房地產(chǎn)社群營(yíng)銷及返鄉(xiāng)置業(yè)學(xué)習(xí)總結(jié)(編輯修改稿)
2025-07-18 23:17 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 網(wǎng)絡(luò)和朋友打聽了解項(xiàng)目。當(dāng)項(xiàng)目的口碑做壞的時(shí)候，你就失去了與返鄉(xiāng)置業(yè)者見第一次面的機(jī)會(huì)，自然也就沒有相處的過程。四、 返鄉(xiāng)置業(yè)的客群分析，不同的返鄉(xiāng)客戶具有不同的客群特征和置業(yè)需求，在年齡上一般會(huì)出現(xiàn)兩極分化，20——30歲及45歲以上群體居多。30——45歲的客群相對(duì)較少，其中30歲以下客群又可以分為25歲以下的客群，這種大多數(shù)是大學(xué)生群體，45歲以上的客群居多，主要為養(yǎng)老投資需求。五、返鄉(xiāng)置業(yè)的三大執(zhí)行要點(diǎn)：抓住客戶資源的“核心”三四線城市的人群更具有集體活動(dòng)、走親訪友等意識(shí)，尤其老一代有很重的家族觀念。因此經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)“兄弟姐妹買在同一棟樓”，“讓父母和老鄰居都住在一個(gè)小區(qū)”等想法，一方面能讓空巢老人相互照應(yīng)，另一方面也方便他們串門。銷售人員介紹樓盤的過程中，應(yīng)當(dāng)根據(jù)言行中判斷出一個(gè)“大家族”中最有發(fā)言權(quán)和有決策權(quán) 的那位，圍繞他進(jìn)行宣傳和提供相應(yīng)服務(wù)，這樣會(huì)極大的增加成交幾率。針對(duì)這類客戶多推一些以“團(tuán)購(gòu)”和老帶新為噱頭的活動(dòng)，口碑傳播有很好的作用，給予適當(dāng)?shù)慕鹁€鼓勵(lì)效果更佳?！皩?shí)在”的優(yōu)惠和禮品無論什么樣的群體，價(jià)格永遠(yuǎn)是購(gòu)房的決定性因素，返鄉(xiāng)置業(yè)者從大城市回來，眼界更廣，若以折扣的噱頭而實(shí)際優(yōu)惠幅度不大，僅憑一些常見的營(yíng)銷活動(dòng)，如“車票抵房款”。這些都成了每個(gè)樓盤的標(biāo)配，更缺乏了吸引力。少一點(diǎn)套路，多一點(diǎn)真誠(chéng)的辦法更能打動(dòng)客戶。再贈(zèng)送給購(gòu)房者的禮品方面，可以選取家電套裝和家居用品等實(shí)用性較強(qiáng)的禮品，根據(jù)當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情選擇更接地氣的禮品效果更佳。了解“90”后打工者的心態(tài)相比老一代返鄉(xiāng)置業(yè)者的簡(jiǎn)單純樸，新一代返鄉(xiāng)置業(yè)者接收信息的渠道更廣，尤其對(duì)于“時(shí)尚”的內(nèi)容吸引力更大；更有主見和自己的愛好，因此銷售人員在宣傳時(shí)要善于抓住他們的“痛點(diǎn)”，包括：時(shí)尚概念，對(duì)新鮮事物感興趣但文化程度不高的人群，最容易對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)思維”、“智能化”、“機(jī)器人”等概念產(chǎn)生興趣，在項(xiàng)目宣傳資料中若多加入這些概念，能為返鄉(xiāng)置業(yè)者提供向親戚朋友“炫耀”知識(shí)面的“機(jī)會(huì)”，更容易引起他們的認(rèn)同感。配套服務(wù)：由于返鄉(xiāng)置業(yè)者的特殊性，往往會(huì)有不同的需求，如照顧父母的需求
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