【文章內容簡介】 的。同樣，你碰到一個本身專業(yè)知識不是很強，但是人際關系很強的，你不要找他去做學術報告，所以中國人講究說千里馬好覓，伯樂難尋。你怎么樣能夠跟你的老板有效溝通，爭取他的理解，不只是你能夠理解他，還要爭取他能夠理解你，讓他能夠成為你的伯樂。我換了18個經理，他們中有華人、新加坡人、美國人、德國人、日本人，每一個人的出身文化背景跟我們有差異。這就是文化背景的差異，每個人有自己的成長背景。 　　有些老板目的性很強，什么意思呢？他很清楚地告訴你他要什么，你只要做得到就可以；有些老板過程性很強，也就是說它他非常關心你用什么方法來完成？而且有時候會堅持按照他的方法來完成；有些老板關系型很強，就是特別強調彼此的關系，下班以后找你吃吃飯，關心你的家庭，關心你個人。這三種類型的老板，當然我們不管是哪種老板都是都要完成任務，如果你碰到一個目的性很強的老板，你習慣他目標很清楚，你把事情做好。如果你碰到一個強調過程性的老板怎么辦？你會覺得很煩，他還問你怎么做、如何做，有時候按照他的方法做。反過來你碰到關系性很強的經理，他總是關心你情緒、關心你家庭。然后你轉到目的性很強的老板，他不理你，你怎么辦？我談到今天我們每個人要適應不同的老板，在英文有一句話就說你必須要做一個好的追隨者，才能做好領導。在一個企業(yè)的組織結構中，有各種關系系統(tǒng)，有一層一層的關系，在每一層你都是職業(yè)人士，我認為你要認可你老板的優(yōu)點，打開你的心，認為你老板是哪一種人，調整自己去適應這個環(huán)境。有一天你做領導的時候，你部門的人也能夠這樣對你。 第五個故事：企業(yè)文化 　　最后我講的故事就是公司的企業(yè)文化，什么叫企業(yè)文化？就是一家企業(yè)的價值觀，他做事的方法。做事方法有很多種的，有正當、不正當，有快、有慢，有長遠、短期，每一家企業(yè)都跟每個人一樣，由你自己選擇。像你穿衣服一樣，每個人穿衣服每個人選擇顏色都不一樣，反映到人的價值觀，你愿意花多少錢買衣服都是價值觀的體現。每個企業(yè)都有很強的價值觀，你要加入一個企業(yè)很重要是要能夠理解這個企業(yè)的價值觀。這個企業(yè)價值觀要求到行為上去就是去工作、去表現你自己，如果這樣子你就可以在一家企業(yè)做非常長的時間。如果不行，你碰到的麻煩就會很大。我舉個例子，在HP，大家叫我振耀，我在加入HP時候還是半工半讀的學生，在我進入HP第一天，我部門的秘書叫我振耀，我感到很不自在，因為除了我太太、我媽媽以外，從來沒有一個女孩子叫我振耀。 　　反過來要我叫我秘書的名字，我也叫不出口。但這就是一家公司的企業(yè)文化，等到你適應它的時候，別人叫你孫總你就覺得渾身不自在，我也常告訴我的同事一定要把這種企業(yè)文化在適當的時候跟你的愛人說清楚(笑)。在HP你要把事情做好，這么多的專業(yè)背景、這么多不同的人，你要做很多溝通的工作。所以企業(yè)文化有點就像我們平常開車一樣，道路熟了速度就會快，道路不熟就要停?？纯础Ｋ俣炔豢煲渤Ｈ菀追稿e，不管是什么企業(yè)，不管是寫在紙上，沒有寫在紙上的，一定有它的情況，有它的潛規(guī)則在里面，有它成功和失敗的標準，我們要用心去體會，把自己融入到這個企業(yè)里面，你就能夠成為成功的職業(yè)人士。 在剛才談到的人生的第一個機遇里，我認為不管這個關鍵時刻你是否碰到了，當你決定你接受它的時候，你就應該全力以赴，去掌握這個機遇，并且調整自己去接受機遇，調整自己去接受那個機遇所帶來的不管是正面，還是負面的問題。如果一個人不是全力以赴，在競爭激烈的環(huán)境里面是很難成功的。 　　第二部分，一定要理解這個社會成功的標準是什么？在每個時間點、每個環(huán)境、每個公司都不一樣，我們看美國的十大經濟人物，挑選出來的對象我想新標準跟幾年前也是不一樣，這個社會的標準是一直在變的，換個環(huán)境也會變的，有時候你不變它也會變的，要不斷學習，用別人的觀點看自己，我覺得這個很重要。 　　第三個是100分和60分的問題，走入社會，各位知道一個企業(yè)為什么叫企業(yè)，因為有很多不同的分工，很多專業(yè)的分工。你在每一個專業(yè)分工里面，你都要做到最好的100分，其他方面至少做到60分。你要不斷地學習，把自己少數幾個還沒有做到100分的部分做到100分，要突出自己的優(yōu)勢，才能在這個激烈競爭的環(huán)境里脫穎而出。 　　第四個是沒有十全十美的老板，也沒有十全十美的員工，最好自己去創(chuàng)造伯樂，讓老板理解你自己的優(yōu)點和缺點。但是你要別人理解你，你也要理解別人，要當個好的追隨者。 　　任何企業(yè)都有自己的企業(yè)文化，要讓自己從心里開始，你的DNA，你的思維方式，要盡量跟企業(yè)文化融合，認同和接受這種企業(yè)文化。但是不管任何一家公司有幾個標準，有一個是共通的，那就是正直、品德。人品是比才干更重要的，企業(yè)選拔人才人品永遠是第一的，所以我相信任何企業(yè)都是把人品擺在非常重要的位置，不是只有HP，這也是所有企業(yè)文化的一部分。 　　當然我今天來演講之前，我就想過這個題目很難定，因為在座的學生里面會有不同的期望、問題，我想把時間留下來，我想聽聽各位你們關心的，讓我們多一點時間做交流，謝謝。 問答部分： 　　主持人：非常感謝孫振耀先生精彩的演講，下面進入我們提問環(huán)節(jié)，如果有問題請舉手示意。 　　學生：我有一個很重要的問題，就是大家都有這樣一個感覺，剛才您提到您認為正直是很重要的，無論對人還是公司的發(fā)展。學生畢業(yè)之后進入社會，他會覺得他的正直對他的前程來說可能會成為阻礙和限制。我想問您在您的個人方面，正直有沒有成為您的限制或者阻礙的時候，在這種時候你是如何處理的？對于HP來說，面對中國市場復雜情況的時候，如果堅持正直做事，會不會影響公司的銷售業(yè)績，HP在這個時候是怎么做的？謝謝。 　　孫振耀：我想人生工作的時間很長，所以我們必須要告訴自己怎么成為長青樹。作為一個長青的職業(yè)人士，在這種情況之下，正直本身不會成為你的阻礙，因為當你碰到非正直事情的時候，你就應該選擇，或者避免，或者選擇退出，這樣才能夠維持你在這個行業(yè)里長久的地位。我講個故事，大家都知道美