促銷活動(dòng)策劃及執(zhí)行(編輯修改稿)
2025-07-18 07:41 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 3，深層護(hù)理組合 4，密集護(hù)理組合 ?歷史交易規(guī)模分布 重點(diǎn)交易價(jià)格區(qū)間的贈(zèng)品要重點(diǎn)強(qiáng)化 ?贈(zèng)品的選擇 ?中小樣 ?外購(gòu)品（具有實(shí)用性） By Hosking Hou 促銷活動(dòng)的執(zhí)行 By Hosking Hou 你是戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行的統(tǒng)帥 ? 促銷檔期所產(chǎn)生的銷售占全部銷售的 60%。 ? 促銷方案的執(zhí)行直接影響促銷效果。 By Hosking Hou 促銷活動(dòng)執(zhí)行 ? 促銷活動(dòng)準(zhǔn)備 ? 目標(biāo)設(shè)定與激勵(lì)制度 ? 促銷活動(dòng)費(fèi)用核算 ? 物料 ? 廣告宣傳（新顧客） ? 顧客邀約（老顧客） ? 人員分工 ? 培訓(xùn)與演練 ? 活動(dòng)進(jìn)行中 ? 布展、陳列 ? 現(xiàn)場(chǎng)調(diào)配 ? 數(shù)據(jù)通報(bào)激勵(lì) BC ? 促銷活動(dòng)后 ? 活動(dòng)總結(jié) By Hosking Hou 物料準(zhǔn)備 ? 布展物料 ? 產(chǎn)品 ? 贈(zèng)品 ? 助銷道具 ? 宣傳資料 制定 《 促銷贈(zèng)品及物料清單 》 并跟進(jìn)時(shí)間進(jìn)度。 ..\促銷活動(dòng) \大型促銷活動(dòng)方案 \2022年大促 \天河城大促 \天河城大促執(zhí)行案 \附件二：天河城大促贈(zèng)品及物料清單 .xls By Hosking Hou 產(chǎn)品贈(zèng)品備貨數(shù)量預(yù)估 ? 產(chǎn)品備貨量 產(chǎn)品備貨量 =（銷售目標(biāo) 單品銷售占比） /SKU單價(jià) 參考數(shù)據(jù)： 同期單品銷售占比 ? 贈(zèng)品備貨量 贈(zèng)品備貨量 =（銷售目標(biāo) 買贈(zèng)檔銷售額占比） /買贈(zèng)檔金額 參考數(shù)據(jù)： 同期交易規(guī)模分布 2 .0 %2 3 .3 %2 7 .6 %1 6 .4 %9 .1 %9 .8 %
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