廣州統(tǒng)一企業(yè)經(jīng)理層銷售培訓(xùn)課程(編輯修改稿)
2025-07-18 15:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 務(wù)不合理所以達(dá)成率低” “我的市場太窮所以銷量小”“去年同期賣得太多所以同期增長小”等常見借口，給下屬無可辯解的壓力；如何杜絕營業(yè)所長只注重銷售成熟產(chǎn)品這一陋習(xí)，避免企業(yè)常見的單品銷售現(xiàn)象，貫徹全品項銷售觀念，引導(dǎo)各部門主管的關(guān)注公司的策略性產(chǎn)品銷售；? 月度述職中的常見誤區(qū)? 月度銷售分析樣板演示? 員工業(yè)績評價中的難點——沒有絕對的公平? 絕對公平的業(yè)績評價手段——區(qū)域貢獻(xiàn)率的概念導(dǎo)入? 如何在月度業(yè)績評價系統(tǒng)里貫徹區(qū)域貢獻(xiàn)率的銷售觀念? 如何把區(qū)域貢獻(xiàn)率貫徹到員工的考核過程中對他們形成持續(xù)的壓力? 單品銷售現(xiàn)象的危害? 如何在月度業(yè)績評價系統(tǒng)里貫徹全品相的銷售觀念? 如何把這一觀念貫徹到員工的考核過程中對他們形成持續(xù)的壓力7 / 14第三單元：外埠區(qū)域市場有效巡檢（2 小時）? 業(yè)務(wù)分支機(jī)構(gòu)常見 12 種弊?。? 區(qū)域市場巡檢的目的：形成管理態(tài)勢 ——身在千里之外，法眼無處不在。? 區(qū)域市場巡檢動作分解? 市場巡檢低效的原因分析? 有效市場巡檢原則動作分解? 有效市場巡檢八大步驟動作分解? 行政管理；? 表單管理；? 重點渠道業(yè)績；? 促銷執(zhí)行；? 業(yè)務(wù)人力資源管理；? 經(jīng)銷商管理；? 終端線路效果；? 巡檢效果點評；第四單元：專題培訓(xùn)——分公司經(jīng)理的例行工作（2 小時）? 分公司經(jīng)理的良好習(xí)慣；? 分公司經(jīng)理的典型的一天動作流程；? 分公司經(jīng)理的每天例行工作動作流程；? 分公司經(jīng)理的每周例行工作動作流程；? 分公司經(jīng)理的 每月例行工作動作流程；? 分公司經(jīng)理的 隨時準(zhǔn)備要完成的例行工作動作流程8 / 14統(tǒng)一企業(yè)營業(yè)所經(jīng)理層培訓(xùn)課程培訓(xùn)時間：15 小時適用對象：營業(yè)所長、營業(yè)所長候選人第一單元：銷售人員的管理方法（8 小時）? 銷售人員管理的難點? 掌握銷售人員慣用的怠工手段，體會銷售人員管理的難度在哪里；? 銷售人員管理的六項原則及運(yùn)用方法? 銷售經(jīng)理的自我反??；? 檢核督辦；? 引導(dǎo)約束下屬的注意力；? 給下屬持續(xù)的壓力；? 有效的懲戒；? 輔導(dǎo)激勵；? 實戰(zhàn)應(yīng)用：銷售經(jīng)理的團(tuán)隊管理常見難體破解技巧動作分解? 新員工沖勁十足，但經(jīng)驗不足；老員工有經(jīng)驗但老氣橫秋；? 員工總是對上級指令和促銷方案指指點點、不以為然、缺乏主動性；? 團(tuán)隊制度渙散，員工紀(jì)律松懈；? 主勞臣逸：領(lǐng)導(dǎo)累死累活，員工逍遙自在；? 員工執(zhí)行力差，總是把“經(jīng)”念歪；? 員工士氣低糜，諸多抱怨 ；? 領(lǐng)導(dǎo)對員工嚴(yán)加斥責(zé)獎懲、但效果不佳，員工不良行為沒有改善；? 如何輔導(dǎo)員工迅速提高業(yè)務(wù)技能；? 如何對員工實施現(xiàn)場培訓(xùn)；? 提高管理者命令效率的具體技能：? 如何建立管理者的人格魅力? 怎樣迅速讓員工感受到經(jīng)理的專業(yè)水準(zhǔn)，建立堪 為人師 的高度? “官架子”的靈活運(yùn)用 ? 營造管理態(tài)勢：勉強(qiáng)成習(xí)慣、習(xí)慣成自然? 如何應(yīng)對員工常用的為自己開脫責(zé)任的借口， 給員工無可 辯解的? 命令和壓力? 員工處罰的具體技巧? “軍中無戲言” 游戲規(guī)則在不同情況下的運(yùn)用技巧9 / 14? 營業(yè)
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