唐久便利可行性分析作業(yè)(編輯修改稿)
2025-07-13 23:32 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 質(zhì)量有所質(zhì)疑。因客流量過(guò)大，而服務(wù)窗口僅一個(gè)，導(dǎo)致客人等待時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，流失大量消費(fèi)者，并引起學(xué)生對(duì)唐久便利店服務(wù)水平的質(zhì)疑。 從swot分析當(dāng)中我們看得到，新建一間校園唐久便利店存在著一部分風(fēng)險(xiǎn)，但是這些風(fēng)險(xiǎn)是可以盡量避免的。新建一間校園唐久便利店在優(yōu)勢(shì)上主要是因?yàn)樘凭帽憷谔l(fā)展已久，管理模式、商品配送等系統(tǒng)已經(jīng)很完善，并且在同學(xué)們心中印象較好，但是必須要以高質(zhì)量、低價(jià)格的商品來(lái)緊緊的抓住顧客，提高顧客忠誠(chéng)度。其次新的校園唐久便利店地址選在人流密集，宿舍，操場(chǎng)之間。方便顧客購(gòu)買。新的校園唐久便利店有固定的顧客，但是面對(duì)校內(nèi)和校外的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，新的校園唐久便利店要學(xué)會(huì)和同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公平競(jìng)爭(zhēng)。前期不要以營(yíng)利為目的，要把目光放得長(zhǎng)遠(yuǎn)，前期要緊緊抓住顧客，提高顧客忠誠(chéng)度，只要提高了顧客忠誠(chéng)度才能保證后期達(dá)到營(yíng)利的目的。新的校園唐久便利店為了在學(xué)校師生面前樹(shù)立好的形象，可以選擇使用幾項(xiàng)促銷手段來(lái)吸顧客和建立良好的便利店形象，從而降低威脅。通過(guò)調(diào)查研究，包括對(duì)目前主校區(qū)所存在的中小型超市的走訪，以及對(duì)科大在校大學(xué)生的問(wèn)卷，發(fā)現(xiàn)大學(xué)生對(duì)目前學(xué)校超市的滿意度并不高，主要因?yàn)閷W(xué)校部分超市存在貨品不新、以次充好、販賣過(guò)期產(chǎn)品等，尤其因?yàn)閷W(xué)校某超市的曝光，更導(dǎo)致學(xué)生對(duì)自主經(jīng)營(yíng)超市的不信任。而唐久便利在太原發(fā)展已久，各項(xiàng)管理都比較規(guī)范，店面明亮，貨品齊全，店員經(jīng)統(tǒng)一培訓(xùn)，態(tài)度良好，商品物流配送及時(shí)，貨品新鮮。具有較好的顧客忠誠(chéng)度，在學(xué)生中印象良好。所以，初步預(yù)計(jì)，新校區(qū)唐久便利店發(fā)展前景較好。四、營(yíng)銷策略廣告宣傳海報(bào)傳單： 在附近學(xué)校發(fā)放傳單，張貼海報(bào)。 前期：共5000張。網(wǎng)絡(luò)廣告： 在主要網(wǎng)站（如校內(nèi)網(wǎng)、貼吧）發(fā)布廣告。電視廣播： 在陽(yáng)光有聲欄目播放音頻報(bào)紙雜志： 在科大學(xué)報(bào)等報(bào)紙上做廣告宣傳五、財(cái)務(wù)分析經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品定位 ①、商品占比定位A、 食品占50%（其中：食品占35%；鮮食品占15%）；B、 日用化妝品20%；C、 日用百貨20%；D、 其他10%。 ②、商品毛利率定位為了適應(yīng)零售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，便利店的商品毛利率定位如下，以確保適應(yīng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)和公司的盈利。商品毛利率2228%；③、商品類別劃分和品種數(shù)（SKU）及價(jià)格帶定位每單一便利店，商品經(jīng)營(yíng)數(shù)量應(yīng)控制在500個(gè)；便利店經(jīng)營(yíng)的商品品種和結(jié)構(gòu)的占比，暫定如下表，正式開(kāi)業(yè)23個(gè)月后，再做商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整和優(yōu)化：大類名稱中類代碼中類名稱小類代碼小類名稱目前價(jià)格帶計(jì)劃價(jià)格帶01類 個(gè)人護(hù)理用品0101洗發(fā)/沐浴010101洗發(fā)水——400101 010102美發(fā)用品6——450101 010103沐浴露/香皂3——350101 010104洗手液5——300101 匯總 0102潔面護(hù)膚010201潔面用品10——600102 010202護(hù)膚品4——1000102 010203唇膏5——400102 010204化妝用具1——500102 010205刀架/片5——600102 匯總 0103牙膏/牙刷010301牙膏3——200103 010302牙刷3——200103 010303口腔護(hù)理10——500103 匯總 0104個(gè)人用品010401毛巾3——150104 010402內(nèi)衣褲5——250104 010403紙內(nèi)褲3——80104 010404襪子3——200104 010405衛(wèi)生巾2——200104 匯總 共計(jì)：02類 生活用品0201家居用品020101殺蚊/蟲(chóng)等2——200201 020102廚房/衛(wèi)浴清潔2——200201 020103衣物清潔2——200201 020104家雜用品2——300201 020105一次性用品1——200201 020106紙巾1——250201 匯總 0202文具/精品020201文具1——400202 020202頭飾1——400202 020203精品2——400202 020204玩具5——600202 匯總 0203電池、膠卷020301膠卷10——400203 020302電池3——250203 匯總 共計(jì)：03類 煙酒0301酒類030101啤酒2——100301 030102果汁酒6——800301 030103白酒/補(bǔ)酒5——5000301 030104洋酒20——5000301 匯總 0302香煙030201國(guó)產(chǎn)香煙——500302 030202進(jìn)口香煙8——200302 匯總 共計(jì)：04類 便利食品0401糖果40101香口膠1——100401 40102喉糖2——250401 40103進(jìn)口糖2——800401 40104國(guó)產(chǎn)硬、軟糖1——250401 40105巧克力1——80401 匯總 402餅干40201普通餅干1——25402 40202兒童餅干1——30402 匯總 403休閑小食40301蜜餞1——20403 40302堅(jiān)果類2——40403 40303肉類1——25403 40304膨化食品1——15403
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