皇庭波西塔諾營(yíng)銷策略(編輯修改稿)
2025-07-13 15:33 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 1)、今年年初入市以來(lái)整體市場(chǎng)低迷，客戶觀望情緒加重，客戶成交周期拉長(zhǎng)，為提升客戶的購(gòu)房信心，創(chuàng)造性的推出不分樓層朝向一口價(jià)單位，及后來(lái)磷火運(yùn)用分段一口價(jià)策略，大大加大客戶的購(gòu)買欲望；2)、設(shè)置銷售線條獎(jiǎng)勵(lì)政策，每月實(shí)行對(duì)銷售代表的獎(jiǎng)勵(lì)措施，加大激勵(lì)促進(jìn)銷售人員的積極性。三、本部門與2014年上半年同期對(duì)比，有哪些進(jìn)步？出現(xiàn)了哪些問(wèn)題？ 進(jìn)步：受限于金融政策持續(xù)性緊縮，上半年第一季度惠灣房地產(chǎn)市場(chǎng)極度遇冷，市場(chǎng)觀望情緒濃重，第二季度片區(qū)市場(chǎng)在深圳擴(kuò)容的炒作下緩慢上揚(yáng)，在此不利的背景下，部門與2014年同期對(duì)比在以下幾個(gè)方面都有不錯(cuò)的進(jìn)步：部門加強(qiáng)了內(nèi)部的管理，在分工上更加明晰，使溝通更加順暢，增強(qiáng)了部門的活力和工作效率。，多管齊下，不懈努力面對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的惡化，部門沒有消極坐等客戶上門。策劃積極調(diào)整營(yíng)銷策略，拓寬客戶上門渠道，組織各種促銷活動(dòng)和暖場(chǎng)活動(dòng)；銷售堅(jiān)持每天call客，用微笑和熱情迎接每一批上門客戶，盡最大能力促使客戶成交。部門深入分析了項(xiàng)目在現(xiàn)場(chǎng)展示和物業(yè)配套上存在的不足，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的園林展示、品質(zhì)體驗(yàn)展示進(jìn)一步提升以及加強(qiáng)了銷售中心展示檔次的提升。問(wèn)題：雖然部門在不少方面都有了不錯(cuò)的進(jìn)步，但還是存在一些問(wèn)題需要解決：房地產(chǎn)不利的市場(chǎng)環(huán)境仍將持續(xù)，項(xiàng)目的銷售存在外部的市場(chǎng)壓力，需要采取更加多元靈活的刺激手段拉動(dòng)客戶上門量，促使成交。V酒店、華潤(rùn)萬(wàn)家、農(nóng)家樂(lè)等配套遲遲未能兌現(xiàn)，影響的客戶的購(gòu)買信心及三級(jí)渠道業(yè)務(wù)員的帶客信心。要實(shí)現(xiàn)2015年清盤計(jì)劃，面對(duì)現(xiàn)在的庫(kù)存壓力，需要后續(xù)高層產(chǎn)品盡快達(dá)到預(yù)售條件，新品盡快入市。四、2015年下半年工作計(jì)劃整體貨量盤點(diǎn)皇庭波西塔諾 剩余產(chǎn)品統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品產(chǎn)品面積套數(shù)合計(jì)套數(shù)別墅疊拼645聯(lián)排39高層190棟（在售）99191棟（在售）12738108129642706192棟（在售）1441825193棟（待售）24831062194棟（待售）84124248104124195棟（在售）02222總計(jì)786高層貨量盤點(diǎn)：（1）190、195棟尾貨：自2014年10月推出以來(lái)，基本已去化完畢，剩余較難去化的79㎡單位，總計(jì)尾貨剩余22套；（2）19192棟現(xiàn)貨：產(chǎn)品已拿到預(yù)售，已開始銷售，其中192棟3月開始銷售，剩余44套；總計(jì)19192棟剩余152套；（3）19194棟產(chǎn)品未售，總計(jì)558套；（4）總計(jì)高層剩余貨量741套；下半年?duì)I銷目標(biāo)及任務(wù)分解月份7月8月9月10月11月12月合計(jì)別墅套數(shù)5512135545金額79079018962054790790高層套數(shù)609018019012778725金額340033005900600045002600回款金額2500250040006000300020002億推貨安排1) 78月份集中去化剩余別墅及191棟、192棟高層尾貨為主，配合渠道沖瑪麗的城堡尾貨；2) 8月初啟動(dòng)193棟（選取較好的2條腿搭配較差的3條腿），交2萬(wàn)大籌鎖定房號(hào)，9月中下旬首批193棟新品單位開盤，3) 10月國(guó)慶期間加推193棟新品單位（選取較好的3條腿搭配較差的2條腿，整體素質(zhì)要比首批房源高）；4) 10月底樣板房開放，同步開盤194棟一單元產(chǎn)品；5) 11月中旬加推194棟二單元產(chǎn)品。營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)鋪排五、達(dá)成2015年工作規(guī)劃的保障措施、資源需求目標(biāo)、難點(diǎn)及保障措施1) 經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：圍繞2015年“清盤計(jì)劃”，2015年項(xiàng)目主要目標(biāo)為去化剩余尾貨，總計(jì)目標(biāo)皇庭波西塔諾高層741套產(chǎn)品、皇庭波西塔諾別墅45套產(chǎn)品、皇庭瑪麗的城堡高層104套產(chǎn)品。2) 難點(diǎn)：下半年銷售重點(diǎn)在高層，高層能否順利達(dá)到全年銷售目標(biāo)，關(guān)乎公司全年銷售任務(wù)的完成情況，高層下半年銷售任務(wù)艱巨；工程方面，工程進(jìn)度迫在眉睫，需在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到預(yù)售條件；推售方面，片區(qū)高層競(jìng)爭(zhēng)壓力大，同質(zhì)化嚴(yán)重，且高層銷售期短，銷售任務(wù)重；3) 保障措施：1）建議在高層入市之前，制造較大的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)（新品發(fā)布會(huì)），提升三級(jí)渠道及客戶對(duì)項(xiàng)目復(fù)工的信息，再利用項(xiàng)目自身資源、結(jié)合市場(chǎng)制定強(qiáng)有力的價(jià)格策略，嫁接大節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷，短期內(nèi)快速完成高層銷售目標(biāo)；2）為實(shí)現(xiàn)在下半年順利推出193及194棟，需在10月中下旬完成194棟高層樣板房展示樣板房要求如下：v 樣板房可越過(guò)191棟看海景，樓層位置建議26樓以上；v 客戶看樓電梯需提前配備；v 因園
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