【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 之名正式浮現(xiàn)江湖，也就是這一年，聯(lián)想集團(tuán)的營業(yè)額開始爆炸似的增長(zhǎng)起來。　　　　黃怒波這一年還在中共中央宣傳部對(duì)外宣傳局當(dāng)干部?！　　　?989年底，華遠(yuǎn)集團(tuán)出現(xiàn)了歷史性的變革，時(shí)任集團(tuán)總經(jīng)理的戴曉明將被國家派到香港，總經(jīng)理一職出現(xiàn)了空缺，即使按照論資排位，也應(yīng)該任志強(qiáng)出任新的總經(jīng)理，但就任志強(qiáng)能否擔(dān)任華遠(yuǎn)集團(tuán)的總經(jīng)理一職在西城區(qū)政府產(chǎn)生了很大的爭(zhēng)議，爭(zhēng)論未果的情況下，兩派達(dá)成共識(shí)，由任志強(qiáng)主持日常工作，但不涉及他的級(jí)別待遇?！　∫彩窃诋?dāng)年，國家發(fā)出“停緩建”的《通知》，當(dāng)時(shí)華遠(yuǎn)正在進(jìn)行西單改建工程，西單已經(jīng)拆為平地，此時(shí)停緩建，讓華遠(yuǎn)損失慘重。對(duì)房地產(chǎn)還不甚了解的任志強(qiáng)將拆出來的空地改為小商品市場(chǎng)，這就是后來聞名全國的“百花市場(chǎng)”，這在全國也是第一個(gè)小商品市場(chǎng)，沒成想百花市場(chǎng)卻經(jīng)營的風(fēng)風(fēng)火火，引得全國各城市都到百花市場(chǎng)來取經(jīng)，1990年，還在百花市場(chǎng)舉行了全國市長(zhǎng)會(huì)議。百花市場(chǎng)的舉辦可謂是一舉多得，既沒有讓土地閑置，同時(shí)又獲得了巨大的經(jīng)濟(jì)效益?！　　　?989年，懷揣著對(duì)電影的一腔熱情，張寶全報(bào)考了北京電影學(xué)院。當(dāng)年的面試小品是《含羞草》。當(dāng)時(shí)，以優(yōu)異的成績(jī)考取北京電影學(xué)院對(duì)于張寶全而言，是件無上榮耀的事情?！　　　?989年，35歲的楊國強(qiáng)才正式踏上了他事業(yè)的起點(diǎn)——成為北滘鎮(zhèn)建筑工程公司的法定代表人兼經(jīng)理。 首富歷程從此正式踏上征程?！　　　?989年，張力已經(jīng)開始搞建筑裝修了，也就在這一年和李思廉第一次見面，奠定了兩人以后長(zhǎng)久的合作基礎(chǔ)?！　　　↑S俊欽、黃光裕兄弟對(duì)1989年的回憶是大起后的大落。1988年的通貨膨脹，那時(shí)搶購成風(fēng)，價(jià)格飛漲，國美的庫存有近三千萬元，一個(gè)星期的時(shí)間，庫存就平均長(zhǎng)了百分之七十；到1989年4月份，搶購風(fēng)還沒有結(jié)束，商品的購進(jìn)價(jià)格依然很高。不過接著動(dòng)亂開始了，人心大亂，市場(chǎng)也亂了。那個(gè)時(shí)候的人，包括有錢人，也不知道自己該買吃的，還是該留著，家用電器根本就無人問津，商品價(jià)格直線下降，兩三個(gè)月時(shí)間，幾千萬的庫存就貶值過半，直接損失高達(dá)千萬元。黃光裕對(duì)外界回憶起這段經(jīng)歷時(shí)講，虧錢這還不是最主要的，畢竟總的來講三年多來還是掙了一點(diǎn)錢的，虧與不虧，只要自己還能承受就不是問題；關(guān)鍵是人心亂了，很多企業(yè)都迷失方向了，不知道明天會(huì)是什么樣。但是國美一直在堅(jiān)持。　　　　朱孟依在1989年依然是低調(diào)、低調(diào)，呵呵，繼續(xù)著自己精明的生意?！　　　‘?dāng)無人看好中國內(nèi)地房地產(chǎn)時(shí)，1989年，許榮茂出巨資在家鄉(xiāng)福建進(jìn)行了一系列項(xiàng)目開發(fā)。有人對(duì)許榮茂的評(píng)價(jià)是，商海30年，基本沒犯過錯(cuò)誤。能做到這一點(diǎn)的，古往今來商海能有幾人??？是否溢美之詞先暫且不提，光通過1989年的商業(yè)行為對(duì)比可以發(fā)現(xiàn)，許榮茂確實(shí)是個(gè)非常牛的商人，眼光非常不錯(cuò)，幾乎是在市場(chǎng)最低位，以最低的成本切入了房地產(chǎn)市場(chǎng)。　　　　樓忠福1989年的企業(yè)發(fā)展的不錯(cuò)。1988年，東陽三建在這年內(nèi)，一下子連續(xù)出現(xiàn)了五起安全事故，死了四個(gè)人，重傷了一個(gè)，另外還有一次造成財(cái)物損失的火災(zāi)。傷亡者幾乎都是東陽本地的熟人。連續(xù)的安全事故，不僅給公司造成很大的經(jīng)濟(jì)損失，也給樓忠福帶來前所未有的輿論壓力和精神壓力。　　樓忠福從整個(gè)公司的角度思考安全問題后，感覺到公司這幾年的發(fā)展步伐太快了，已經(jīng)由東陽擴(kuò)張到了浙江全省、上海、北京、陜西、江西、青海、湖北等省市。職工人數(shù)也超過了5000，承包工程隊(duì)有57個(gè)，施工班組達(dá)到148個(gè)。過快的發(fā)展和過長(zhǎng)的市場(chǎng)半徑，讓原來的管理架構(gòu)和體制已經(jīng)不適應(yīng)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)需求?！　?到了1989年，樓忠福給迅速膨脹的公司做一次‘一分為三’的減肥手術(shù)——把東陽三建分成東陽三建、吳寧建筑公司和城關(guān)建筑公司。這個(gè)手術(shù)的目的，一是為了理順和加強(qiáng)內(nèi)部管理，二是分散風(fēng)險(xiǎn)，保護(hù)東陽三建的核心力量，盡早爭(zhēng)取企業(yè)升級(jí)。　　 樓忠福企業(yè)調(diào)整的步伐，恰好和1989年經(jīng)濟(jì)放緩的步伐吻合。1988年不幸事故引發(fā)的反思，反而讓樓忠福在1989年得到了幸運(yùn)。呵呵，企業(yè)的發(fā)展啊，運(yùn)氣真是冥冥中的左右者啊。　　　　這一年，張玉良還在上海農(nóng)委上班呢，呵呵，一個(gè)普通干部?！　〈m(xù),呵呵大腕們用過的陰招、高招　　　　1992年之前，江湖相對(duì)還是缺乏秩序的。盡管現(xiàn)在很多人還抱怨咱們的國家、市場(chǎng)很多方面缺乏規(guī)章制度、誰誰誰又走灰色地帶、又行走在違規(guī)邊緣怎么怎么的，但比以前，現(xiàn)在確實(shí)已經(jīng)是有了巨大的進(jìn)步了，我們畢竟是二千年的農(nóng)耕國家，向商業(yè)國家轉(zhuǎn)型不過起始自1978年，回頭看看美利堅(jiān)的百年發(fā)展史，早年間無法無天的比我們還厲害，我們的發(fā)展、完善速度是相當(dāng)驚人的。　　 扯遠(yuǎn)了，當(dāng)年不是缺乏規(guī)章制度的問題，是很多東西壓根就沒有規(guī)章?！　　　?先回頭看一段歷史——1981年至1984年，年廣九的雇工由3人發(fā)展到103人，僅1984年就納稅30多萬元。這時(shí)，對(duì)于雇工超過80人的大戶是否肯定其合法地位，上上下下爭(zhēng)議很大。而“資本家復(fù)辟”、“剝削”等帽子也都戴到了年廣九的頭上，不少人提出要“辦”年廣九?！　?1986年春節(jié)前，傻子瓜子公司在全國率先搞起“有獎(jiǎng)銷售”，紅紅火火的銷售只進(jìn)行了18天，中紀(jì)委突然下文：停止一切有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)。1987年底，蕪湖市新蕪區(qū)檢察院根據(jù)舉報(bào)，對(duì)年廣九經(jīng)濟(jì)問題開始立案?jìng)刹欤?988年12月，檢察院對(duì)年廣九進(jìn)行收容審查；1989年9月，蕪湖市檢察院以年廣九犯有貪污、挪用公款及流氓罪向市中級(jí)法院起訴，；后經(jīng)“調(diào)查核實(shí)”，法院一審判決年廣九貪污罪不成立，卻以流氓罪為由，判處年有期徒刑3年，緩刑3年。　　1992年，90高齡的鄧小平在和廣東官員座談時(shí)，再次提到年廣九：“農(nóng)村改革初期，安徽出了個(gè)傻子瓜子問題，當(dāng)時(shí)很多人不舒服，說他賺了100萬，主張動(dòng)他。我說不能動(dòng)，一動(dòng)，人們就會(huì)說政策變了，得不償失?！薄　?992年3月，蕪湖市檢察院主動(dòng)撤訴，年廣九被宣告無罪釋放?！　」凸こ^80個(gè)人，引起全國軒然大波，這種辦企業(yè)的環(huán)境，現(xiàn)在你能想象嗎？　　　　在這種大時(shí)代里，不光是政策壓力大，市場(chǎng)上更是風(fēng)云變化，你蒙我，我蒙你，滿天條子飛，遍地空手道，今還和你稱兄道弟、把酒談心呢，錢一到手，明兒連人影都見不到了，公司資質(zhì)、法人，誰講這個(gè)啊？　　這種江湖環(huán)境下，地產(chǎn)大腕們?cè)缒觊g要是沒有點(diǎn)陰招、高招，那基本是混不到現(xiàn)在的。有些早年間用過的高招、陰招到現(xiàn)在已經(jīng)成了大腕們的看家法寶，越用越大、常用常新了。　　　　明買暗賣　　王石最早主要做外貿(mào)，當(dāng)時(shí)萬科（那時(shí)還沒萬科這個(gè)名字，單位還叫展銷中心呢）新簽的2萬臺(tái)放像機(jī)合同，45天后到貨。這時(shí)，王石通過渠道了解到同行的進(jìn)貨情況：同一時(shí)期，其它公司共有5萬臺(tái)到貨?！　?萬臺(tái)同時(shí)到貨是一個(gè)什么樣的市場(chǎng)前景？王石判斷一定會(huì)立刻滯銷，價(jià)格會(huì)直線下降。退貨是不可能的。怎么辦？　　這時(shí)，王石所做的對(duì)策，成為他后來在各處演講一再提到的，創(chuàng)業(yè)初期的“不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)”的案例。　　他叫來廣告投放部經(jīng)理，口授了一則聲明，內(nèi)容如下：由于臺(tái)風(fēng)原因，本展銷中心的放像機(jī)無法按預(yù)訂時(shí)間送達(dá)客戶，為保證履行合同，急購放像機(jī)2萬臺(tái)?！　∵@一則“求購信息”刊登在當(dāng)時(shí)的廣州兩家主要報(bào)紙上。同時(shí)，當(dāng)天的報(bào)紙正好也刊登著放像機(jī)的“售賣廣告”?！　V告后，放像機(jī)便向展銷中心涌來。王石叫他的技術(shù)部組織了4個(gè)小組驗(yàn)收。而這些前來出售的放像機(jī)，除了個(gè)別小數(shù)量的，大多是期貨。期貨當(dāng)然不要！一定要看到放像機(jī)才簽合同。這樣一來，展銷中心并沒有購進(jìn)放像機(jī)，其零售價(jià)卻上升了200元：市場(chǎng)穩(wěn)住了。　　接下來，王石做的是：迅速走貨，不惜虧本。他想的是：溜得越快損失越少，而資金回籠后去做新生意，把損失奪回來。實(shí)際上，也是這樣做滴?！　≈档米⒁獾氖?，此次勝利出逃有兩大要素，一、要了解到同行，也就是對(duì)手的進(jìn)貨情況；二，能迅速走貨?！　?duì)第一要素，王石的自傳是說：是通過進(jìn)口代理商、海關(guān)、省計(jì)委進(jìn)口審批處等信息渠道了解到的對(duì)手進(jìn)貨情況。　　另有傳聞?wù)f，王石的岳父當(dāng)時(shí)在廣東省的外貿(mào)部門工作，消息是從那里得到的。呵呵，那個(gè)說法真實(shí)，讀者自己判斷吧。　　至于第二要素，王石當(dāng)時(shí)把貨大部分分銷給了一位叫陳宇光的經(jīng)銷商。這個(gè)陳宇光那是絕對(duì)的一位高人，和王石合作有年，1985年，就曾提了一箱錢要回報(bào)王石，被王石拒絕了。后來這個(gè)陳宇光又打造出一家上市公司——瓊能源，手段了得，1993年，陳宇光被我公安干警帶走，1995年又無罪釋放，其后，陳宇光出走海外。2007年，最近的消息是，陳宇光正在和富力合作，開發(fā)成都熊貓城項(xiàng)目。這樣一位經(jīng)驗(yàn)老到、多姿多彩的人，不知道最后和富力是共贏，還是……呵呵，期待。　　　　自立山頭　　1989年10月，孫宏斌在聯(lián)想成立企業(yè)部，孫宏斌迅速建立13個(gè)獨(dú)資分公司，營業(yè)額達(dá)到2400萬元。　　老柳對(duì)孫宏斌當(dāng)時(shí)是非常看重的。那時(shí)的孫宏斌還遠(yuǎn)沒有2002年的言語如刀鋒般犀利，雖經(jīng)清華大學(xué)學(xué)習(xí)多年，卻還滿口山西腔，一開口就要被人笑話。柳傳志本人能言善辯，也喜歡會(huì)說話的人。為了讓孫鍛煉口才并且去掉那嘴山西口音，有一個(gè)時(shí)期，他逼著孫每天講個(gè)故事。在孫的身上用這番工夫，就表明他對(duì)這個(gè)年輕人有著極大的信任和期待?！　O宏斌是一個(gè)非常具有吸引力的人，涌動(dòng)的激情非常容易在年輕人身上引起共鳴，此處插句后話，后來盡管順馳被出讓了，但筆者認(rèn)識(shí)的曾經(jīng)在順馳做過的人，絕大多數(shù)還是都說孫宏斌的好話，非常認(rèn)同孫的理念和熱情?！　　　⊥緜?，多少企業(yè)完蛋后，員工們離職了都是對(duì)老總恨之入骨、罵聲不絕，能做到老孫這步的，確實(shí)少見。　　盡管老孫事后否認(rèn)自己有另立山頭的野心和打算，這屬于心證，自說自劃，誰都無法求證，但確實(shí)的是，此時(shí)的孫宏斌已經(jīng)在聯(lián)想贏得了眾多少壯派的支持，開拓了聯(lián)想的國內(nèi)市場(chǎng)，山頭已經(jīng)豎起?！　∵@或刻意、或無意豎起的山頭，即把孫宏斌推上了天堂，也將把他拉入地獄。　　　　1990年3月的一個(gè)早晨，柳傳志在香港一覺醒來，就發(fā)現(xiàn)一期新的報(bào)紙放在自己案頭。它叫做《聯(lián)想企業(yè)報(bào)》，但它顯然不是自己寫發(fā)刊詞的那份報(bào)紙?！　　　∷蜷_它，看明白這是孫宏斌領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)部辦的報(bào)紙，也可以叫做企業(yè)部機(jī)關(guān)報(bào)，這讓他很不舒服。頭版刊登的“企業(yè)部綱領(lǐng)”更是讓他難以置信，比如第一條就是“企業(yè)部的利益高于一切”，以下還有企業(yè)部經(jīng)理擁有“分公司經(jīng)理任命權(quán)”等等?！　?我相信，沒有一個(gè)企業(yè)的老總能容忍下面的人打出這樣的旗號(hào)、弄出這樣的內(nèi)部雜志?！　?隨后，一場(chǎng)慘烈的企業(yè)內(nèi)部斗爭(zhēng)，孫宏斌的山頭在聯(lián)想被徹底清除，孫被判入獄，刑期5年?！　　　】帐痔住　?991年，手里只有3萬元人民幣的馮侖在對(duì)一家信托投資公司老總談海南房地產(chǎn)的機(jī)會(huì)。　　談完機(jī)會(huì)，馮侖接著談自己公司抓住這個(gè)機(jī)會(huì)的能力以及自己的為人和出身?！拔覀冞^去誠心誠意在機(jī)關(guān)干。在機(jī)關(guān)干的時(shí)候，我們就都是些好人。這次，我們頭一回做生意，我們也想做好?！薄　≡?991年的海南，對(duì)人講出國家體改所、中央黨校、牟其中之類的背景，既能贏得對(duì)方的信任，又能讓對(duì)方隱約感覺自己的實(shí)力。　　初步取得對(duì)方認(rèn)可后，馮侖開始和對(duì)方講他也剛剛鬧明白的新名詞“按揭”。馮侖告訴對(duì)方這是一種全新的做房地產(chǎn)的形式，用很少的錢，就可以做很大的項(xiàng)目。對(duì)方聽得似懂非懂，懂與不懂都不要緊，只要隱約感覺這是一種先進(jìn)流行的方式就行。　　馮侖此次談話的目的當(dāng)然是從對(duì)方那里拿到錢，“做生意，從別人那里拿錢，無異于奪人貞操?！瘪T侖拿錢的本事在于他的“懂人”和“會(huì)說”，他能在極短的時(shí)間內(nèi)找到打動(dòng)對(duì)方的那一句話?！熬湍敲匆痪?，不會(huì)說，說一輩子，也說不出來；會(huì)說，3分鐘就能將這句說出來?！薄氨M管時(shí)間少任務(wù)重，但決不能照直說：‘我就缺錢，你給我投錢。’這就像談戀愛，不能照直說：‘我就缺個(gè)老婆，你干不干？’還得先要談風(fēng)花雪月，談理想，談未來，而最后實(shí)際就缺一個(gè)老婆?！薄　≌勍犟R上就能賺到的錢，馮侖盯著對(duì)方的眼睛說，“這一單，我出1300萬，你出500萬。我們一起做，你干不干？”　　對(duì)方點(diǎn)頭同意，馮侖立即騎著自行車跑出去寫文件，在最短時(shí)間內(nèi)將手續(xù)做完后，馮侖讓創(chuàng)業(yè)伙伴王功權(quán)負(fù)責(zé)將錢在最短的時(shí)間內(nèi)拿回來。王功權(quán)是談判高手，他在最短的時(shí)間拿到了500萬。萬通拿著這500萬，立即從銀行貸了1300萬。這就是馮侖說了半天，對(duì)方似懂非懂的“按揭”。這單生意，馮侖的確出了1300萬，但這1300萬要用對(duì)方的500萬現(xiàn)金作抵押才能從銀行貸出來。如果沒有對(duì)方的500萬現(xiàn)金，馮侖手中只有3萬人民幣，什么事情也做不成。 “做大生意必須先有錢，第一次做大生意又誰都沒有錢。在這個(gè)時(shí)候，自己可以知道自己沒錢，但不能讓別人知道。當(dāng)大家都以為你有錢的時(shí)候，都愿意和你合作做生意的時(shí)候，到最后，你就真的有錢了?！贝藭r(shí)的馮侖盡管沒錢，但他將自己和自己公司都收拾得很整齊，外形和言談舉止都一副有實(shí)力的派頭。　　馮侖他們用這1800萬，買了8棟別墅，重新包裝之后，就賣了出去，大約賺了300萬元。這就是馮侖他們?cè)诤Ｄ系耐恋厣吓俪龅摹暗谝煌敖稹?。有了錢的馮侖感覺像“大姑娘初婚，很幸福?！薄　　　∪瞬艩?zhēng)奪戰(zhàn)　　朱老板氣魄大、算盤精，合生系的高層人物，幾乎都是朱從各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處挖角而來，中海、萬科簡(jiǎn)直成了合生的預(yù)備役。中國海外集團(tuán)的項(xiàng)賓、萬科集團(tuán)前總經(jīng)理姚牧民、萬科深圳公司副總經(jīng)理、恒基中國公司總經(jīng)理謝世東以及廣東城建集團(tuán)總經(jīng)理，都曾讓朱耐心等待過許久?！　〔贿^地產(chǎn)江湖，挖人似乎是通例，萬科2001年索性推出了“海盜計(jì)劃”，明目張膽的從中海挖人，到2004年，萬科統(tǒng)計(jì)顯示集團(tuán)40％的一線公司總經(jīng)理都是從中海挖來的。虧的中海大、底子厚、老總也是個(gè)人物，換個(gè)企業(yè)這樣被挖墻腳，不死也是重傷?！　?jù)傳，1999年珠江老板朱孟依想請(qǐng)謝強(qiáng)幫助開拓北京市場(chǎng)。謝強(qiáng)提了三個(gè)條件：第一，做三年總經(jīng)理；第二，宣傳形式必須符合北京的房地產(chǎn)；第三，開發(fā)必須適應(yīng)北京本土化。朱老板全都答應(yīng)了。于是謝強(qiáng)創(chuàng)建北京珠江房地產(chǎn)公司并擔(dān)任總舵主，先后拿下了珠江駿景、珠江羅馬、珠江綠洲、珠江帝景、珠江國際城總計(jì)5500畝的土地資源。后來謝強(qiáng)在實(shí)際工作中與朱幫主草根性強(qiáng)、偏于逐利的經(jīng)營理念存在著巨大沖突，離開了珠江幫?！　≈炖习鍢訕託馄嵌即螅谌硕际菄鴥?nèi)商家頂級(jí)魄力的。2005年，朱老板以中國房地產(chǎn)界最高年薪（500萬）+認(rèn)股權(quán)（2000萬）聘請(qǐng)金融要員出身+政府高官背景的武捷思出任其旗下香港上市公司合生創(chuàng)展的執(zhí)行董事兼行政總裁。武捷思曾擔(dān)任過深