查立關(guān)于創(chuàng)業(yè)方面的一些忠告(編輯修改稿)
2025-07-19 12:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ：設(shè)計方案在U盤永久軟禁CCCO/首席客戶官(ChiefCustomerCareOfficer)官方標準定義：“公司里開發(fā)和維護客戶關(guān)系的負責人，主管客戶需求研究、用戶體驗分析、投訴、建議的整理、監(jiān)督。”創(chuàng)業(yè)公司草根解字：上帝的仆人，能時刻保持上帝笑口常開。職位要求：虔誠、自律、尊嚴、信譽、任勞任怨、打不還手、罵不還口、說一不二、說到做到、說的少做的多。工資標準：接近于護士、幼兒園老師、保姆、警衛(wèi)員常用兵器：手機、租車公司、節(jié)日賀卡、生日蛋糕、月餅、臺歷、花店……最高獎勵：客戶感謝信最高懲罰：客戶投訴信CRO/首席資源官(ChiefResourceOfficer)官方標準定義：“公司里負責收集、維護、整合內(nèi)外資源的官員?！眲?chuàng)業(yè)公司草根解字：搞定各種關(guān)系的人職位要求：五花八門的人脈網(wǎng)絡(luò)資源工資標準：手機津貼+餐費報銷常用兵器：名片、條子、高爾夫會所、KTV、度假村……最高獎勵：搞定各部委長官、灌醉中移動老總、擊倒中信銀行行長（高爾夫）最高懲罰：合同擱淺，對方公司CEO遲遲不予簽字CSO/首席銷售官（ChiefSalesOfficer,通常被稱作“銷售副總”）官方標準定義：“公司產(chǎn)品/服務(wù)銷售指標執(zhí)行的總負責人?！眲?chuàng)業(yè)公司草根解字：公司里專職打獵、外出找飯吃的人職位要求：客戶隨叫隨到、拿不到訂單不回家工資標準：公司里收入可能最高的職位，不拿一分錢基本工資，全靠提成和獎金常用兵器：智能手機、無線上網(wǎng)卡、GPS、航空公司里程積分卡、如家VIP卡最高獎勵：高于定價賣出大訂單、超額完成公司銷售指標最高懲罰：沒拿到提成，被老婆趕出門Chairperson/董事長（Chairman/Chairwoman）官方標準定義：“公司里組織、協(xié)調(diào)投資人和核心團隊的負責人?！眲?chuàng)業(yè)公司草根解字：公司里的法官+裁判員+紀檢員+審判長。職位要求：豐富的企業(yè)管理經(jīng)驗工資標準：可有可無常用兵器：行業(yè)峰會免費入場券、高爾夫練習場會員卡、洗腳店打折券……最高獎勵：在IPO、收購文件上簽字，公司年會上開香檳宣布業(yè)績新高最高懲罰：公司股票變成廢紙、炒CEO魷魚不要產(chǎn)生錯覺啊，以為當上創(chuàng)業(yè)公司的C品官就爬到公司的屋脊頂上了，呵呵，錯啦！創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)該是這樣論資排輩的：第一位：客戶。他們不在公司上班，但卻是創(chuàng)業(yè)公司的命脈；第二位：團隊。他們不是創(chuàng)始人，但公司的發(fā)展壯大缺不了他們；第三位：股東。馬路上隨便拖住一個股民問問，要是一家公司的管理團隊不為股東著想，結(jié)果將會怎樣？第四位：核心團隊。CEO等C品官們。創(chuàng)業(yè)公司的管理架構(gòu)是個“倒金字塔”，創(chuàng)業(yè)公司的“C品官”們在最底層像個支點，撐起了客戶、團隊、股東們。創(chuàng)業(yè)如此之辛苦，為何還有千千萬萬的兄弟姐妹們心甘情愿去玩命？因為創(chuàng)業(yè)是自己當老板、自己掌握命運；創(chuàng)業(yè)是“風險投資”，為的是公司股權(quán)的升值，只有今天加倍付出，才有未來的級數(shù)增長；創(chuàng)業(yè)是為了實現(xiàn)自己的夢想，是為了改變世界。創(chuàng)業(yè)的價值凡人是看不到的，只有創(chuàng)業(yè)者才能做出犧牲去甘冒風險，創(chuàng)業(yè)者因此物以稀為貴，是社會的無價之寶。（作者系乾龍創(chuàng)投合伙基金的創(chuàng)始人和合伙人）查立：創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該“客串”一把投資人20100825（查立，乾龍創(chuàng)投合伙基金的創(chuàng)始人和合伙人）創(chuàng)業(yè)者都抱怨找投資難，自己好好的項目居然沒有投資人感興趣，實在想不通。其實要想通也不難，只要你自己掏出些錢來去當一回投資人，再用投資人的眼光來看自己！“投資”這兩個字據(jù)說是從英文“invest”翻譯過來的，中文字面上“投資”和“砸錢”的意思沒什么兩樣?！巴丁笔莿釉~，就是“扔”、“砸”的意思，“資”就是“資本”，就是“錢”……“投資”=“砸錢”，這恐怕或多或少反映在很多創(chuàng)業(yè)者的潛意識里。再看“invest”的原意，這是把in和vest加在了一起?！癷n”就是“在里面”，“vest”是“背心”、“馬甲”、“防彈服”的意思，對呀，你拿了投資人的錢，要貼身放好，保護在防彈背心里，好好用錢生錢，不要白白燒掉。瞧，中英文在語義上的差別這么大，這也難怪中國的投資人大多趨于保守，尤其是早期的創(chuàng)業(yè)項目，往往不被大多數(shù)投資人看好，這恐怕也是因為有那么一些創(chuàng)業(yè)者根本不把投資人的錢當錢花，而是當柴燒。好吧，假設(shè)你懷揣了大把大把的銀子去當闊佬，以下的情形大概就是你每天將看到的走馬燈：創(chuàng)業(yè)者：如果你能給我一筆錢，我就去創(chuàng)業(yè)。（投資人：瞧，又來一個討學費的。）創(chuàng)業(yè)者：最近某某人搞到一大筆VC的錢，其實我們的產(chǎn)品比他們強多了，我們的估值不應(yīng)該低于他們。（投資人：嘿嘿，為什么別人已經(jīng)搞到錢而你還沒有？就算別人的產(chǎn)品比不上你，可人家搞錢的本領(lǐng)比你大呀，風投嘛就是要搶第一口水喝的喲，咱們這行業(yè)里是“快魚吃慢魚”的，投了你怕是要被別人吃掉的。）創(chuàng)業(yè)者：我們準備先融資3000萬，出讓股份510%，半年后再融一個億，最多再出讓10%公司股份，團隊必須
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