促銷活動策劃及執(zhí)行(編輯修改稿)
2025-07-18 07:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 3，深層護理組合 4，密集護理組合 ?歷史交易規(guī)模分布 重點交易價格區(qū)間的贈品要重點強化 ?贈品的選擇 ?中小樣 ?外購品（具有實用性） By Hosking Hou 促銷活動的執(zhí)行 By Hosking Hou 你是戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行的統(tǒng)帥 ? 促銷檔期所產(chǎn)生的銷售占全部銷售的 60%。 ? 促銷方案的執(zhí)行直接影響促銷效果。 By Hosking Hou 促銷活動執(zhí)行 ? 促銷活動準(zhǔn)備 ? 目標(biāo)設(shè)定與激勵制度 ? 促銷活動費用核算 ? 物料 ? 廣告宣傳（新顧客） ? 顧客邀約（老顧客） ? 人員分工 ? 培訓(xùn)與演練 ? 活動進行中 ? 布展、陳列 ? 現(xiàn)場調(diào)配 ? 數(shù)據(jù)通報激勵 BC ? 促銷活動后 ? 活動總結(jié) By Hosking Hou 物料準(zhǔn)備 ? 布展物料 ? 產(chǎn)品 ? 贈品 ? 助銷道具 ? 宣傳資料 制定 《 促銷贈品及物料清單 》 并跟進時間進度。 ..\促銷活動 \大型促銷活動方案 \2022年大促 \天河城大促 \天河城大促執(zhí)行案 \附件二：天河城大促贈品及物料清單 .xls By Hosking Hou 產(chǎn)品贈品備貨數(shù)量預(yù)估 ? 產(chǎn)品備貨量 產(chǎn)品備貨量 =（銷售目標(biāo) 單品銷售占比） /SKU單價 參考數(shù)據(jù)： 同期單品銷售占比 ? 贈品備貨量 贈品備貨量 =（銷售目標(biāo) 買贈檔銷售額占比） /買贈檔金額 參考數(shù)據(jù)： 同期交易規(guī)模分布 2 .0 %2 3 .3 %2 7 .6 %1 6 .4 %9 .1 %9 .8 %
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