家法寶，越用越大、常用常新了。　　　　明買暗賣　　王石最早主要做外貿，當時萬科（那時還沒萬科這個名字，單位還叫展銷中心呢）新簽的2萬臺放像機合同，45天后到貨。這時，王石通過渠道了解到同行的進貨情況：同一時期，其它公司共有5萬臺到貨。　　7萬臺同時到貨是一個什么樣的市場前景？王石判斷一定會立刻滯銷，價格會直線下降。退貨是不可能的。怎么辦？　　這時，王石所做的對策，成為他后來在各處演講一再提到的，創(chuàng)業(yè)初期的“不正當競爭”的案例?！　∷衼韽V告投放部經(jīng)理，口授了一則聲明，內容如下：由于臺風原因，本展銷中心的放像機無法按預訂時間送達客戶，為保證履行合同，急購放像機2萬臺?！　∵@一則“求購信息”刊登在當時的廣州兩家主要報紙上。同時，當天的報紙正好也刊登著放像機的“售賣廣告”?！　V告后，放像機便向展銷中心涌來。王石叫他的技術部組織了4個小組驗收。而這些前來出售的放像機，除了個別小數(shù)量的，大多是期貨。期貨當然不要！一定要看到放像機才簽合同。這樣一來，展銷中心并沒有購進放像機，其零售價卻上升了200元：市場穩(wěn)住了?！　〗酉聛?，王石做的是：迅速走貨，不惜虧本。他想的是：溜得越快損失越少，而資金回籠后去做新生意，把損失奪回來。實際上，也是這樣做滴?！　≈档米⒁獾氖牵舜蝿倮鎏佑袃纱笠?，一、要了解到同行，也就是對手的進貨情況；二，能迅速走貨?！　Φ谝灰?，王石的自傳是說：是通過進口代理商、海關、省計委進口審批處等信息渠道了解到的對手進貨情況?！　×碛袀髀務f，王石的岳父當時在廣東省的外貿部門工作，消息是從那里得到的。呵呵，那個說法真實，讀者自己判斷吧?！　≈劣诘诙?，王石當時把貨大部分分銷給了一位叫陳宇光的經(jīng)銷商。這個陳宇光那是絕對的一位高人，和王石合作有年，1985年，就曾提了一箱錢要回報王石，被王石拒絕了。后來這個陳宇光又打造出一家上市公司——瓊能源，手段了得，1993年，陳宇光被我公安干警帶走，1995年又無罪釋放，其后，陳宇光出走海外。2007年，最近的消息是，陳宇光正在和富力合作，開發(fā)成都熊貓城項目。這樣一位經(jīng)驗老到、多姿多彩的人，不知道最后和富力是共贏，還是……呵呵，期待。　　　　自立山頭　　1989年10月，孫宏斌在聯(lián)想成立企業(yè)部，孫宏斌迅速建立13個獨資分公司，營業(yè)額達到2400萬元?！　±狭鴮O宏斌當時是非?？粗氐?。那時的孫宏斌還遠沒有2002年的言語如刀鋒般犀利，雖經(jīng)清華大學學習多年，卻還滿口山西腔，一開口就要被人笑話。柳傳志本人能言善辯，也喜歡會說話的人。為了讓孫鍛煉口才并且去掉那嘴山西口音，有一個時期，他逼著孫每天講個故事。在孫的身上用這番工夫，就表明他對這個年輕人有著極大的信任和期待。　　孫宏斌是一個非常具有吸引力的人，涌動的激情非常容易在年輕人身上引起共鳴，此處插句后話，后來盡管順馳被出讓了，但筆者認識的曾經(jīng)在順馳做過的人，絕大多數(shù)還是都說孫宏斌的好話，非常認同孫的理念和熱情?！　　　⊥緜儯嗌倨髽I(yè)完蛋后，員工們離職了都是對老總恨之入骨、罵聲不絕，能做到老孫這步的，確實少見?！　”M管老孫事后否認自己有另立山頭的野心和打算，這屬于心證，自說自劃，誰都無法求證，但確實的是，此時的孫宏斌已經(jīng)在聯(lián)想贏得了眾多少壯派的支持，開拓了聯(lián)想的國內市場，山頭已經(jīng)豎起?！　∵@或刻意、或無意豎起的山頭，即把孫宏斌推上了天堂，也將把他拉入地獄?！　　　?990年3月的一個早晨，柳傳志在香港一覺醒來，就發(fā)現(xiàn)一期新的報紙放在自己案頭。它叫做《聯(lián)想企業(yè)報》，但它顯然不是自己寫發(fā)刊詞的那份報紙?！　　　∷蜷_它，看明白這是孫宏斌領導的企業(yè)部辦的報紙，也可以叫做企業(yè)部機關報，這讓他很不舒服。頭版刊登的“企業(yè)部綱領”更是讓他難以置信，比如第一條就是“企業(yè)部的利益高于一切”，以下還有企業(yè)部經(jīng)理擁有“分公司經(jīng)理任命權”等等?！　?我相信，沒有一個企業(yè)的老總能容忍下面的人打出這樣的旗號、弄出這樣的內部雜志?！　?隨后，一場慘烈的企業(yè)內部斗爭，孫宏斌的山頭在聯(lián)想被徹底清除，孫被判入獄，刑期5年?！　　　】帐痔住　?991年，手里只有3萬元人民幣的馮侖在對一家信托投資公司老總談海南房地產(chǎn)的機會?！　≌勍隀C會，馮侖接著談自己公司抓住這個機會的能力以及自己的為人和出身?！拔覀冞^去誠心誠意在機關干。在機關干的時候，我們就都是些好人。這次，我們頭一回做生意，我們也想做好。”　　在1991年的海南，對人講出國家體改所、中央黨校、牟其中之類的背景，既能贏得對方的信任，又能讓對方隱約感覺自己的實力?！　〕醪饺〉脤Ψ秸J可后，馮侖開始和對方講他也剛剛鬧明白的新名詞“按揭”。馮侖告訴對方這是一種全新的做房地產(chǎn)的形式，用很少的錢，就可以做很大的項目。對方聽得似懂非懂，懂與不懂都不要緊，只要隱約感覺這是一種先進流行的方式就行?！　●T侖此次談話的目的當然是從對方那里拿到錢，“做生意，從別人那里拿錢，無異于奪人貞操?！瘪T侖拿錢的本事在于他的“懂人”和“會說”，他能在極短的時間內找到打動對方的那一句話?！熬湍敲匆痪洌粫f，說一輩子，也說不出來；會說，3分鐘就能將這句說出來?！薄氨M管時間少任務重，但決不能照直說：‘我就缺錢，你給我投錢?！@就像談戀愛，不能照直說：‘我就缺個老婆，你干不干？’還得先要談風花雪月，談理想，談未來，而最后實際就缺一個老婆?！薄　≌勍犟R上就能賺到的錢，馮侖盯著對方的眼睛說，“這一單，我出1300萬，你出500萬。我們一起做，你干不干？”　　對方點頭同意，馮侖立即騎著自行車跑出去寫文件，在最短時間內將手續(xù)做完后，馮侖讓創(chuàng)業(yè)伙伴王功權負責將錢在最短的時間內拿回來。王功權是談判高手，他在最短的時間拿到了500萬。萬通拿著這500萬，立即從銀行貸了1300萬。這就是馮侖說了半天，對方似懂非懂的“按揭”。這單生意，馮侖的確出了1300萬，但這1300萬要用對方的500萬現(xiàn)金作抵押才能從銀行貸出來。如果沒有對方的500萬現(xiàn)金，馮侖手中只有3萬人民幣，什么事情也做不成。 “做大生意必須先有錢，第一次做大生意又誰都沒有錢。在這個時候，自己可以知道自己沒錢，但不能讓別人知道。當大家都以為你有錢的時候，都愿意和你合作做生意的時候，到最后，你就真的有錢了?！贝藭r的馮侖盡管沒錢，但他將自己和自己公司都收拾得很整齊，外形和言談舉止都一副有實力的派頭?！　●T侖他們用這1800萬，買了8棟別墅，重新包裝之后，就賣了出去，大約賺了300萬元。這就是馮侖他們在海南的土地上刨出的“第一桶金”。有了錢的馮侖感覺像“大姑娘初婚，很幸福?！薄　　　∪瞬艩帄Z戰(zhàn)　　朱老板氣魄大、算盤精，合生系的高層人物，幾乎都是朱從各個競爭對手處挖角而來，中海、萬科簡直成了合生的預備役。中國海外集團的項賓、萬科集團前總經(jīng)理姚牧民、萬科深圳公司副總經(jīng)理、恒基中國公司總經(jīng)理謝世東以及廣東城建集團總經(jīng)理，都曾讓朱耐心等待過許久。　　不過地產(chǎn)江湖，挖人似乎是通例，萬科2001年索性推出了“海盜計劃”，明目張膽的從中海挖人，到2004年，萬科統(tǒng)計顯示集團40％的一線公司總經(jīng)理都是從中海挖來的。虧的中海大、底子厚、老總也是個人物，換個企業(yè)這樣被挖墻腳，不死也是重傷。　　據(jù)傳，1999年珠江老板朱孟依想請謝強幫助開拓北京市場。謝強提了三個條件：第一，做三年總經(jīng)理；第二，宣傳形式必須符合北京的房地產(chǎn)；第三，開發(fā)必須適應北京本土化。朱老板全都答應了。于是謝強創(chuàng)建北京珠江房地產(chǎn)公司并擔任總舵主，先后拿下了珠江駿景、珠江羅馬、珠江綠洲、珠江帝景、珠江國際城總計5500畝的土地資源。后來謝強在實際工作中與朱幫主草根性強、偏于逐利的經(jīng)營理念存在著巨大沖突，離開了珠江幫?！　≈炖习鍢訕託馄嵌即螅谌硕际菄鴥壬碳翼敿壠橇Φ?。2005年，朱老板以中國房地產(chǎn)界最高年薪（500萬）+認股權（2000萬）聘請金融要員出身+政府高官背景的武捷思出任其旗下香港上市公司合生創(chuàng)展的執(zhí)行董事兼行政總裁。武捷思曾擔任過深