首因效應及其在求職面試中的應用(編輯修改稿)
2025-07-17 05:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 首因效應告訴我們,人們根據(jù)最初獲得的信息所形成的印象不易改變,甚至會左右對后來獲得的新信息的解釋。在求職、交友等社交活動中,我們可以利用這種效應,展示給人一種極好的形象,為以后的交流打下良好的基礎。當然,這在社交活動中只是一種暫時的行為,更深層次的交往還需要您的硬件完備,加強自身的談吐、舉止、修養(yǎng)、禮節(jié)等各方面的素質(zhì)。二兩個素不相識的人，第一次見面時彼此留下的印象，叫“首因效應”,亦稱“第一印象”?！ ∈滓蛐请p方往后交往的依據(jù)。正性的、良好的印象，希望繼續(xù)交往，增進關系；負性的、不好的印象，則拒絕繼續(xù)交往，使關系了結。你若問他為什么？當事人似乎很難說得清，只是籠統(tǒng)地感到“喜歡”或“不喜歡”?！ ∈滓蛐侨酥Ｇ?，人人都有其切身體驗。但是，采用實驗方法進行研究的，是美國心理學家洛欽斯于1957年首次進行的。洛欽斯設計了四篇不同的短文，分別描寫一位名叫杰姆的人。第一篇文章整篇都把杰姆描述成一個開朗而友好的人；第二篇文章前半段把杰姆描述得開朗友好，后半段則描述得孤僻而不友好；第三篇與第二篇相反，前半段說杰姆孤僻不友好，后半段卻說他開朗友好；第四篇文章全篇將杰姆描述得孤僻而不友好。洛欽斯請四個組的被試者分別讀這四篇文章，然后在一個量表上評估杰姆的為人到底友好不友好。 結果表明，篇幅的前后是至關重要的，開朗友好在先，評估為友好者為78%，在后，則降至18%，首因效應極為明顯?！ ≡诮Y交朋友的時候，第一印象總是十分重要的，這是心理學上告訴我們的道理，可是你千萬不要把第一印象變成對朋友揮之不去的“終影”，因為踏入這一誤區(qū)，很多人的所謂友誼中途夭折?！ ‖F(xiàn)實生活中，一些素不相識的人，在許多場合，如出差在車、船上的鄰位旅客，入學遇見同班新同學，出席會議初次邂逅的與會者等。雖然對人家的個性品德等一無所知，但卻由對方的衣著、容貌、談吐舉止表情等方面，留下印象，并與之結交成朋友?！ ”葼栕哌M公關經(jīng)理室就對副經(jīng)理戴伊頗有好感，他干脆利落的工作作風，風度翩翩的儀表，尤其是對比爾十分熱情，當他抬頭打量比爾時，戴伊便喊道：“嗨！小伙子，你好，請坐”。隨后帶著他熟悉了公司的各個部門，還重點介紹了室”內(nèi)情況，比爾對此感恩不盡，認為戴伊是個講義氣的朋友。而另一室的工程師勞德魯普臉色陰沉沉地，手里正忙著設計，抬抬頭連聲招呼也沒打，比爾在心里給勞德魯普下的定義是“呆板、不熱情，肯定是個冷血動物?！ 〈撕?，比爾碰上事：就以此為“尺度”進行衡量了?！ 】墒沁^了不久，戴伊利用比爾的信任和年輕，讓他在眾人面前跌了一個大跟頭。比爾后悔莫及，為什么要為戴伊賣命。而為他挽回損失與聲譽的，恰恰是工程師勞德魯普，他揭穿了戴伊的詭計，為比爾洗刷了不白之冤?！ ”葼栔笸簇熥约?，不該“先入為主”，以一時的好惡來取舍朋友，直到那善于偽裝的“朋友”把自己推入陷阱，可是此時后悔已經(jīng)遲了?！啊 ∩鐣碗s，人在與人交往時，因功利性，而心懷叵測，這種人到處都有，當朋友對你好時，不要沉湎于其中；當朋友對你有些冷淡時，也不要過分計較。知人知面，不知心，畫人畫虎，難畫骨”，每個朋友背后的“目的性”大多一時難以確認，所以還是以靜觀動好。俗話說“路遙之馬力，日久見真心”。 否則，以過早的表面印象取舍，下結論，會使你結交下“地雷式”的朋友，釀成災禍。也會使你錯過真誠的朋友，遺憾終生?！ ∨c“首因效應”相近的還有另一種現(xiàn)象叫“近因效應”?！ ε笥训拈L期了解中，最近了解的東西往往占優(yōu)勢，掩蓋著對該人的一貫了解。這種現(xiàn)象，心理學上叫“近因效應”?！ 〗蛐侨说纳鐣煌挠忠黄姡鼘θ穗H關系，特別是友誼生涯，產(chǎn)生的影響極其微妙，輕者鬧一番別扭，彼此不愉快，重者還能釀成悲劇，斷送友誼?！ ⌒睦韺W者洛欽斯做了這樣的實驗。分別向兩組被試者介紹一個人的性格特點。對甲組先介紹這個人的外傾特點，然后介紹內(nèi)傾特點；對乙組則相反，先介紹內(nèi)傾特點，后介紹外傾特點。最后考察這兩組被試者留下的印象。結果與首因效應相同。洛欽斯把上述實驗方式加以改變，在向兩組被試者介紹完第一部分后，插入其它作業(yè)，如做一些數(shù)字演算、聽歷史故事之類不相干的事，之后再介紹第二部分。實驗結果表明，兩個組的被試者，都是第二部分的材料留下的印象深刻，近因效應明顯。 心理學的研究還表明，在人與人的交往中，交往的初期，即在延續(xù)期還生疏階段，首因效應的影響重要；而在交往的后期，就是在彼此已經(jīng)相當熟悉時期，近因效應的影響也同樣重要?！ ‖F(xiàn)實生活中，近因效應的心理現(xiàn)象相當普遍。張林與李萌是小學的同學，從那時起，兩個人就是好朋友，對方非常了解，可是近一段李萌因家中鬧矛盾，心情十分不快，有時張林與他說話，動不動就發(fā)火，而且一個偶然的因素的影響，李萌卷入了一宗盜竊案。張林認為李萌過去一直在欺騙自己，于是與他斷絕了友誼。其實這就是近因效應在起負作用?！ ∨笥阎g的負性近因效應，大多產(chǎn)生于交往中遇到與愿望相違背
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