【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 60。 “工廠采購(gòu)經(jīng)理”最典型的特征：從視野上，只考慮眼前利益；從立場(chǎng)上，只考慮公司利益；從戰(zhàn)略上，只考慮內(nèi)部利益；從觀念上，只考慮降低成本；從思維上，只考慮功與利。 這種“工廠采購(gòu)經(jīng)理”的“功利”思維，最直接的后果是企業(yè)所有的供應(yīng)商和我們最高級(jí)的關(guān)系，就只能是穩(wěn)定的供求關(guān)系。有非常強(qiáng)的機(jī)會(huì)主義色彩。今天在網(wǎng)絡(luò)上看到這樣一篇博文，對(duì)工作很有啟發(fā)，所以轉(zhuǎn)載過(guò)來(lái)。原文出自史永豐的空間，2010131.===================================================================================================瓶頸產(chǎn)品采購(gòu)瓶頸產(chǎn)品，具有低采購(gòu)金額，高采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的特征。圍繞降低風(fēng)險(xiǎn)、解決問(wèn)題、保證供應(yīng)我分析了瓶頸產(chǎn)品的供應(yīng)關(guān)系與采購(gòu)狀況，總結(jié)了5個(gè)瓶頸產(chǎn)品采購(gòu)的方法。 瓶頸產(chǎn)品采購(gòu)改善的第一個(gè)方法：給供應(yīng)商及時(shí)快速、更短周期地付款（改善“纏腳布式”的付款流程） 曾經(jīng)有采購(gòu)問(wèn)我：“如果沒(méi)有辦法向供應(yīng)商及時(shí)快速地付款，能不能做好采購(gòu)？”通常我都很干脆地回答兩個(gè)字“沒(méi)門(mén)！”要知道，良好的供應(yīng)商關(guān)系是通過(guò)誠(chéng)信互利的合作達(dá)到的，其中采購(gòu)付款的及時(shí)程度就是很重要的標(biāo)準(zhǔn)之一。如果采購(gòu)在供應(yīng)商的心目中有良好的信用紀(jì)錄，采購(gòu)不僅能提高談判的力量，更重要的是提升了在供應(yīng)商中的客戶地位。沒(méi)有及時(shí)的付款，就算采購(gòu)請(qǐng)供應(yīng)商幫忙也會(huì)難于啟齒。但是很多企業(yè)的財(cái)務(wù)部門(mén)卻無(wú)視此關(guān)鍵原則，整個(gè)公司的財(cái)務(wù)支付流程很長(zhǎng)而且慢。 事實(shí)證明：瓶頸產(chǎn)品快速地付款，對(duì)公司現(xiàn)金流沒(méi)有太大的影響。改善瓶頸產(chǎn)品的付款期和簡(jiǎn)化流程也不會(huì)造成財(cái)務(wù)控制上的風(fēng)險(xiǎn)。 “纏腳布式”的付款流程的改善，會(huì)使我們?cè)诤髞?lái)瓶頸產(chǎn)品的采購(gòu)上獲益匪淺，不僅在物料短缺時(shí)，依然能夠及時(shí)保證供應(yīng)而且價(jià)格也相對(duì)合理，而且在供應(yīng)充裕時(shí)，還能常常得到供應(yīng)商優(yōu)惠的價(jià)格。 瓶頸產(chǎn)品采購(gòu)改善的第二個(gè)方法：可以適當(dāng)?shù)慕o供應(yīng)商更好的利潤(rùn) 我們可以通過(guò)給供應(yīng)商更多的利潤(rùn)，來(lái)提升保證供應(yīng)的安全系數(shù)。比如采用主動(dòng)漲價(jià)的策略，但不是所以的瓶頸產(chǎn)品都適用。比如有一次我去采購(gòu)，供應(yīng)商開(kāi)價(jià)10塊錢(qián)，我卻給他12塊錢(qián)。因?yàn)楫?dāng)時(shí)我采購(gòu)的是一個(gè)高負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)的設(shè)備配件，配件本身沒(méi)有多少錢(qián)，但由于當(dāng)時(shí)處在生產(chǎn)旺季，設(shè)備供應(yīng)商的配件供應(yīng)非常緊張。供應(yīng)商可以不和我說(shuō)漲價(jià)，但是他卻會(huì)說(shuō)“沒(méi)貨”。如果沒(méi)有設(shè)備的配件，整臺(tái)設(shè)備就都要停產(chǎn)。有時(shí)候瓶頸產(chǎn)品的采購(gòu)成本也許不是最大的成本，但如果沒(méi)有保證供應(yīng)，一旦造成停產(chǎn)，可能會(huì)付出更多的成本，也許是配件成本的100倍、1000倍、1萬(wàn)倍。當(dāng)然，針對(duì)瓶頸產(chǎn)品主動(dòng)給供應(yīng)商更好的利潤(rùn)，并不代表不控制瓶頸產(chǎn)品的成本。要點(diǎn)是：務(wù)實(shí)與適當(dāng)平衡。 其實(shí)供應(yīng)商最關(guān)心的不是利潤(rùn)，而是長(zhǎng)期的投資回報(bào)。供應(yīng)商長(zhǎng)期投資回報(bào)受到四大因素的影響:（1）利潤(rùn)率 供應(yīng)商應(yīng)收周轉(zhuǎn)次數(shù) （2）資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)次數(shù) 庫(kù)存周轉(zhuǎn)次數(shù)付周轉(zhuǎn)次數(shù) = 投資回報(bào)率 +（3）長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作 +（4）采購(gòu)量 第一大因素是利潤(rùn)率。利潤(rùn)率絕對(duì)不能為負(fù)，如果供應(yīng)商和我們做生意利潤(rùn)率為負(fù)，那么賣(mài)得越多虧得越多，最后固定資產(chǎn)都會(huì)虧光了；第二大因素是資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)次數(shù)；第三大因素是長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作。大家要注意的是長(zhǎng)期合作和長(zhǎng)期穩(wěn)定合作是有區(qū)別的。我們和供應(yīng)商長(zhǎng)期合作，五年才合作一次，這也屬于長(zhǎng)期合作，但供應(yīng)商不會(huì)在乎，因?yàn)椴环€(wěn)定。如果是每周都有合作，這才叫長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作，供應(yīng)商才會(huì)在乎。第四大因素是我們的采購(gòu)量。利潤(rùn)率乘以資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)次數(shù)，加上長(zhǎng)期穩(wěn)定合作，加比較大的采購(gòu)量，就能夠確保供應(yīng)商的長(zhǎng)期投資回報(bào)。 利潤(rùn)率乘以資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)等于投資回報(bào)率。資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)主要受三大因素影響：第一大因素是供應(yīng)商的應(yīng)收周轉(zhuǎn)天數(shù)；第二大因素是庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)；第三大因素是應(yīng)付周轉(zhuǎn)天數(shù)。 資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)，更確切說(shuō)是現(xiàn)金周轉(zhuǎn)次數(shù)：一年中現(xiàn)金的周轉(zhuǎn)次數(shù)，即供應(yīng)商從他的供應(yīng)商處購(gòu)買(mǎi)材料到銷售產(chǎn)品收回現(xiàn)金的時(shí)間。如果現(xiàn)金周轉(zhuǎn)次數(shù)越多，供應(yīng)商的現(xiàn)金需求量就越少。 我們采購(gòu)方的應(yīng)付天數(shù)，影響供應(yīng)商的應(yīng)收周轉(zhuǎn)天數(shù)；采購(gòu)方的訂單計(jì)劃性，影響供應(yīng)商的庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)；供應(yīng)商原材料采購(gòu)行業(yè)特征或供應(yīng)商的信用等很多因素，影響供應(yīng)商的應(yīng)付周轉(zhuǎn)天數(shù)。應(yīng)收周轉(zhuǎn)天數(shù)、庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)是供應(yīng)商本身的投入。應(yīng)付周轉(zhuǎn)天數(shù)是供應(yīng)商的收益。供應(yīng)商的年資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù) = 365/（應(yīng)收周轉(zhuǎn)天數(shù) + 庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù) – 應(yīng)付周轉(zhuǎn)天數(shù)）。 當(dāng)供應(yīng)商資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)很慢時(shí),一定要通過(guò)提高利潤(rùn)率才能保證投資回報(bào)率；反之，當(dāng)供應(yīng)商資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)很快時(shí),供應(yīng)商也可以通過(guò)降低利潤(rùn)率,來(lái)保證投資回報(bào)率。在供應(yīng)商資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)上，采購(gòu)可以通過(guò)調(diào)整應(yīng)付款天數(shù)與提高計(jì)劃性來(lái)改善。 滿足了供應(yīng)商的投資收益，毫無(wú)疑問(wèn)會(huì)降低采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)，自然就容易保證供應(yīng)。這也是第一和第二個(gè)方法之所以有效的原因。 瓶頸產(chǎn)品采購(gòu)改善的第三個(gè)方法：與杠桿產(chǎn)品搭配采購(gòu)（把“肥肉”與“骨頭”捆綁） 如果把瓶頸產(chǎn)品這種“骨頭型”的產(chǎn)品交給供應(yīng)商生產(chǎn)，因?yàn)闆](méi)有規(guī)模優(yōu)勢(shì)，大多數(shù)供應(yīng)商都不太愿意接單。但是如果能把“肥肉型”的產(chǎn)品和“骨頭型”產(chǎn)品合并給一個(gè)供應(yīng)商，供應(yīng)商就很難只吃“肥肉”，不吃“骨頭”。這樣也就減少了沒(méi)有人要的“骨頭”。 瓶頸產(chǎn)品采購(gòu)改善的第四個(gè)方法：在產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段進(jìn)行價(jià)值分析，提高標(biāo)準(zhǔn)化，評(píng)估生命周期成本 如果說(shuō)第一、第二和第三個(gè)方法是治標(biāo)的方法，那么第四個(gè)方法則是治本的方法。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段，通過(guò)價(jià)值工程與價(jià)值分析，盡可能避免過(guò)剩的質(zhì)量，盡可能提高標(biāo)準(zhǔn)化程度，減少高技術(shù)、高質(zhì)量要求的定制零件總數(shù)，也就是要在產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段減少瓶頸產(chǎn)品數(shù)量。在設(shè)備采購(gòu)方面，要盡量去考慮設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)化方面，同時(shí)評(píng)估設(shè)備生命周期成本。這樣不僅僅減少瓶頸產(chǎn)品數(shù)量，還使產(chǎn)品的生命周期和材料的生命周期成本匹配，設(shè)備壽命和配