【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 個(gè)公司的訂單處理、財(cái)務(wù)管理、庫(kù)存管理整體融合起來(lái)，通過(guò)建設(shè)的 ERP 系統(tǒng)，將我們的整個(gè)體系連接在一起，實(shí)現(xiàn)一個(gè)動(dòng)態(tài)的管理。另外，在線下訂單處理方面，我們采用在這方面比較領(lǐng)先的語(yǔ)音卡技術(shù)，它是一種用于電腦上并能夠?qū)崿F(xiàn)語(yǔ)音處理的電腦插件，運(yùn)用語(yǔ)音卡技術(shù)將線下訂單同步處理到線上，整合到我們整個(gè)處理系統(tǒng)中。通過(guò)語(yǔ)音卡技術(shù)，我們的線下訂單處理效率將獲得極大地提高，并且可以將線下訂單和線上系統(tǒng)結(jié)合起來(lái)，對(duì)整體的訂單進(jìn)行一個(gè)統(tǒng)籌處理，了解各個(gè)代理區(qū)的銷(xiāo)售和庫(kù)存狀況，通過(guò)整個(gè)體系，來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)訂單的詳細(xì)了解和對(duì)一線庫(kù)存的調(diào)配補(bǔ)充。11 / 81第三章 市場(chǎng)分析 目標(biāo) 市場(chǎng)公司的目標(biāo)市場(chǎng)定為大學(xué)生群體。目前主要為幾所大學(xué)的在校學(xué)生，后期將會(huì)發(fā)展到整個(gè)下沙大學(xué)城甚至其他地區(qū)的大學(xué)城。目標(biāo)市場(chǎng)的具體分析如下：高校學(xué)生群體是一個(gè)有其獨(dú)特性質(zhì)的消費(fèi)群體。首先，高校學(xué)生作為網(wǎng)民的最大構(gòu)成群體的主要組成部分，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)有著較大的熟悉度與接觸度。他們上網(wǎng)的時(shí)間較長(zhǎng)，這將非常有利于對(duì)網(wǎng)絡(luò)超市的接觸和了解。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，有 %的人有過(guò)至少一次的網(wǎng)購(gòu)經(jīng)歷，并且 %的人每天上網(wǎng)時(shí)間在1 小時(shí)以上。有 %的人表示需要或愿意嘗試網(wǎng)絡(luò)超市，可見(jiàn)高校學(xué)生對(duì)新鮮事物有著較大的接受能力和嘗試的興趣。網(wǎng)絡(luò)超市一旦在學(xué)校開(kāi)張，大部分學(xué)生將樂(lè)于嘗試這一新鮮的購(gòu)物模式和完全不同的購(gòu)物體驗(yàn)。最后，隨著高校學(xué)生對(duì)網(wǎng)絡(luò)的依賴(lài)性不斷增強(qiáng)，很多學(xué)生在寢室的時(shí)間和上網(wǎng)的時(shí)間都在延長(zhǎng)（調(diào)查顯示 %的人呆在寢室的時(shí)間超過(guò) 2 小時(shí)），迫切需要一種能夠足不出戶(hù)就能買(mǎi)到所需商品的購(gòu)物模式，得到最大限度的便利。麥客網(wǎng)絡(luò)超市擁有配送點(diǎn)多、配送及時(shí)、價(jià)廉物美等優(yōu)勢(shì)，可以滿(mǎn)足廣大高校學(xué)生的需求。同時(shí)，隨著多邊服務(wù)的不斷拓展，以達(dá)到可以讓同學(xué)們足不出戶(hù)，就能夠享受衣食住行等全方位服務(wù)。 市場(chǎng)規(guī)模下沙大學(xué)城是浙江省規(guī)模最大的大學(xué)城，遷入 15 所高校，在校大學(xué)生 18萬(wàn)人。下沙大學(xué)城分東西兩區(qū)，西區(qū)有浙江傳媒學(xué)院，浙江警官學(xué)院，浙江育英學(xué)院，杭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院，浙江理工大學(xué)，中國(guó)計(jì)量學(xué)院，杭州電子科技大學(xué)，浙江職業(yè)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)校。東區(qū)有杭州師范學(xué)院，浙江工商大學(xué)，浙江水利高等專(zhuān)科學(xué)校，浙江財(cái)經(jīng)學(xué)院等 15 所院校。2022 年 12 月，下沙大學(xué)城正式啟動(dòng)建設(shè)。到 2022 年 9 月，有學(xué)生 萬(wàn)，教工 萬(wàn)。根據(jù)不確切統(tǒng)計(jì)，2022 年下沙在校大學(xué)生人數(shù)至少已達(dá) 18 萬(wàn)。這樣一個(gè)基數(shù)龐大、高消費(fèi)的群體和需求空間能夠?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)超市提供良好的市場(chǎng)前景。根據(jù)調(diào)查估算，以學(xué)生為目標(biāo)群體，超市業(yè)在大學(xué)平均每個(gè)月的銷(xiāo)售額就超過(guò) 400 萬(wàn)，整個(gè)高教?hào)|區(qū)的銷(xiāo)售額超過(guò) 3000 萬(wàn)，且隨著市場(chǎng)不斷向外拓展，市場(chǎng)規(guī)模也會(huì)不斷增大。12 / 81 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)行業(yè)集中度近幾年，我國(guó)超市企業(yè)擴(kuò)張步伐很大，但是規(guī)模依然很小。2022 年中國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額為 40911 億元，前四位超市企業(yè)的市場(chǎng)集中度 (CR4)為0．012 8，前八位超市企業(yè)的市場(chǎng)集中度(CRS)為 0．019 2。按照貝恩的分類(lèi)方法，如果行業(yè)的集中度(cR4)30％或者(ca8)4O％，即屬于競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)，因此超市行業(yè)在中國(guó)是—個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)。對(duì)于超市業(yè)來(lái)說(shuō)，成長(zhǎng)規(guī)模優(yōu)勢(shì)至關(guān)重要，除此之外對(duì)公司管理要求極高，注重物流、成本、庫(kù)存及 IT 等多方面的管理，看似擴(kuò)張最易，但進(jìn)人成本較低，是零售業(yè)中市場(chǎng)集中度最低的子行業(yè)，根據(jù) 2022 年數(shù)據(jù)顯示，前三位市場(chǎng)占有率不足 30％ ，在零售業(yè)態(tài)中競(jìng)爭(zhēng)壓力最大。業(yè)態(tài)差異化程度根據(jù)張伯倫所提出的經(jīng)典產(chǎn)業(yè)組織理論，產(chǎn)品的差別創(chuàng)造了廠商的市場(chǎng)力量。對(duì)于超市行業(yè)而言，業(yè)態(tài)的差異能滿(mǎn)足不同消費(fèi)者群體的需求，鎖定目標(biāo)顧客群，因此創(chuàng)造了超市企業(yè)的市場(chǎng)力量。近幾年，中國(guó)超市行業(yè)中，大型綜合超市、標(biāo)準(zhǔn)超市、倉(cāng)儲(chǔ)式會(huì)員店、便利店、網(wǎng)絡(luò)超市等多業(yè)態(tài)并存，而且呈現(xiàn)出同一企業(yè)業(yè)態(tài)多元化發(fā)展的趨勢(shì)。行業(yè)進(jìn)入壁壘對(duì)于超市的進(jìn)入壁壘，從政府的政策來(lái)看，進(jìn)入壁壘是很低的，但就實(shí)際情況來(lái)說(shuō)，對(duì)于潛在的進(jìn)入者，所需要考慮到的壁壘還包括已經(jīng)在位的超市企業(yè)具有的組織資本、組織經(jīng)驗(yàn)方面的優(yōu)勢(shì)，這使得許多擬進(jìn)入的企業(yè)出于對(duì)行業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)和在位企業(yè)低成本信號(hào)的考慮，不會(huì)輕易地進(jìn)入，所以這種低進(jìn)入壁壘造成的結(jié)果更多的是在位企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大。行業(yè)退出壁壘對(duì)于超市來(lái)說(shuō)，面臨的主要退出壁壘是經(jīng)濟(jì)壁壘，包括庫(kù)存商品折價(jià)銷(xiāo)售或者轉(zhuǎn)讓、合同違約賠償、人員遣散費(fèi)以及租金等方面的損失。 市場(chǎng) 趨勢(shì)與機(jī)會(huì)網(wǎng)絡(luò)超市，是一種全新的網(wǎng)絡(luò)連鎖加盟的電子商務(wù)模式（B to B to C 模式），秉承統(tǒng)一品牌經(jīng)營(yíng)、統(tǒng)一進(jìn)貨渠道、統(tǒng)一銷(xiāo)售管理、統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的原則，擁有總店集中管理、兼顧分散銷(xiāo)售的最大特點(diǎn)。與淘寶、當(dāng)當(dāng)、阿里巴巴等大型網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物網(wǎng)站相比，網(wǎng)絡(luò)超市的最大優(yōu)勢(shì)是：免去了加盟者找貨源、上傳商品圖片、管理網(wǎng)點(diǎn)等的種種麻煩，且可利用網(wǎng)點(diǎn)多的優(yōu)勢(shì)，以最快速度將商品13 / 81送至客戶(hù)端，可以更好地確保商品質(zhì)量和保護(hù)消費(fèi)者的權(quán)益。網(wǎng)絡(luò)超市因?yàn)橐郧皸l件不成熟（互聯(lián)網(wǎng)普及程度、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物習(xí)慣、物流系統(tǒng)等條件限制），一直未能得到規(guī)?；陌l(fā)展。而規(guī)模化，是判斷是否形成產(chǎn)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。時(shí)至今日，各方條件皆具備，網(wǎng)絡(luò)超市呈呼之欲出之勢(shì)。雖然網(wǎng)絡(luò)超市只是一項(xiàng)基于互聯(lián)網(wǎng)的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，但是它卻將傳統(tǒng)超市業(yè)務(wù)的特征“自運(yùn)型”革新為“他運(yùn)型”，“有店鋪”革新為“無(wú)店鋪”，這將為消費(fèi)者帶來(lái)新的購(gòu)物體驗(yàn)與客戶(hù)價(jià)值，如節(jié)省時(shí)間成本與資金成本。沒(méi)有誰(shuí)因?yàn)槲譅柆斒且粋€(gè)大雜貨店而否定其作為全球商業(yè)龍頭的地位。根據(jù)中國(guó)商務(wù)部統(tǒng)計(jì)，2022 年零售總額增長(zhǎng) 13%，達(dá)到 萬(wàn)億人民幣。這個(gè)蛋糕足夠大。假如網(wǎng)絡(luò)超市的營(yíng)業(yè)規(guī)模達(dá)到一定程度，將從傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)的補(bǔ)充地位上升到主流地位之一，就能與沃爾瑪這樣的巨頭展開(kāi)同臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)。目前，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶(hù)人數(shù)已經(jīng)達(dá)到 7400 萬(wàn)人，年增長(zhǎng)率達(dá)到 60%。在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶(hù)組成群體中，中小學(xué)生、大學(xué)生、辦公室職員、農(nóng)村外出務(wù)工人員分別依次占有如下比例：%，% ，%，%。因而，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物擁有廣大的客戶(hù)空間，尤其是面向?qū)W生群體。大學(xué)城 50%以上人口為學(xué)生，有著追求方便、快捷的消費(fèi)心理, 在購(gòu)物中即時(shí)、便利、隨手顯得更為重要, 傳統(tǒng)的商品選擇過(guò)程短則幾分鐘, 長(zhǎng)則幾小時(shí), 再加上往返路途的時(shí)間 , 消耗了消費(fèi)者大量的時(shí)間、精力, 而網(wǎng)上購(gòu)物彌補(bǔ)了這個(gè)缺陷, 所以實(shí)現(xiàn)并普及獨(dú)立的大學(xué)城網(wǎng)購(gòu)是很必要的。隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷普及與電子商務(wù)的飛速發(fā)展，目前在中國(guó)市場(chǎng)上，已有很多網(wǎng)絡(luò)超市誕生，如多伊份大學(xué)城網(wǎng)絡(luò)超市，固定時(shí)間免費(fèi)送貨到寢室，即時(shí)送貨運(yùn)費(fèi) 3 元；1 號(hào)店網(wǎng)超，上海地區(qū)，訂貨后 24 小時(shí)滿(mǎn) 100 元免運(yùn)費(fèi)送貨上門(mén)等。網(wǎng)絡(luò)超市這一新型網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物模式，有著巨大的發(fā)展空間。 行業(yè)政策超市在服務(wù)消費(fèi)者、提供就業(yè)崗位等方面作出了巨大的貢獻(xiàn)，國(guó)家出臺(tái)過(guò)政策扶持。比如稅率優(yōu)惠：中小型超市若符合小型微利企業(yè)的條件，按《企業(yè)所得稅法》第二十八條規(guī)定，小型微利企業(yè)可減按 20%的稅率征收企業(yè)所得稅?！镀髽I(yè)所得稅法實(shí)施條例》第九十二條規(guī)定，小型微利企業(yè)中的其他企業(yè)，是指年度應(yīng)納稅所得額不超過(guò) 30 萬(wàn)元，從業(yè)人數(shù)不超過(guò) 80 人，資產(chǎn)總額不超過(guò)1000 萬(wàn)元。符合小型微利企業(yè)條件的中小型超市，可以享受 20%這檔稅率。 調(diào)查 問(wèn)卷分析我們隨機(jī)發(fā)放了 220 份問(wèn)卷，因各種原因無(wú)法收回問(wèn)卷 12 份，回收問(wèn)卷14 / 81209 份，有效問(wèn)卷 208 份。我們的問(wèn)卷發(fā)放采用網(wǎng)絡(luò)調(diào)查和紙質(zhì)問(wèn)卷結(jié)合，主要針對(duì)在杭大學(xué)生，調(diào)查結(jié)果如下：如圖 所示，%的同學(xué)每天在寢室的時(shí)間超過(guò)三個(gè)小時(shí)，其中有 38%的同學(xué)在寢室時(shí)間超過(guò) 5 個(gè)小時(shí)。根據(jù)圖 所示，有 %的同學(xué)每天上網(wǎng)在1 到 3 個(gè)小時(shí)之間，而有 %的同學(xué)每天上網(wǎng)時(shí)間超過(guò) 3 個(gè)小時(shí)。這部分在寢室的時(shí)間產(chǎn)生的需求就是良好的基礎(chǔ)，而上網(wǎng)時(shí)間增加和網(wǎng)絡(luò)的普及就是超市訂單渠道的暢通，這為麥客網(wǎng)絡(luò)超市發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。圖 學(xué)生每天上網(wǎng)時(shí)間圖 學(xué)生每天在寢室時(shí)間15 / 81根據(jù)圖 所示，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)超市購(gòu)物的態(tài)度上，需要和愿意嘗試的占到了總數(shù)的 %，這些人為潛在客戶(hù)。圖 網(wǎng)絡(luò)超市需求度根據(jù)圖 所示，每人每個(gè)月超市類(lèi)商品的消費(fèi)主要集中在 100400 元這個(gè)區(qū)間，其中在 100200 元占到 %，而 200400 元?jiǎng)t占到 %。圖 學(xué)生每月超市類(lèi)消費(fèi)額16 / 81第四章、競(jìng)爭(zhēng)分析 競(jìng)爭(zhēng)影響力分析（波特五力模型分析）圖 波特五力模型潛在競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入：新進(jìn)入者在給行業(yè)帶來(lái)新生產(chǎn)能力、新資源的同時(shí)，也希望在已被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場(chǎng)中贏得一席之地，這就有可能會(huì)與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)，最終導(dǎo)致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低，嚴(yán)重的話(huà)還有可能危及這些企業(yè)的生存。競(jìng)爭(zhēng)性進(jìn)入威脅的嚴(yán)重程度取決于兩方面的因素，這就是進(jìn)入新領(lǐng)域的障礙大小與預(yù)期現(xiàn)有企業(yè)對(duì)于進(jìn)入者的反應(yīng)情況。網(wǎng)絡(luò)超市在我國(guó)尚屬新興事物，同時(shí)由于網(wǎng)站的建立、維護(hù)以及貨物渠道來(lái)源等進(jìn)入壁壘，當(dāng)前市場(chǎng)上，尤其是下沙網(wǎng)絡(luò)超市的飽和度較小，麥客網(wǎng)絡(luò)超市一旦搶占市場(chǎng)，特別是由其不斷延伸的麥客電子服務(wù)平臺(tái)的產(chǎn)生，其他新進(jìn)入者很難打開(kāi)市場(chǎng)。替代品的開(kāi)發(fā)：兩個(gè)處于同行業(yè)或不同行業(yè)中的企業(yè)，可能會(huì)由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替代品，從而在它們之間產(chǎn)生相互競(jìng)爭(zhēng)行為，這種源自于替代品的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)以各種形式影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。相對(duì)于網(wǎng)絡(luò)超市，傳統(tǒng)超市所提供的學(xué)生日用品種類(lèi)較為齊全，為大部分學(xué)生日常購(gòu)物的場(chǎng)所。由于消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣不易改變，具有相當(dāng)強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。不過(guò)，相比傳統(tǒng)超市，麥客網(wǎng)的快捷特性還是具有獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，電子替代品的開(kāi)發(fā)替代品的開(kāi)發(fā)購(gòu)買(mǎi)者的能力購(gòu)買(mǎi)者的能力供應(yīng)商的能力供應(yīng)商的能力 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者潛在競(jìng)爭(zhēng)者潛在競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入的進(jìn)入17 / 81服務(wù)平臺(tái)讓顧客足不出戶(hù)就可達(dá)到購(gòu)物、資訊等多種目的，提供了更好的服務(wù)。供應(yīng)商的能力：供應(yīng)商主要通過(guò)其提高投入要素價(jià)格與降低單位價(jià)值質(zhì)量的能力，來(lái)影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力與產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。供方力量的強(qiáng)弱主要取決于他們所提供給買(mǎi)主的是什么投入要素，當(dāng)供方所提供的投入要素其價(jià)值構(gòu)成了買(mǎi)主產(chǎn)品總成本的較大比例、對(duì)買(mǎi)主產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程非常重要、或者嚴(yán)重影響買(mǎi)主產(chǎn)品的質(zhì)量時(shí)，供方對(duì)于買(mǎi)主的潛在討價(jià)還價(jià)力量就大大增強(qiáng)。而在項(xiàng)目運(yùn)行初期，麥客網(wǎng)絡(luò)超市已與下沙好又多超市確立了合作關(guān)系，從好又多超市進(jìn)貨，保證了貨源的質(zhì)量，而且可以退貨，降低了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，公司人員到近江食品批發(fā)市場(chǎng)考察，尋求更低的進(jìn)價(jià)。目前，公司已與一家供貨商達(dá)成了長(zhǎng)期供貨關(guān)系，在后期會(huì)爭(zhēng)取獲得更低的進(jìn)貨價(jià)，以獲取更大的利潤(rùn)。當(dāng)然，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)超市的知名度和銷(xiāo)售量較為可觀時(shí)候，會(huì)實(shí)現(xiàn)增值過(guò)程，不斷增加高利潤(rùn)商品的買(mǎi)賣(mài)份額，如化妝品、體育用品等的營(yíng)銷(xiāo)。而在項(xiàng)目后期發(fā)展中，針對(duì)學(xué)生市場(chǎng)，可與學(xué)校相關(guān)部門(mén)取得合作，如后勤部門(mén)，可以進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)水、網(wǎng)上校園卡充值，網(wǎng)上報(bào)修等，在此類(lèi)與學(xué)生生活緊密聯(lián)系的業(yè)務(wù)中更加深入地進(jìn)入學(xué)生市場(chǎng)。購(gòu)買(mǎi)者的能力：購(gòu)買(mǎi)者主要通過(guò)其壓價(jià)與要求提供較高的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的能力，來(lái)影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力。 本項(xiàng)目的購(gòu)買(mǎi)者為在校大學(xué)生，盡管學(xué)生還不具備較大的經(jīng)濟(jì)能力，但聯(lián)系其生活模式，對(duì)新興的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物、消費(fèi)模式具有較大的依賴(lài)性，對(duì)于與學(xué)生緊密相連的消費(fèi)項(xiàng)目更具接納性，購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)超市將進(jìn)行定價(jià)銷(xiāo)售，且定價(jià)低于小超市和便利店，這是為了在經(jīng)營(yíng)初期盡可能的吸引學(xué)生。等到網(wǎng)絡(luò)超市有了一定量比較穩(wěn)定的顧客基礎(chǔ)后，可以考慮提高售價(jià)，以提高利潤(rùn)?，F(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者：大部分行業(yè)中的企業(yè)，相互之間的利益都是緊密聯(lián)系在一起的，作為企業(yè)整體戰(zhàn)略一部分的各企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，其目標(biāo)都在于使得自己的企業(yè)獲得相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，所以，在實(shí)施中就必然會(huì)產(chǎn)生沖突與對(duì)抗現(xiàn)象，這些沖突與對(duì)抗就構(gòu)成了現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)?，F(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)常常表現(xiàn)在價(jià)格、廣告、產(chǎn)品介紹、售后服務(wù)等方面，其競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度與許多因素有關(guān)。麥客網(wǎng)絡(luò)超市目前的經(jīng)營(yíng)范圍為下沙高教園區(qū)，這里目前還沒(méi)有知名的大18 / 81型網(wǎng)絡(luò)超市。目前大多數(shù)是學(xué)生創(chuàng)業(yè)的公司，具體如下：（1）92 宅網(wǎng)絡(luò)超市（ 2022年 8 月成立了杭州北豪電子商務(wù)有限公司。該公司根據(jù)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策實(shí)行零資本注冊(cè)，公司可用資金不明。公司旗下的 92 宅網(wǎng)絡(luò)超市，網(wǎng)站目前狀態(tài)如圖 所示。圖 92 宅網(wǎng)絡(luò)超市（2）買(mǎi)易網(wǎng)上超市（ ）：學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)于 2022 年 3月成立了杭州凹凸電子商務(wù)有限公司。公司旗下的買(mǎi)易網(wǎng)上超市運(yùn)營(yíng)運(yùn)營(yíng)幾個(gè)月，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)平平，便于 6 月份停業(yè)，進(jìn)行網(wǎng)站的改版。該公司由于資金出現(xiàn)問(wèn)題，在募集風(fēng)險(xiǎn)投資中，至今仍未正式營(yíng)業(yè)。網(wǎng)站目前狀態(tài)如圖 所示。19 / 81圖 買(mǎi)易網(wǎng)上超市（3）愛(ài)上超市（ ）：進(jìn)行比較傳統(tǒng)的網(wǎng)上超市項(xiàng)目，現(xiàn)網(wǎng)站已無(wú)法訪問(wèn)，網(wǎng)站目前狀態(tài)如圖 所示。圖 愛(ài)上超市下沙目前正在運(yùn)營(yíng)的其它幾家網(wǎng)絡(luò)超市其實(shí)際運(yùn)營(yíng)性不是十分良好，市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)未達(dá)到飽和狀態(tài)，相互間構(gòu)成的競(jìng)爭(zhēng)力度不大，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境良好。20 / 81 SWOT 分析表 項(xiàng)目 SWOT 矩陣 內(nèi)部環(huán)境分析外部環(huán)境分析優(yōu)勢(shì) S的實(shí)體店減少營(yíng)業(yè)場(chǎng)地的支出, 有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。,配送及時(shí),配合學(xué)生消費(fèi)需求。、創(chuàng)新性強(qiáng)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。4．網(wǎng)絡(luò)超市實(shí)現(xiàn)增值與多變服務(wù)，綜合性強(qiáng)。劣勢(shì) W仿。，公司的社會(huì)關(guān)系不夠成熟。，資金周轉(zhuǎn)會(huì)有點(diǎn)困難。機(jī)會(huì) O國(guó)內(nèi)宏觀環(huán)境較好，市場(chǎng)潛力很大。政府對(duì)學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策支持力度很大。