【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 家車行，是因?yàn)橛H戚朋友說這個(gè)牌子的車不錯(cuò)。 另外一種人是求知欲很強(qiáng)，好奇心也很重的人，他們買車一定要試車，跑得越遠(yuǎn)越好，還要把問題問個(gè)水落石出。 遇到第一種人，推銷 員當(dāng)然最高興，他們很快把車子賣掉了。但這樣買車，您自己可能根本就沒有享受到花那一大筆錢的樂趣。 對(duì)第二種顧客，推銷員也不會(huì)嫌棄，不過如果在忙碌的時(shí)候，怎么說都不可能殷勤。有時(shí)夫妻二人或者親戚朋友還會(huì)為決策爭(zhēng)論不休，此時(shí)銷售人員是沒有時(shí)間陪伴您的。 根據(jù)對(duì)汽車銷售人員的調(diào)查：在周末或公共假期，每一名推銷員能給一個(gè)顧客的時(shí)間只有 15 分鐘。這么短的時(shí)間要說清楚一輛車有什么特點(diǎn)都已經(jīng)非常困難了，哪里有什么時(shí)間試車？他們會(huì)婉言謝絕您試車的要求。 所以，我們建議：有誠意買車，決策前可以選節(jié)假日，全家出動(dòng)，充分討論 。同時(shí)還可以聽聽別的顧客的意見。而初步?jīng)Q策后，最好在冷門的時(shí)間到車市去，時(shí)間是 “越冷越好 ”。經(jīng)驗(yàn)告訴我們，如果你在冷門的時(shí)間去試車，推銷員的精神和心情都好，如果你的駕駛技術(shù)不錯(cuò)，他們甚至愿意讓您試駕更長(zhǎng)更遠(yuǎn)的路。 那么，什么時(shí)間是 “冷門時(shí)間 ”？我們的建議是星期一到四，最冷門的時(shí)間是星期一或星期二中午 12 時(shí)之前。如果你能等的話，六月份通常是全年買車的最佳時(shí)候。 怎樣防止假冒欺騙行為？ 讓利銷售可信嗎？ 大多數(shù)汽車代理商的銷售傭金是固定的。顧客所可能得到的折扣，是由于公司管理層按照預(yù)先調(diào) 整過的價(jià)格定下的。所謂讓利銷售，實(shí)際上還是羊毛出在羊身上。它本來就可能是車價(jià)的一部分。 “讓利銷售 ”有一種情況值得注意，即：讓利后，質(zhì)量也跟著下降。例如：某車在半年內(nèi)降價(jià)總額達(dá)到 14000 元，聲稱讓利 17％。將讓利前后車輛的基本配置情況進(jìn)行對(duì)比，人們發(fā)現(xiàn)，原本帶電熱絲的去霧玻璃一下子變成了普通玻璃；后車窗上的刮雨器、 儀表 盤里的發(fā)動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)速表不見了；車門旁邊的裝飾條和車內(nèi)自動(dòng)天線 不知去向；中央門鎖、電動(dòng)窗、內(nèi)置式 油箱 開關(guān)、后行李箱開關(guān)更是無影無蹤。這些原配件現(xiàn)在成了 “選裝件 ”，購車者想要買全，所花的錢比降價(jià)前一分不少。 買車送大禮是怎么回事？ 許多汽車代理商不愿削減車價(jià)，但愿意贈(zèng)送給顧客相當(dāng)價(jià)格的 “禮品 ”。這些禮品必須仔細(xì)考察，其中可能有詐。例如：明明只值 200 元的東西，他們會(huì)說成 3000元 “大禮包 ”。您如果向他們說：我不要這個(gè) “大禮包 ”，你們退我 2020 元就行。他們絕 對(duì)不干。 一些車由于售價(jià)非常低廉，根本沒有降價(jià)的空間，他們要降價(jià)就會(huì)選擇另一種途徑：在小配件上動(dòng)腦筋。廠商或更換所有的 車燈 ，從燈罩到內(nèi)質(zhì)，從反光片到電路連接器，通通換上質(zhì)量低劣的廉價(jià)產(chǎn)品；或是換掉車內(nèi)整套電路開關(guān)；或是調(diào)換車輛上的所有玻璃；有的更是索性將車輛內(nèi)飾 比如座椅套、座墊內(nèi)襯、車身內(nèi)裝飾板以及地膠一股腦地全部換掉。有些廠家在偷工減料的同時(shí)往往還做一些沒有實(shí)質(zhì)性意義的小改進(jìn)來迷惑消費(fèi)者：比如提高一點(diǎn)舒適性，裝上高靠背座椅；或者就簡(jiǎn)單地在小裝飾品造型、車輛顏色上下點(diǎn)功夫，以此來推出他們新的 “賣點(diǎn) ”。這樣一來，一臺(tái)原本售價(jià)在 4 萬元左右的車，銷售時(shí)贈(zèng)送 3000 元 “大禮包 ”，誘騙用戶購買。一位上當(dāng)?shù)南M(fèi)者叫苦不迭： 3 年前買了一臺(tái) 4 萬多元的 “品牌車 ”，質(zhì)量很過關(guān)。如今一模一樣的車型，讓利 3000 元，本以為是好事情，沒想到故障率高得出奇，買了 3 個(gè)月，到修理廠去了 6 次。仔細(xì) 查一下，原來 3 年前那臺(tái)車?yán)锏倪M(jìn)口發(fā)動(dòng)機(jī)變成了國(guó)產(chǎn)貨，剎車片、離合器等也全都面目全非。時(shí)間一長(zhǎng)根本不敢再修了。 “大禮包 ”拿了，虧也就吃定了。 庫存甩賣讓您動(dòng)心嗎？ 所謂庫存甩賣，多數(shù)是因?yàn)榭钍疥惻f、性能落伍、或因政策原因必須退出市場(chǎng)的車輛。如安裝 化油器 的車、排放超標(biāo)的車、質(zhì)量不合格的車、停止生產(chǎn)的車、缺乏零部件的車等。它們的價(jià)格十分低廉。但如果不認(rèn)真考察，就可能吃虧上當(dāng)。 前兩種車如果質(zhì)量沒有問題，在鄉(xiāng)村或某些中小城市還可以運(yùn)行，作為一種過渡辦法，可以考慮購買。后幾種車則絕對(duì)不能買。 還有一種情況，即廠家將新車作為庫存甩賣。此時(shí)，廠家對(duì)外宣傳推出新車型，原有的老款庫存甩賣。但他們將原先的進(jìn)口發(fā)動(dòng)機(jī)換成國(guó)產(chǎn)的；外表沒有什么區(qū)別，可實(shí)際質(zhì)量上卻相差懸殊。這種降價(jià)車發(fā)動(dòng)機(jī)噪音極響，車體變得單薄不說，密封性能也大不如前。該車在動(dòng)力性能方面比原來大打折扣。有 時(shí)則更是變本加厲，不僅更換了發(fā)動(dòng)機(jī)，甚至將啟動(dòng)馬達(dá)、 電瓶 、空調(diào)全部來個(gè) “進(jìn)口替代 ”。顯而易見，如此更換核心部件，必然導(dǎo)致車輛維修率上升和使用壽命縮短。打出庫存甩賣的旗幟，更能欺騙人。 在質(zhì)量確實(shí)沒有問題的情況下，真正可以考慮的讓利銷售，應(yīng)該包括以下幾點(diǎn)： 贈(zèng)送貨真價(jià)實(shí)、有用的零部件 如果商家在賣車時(shí)贈(zèng)送額外的零件，是因?yàn)樯碳沂軓S家限制，無法在車價(jià)上打折，所以采取贈(zèng)送額外零件的辦法，如合金車輪或更佳的音響系統(tǒng)等，這些您如果確實(shí)需要，并且它們確實(shí)值那么多錢，就可以認(rèn)真考慮。 贈(zèng)送保險(xiǎn)費(fèi) 商家贈(zèng)送一年的保險(xiǎn)費(fèi)，相當(dāng)于讓利 1000 元以上。因?yàn)榘凑漳壳拔覈?guó)車輛的主要保險(xiǎn)金額，最低也要 1000 元以上。因?yàn)榘凑漳壳拔覈?guó)車輛的主要保險(xiǎn)金額，最低也要 1000 多元。這是一筆必須的花費(fèi)，商家贈(zèng)送，可能是成心實(shí)意的讓利。事先考察一下您所預(yù)購的車子，保險(xiǎn)費(fèi)是多少，您就可以知 道商家實(shí)際上讓利多少了。 贈(zèng)送保險(xiǎn)費(fèi)，還有一種方式，即：贈(zèng)送您在分期付款時(shí)的保險(xiǎn)費(fèi)。這筆費(fèi)用，是您采取分期付款時(shí)，銀行為規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)而要求向保險(xiǎn)公司投保的費(fèi)用。也就是說，如果您在分期付款過程中，無力繼續(xù)支付車款、車輛滅失、惡意詐騙，使貸款銀行蒙受損失時(shí)，由保險(xiǎn)公司負(fù)責(zé)賠償銀行。這筆費(fèi)用通常是由用戶支付的，大約8001500 元。部分銀行在您交完全部車款后，會(huì)將此筆費(fèi)用返還用戶。因此，贈(zèng)送此種保險(xiǎn)費(fèi)，相當(dāng)于商家替您交納了費(fèi)用，您還清貸款后，商家會(huì)收回這筆資金。 增加保養(yǎng)時(shí)間和里程 增加保養(yǎng)時(shí)間和里程，是 最為實(shí)惠的一種讓利銷售方法。例如：長(zhǎng)安鈴木廠宣布：凡購 買奧拓等車的用戶，可以享受 60000 公里免費(fèi)保養(yǎng)的優(yōu)惠。如果您在購車預(yù)算中，將日后的維修保養(yǎng)費(fèi)用定為每月 100 元，一般家庭通常需要 23 年才能行駛 60000 公里，那么，可以節(jié)省的維修費(fèi)用約為 24003600 元。是否很劃算呢？ 總而言之：購車時(shí)不要只為貪戀表面上幾千元錢的便宜而上當(dāng)受騙。要知道，買車只是消費(fèi)的開始，以后修理、使用的過程中，某些便宜的降價(jià)車讓利車會(huì)讓他們把省下的錢一分不少地掏出來。購車時(shí)我們一定要要仔細(xì)分辨廠商降價(jià)的真?zhèn)?，?xì)致比較降價(jià) 和讓利前后車輛的各項(xiàng)性能，只有這樣，才能最大限度地維護(hù)自己的合法權(quán)益，這才是真正能省錢的好辦法。 忠告：全國(guó)最低價(jià)不要輕信， “贈(zèng)送 ”只做參考，注重售后服務(wù)最重要。試想，廠家承諾 60000 公里免費(fèi)保養(yǎng)，幾乎管了車輛壽命的一半，比之贈(zèng)送了一大堆華而不實(shí)的東西是不是更實(shí)惠呢？ 怎樣確定車身的顏色 車主身份與顏色有關(guān)嗎？ 顏色不僅是汽車的包裝和品牌識(shí)別的標(biāo)志，而且還反映車主的情感和身份。國(guó)外心理學(xué)家對(duì)不同地方、不同年齡的汽車擁有者調(diào)查發(fā)現(xiàn)：一個(gè)人對(duì)某種汽車顏色的喜愛在一定的程度上可反映出 他的性格。 紅色， 與其它事物的紅色意義相類似，代表充沛火熱的生命力，在歡喜間又蘊(yùn)含著一種喚醒人們的潛意識(shí)，讓人產(chǎn)生蓬勃向上的感覺。喜歡紅色汽車的人，一般具有較強(qiáng)的事業(yè)心，對(duì)自己的一切充滿自信，對(duì)人熱情，性格較急，一個(gè)人開車時(shí)喜歡開快車。 藍(lán)色 ，作為裝點(diǎn)世界的通用顏色，在 “勞斯萊斯 ”和 “奔馳 ”車族中，您都會(huì)很隨意地找到藍(lán)色的身影，雖然一身藍(lán)衫，卻身價(jià)萬金，顯示出博大、尊貴的氣派和風(fēng)度。喜歡藍(lán)色汽車的人，干事冷靜，具有較強(qiáng)的分析能力，知識(shí)面較廣，性格較為溫柔。 白色 ，在轎車中是清新亮麗、卓爾不群的象征， 正如出污泥而不染的蓮花，也似處于平凡而不俗的人中之君，總給人一種行走在高處的不同凡俗的感覺； 黑色 ，一直是轎車的