【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的。同樣，你碰到一個(gè)本身專(zhuān)業(yè)知識(shí)不是很強(qiáng)，但是人際關(guān)系很強(qiáng)的，你不要找他去做學(xué)術(shù)報(bào)告，所以中國(guó)人講究說(shuō)千里馬好覓，伯樂(lè)難尋。你怎么樣能夠跟你的老板有效溝通，爭(zhēng)取他的理解，不只是你能夠理解他，還要爭(zhēng)取他能夠理解你，讓他能夠成為你的伯樂(lè)。我換了18個(gè)經(jīng)理，他們中有華人、新加坡人、美國(guó)人、德國(guó)人、日本人，每一個(gè)人的出身文化背景跟我們有差異。這就是文化背景的差異，每個(gè)人有自己的成長(zhǎng)背景。 　　有些老板目的性很強(qiáng)，什么意思呢？他很清楚地告訴你他要什么，你只要做得到就可以；有些老板過(guò)程性很強(qiáng)，也就是說(shuō)它他非常關(guān)心你用什么方法來(lái)完成？而且有時(shí)候會(huì)堅(jiān)持按照他的方法來(lái)完成；有些老板關(guān)系型很強(qiáng)，就是特別強(qiáng)調(diào)彼此的關(guān)系，下班以后找你吃吃飯，關(guān)心你的家庭，關(guān)心你個(gè)人。這三種類(lèi)型的老板，當(dāng)然我們不管是哪種老板都是都要完成任務(wù)，如果你碰到一個(gè)目的性很強(qiáng)的老板，你習(xí)慣他目標(biāo)很清楚，你把事情做好。如果你碰到一個(gè)強(qiáng)調(diào)過(guò)程性的老板怎么辦？你會(huì)覺(jué)得很煩，他還問(wèn)你怎么做、如何做，有時(shí)候按照他的方法做。反過(guò)來(lái)你碰到關(guān)系性很強(qiáng)的經(jīng)理，他總是關(guān)心你情緒、關(guān)心你家庭。然后你轉(zhuǎn)到目的性很強(qiáng)的老板，他不理你，你怎么辦？我談到今天我們每個(gè)人要適應(yīng)不同的老板，在英文有一句話就說(shuō)你必須要做一個(gè)好的追隨者，才能做好領(lǐng)導(dǎo)。在一個(gè)企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)中，有各種關(guān)系系統(tǒng)，有一層一層的關(guān)系，在每一層你都是職業(yè)人士，我認(rèn)為你要認(rèn)可你老板的優(yōu)點(diǎn)，打開(kāi)你的心，認(rèn)為你老板是哪一種人，調(diào)整自己去適應(yīng)這個(gè)環(huán)境。有一天你做領(lǐng)導(dǎo)的時(shí)候，你部門(mén)的人也能夠這樣對(duì)你。 第五個(gè)故事：企業(yè)文化 　　最后我講的故事就是公司的企業(yè)文化，什么叫企業(yè)文化？就是一家企業(yè)的價(jià)值觀，他做事的方法。做事方法有很多種的，有正當(dāng)、不正當(dāng)，有快、有慢，有長(zhǎng)遠(yuǎn)、短期，每一家企業(yè)都跟每個(gè)人一樣，由你自己選擇。像你穿衣服一樣，每個(gè)人穿衣服每個(gè)人選擇顏色都不一樣，反映到人的價(jià)值觀，你愿意花多少錢(qián)買(mǎi)衣服都是價(jià)值觀的體現(xiàn)。每個(gè)企業(yè)都有很強(qiáng)的價(jià)值觀，你要加入一個(gè)企業(yè)很重要是要能夠理解這個(gè)企業(yè)的價(jià)值觀。這個(gè)企業(yè)價(jià)值觀要求到行為上去就是去工作、去表現(xiàn)你自己，如果這樣子你就可以在一家企業(yè)做非常長(zhǎng)的時(shí)間。如果不行，你碰到的麻煩就會(huì)很大。我舉個(gè)例子，在HP，大家叫我振耀，我在加入HP時(shí)候還是半工半讀的學(xué)生，在我進(jìn)入HP第一天，我部門(mén)的秘書(shū)叫我振耀，我感到很不自在，因?yàn)槌宋姨?、我媽媽以外，從?lái)沒(méi)有一個(gè)女孩子叫我振耀。 　　反過(guò)來(lái)要我叫我秘書(shū)的名字，我也叫不出口。但這就是一家公司的企業(yè)文化，等到你適應(yīng)它的時(shí)候，別人叫你孫總你就覺(jué)得渾身不自在，我也常告訴我的同事一定要把這種企業(yè)文化在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候跟你的愛(ài)人說(shuō)清楚(笑)。在HP你要把事情做好，這么多的專(zhuān)業(yè)背景、這么多不同的人，你要做很多溝通的工作。所以企業(yè)文化有點(diǎn)就像我們平常開(kāi)車(chē)一樣，道路熟了速度就會(huì)快，道路不熟就要停?？纯?。速度不快也常容易犯錯(cuò)，不管是什么企業(yè)，不管是寫(xiě)在紙上，沒(méi)有寫(xiě)在紙上的，一定有它的情況，有它的潛規(guī)則在里面，有它成功和失敗的標(biāo)準(zhǔn)，我們要用心去體會(huì)，把自己融入到這個(gè)企業(yè)里面，你就能夠成為成功的職業(yè)人士。 在剛才談到的人生的第一個(gè)機(jī)遇里，我認(rèn)為不管這個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻你是否碰到了，當(dāng)你決定你接受它的時(shí)候，你就應(yīng)該全力以赴，去掌握這個(gè)機(jī)遇，并且調(diào)整自己去接受機(jī)遇，調(diào)整自己去接受那個(gè)機(jī)遇所帶來(lái)的不管是正面，還是負(fù)面的問(wèn)題。如果一個(gè)人不是全力以赴，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境里面是很難成功的。 　　第二部分，一定要理解這個(gè)社會(huì)成功的標(biāo)準(zhǔn)是什么？在每個(gè)時(shí)間點(diǎn)、每個(gè)環(huán)境、每個(gè)公司都不一樣，我們看美國(guó)的十大經(jīng)濟(jì)人物，挑選出來(lái)的對(duì)象我想新標(biāo)準(zhǔn)跟幾年前也是不一樣，這個(gè)社會(huì)的標(biāo)準(zhǔn)是一直在變的，換個(gè)環(huán)境也會(huì)變的，有時(shí)候你不變它也會(huì)變的，要不斷學(xué)習(xí)，用別人的觀點(diǎn)看自己，我覺(jué)得這個(gè)很重要。 　　第三個(gè)是100分和60分的問(wèn)題，走入社會(huì)，各位知道一個(gè)企業(yè)為什么叫企業(yè)，因?yàn)橛泻芏嗖煌姆止?，很多?zhuān)業(yè)的分工。你在每一個(gè)專(zhuān)業(yè)分工里面，你都要做到最好的100分，其他方面至少做到60分。你要不斷地學(xué)習(xí)，把自己少數(shù)幾個(gè)還沒(méi)有做到100分的部分做到100分，要突出自己的優(yōu)勢(shì)，才能在這個(gè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境里脫穎而出。 　　第四個(gè)是沒(méi)有十全十美的老板，也沒(méi)有十全十美的員工，最好自己去創(chuàng)造伯樂(lè)，讓老板理解你自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。但是你要?jiǎng)e人理解你，你也要理解別人，要當(dāng)個(gè)好的追隨者。 　　任何企業(yè)都有自己的企業(yè)文化，要讓自己從心里開(kāi)始，你的DNA，你的思維方式，要盡量跟企業(yè)文化融合，認(rèn)同和接受這種企業(yè)文化。但是不管任何一家公司有幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，有一個(gè)是共通的，那就是正直、品德。人品是比才干更重要的，企業(yè)選拔人才人品永遠(yuǎn)是第一的，所以我相信任何企業(yè)都是把人品擺在非常重要的位置，不是只有HP，這也是所有企業(yè)文化的一部分。 　　當(dāng)然我今天來(lái)演講之前，我就想過(guò)這個(gè)題目很難定，因?yàn)樵谧膶W(xué)生里面會(huì)有不同的期望、問(wèn)題，我想把時(shí)間留下來(lái)，我想聽(tīng)聽(tīng)各位你們關(guān)心的，讓我們多一點(diǎn)時(shí)間做交流，謝謝。 問(wèn)答部分： 　　主持人：非常感謝孫振耀先生精彩的演講，下面進(jìn)入我們提問(wèn)環(huán)節(jié)，如果有問(wèn)題請(qǐng)舉手示意。 　　學(xué)生：我有一個(gè)很重要的問(wèn)題，就是大家都有這樣一個(gè)感覺(jué)，剛才您提到您認(rèn)為正直是很重要的，無(wú)論對(duì)人還是公司的發(fā)展。學(xué)生畢業(yè)之后進(jìn)入社會(huì)，他會(huì)覺(jué)得他的正直對(duì)他的前程來(lái)說(shuō)可能會(huì)成為阻礙和限制。我想問(wèn)您在您的個(gè)人方面，正直有沒(méi)有成為您的限制或者阻礙的時(shí)候，在這種時(shí)候你是如何處理的？對(duì)于HP來(lái)說(shuō)，面對(duì)中國(guó)市場(chǎng)復(fù)雜情況的時(shí)候，如果堅(jiān)持正直做事，會(huì)不會(huì)影響公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，HP在這個(gè)時(shí)候是怎么做的？謝謝。 　　孫振耀：我想人生工作的時(shí)間很長(zhǎng)，所以我們必須要告訴自己怎么成為長(zhǎng)青樹(shù)。作為一個(gè)長(zhǎng)青的職業(yè)人士，在這種情況之下，正直本身不會(huì)成為你的阻礙，因?yàn)楫?dāng)你碰到非正直事情的時(shí)候，你就應(yīng)該選擇，或者避免，或者選擇退出，這樣才能夠維持你在這個(gè)行業(yè)里長(zhǎng)久的地位。我講個(gè)故事，大家都知道美