【文章內容簡介】 ，各個企業(yè)對短期利潤和長期利潤重視的程度各不相同，目標不同，相應的策略也會不同，所以在進行競爭對手分析時，重要的是了解競爭對手的目標，這樣就可知道競爭對手是否滿足其目前狀況，以及對不同的競爭行動的反應如何。所謂知已知彼，百戰(zhàn)不殆。在投標決策制定過程中，充分了解競爭對手的優(yōu)劣勢也成為決定企業(yè)中標與否的關鍵因素。競爭者的長處必將影響并最終決定競爭者是否能實施其策略并完成其目標, 因此了解競爭對手的長處可使本企業(yè)做好充分的應對準備。在尋找競爭對手的短處時, 要注意發(fā)現(xiàn)競爭對手對市場或策略估計上的錯誤，一旦發(fā)現(xiàn)，就要充分利用，使本企業(yè)處于更加有利地位。3項目競爭投標人分析 前面已經(jīng)提到，投標要做到知己知彼，方可百戰(zhàn)百勝。閉門造車，對其他投標單位的情況一無所知，想要最終中標是很困難的。因此，了解競爭對手的情況顯得格外重要。了解競爭對手包括兩個方面：一方面是投標報價前已經(jīng)確定的一些情況，如各投標企業(yè)的資質等級、企業(yè)質量、企業(yè)信譽（社會認可度）、技術力量和經(jīng)濟實力。這些信息，為各投標企業(yè)以往年度的情況，已由各有關部門確定，對外也不保密。從這些信息中分析判斷本企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，如本企業(yè)在這些方面優(yōu)于競爭對手，那么即使投標報價定的稍高一些，也不會降低中標的幾率。反過來如果本企業(yè)在這些方面處于劣勢，則需要通過報價的優(yōu)勢來加以彌補。 相對于第一方面來說，第二方面競爭對手的報價就不容易弄到了，因為競爭對手各方對投標報價都十分保密，只能通過以往各投標單位的投標報價情況來分析競爭對手的報價情況，通過了解競爭對手以往的參加投標的報價是經(jīng)常報高標，還是經(jīng)常報低標，或者說每次報價都是否準確。這就需要注意平時積累各投標企業(yè)以往投標報價的資料加以分析，得出這些投標企業(yè)寶佳的大體水平，從而決定自己的投標報價。投標人是響應招標、參加招標競爭的法人或其他組織，《招投標法》第26規(guī)定：“投標人應當具備承擔招標項目的能力；國家有關規(guī)定對投標人資格條件或者招標文件對投標人資格條件是有規(guī)定的，投標人應當具備規(guī)定的資格條件?！? 投標人應當具備承擔招標項目的能力。參加投標活動必須具備一定的條件，不是所有感興趣的法人或經(jīng)濟組織都可以參加投標。投標人通常應具備下列條件：首先要與招標文件要求相適應的人力、物力和財力，然后需要招標文件要求的資質證書和相應的工作經(jīng)驗與業(yè)績證明，還包括法律、法規(guī)規(guī)定的其他條件等。 主項資質房屋建筑施工總承包增項等級特級增項資質建筑裝修裝飾工程專業(yè)承包增項等級一級增項資質鋼結構工程專業(yè)承包增項等級一級增項資質起重設備安裝工程專業(yè)承包增項等級一級增項資質市政公用工程施工總承包增項等級一級增項資質機電設備安裝工程總承包增項等級二級表2 北京六建集團有限責任公司主項資質房屋建筑工程施工總承包增項等級一級增項資質鋼結構工程專業(yè)承包包增項等級一級增項資質市政公用工程施工總承增項等級一級表3 中北華宇建筑工程公司主項資質鐵路工程施工總承包包增項等級特級增項資質房屋建筑工程施工總承包增項等級一級增項資質市政公用工程施工總承包增項等級一級增項資質公路工程施工總承包增項等級一級增項資質路路基、橋梁、水工隧洞、鋪軌架梁、隧道、電氣化等專業(yè)增項等級一級增項資質城市軌道交通增項等級專業(yè)表4 中鐵七局集團有限公司企業(yè)名稱企業(yè)質量北京六建集團有限公司通過了質量管理體系、環(huán)境管理體系以及職業(yè)健康安全管理體系認證中北華宇建筑工程公司通過了質量管理體系、環(huán)境管理體系以及職業(yè)健康安全管理體系認證中鐵七局集團有限公司通過了質量管理體系、環(huán)境管理體系以及職業(yè)健康安全管理體系認證表5 企業(yè)質量（社會認可度）企業(yè)名稱企業(yè)榮譽北京六建集團有限公司公司先后榮獲國務院嘉獎令；“全國先進施工企業(yè)”稱號及銀質獎章；”國家優(yōu)質工程企業(yè)”稱號及金質獎章?！皣沂┕す芾韮?yōu)秀獎”、“創(chuàng)魯班工程特別榮譽獎”、“全國最佳施工企業(yè)”稱號?？缛胄率兰o，公司又連續(xù)獲得“全國用戶滿意施工企業(yè)”、“全國質量效益型先進企業(yè)”、“全國五一勞動獎狀”等光榮稱號。中北華宇建筑工程公司公司先后獲得“全國安康杯競賽優(yōu)勝企業(yè)”、“全國建筑業(yè)AAA級信用企業(yè)”、“全國優(yōu)秀施工企業(yè)”、“21315質量信用AAA等級企業(yè)”等。中鐵七局集團有限公司公司先后獲得“中國500家最大經(jīng)營規(guī)模建筑業(yè)企業(yè)”、“建筑業(yè)行業(yè)100家最大經(jīng)營規(guī)模企業(yè)”、“ 全國鐵路安全生產(chǎn)先進單位”、“河南省施工企業(yè)綜合實力50強”、“全國重合同守信譽企業(yè)”、“河南省建設工程質量管理先進企業(yè)”、“全國優(yōu)秀施工企業(yè)”、“全國最佳施工企業(yè)”、中國建設銀行“AAA”級信用企業(yè)等多項榮譽稱號。表6 企業(yè)榮譽（社會認可度）企業(yè)名稱技術力量和經(jīng)濟實力北京六建集團有限公司擁有注冊資本金3億元，現(xiàn)有工程技術人員871人，中、高級職稱人員293人，一級建造師、項目經(jīng)理115人。中北華宇建筑工程公司擁有注冊資金20339萬元，年生產(chǎn)能力2億元，現(xiàn)有工程技術人員315人，其中一級建造師、項目經(jīng)理79人。中鐵七局集團有限公司擁有注冊資金6000萬元，年生產(chǎn)能力8億元以上，現(xiàn)有各類專業(yè)技術人員 398 人，具有中、高級技術職稱 188 名， 64 名取得了項目經(jīng)理資格證書，其中 14 人具有國家一級項目經(jīng)理資質。表7 技術力量和經(jīng)濟實力由以上相關表格數(shù)據(jù)可以看出： 1）北京六建集團有限公司房屋建筑總承包資質等級最高，與本公司相同，均為特級。中北華宇建筑工程公司房屋建筑總承包資質稍遜一籌，而中鐵七局集團有限公司的主要資質為鐵路工程施工總承包，等級為特級，房屋建筑總承包資質為其增項資質，與中北華宇同為一級。2）在企業(yè)質量認證上，三家公司并無過多差別，和本公司差別也不大，因此，在本方面，招標方在此環(huán)節(jié)的比較打分上不會出現(xiàn)過大差別。3）由企業(yè)榮譽的對比上可以看出，北京六建集團有限公司所獲榮譽分量與數(shù)量相對突出，其誠信度和社會認可度都相對較高，在此環(huán)節(jié)上會對其他兩家競爭企業(yè)構成一定挑戰(zhàn)。同時，結合本企業(yè)所獲榮譽來看，本企業(yè)并不遜于北京六建。4）有三家企業(yè)的技術力量和經(jīng)濟實力可以看出，中鐵七局集團有限公司作為一家全資子公司，注冊資金僅為6000萬，遠低于其他兩家企業(yè)，同時