皇庭波西塔諾營銷策略(編輯修改稿)
2025-07-13 15:33 本頁面
【文章內容簡介】 1)、今年年初入市以來整體市場低迷，客戶觀望情緒加重，客戶成交周期拉長，為提升客戶的購房信心，創(chuàng)造性的推出不分樓層朝向一口價單位，及后來磷火運用分段一口價策略，大大加大客戶的購買欲望；2)、設置銷售線條獎勵政策，每月實行對銷售代表的獎勵措施，加大激勵促進銷售人員的積極性。三、本部門與2014年上半年同期對比，有哪些進步？出現(xiàn)了哪些問題？ 進步：受限于金融政策持續(xù)性緊縮，上半年第一季度惠灣房地產(chǎn)市場極度遇冷，市場觀望情緒濃重，第二季度片區(qū)市場在深圳擴容的炒作下緩慢上揚，在此不利的背景下，部門與2014年同期對比在以下幾個方面都有不錯的進步：部門加強了內部的管理，在分工上更加明晰，使溝通更加順暢，增強了部門的活力和工作效率。，多管齊下，不懈努力面對市場環(huán)境的惡化，部門沒有消極坐等客戶上門。策劃積極調整營銷策略，拓寬客戶上門渠道，組織各種促銷活動和暖場活動；銷售堅持每天call客，用微笑和熱情迎接每一批上門客戶，盡最大能力促使客戶成交。部門深入分析了項目在現(xiàn)場展示和物業(yè)配套上存在的不足，對現(xiàn)場的園林展示、品質體驗展示進一步提升以及加強了銷售中心展示檔次的提升。問題：雖然部門在不少方面都有了不錯的進步，但還是存在一些問題需要解決：房地產(chǎn)不利的市場環(huán)境仍將持續(xù)，項目的銷售存在外部的市場壓力，需要采取更加多元靈活的刺激手段拉動客戶上門量，促使成交。V酒店、華潤萬家、農(nóng)家樂等配套遲遲未能兌現(xiàn)，影響的客戶的購買信心及三級渠道業(yè)務員的帶客信心。要實現(xiàn)2015年清盤計劃，面對現(xiàn)在的庫存壓力，需要后續(xù)高層產(chǎn)品盡快達到預售條件，新品盡快入市。四、2015年下半年工作計劃整體貨量盤點皇庭波西塔諾 剩余產(chǎn)品統(tǒng)計產(chǎn)品產(chǎn)品面積套數(shù)合計套數(shù)別墅疊拼645聯(lián)排39高層190棟（在售）99191棟（在售）12738108129642706192棟（在售）1441825193棟（待售）24831062194棟（待售）84124248104124195棟（在售）02222總計786高層貨量盤點：（1）190、195棟尾貨：自2014年10月推出以來，基本已去化完畢，剩余較難去化的79㎡單位，總計尾貨剩余22套；（2）19192棟現(xiàn)貨：產(chǎn)品已拿到預售，已開始銷售，其中192棟3月開始銷售，剩余44套；總計19192棟剩余152套；（3）19194棟產(chǎn)品未售，總計558套；（4）總計高層剩余貨量741套；下半年營銷目標及任務分解月份7月8月9月10月11月12月合計別墅套數(shù)5512135545金額79079018962054790790高層套數(shù)609018019012778725金額340033005900600045002600回款金額2500250040006000300020002億推貨安排1) 78月份集中去化剩余別墅及191棟、192棟高層尾貨為主，配合渠道沖瑪麗的城堡尾貨；2) 8月初啟動193棟（選取較好的2條腿搭配較差的3條腿），交2萬大籌鎖定房號，9月中下旬首批193棟新品單位開盤，3) 10月國慶期間加推193棟新品單位（選取較好的3條腿搭配較差的2條腿，整體素質要比首批房源高）；4) 10月底樣板房開放，同步開盤194棟一單元產(chǎn)品；5) 11月中旬加推194棟二單元產(chǎn)品。營銷節(jié)點鋪排五、達成2015年工作規(guī)劃的保障措施、資源需求目標、難點及保障措施1) 經(jīng)營目標：圍繞2015年“清盤計劃”，2015年項目主要目標為去化剩余尾貨，總計目標皇庭波西塔諾高層741套產(chǎn)品、皇庭波西塔諾別墅45套產(chǎn)品、皇庭瑪麗的城堡高層104套產(chǎn)品。2) 難點：下半年銷售重點在高層，高層能否順利達到全年銷售目標，關乎公司全年銷售任務的完成情況，高層下半年銷售任務艱巨；工程方面，工程進度迫在眉睫，需在短時間內達到預售條件；推售方面，片區(qū)高層競爭壓力大，同質化嚴重，且高層銷售期短，銷售任務重；3) 保障措施：1）建議在高層入市之前，制造較大的營銷節(jié)點（新品發(fā)布會），提升三級渠道及客戶對項目復工的信息，再利用項目自身資源、結合市場制定強有力的價格策略，嫁接大節(jié)點營銷，短期內快速完成高層銷售目標；2）為實現(xiàn)在下半年順利推出193及194棟，需在10月中下旬完成194棟高層樣板房展示樣板房要求如下：v 樣板房可越過191棟看海景，樓層位置建議26樓以上；v 客戶看樓電梯需提前配備；v 因園
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